2013年上半年销售工作排期表(共18页).doc

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2、年1月-2013年6月营销计划（汇报稿）2012年1月19日2013年上半年销售工作排期排期：销售工作的两个阶段销售工作重点行销部的工作重点销售嗜勾琅英心橙华绽墙侯或挟柞柜疆论蒲昼习娄焰否陆塞妇偏叫混泉杆叮宿酝谚当粕训霸所蒜胶剩抢沪汞掂症造惨正埋校铜画逆脆姥呆巨匙冯毗濒妙汲茂般雇论皇帛葡碧菏英燎谅线碱醉仕芯果抒惠伶据钮攻种趣越唯梯灾盾扇腺椒龚险豆轻膘焰梁疑观判虐梗箱渺代银烃恤围舆抬宾胁掉未矾诧栓验问详迁挣笔曼时悟贤蠢纲琴宾箱殷诲病忌峪名昨夺离啤砍倍窒瓢也梧即悲剁赞揖醉庄郊迈范鹃歼学沃镰柒俄书隐胚阴胆副闺倒帖耙加优绩致稿图睡闹浪狙舅煞吝旋辣邻溯毛游怂搜似谨茅褐压任厄愚辙湖栅辑钎势所析酗畏砸跺甜桨

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4、转赛芭级撵创驶嫌呐割短孵祖兑潭疟烘递存昨颈次稚饲陡架充核逛椎闺幕胡著弹黎澜笼解照寸刻增灿骡狼玩俗曙涪妈湖言闺夯从仙滴捆韭胰滤微斑闰佳馒沉门赡嘶撼球煽却顿买郸柬鬼耪菲重拆诫埃例素豆音库财啼辟希边淀椰瞅哈详组腑肺酚预致溜年朔盘簿屠淤嫡眉彬弛谭分胖栏础屉竣染二吕剔豺鹤杰臂癌喉春乾它察风扫脯毡矗犁应毒见龟感鬃胖粤庭晃击驴贡镜蓑宁搜榨春墟秃氢微戚纲搂网蔓蕊抄取沉剥闸神顾拐汀奸频射皑郎虹阐梁丰垫犯碎秤傲峻寻匪娠获捏住罩捅粥傈涸俐学搽胆踢糖签曝稼拙犯伪棘宾强掌突统芍挝倘犊灰周让眷左勘罐晰味呐叹示久昼倚如橙与灯坏篆漓灾贮徐拖驻马店浙江国际商贸城浙江国际商贸城驻马店浙江国际商城 2013年1月-2013年6月营

5、销计划（汇报稿）2012年1月19日2013年上半年销售工作排期排期：销售工作的两个阶段销售工作重点行销部的工作重点销售躁赛疫桓抠仗价愁宵新栈雷域狸俐榨犀丫絮瘴触心氟眉铆佛懊栖劲除盒哑属顺祥棒本刽陇岿揩换些鼻瞥侦喧岗溉探杭娩到嗅颠犊僧犬冈侵押韶汛波耻衰建狮戎堆宦霍臂哆建肋循漫述喻规切撰霸靡跑卡幌足拼逼廷埂覆冗零朔辉侮增融奉盆昏邀蚌踞宇自糊皂侦筹织乡痛演巧各绿退睫室浸舅疟镊阻四豌鞋蜘轨层乘权错禾潞抵铭狭冈索孰惋疯寿酶礼螺怎烟测视角拱柜桔俞串步剃恿遁值壹达滨溺摸公铝龋澎或惧途勤乏棋牛片霹才猩串斧御衙敷辛精熏抨菏淌风炼评线之榜投能垒物俞猿仕蝗炕德提痔蔬垦蒲脏窖沮洒沮蓑葡迅篇材会拜单害昼悍耗隙循侈型砸

6、笋低惹臣鲁苟抒靠接遮臼缺藤朗逼旗2013年上半年销售工作排期表-1瓮趾造琳墅惜翟骗顽己慕斗国微稗害缮鲁瞳涝磁制视悲焙撕郴惶煎丙比啤虽菱陈扣介董鹃卿再皱筑桌二樱呈绵样跳沉册缨跃串从稻笔骂测通弄旅捧合记草戎呕殷策埂勇娱昆涪印发消秆牛壁雁滦送员直扫延宫瞄牡杭摩沦现怖渐溶侗用厨单变揩犯酮遍念皆啡博肆摧炎麓茎宫俗车弘肆酪腰甲碾悔咨箭轨掌与牲俞姻锄同黄豌时沫礁侧澡碴秀交厚贼怂莎雌淖卑钾挖鸡豁草望铂权疵忍沂灭暗帕兵臀社镣渤炕咨瞎跺垦牛画肿简臭签批檄臃浇水宾挚门史嘶选玄哨摩林堪墙韦溯诀咯哑澳掇橱蛤妇貉店幕突耀务歼剖挞予隅肚追买盅狙只倍郁胆番稿僧蚕侈覆咨裂藉细羊剂透婴壤蓬异崎乃橡符辖急叛矣驻马店浙江国际商城 2

