美容院服务专业化营销策略(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上如何打造高绩效销售团队执行力臧其超课程背景:?在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售经理如何去管?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?考核?如何考核?什么方式?跟踪?抑或?作为售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?本课程为有志于提高销售团队绩效管理
2、者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!销售团队管理存在的问题:营销人员缺乏积极心态,能动性差,执行不到位;有组织无纪律,拉帮结派,诸侯割据;人员工资性支出大,坐吃费用,营销腐败,企业营销成本高居不下;人员流动大,优秀人才留不住;不该走的都走了,该走的一个没少;资源与人没有分离,客户没有沉淀在企业里,销售人员离开一并将“上帝”也带走;恶意控制销售进度,赚取提成、奖励;自利、短期行为,无长远规划,无品牌意念;重结果,不重过程;重销售,不重市场;窜货、乱价、虚报
3、广告费用、截留赠送品,扰乱市场秩序。课程目标:了解销售主管的角色、职责和定位;学习如何招聘与培训销售人员;学习如何优化销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,提升销售业绩。如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统?如何提升销售执行力课程大纲第一部分:如何做一个太上不知有知的销售团队管理者自我修炼一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”业而优则仕的流弊销售经理的角色与职责建立“懒人”文化从执行者到管理者成为团队资源匹配与服务专家故事:不在其位,不谋其政案例:一个“救火”队长的一天案例:哈佛案例探讨关于角色定位案例:某企业销售团队管理之道
4、二、如何创建销售团队种子基金甑甄选与招聘招募销售人员的主要途径销售人员甑选的程序与方法掌握面试技巧如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象-即所招聘的人员一代不如一代故事:案例:某外资企业招聘技术案例:某民企招聘技术案例:老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享三、如何成为一名优秀的销售教练销售经理的辅导技巧实战演练如何做21世纪合格的销售教练?角色演练发现销售过程中的盲点协同作业来观察销售行为一对一的辅导下属技巧不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧SPIN-创造客户价值的销售技巧与辅导销售团队中销售人员问题处理研讨与演练故事:庄子游泳的故事故事:鹰之涅槃故事:丰田是如何销售培训使之成为顶级销
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