送给销售的励志文章(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 送给销售的励志文章有很多关于销售励志的文章都是很适合送给各位销售人员看的，那么送给销售的励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。送给销售的励志文章：营销者魅力越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个名叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是索斯比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这个姑娘的一个亲吻，最后他募捐到了难得的一美元。当好莱坞把一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。人们看这一消息，无不惊叹

2、于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国某一猎头公司却发现了一位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上200多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城;拉斯维加斯正在上演一出拳击喜剧，泰森咬掉霍利菲尔德

3、的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉诉输掉了盈利额的80%，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万的身份。新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。启示：营销者的魅力在于，敏锐的好奇心、奇妙的想象力和智慧的头

4、脑。送给销售的励志文章：业务员巧破拒绝13法棒1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的

5、事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”6.如果客户说：“抱

6、歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”8.如果客户说：“要做决定的

7、话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”9.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有利益!10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得祈望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗

8、?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。送给销售的励志文章：用眼光和智慧在中关村“吃饭”燕美君坐在鼎好电子商城5层的吉野家里，静静地翻看着当天的一份报纸。她衣着得体，神情安然。7年前，原来做软件业务的燕美君下海创业了。因为她掌握了公司大量的客户资源，

9、出来之后，出于职业道德，她用2000元做起了耗材、配件生意。7年后，当初对耗材、配件并不懂行的燕美君已经树起了“梧桐树”的品牌，并把“梧桐树”带进了中国IT企业500强的阵营里。洞察眼界之外事务那叫眼光在进入鼎好电子市场之前，“梧桐树”在中关村已经有一定的名气了。“那个时候公司每天零售都不间断，每天忙得让我连吃午饭的工夫都没有。”燕美君说，但是她总是在想：如果公司不突破小作坊的格局，还是这样忙下去，公司是没有发展前途的。小作坊格局的公司已经达到了颠峰状态。因此，燕美君就有了开IT超市的想法。此时正好遇到鼎好开业，燕美君就在鼎好4层一个被大家认为比较背的位置开起了中关村第一家IT超市。“从那个时

10、候起，我们已经意识到了品牌比产品更重要，你想，对于一个商人来讲，是“全聚德”值钱还是烤鸭值钱?而在中关村，在我们这个行业领域里，没有一个品牌，所以我决定打造‘梧桐树’品牌。”在很多人看来，要做“全聚德”实在是件又难又有风险的事情，但是卖烤鸭子可不一样，卖一只算一只，总比建品牌来得容易和实在。燕美君就想做自己的“全聚德”。“经过1年的努力，‘梧桐树’的品牌树了起来，我成功了。”燕美君平静地说。在打造“梧桐树”品牌的时候，燕美君发现，当时市场上还没有一家微软产品专卖店，于是，她开了微软当时在国内的第一家专卖店。“当时微软，产品线非常短，而且罗技和微软

11、又相抵抗，很多人认为推新品麻烦，要花很多心血，还不如卖老品牌的产品。但是我很看好微软的品牌和产品。”很快，微软专卖店就吸引来了一些很年轻的客户群体;同时，国内CS赛事兴起，梧桐树发展了很多做游戏比赛的客户。通过这些业务，燕美君发现了诸如光学鼠标垫这样的新兴产品。从这个例子中，燕美君总结出来打造自己的“全聚德”的心得。燕美君说，就是靠自己的眼光，一种对市场的洞察力。“产品洞察力是一种感觉，或者说是一种习惯。当市场上出现一种产品，很多人可能还没有察觉到这个产品将来会在市场上大红大紫，我就已经开始做这个产品了。在这两年，基本上都是我们公司引领市场的销售潮流。”因为在销售上引领潮流，燕美君这个人的一举

12、一动“都能给中关村带来波澜”。那年她在中关村的一个电子市场租了8节柜台，打算做“梧桐树”另外一个分店，以扩大品牌影响。她记得当时她租完柜台还没有走下那个电子市场的楼梯，全中关村就知道，燕美君又要开一家分店了。“眼光”招来的麻烦如果你问燕美君：你是一店之主，怎么打电话到你的店里找你，你总是不在啊?燕美君会不解并反问：我天天呆公司里干嘛?一个老板，整天不在公司里好好呆着看家，这似乎有悖于一些中关村老板的经营逻辑。一个有眼光的经理人，是不会每天守在店里面看着员工做事的。这是燕美君基本的“眼光”经营哲理之一。“如果一个企业的老总天天呆在公司里，盯着员工做事，我觉得这个公司是没有发展前途的。哪还有时间考

13、虑公司长远发展的问题?”燕美君用自己的行事风格看中关村的老板们。很多渠道老板每天都在店里忙，怕自己不在的时候公司会因为这个问题那个问题而造成损失。燕美君的道理就是，老板是要站在这个行业的高度来洞察行业动态的，而不是看店的。就是因为天天都不在店里守着，又经常到外地出差，燕美君经常接到一些莫名其妙的电话。这些电话多是由自己的合作伙伴打来，内容又都很类似：你是不是有新的项目了?你是不是要撤出中关村了?“因为我不去店里，很多人时不时会把我们和中关村一些扎货逃跑的人联系起来，经常有意无意地打电话给我的合作伙伴或者客户。”比如今年春节前，梧桐树和一家公司合作了一个很好的产品。这个产品并不属于IT行业，但是梧桐树为这个产品在IT界找到了合适的位置，销售得非常不错.是很快，合作伙伴就接到了一些电话：你们怎么还在和梧桐树合作?你们知不知道他们的老板都已经不来店里了，都已经去外地了，可能都要跑路了。正好赶上春节前中关村扎货易发期，这个传言好像有那么点可信。流言毕竟是流言，燕美君听说这些流言之后，就到店里面转一圈，什么传言都不攻自破了。专心-专注-专业