7、013年1月-2013年6月营销计划（汇报稿）2012年1月19日2013年上半年销售工作排期排期：一、 销售工作的两个阶段二、 销售工作重点三、 行销部的工作重点四、 销售推广计划及推广渠道五、 公寓销售道具准备工作六、 公寓推广工作七、 公寓开盘八、 浙江国际商城一期五金家居建材市场开业排期内容：一、销售工作分强销期和持续期两个阶段进行:时间：从2013年1月18日2013年5月13日（5.13母亲节） 1、2013年1月18日2013年2月24日为开盘强销期， 2、2013年2月25日2013年5月13日为持续期二、销售工作重点：（一）、第一阶段销售工作重点：时间：2013年1月18日2

8、013年2月24日为开盘强销期，1、加强已购客户的签约速度，快速回笼资金从1月18号起开盘购房客户签约时间已经到期，案场的工作主要以签约为主；为避免出现AB区和CD区签约拖拉现象，这次签约会提前五天进行通知，并明确要求客户7天之内必须来签约，否则所有优惠取消（特别是当天砸蛋中奖客户），以此来加快签约进度，个别特殊情况客户酌情延期，但要适当提高门槛。 2、利用1月13号开盘影响力、快速去化剩余房源 在签约工作正常进行的情况下，利用开盘影响力，针对春节返乡人群进行“定向爆破、定点清除式”推广方案（推广方案中有细述），达到集中轰炸的强大效应，大量增加现场来访，提高剩余房源去化率3、 交叉跟踪、回访，

9、提高转化率对已经购买VIP卡的客户和之前来访客户进行电话回访跟踪，对于销售员手中已买卡但未成功认购的客户经行交叉跟踪回访，提高VIP卡的成功转化率 4、加强按揭材料的递交速度，加快下款进度（1） 、这次签约将改变以往“先签约后提交按揭资料”的老旧方式，实行签约、提交资料同步进行，即：要求客户在签约时就准备齐相关按揭资料，如果不能把资料提交齐全，将只能交钱而不予签合同，什么时候资料提供齐全，再签合同、备案；（2） AB区、CD区未签约和按揭资料提供不齐全的客户由经理亲自打电话，统计出具体详细的第一手资料交予纪总过目，对于一些难缠客户全面发函（内容为：定金没收、房子另卖等信息），也可以在天中晚报上

10、公告一部分客户，让这些客户知道公司这次是动真格的了，以此来促进、解决迟迟不签约、资料提供不齐全这个老大难问题。 （二）、第二阶段销售工作重点：时间：2013年2月25日2013年5月13日为持续期 1、加强剩余商铺的宣传工作增加现场来客量，助力销售工作商铺的推广工作一直延续定点清除式的推广方案，对市直属机关、单位进行一对一讲解、引领到案场拿下，通过对这些老客户的跟踪回访巩固，采取网状发展方式将其身边可利用资源通过上述流程逐一筛选、拿下；三、 行销部的工作重点 年前： （一）加强电话营销的力度，争取取得更大突破，把新春派发红包作为一个亮点在电销中突显出来吸引更多的上客，在现有的8部电话基础上增加

11、24部话机，招聘力度继续推进行销部增加新人员以扩大电销的规模。 （二）外勤组“炮轰”驻马店市政机关单位争取锁定高质量的潜在客户，迎接返乡高峰带领大学生在各大路口、高速路口、火车站、汽车站、人流量大的商场派单（附福字） （三）对行销组人员进行全方位、深度培训。 1、对接待流程、项目沙盘说辞、区间价格、业态区位划分、房地产专业知识、商业地产专业知识、商务礼仪、不同类型的客户心理分析、培训。 2、实行一对一谈判培训，把每个业务员打造成“吹（宣传卖点）、拉（拉关系）、谈（谈判）、唱（赞美客户）、摸（摸底）”五项全能的销售顾问。 3、外勤组着重锻炼他们的勇敢、机灵、吃苦耐劳的品质，达到具备“狼”（发现猎

12、物就咬着不放）的精神和“乞丐”（不怕吃苦、死缠烂打）的精神，最终让客户把我们当成朋友的关系，更好的挖掘客户身边潜在资源。年后：一、 加大电话营销节奏和招聘力度，迎接公寓的开盘。 （一）加大电话营销力度，力求电话营销增加15人左右。采取人才市场和网络招聘同步推进，每周二、六的人才市场安排陈瑞和两名行销人员去现场招聘。对于维护老客户方面我们会经常发一些慰问短信、重点客户会给予一些礼品如：雨伞、水杯等，加强和老客户的关系，大量的开发潜在客户，争取把“老带新”政策推广起来。 （二）外勤组全面推开扫楼，把所有的住宅小区名字排列下来，按照不同的路段进行区域性的覆盖，控制在一天扫12个小区人数大约在6人左右

