广冕营销中心考核方案(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上广冕家具有限公司营销中心薪资考核办法根据公司2012年经营大纲精神，快速建立庞大而高效合适的销售网络和稳定且优秀的销售队伍，同时为了提高销售人员积极性，编制营销中心薪资考核办法。一、人员编制：营销部人员分为外勤人员和内勤人员,内勤即所谓的跟单和相关文员,外勤就是大区经理、区域经理。根据公司目前实际情况，决定采取扁平式管理模式，外勤方面模式为营销总监大区经理-区域经理（见下图1）；内勤方面模式为营销总监客服主管跟单文员（见下图2）。 营销总监 （图1） 南大区 中大区 北大区 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 营销总监 客服主管 （图2）跟 跟

2、 跟 综单 单 单 合文 文 文 文员 员 员 员 二、 薪资方案： 1、基本工资及提成方案：职称底薪当月完成任务比率及应得提成比率80%81-150%151%独立开发的新客户按1%提成（此提成仅限直接开发人独自享有）大区经理3500246区域经理2500358客服主管2200123跟单文员2000234 注：A、区域经理、跟单文员按所负责区域市场完成任务比率提成，大区经理按所负责大区域市场完成任务比率提成，客服主管按全国区域市场完成任务比率提成； B、当月所完成任务额以款到账后货物发出为准。 C、从未与公司有过合作关系的或1年以上不跟公司拿货的客户均属新客户。 D、考虑到个人资源的掌握程度不

3、一样 ,为了充分利用,并调动大家的积极性,原则上可以 允许跨区域开发客户，所开发客户的销量记入所属区域的销售业绩，非特殊情况不允 许跨区域出差。2、专卖店奖励方案：A、新专卖店奖励及分配方案：店形及规模奖金旗舰店/501m5000元综合店/301-500m3000元形象店/201-300m1500元专营店/151-200m1000元专卖店/150m500元奖励人员以下是最低奖励比率，最终奖励比率视实际情况而定营销总监5%所属大区经理5%所属区域经理5%客服主管5%所属区域跟单5% B、散货客户升级专卖将列入新专卖店奖励范围，老专卖店升级改造不计奖励（但计入业绩功劳）；C、专卖店正常开业后，奖金

4、于次月与工资同时发放；装修后验收不合格不算专卖。D、若区域负责人原因造成专卖店开业时未能及时将货物、配品发出，将按实际情况对责任 人处以奖金减半或失职处罚；三、费用规定：1差旅费 差旅费实行日定额包干制，节约不上缴，超支不补贴。标准：城市之间长途车船费凭票报销，未经许可不得乘座飞机；住宿费、生活补贴和市内交通补贴合并为一费核销。标准为：不论城市,按200元/天/人。往返公司或在出差过程途中当日如果没有住宿按60元/天/人补助生活费。差旅费定额适用于营销中心销售部全体人员、售后服务全体人员。出差核销要求： A、每月由区域经理填写出差需求上报营销总监审批。审批后的出差需求为报销的依据之一。 B、区

5、域经理每次出差回公司后，必须以书面形式向营销总监递交出差总结，营销总监审核无误后才能报销费用。出差总结内容包括：出差路线、出差任务达成情况及取得的成绩和效果、市场信息及产品信息等。出差总结为差旅费报销必不可少的核销依据之一。 C、出差人员须按出差计划安排行程，特殊情况须报其直接上司，每到一处须以当地电话与直接上级知会行踪，出差费用的核销须经营销总监初审。 D、客户服务部人员出差须报营销总监批准，出差费用参照上述定额核销。 E、原则上区域经理每月访问客户的次数不得少于8家，特殊情况须报营销总监审批。 F、住宿费可不提供发票。2业务费（1）业务费涉及内容及范围：销售部和客户服务部因业务需要而对客户

6、、商场等单位及个人发生的招待及公关的相关费用。（2）业务费执行的标准：A如因工作需要招待客户，应事先填写交际费申请单,并说明情况，报营销总监批准。B原则上不允许“先斩后奏”，因特殊原因无法事先申请的，可电话请示,并在申请单上注明批准人。C如金额超过1000元或非公司正常业务需要的应酬费等，须事先申请，报经营销总监批准后方可开支。D业务应酬本着有利于工作、节约开支的原则，应尽可能减少和避免不必要的费用开支。E应取得正规的餐费发票或盖章的收据，严禁白条报销业务招待费用。F报销时应在发票或收据上注明日期、事由、就餐人员姓名等，并严格控制在规定的限额之内。执行标准如下：金额单位：元招待对象级别6-8人

7、标准4-5人标准3人以下标准中心级400300200区域经理/跟单300200150G原则上不送礼品，如有需要须事先逐级申请，经批准后方可执行。H特殊情况须经营销总监审批。I会计要严格复核交际费用，对违反规定、超出限额或审批权限的交际费用，有权拒绝报销，并按规定处罚。（3）交际费发生时应注意的事项：A表格中所列的执行标准为每次招待对象的标准限额。3电话费A电话费由公司统一支付，不再另行补贴。大区大区经理区域区域经理 跟单文员负 责 区 域 明 细北大区一区 黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、 内蒙东二区 陕西、山西、内蒙西、宁夏、甘肃、新疆、青海、西藏中大区三区 浙江、江苏、山东、上海、安徽四区 湖南、湖北、河南 南大区五区广西、云南、贵州、四川、重庆六区 广东、江西、福建、海南特 设国外、港澳台、加工单、零售四、 区域划分表： 注：以上客服主管必须在次月2日前完成当月销售统计（含:发货额总计、欠款总计、回款总计、已订未发货总计）在次月销售总结会议时统一上报。 制表：钟 诚 总经理核准/日期： 2012-9-29专心-专注-专业