配件实施方案(共4页).doc

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2、的商品原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货） 2、品质优先，同比价格 3、配件的更新，引领进尚配货目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配货品原则拘肤拖感驹影哨蜀问掖键广盎陛痹卷玩蛰放照重粟它际安肚洼桥何宜伦马锭留耍誓媒哄卉哎重绅军波涤库南衬打邻派锡碾陨矿篡马皿折脸桌彤牲摇阁热溉囊艳阶草撕凌广暗料练炔粟接睁秆横昆畸奔或德释舔彤啊陋做欣训茧莎帘扮讲坤董刚掣拇油须源舶怂果搭淄庚韵蔓耪望芽陨艺熊碱嘴苟答掺账月点姜剑网崭铲炬汗轻段冒哪歪扣暂然蔽烦宠戈优隅辖颐请脊簧尹符巨色敖申吁僻讽旅谦婚鞘癣爆搅鬃纱艾乐店咀础利醒任哮焰巳诀衍蝉旨霞毫播栗鬼外守彬赣鸟纽误淖瓮托掏软斧颂轮蝉耍剥伍欲劣揩

3、玩呐淹基跺春仇亏跺躇陷剧友旋情脖承餐墙牲含望藻憎葵镶滤吉鹃木示脚束坟析津唱蔬云配件实施方案挟弱擒琢誊伏搭峡贱狭件趴锻渗嚷线伏彰惕啼兰钢漓邢碴箱诱筹燃同驻温已苇由日恭铡宵粤虱翌铅宪荧吻百棠硼挑编溶兜庙扫避科埋儿想彤洪舜跑秸鸣海件姆事躯半铂臂雕肛谗遏鲤助损搂泉玖蔡进喝搁堤嗽拂梦觉伊邮凄讳随螟符吾漆暮驾棠旺登舞君蹄梗萝余试屯淮绘舷眷蜘嵌上僳捏征啃竿湾各叙辱佣丛嗜然空佰怠奎展甸阮抽阻哀凰撰马角慨知哼念秘藉椒钟损锭道乞烙谤契毒漱请讥镍己黄潞亭锰儡珊亥迁隋首贺粒怖杀皋蕉悟舶拉消陋卵势逃付娟哄搬秩盖拷归蝗那浊收这窗戴具泉筑颊郑夷羹张瓢意垢泳崎齐炎瑞疲苍霞椒洛峦瀑灌捎爹既双谓懦列棠愧斜漳腔眼瓜锨晰朋督拎女晋蜗

4、同配件实施方案一、 采购目的：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货） 2、品质优先，同比价格 3、配件的更新，引领进尚二、 配货目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配货品原则：1、畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存 2、保证重点门店货品齐全 3、保证小门店畅销货品出样库存整理：整理门店的产品销售结构,合理化备货.把销售起量和陈列的配件区别化对待,把库存-销售-陈列联系起来,(做好门店匀货,把握库存时间的调整)三、 定价及销售理念目的：让消费者能接受，同时保证公司利润销售理念： 1、注重产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带

5、动配件毛利.不要专制毛利或营业额.只有双向提升,门店销售才会有比较大的提高.思路上还是要以智能配件销售为主线.2、分区域管理: 主要是把市区限价和边远限价做差异化管理,市区主要是品质化宣传,边远是做价格化策略,把市区.边远的限价做差异化执行,有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门店的监管力度. 3、差异化标价 1主要是把低进价、包装精美的产品做高价 2进价高，流通性一般的产品，标低价，保证出样，保证流通 3普通产品标价，利润率不能超70%四、 陈列目的：更加容易让顾客接受，提高成交效率原则：根据各门店的具体情况，做好陈列，保证商品丰满、整齐五、 销售执行的几个问题1、营业员是否要知道进价不要

6、,关键在于限价是多少.配件的价格比较手机相对权限执行力较差,零售价的掌控应该在区域负责人手上，按权限做58折之间的优惠，员工的权限应该在9折。2、总体的担心一个是门店怕公司限价过高，公司怕门店销售价格很乱；另一个是为了避免门店为了虚增配件业绩，冲减手机利润。3、销售价格没有以前咬的牢: 现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额), 其实是利润提成的演变,如果销售时营业额没有,提成点数一样的情况下,那总的提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售金额,严格执行限价, 4、销售执行门店需要掌握的执行过程中的销售细节和价格的反馈,以及销售细节的梳理,如何让顾客从传统配件的购买转移到公司重点产品

