营销中心提成方案(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销中心提成办法生效时间：2011年1月 1日版本：第一版（试行）目录2.5第一章 总则1.1 目的为促进公司快速发展，全面提升品牌价值；提高市场占有力，加速外阜市场开店步伐，特制定本提成管理方案。1.2 适用范围本提成管理方案适用于北京乐华时代营销中心运作团队。1.3 考核指标营销中心运作团队考核的核心指标为：开店数额、首批铺货金额、常规提货金额，以当月最后30日18：00财务部统计数据为准。1.4 定义以全国市场当月装修店面数量及出库产品的单据金额为此方案依据。第二章 销售提成管理办法2 提成方案及系数以中国市场营销中心开发专卖店开店数额及客户反单金额为提成比例。

2、2.1 提成方案 营销总监：营销总监全面负责国内市场整体运营，根据市场的变化和行业动态做出相关的产品结构调整；全面协助下属大区经理、区域经理完成每一个区域的专卖店开发；以整个营销中心的业绩全国开店的数量为奖金的发放比例，国内市场每增一家专卖店，应得奖金为二千元；大区经理：大区经理全面负责国内空白市场的调研、分析及新专卖店的开发维护等工作，做好对意向客户及新客户的后期跟踪、在营销总监的协助下促成最终合作的结果；大区经理在运作的同时协助下属区域经理市场拓展工作；以整个区域的业绩全国开店的数量为奖金的发放比例，在本范围内每增一家专卖店，应得奖金为三千元；区域经理：区域经理根据公司的发展策略及运作目标

3、，全权负责所管辖区域空白市场的专卖店开发及合作商的后期维护工作，在部门经理的协助下快速普及市场，扩大专卖店的市场占有率；以整个区域的业绩区域开店的数量为奖金的发放比例，在本区域内每增一家专卖店，应得奖金为四千元；2.2 提成系数为了促进公司快速的发展，品牌迅速占领市场，提高工作效率及业绩指标。营销总监：以国内整体市场为提成范围，以专卖店反单为提成发放依据（19家店以下提成系数为0.5，超过19家提成系数自动升级为1%提）如单月提货额达到一百万提成系数自动变为1。大区经理：以本区整体市场为提成范围，以专卖店反单为提成发放依据（根据当月出库单金额：20万以下1提、20-50万1.5提，50以上2提

4、）区域经理：以负责区域提货为提成范围，以区域反单金额为提成发放依据 （20万以下1、20万以上2提） 跟单员：以负责区域销售金额为提成发放依据，根据货品出库单据计算（100万以下0.5提，100万以上0.8提）注：产生业绩的同时奖金和提成同时计算第三章 提成兑现3.1 提成实行月度综合计算，一月兑现一次的方式。 3.2 公司设立运作人员档案，记录提成金额。3.3 个人提成收入所得税由个人负担。3.4 个人离职后，如有提成余额，则根据管理规定按时发放余额。3.5 在本公司内正常工作调动，如有提成余额，至核算期兑现给个人。第四章 实施与修改本办法自贰零壹壹年壹月壹日起开始实施，并根据实际情况需要适时修改。专心-专注-专业