地产酒的六次机会(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上地产酒的六次机会 1、牛市机会 酒业的黄金十年,经济飞速发展,消费快速提升,名酒价格持续向上拉升,重利润导向。这个时间是遍地黄金,只吃肉不啃骨头的时期。这种大背景,带动各个层面的业内或者业外的经销商跳到酒海里面淘金。 能拿到名酒(全国性名酒、地产名酒)代理权的经销商就等于有了印钞机。拿不到名酒代理权的经销商就寻求外地区域品牌,因此也就带来了地产酒粗放式的招商机会。酒业大盘的飞速增长,带动了地产酒的快速跟进。 2、回补机会 行业变局之后,起先是高端受制,地产酒趁势有回补抢空档的机会。但是这个机会是不会长久的,名酒企业一旦反应过来,会立即组织反扑抢夺丢失的阵地。包括名酒老
2、品降价,自上而下的打压,以及出低价新品打压等。 经过一段时间的较量,名酒靠自身实力必然抢回地产酒的回补空挡。 3、下沉机会 而今行业转型开始,“三降时代”价格降低、销量降低、利润降低来临,经销商淘金热潮退去。依靠经销商粗线条经营,地产酒打下来的部分市场(低份额市场)将风雨飘摇。 具体表现在,地产酒在外围市场,品牌力本身就不足,消费者市场改变造成流转变慢,销量下降,经销商盈利能力下降,进而出局,造成该区域销量波动。 这种粗放式的横向扩展受制,地产酒的发展方向就会向纵向发展,也就是聚焦下沉。例如:县乡、农村市场的开发,渠道扁平精细化操作等。 4、地头蛇机会 大招商模式未来会受到考验,区域品牌边远市
3、场低价招商的方式将逐步淡化,单纯依靠经销商资源,广种薄收的市场操作手法生存空间越来越小。基地市场的地盘大小及富裕程度将直接影响企业的生存质量。 区域品牌开始充分利用地产优势,以生产所在地为核心强力打造基地市场,采取终端封锁,渠道专营等排他性方式打造渠道壁垒。 5、差异化机会 强势品牌势大力沉的兵团式作战特点决定了他们的行军路线是以阳关大道为主要通道,所以地产酒在这个区域上很难与其匹敌。差异化路线以羊肠小道为行走路线,在这样的路线上行走虽然道路曲折泥泞,但是地处偏僻,行人稀少,适宜运作。 具体差异化操作方式有两种:包装和酒体。 在包装上寻求差异化是大多数企业容易做到的,白酒包装行业的日益发达也给
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