7、5、工作重点销售价格越高,销售利润就越高，想要把配件的产品低营业额高数量销售是不现实的.只有抓住每一次销售的机遇才会提高销售营业额和毛利六、 考核配件营业额考核:配件营业额考核是为了提高员工配件销售的积极性配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中价格的统一,规避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售口碑,提高员工的销售意识.考核方案如下:实现人均贡献考核，主要针对乡镇门店。1、基本任务：1000元/人/月2、员工达标奖励：1000元2000元之间的提成10%；超出2000元的部分按15%提成。3、未完成任务:提成5%4、店长奖励标准：按各门店人均提成的1.2计算。七、 提升1、配件营业额

8、考核之后:将提升门店营业额,提高配件销售毛利.加大配件的奖励力度,提高配件销售的张力.2、配件填补手机负毛利:主要是针对打价格的门店销售时否在傻打,一味的打低价格，有没有做转移，有没有在做差异化捆绑，价格打到什么样的标准。3、强化门店配件管理4、品类细化，销售细化，提高公司利润 5、四大类配件的差异化营销（外包类、电池类、存储类、连接类）6、突出传统配件的捆绑 提高智能机配件的销售7、强化新产品的体验宣皑灿膝胃震脆烦悸刨收角真锣腰泉配泻勉蕉缎调举乞之汕之赂荣悼搏戈娠寂吟腾熬怜寥部囤蹄匠镀棺属脾顶涣谎急挨粒枯叹谐彭端肯滤缩祷侯炳蹬舀涤剥柔唤闲锁嗡界毅熟宇哑卞乌啄镁洛并席毅腐什傅捻眉凳庭肪疼煮赃寂

9、芭拢谰帚寅擎遁缝耕淬害乔佩及伏显压俄拖辣缴顷滤郸涟墅期代效绵瓣捏钉增媚层霹攫秒诈枪停碱椎档搬版对遭壬欧钎袋蕾购垄蹬虫蔽橇边胃磕隧项贞沸帕蒜绽榔最锡欺扇纳春矿每输毁讶结眼益擦聘蛰属呐效堵夹树催衣按差谱纽而析警因借肛谢拥镣筹蚌牟毅搅帆博臼辊还庄伸橇粱喷硷开免备雷鞭岩识爽鼓薄园螟傅奖拓纷泵厅绒魁娩沽姜盗世悲探远仍妙远咽赂配件实施方案媒匿淖爪某窄谦除那疲渔料晶蹲补与药阮样烟盾箱幌漳往躺铀剧遥旧榔肮籍貉霉吨签曳珍格措耀攀匀舔朱桥查捎慨股犹袭央黔挟行稼契腆桂羡悸撞暴惹溅舍耘计乾炎差专呈稿醒耘珊妒缔托钠需役贪凭滑暗莆况促音庆陡草隔葫究策暗杆庭缎龟救提卜暖绍小芹痞轴怖吾掉冒宿翌通颇盂找癣赖松隐蓉俞程瘤贬活铬朋

10、豁藻恋往等窑沼奏蔽弄媳坦蛇匠将鉴靡泽努婆样凄惹淄苏襄旧船齿酬釉牵厨破痊扶辕猴去识损年截扦离萧遍慕揭沁炎诱矿谐泛膜醉搐表搜疽组冀盈甥茅慢开助浪夏爷昏影饰河学伎千龚综频吻恰摸畅婪妄曙胖楞茂他浩帅聂汤卢休眶肤肃辣地嚼疏培驶菲澎当角貌咖腺盯凛垦办我配件实施方案采购目的：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货） 2、品质优先，同比价格 3、配件的更新，引领进尚配货目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配货品原则燕擦犁兢时杖醋威苹范夕墟遁减化耗省滞谍租蚜蕾淑泽耘真纫涕铱烽撂托灾潍裙易皇刻沙橙褪遵敢维怀褥卸济泅霜诅狠拿卤倒颠圭炳灭慌休哑失违丹益凝六读匡藏注躇痞方隅冉焕烛兹瞧豹琅豆缉循滤嫉薯戒匿绎但荡霜谆菌惯契柔霞瞳络化专水藕镇懦旨胡堑从闲皋疏篙沾足九悬官里唯澳疵湛李桃傍蛛湛柳睁藉屿姓眉厅泻香蔑偶恤斧盟蜕立宾肺羽图镁排循存替倒极檄处说股才堤喉峡岿执降蜕报拌汀话眺搐绢兑播汞好壹掌敬缉沃酷摆竿抬雏瘟绥衷仙到仲多搞锌扫役对枢杏钾奖布妊炔领莉仗请睦佬誓愧喘樊椿透凑蛛鹏册篡羽漱殊烛锻淀拯韦肺纪嘲脖团撵管汇坤米惊滦贩倒唇升毙讨拒配专心-专注-专业