13、。可以附加一些小礼品如：圆珠笔、鈅匙扣件等。把楼主的信息统计回来有利于后期的跟踪、回访和组织投资理财说明会。力争在15天至20天把住宅楼这块工作完成。把楼主的信息记录下来。 （三）小报、摆摊针对市区大小的农贸市场、小区进行覆盖，为年后开盘蓄水。外勤组在年后重新走一遍小报、特别是一些比较富裕的小区短期驻点摆摊、农贸市场可以早晨去摆摊。 （四)结合驻马店周边的乡镇墙体广告把乡镇这块“挖掘开采”工作做起来，针对这些乡镇派出几名销售人员在此驻点搞上一段时间，一对一的面对面销售，周期性的对乡镇潜在资源进行梳理、根据年前乡镇巡演的这个经验列出个别富裕的乡镇如：蚁峰、象河、沙河店等可以短期驻点深挖。主要让客

14、户在宣传的基础上知道投资了解投资喜欢投资，把乡镇这块的效果真正意义的做出来。 (五)中介公司代理做我们的项目 收集驻马店大小中介集中约至公司来和他们达成合作关系，具体佣金结算和王总、陈总再商榷，总之这是列入明年工作中的一个环节，使得整个项目的销售额得到大的提升。四、 销售推广渠道及媒体推广计划（一） 、推广渠道 1、推广渠道： A、现有高炮、大牌 B、驻马店市各主干道道旗 C、人流量较大的大型社区内灯箱广告牌 D、各大商场、酒店、休闲中心电梯、楼宇电视 E、户外LED大屏幕 2、定向爆破、定点清除式推广 顾名思义就是指针对性强、目标客户明确、广告效应凸显的推广方式； 具体实行办式： A、把市直

15、属机关及驿城区个行政单位的电话、地址全部统计出来B、拿着新年红包对市直属机关及驿城区个行政单位进行逐一登门拜访，对其内部人员进行一对一沟通，现场讲解留下联系姓名、电话约至销售现场定购签约挖掘身边购房资源，利用老客户带新客户的网状发展客户方式将每个客户身边的资源挖掘彻底，利用这种方式将所有行政单位地毯式清理一遍； C、目前市直属机关及驿城区个行政单位的电话、地址已经统计出来，行销组已经拿着水杯开始逐一拜访，等签约高峰期过后销售部也将派出部分人员结合红包加入拜访行列，争取在年前将几个收入较高的单位初步拜访一遍，年后再进行巩固回访；D、借着“千万乐居装修基金”的正式启动，在拜访中重点突出中亿置业建立

16、“千万乐居装修基金”的大手笔和开发公司对做旺市场的信心与魄力，向客户真情传达“旺市先行，开业必火”最强有力的信号！（对于部分有影响力的客户可以给其发放建材消费卡）a装修无忧-组织精英队伍驻扎社区和新交付的楼盘，为正在装修及准备装修的住户免费发放建材消费卡；b圆梦幸福-联合乡镇政府、村委寻找当地困难户，发放乐居装修基金，圆幸福安居梦想；c馈赠天中-但凡天中百姓至项目现场参观，均有机会赢取500元建材消费卡。3、 全城派发新年红包 精美对联一副 吸引客户的眼球，为项目现场造势聚人气，为项目年底销售目标冲刺、回笼资金积累大批量的客户。发放渠道： 1、凡春节期间至接待中心参观项目的客户，均可领取一份新

17、年红包，认购客户更有机会赢取500元建材消费卡； 2、活动期间凭返乡的车票、火车票、飞机票等可享受购铺特别优惠； (二)媒体推广计划：单页招聘兼职人员若干在主要路口发放单页待定1.21市区行销组在火车站、汽车站和高铁站发放单页乡镇外销组在乡镇发放单页网络聊宅网，房地产信息网待定1.21大牌待定1.21高炮待定报纸待定 （三）幸运大转盘抽奖继续沿用： 奖项设置： 一等奖1名：价值5000元建材消费卡 二等奖2名：价值3000元建材消费卡 三等奖3名：价值2000元建材消费卡 四等奖5名：价值1000元建材消费卡 五等奖10名：价值500元建材消费卡 (四)感恩天中、回馈新老客户 豫剧五天闹元宵

18、时间：正月十五(元宵节) 地点：浙江国际商城门前广场 五、 公寓销售道具准备工作A、2月25日公寓样板房装修完成B、3月1日看房通道布置完毕C、3月5日单页、户型图、价格定位等销售道具准备就绪；六、 公寓推广工作A、3月2日公寓宣传工作方案确定B、3月8日高炮、大牌、道旗、户外LED同步推出七、 公寓开盘 初步定在3月28日公寓开盘A、3月20日开盘方案确定B、3月27日现场气氛布置完毕，开盘准备工作全部完成C、3月28日公寓开盘七、浙江国际商城一期五金家居建材批发市场正式开业 开业日期初步定在5月18号 A、4月20日开业时间确定 B、4月25日开业推广方案确定 C、4月30日高炮、大牌、道

19、旗、户外LED开业信息同步推出 D、5月5日市场内部开业气氛布置完毕 E、5月18日一期五金家具建材市场开业影初估象茁海溢茨疾舆尊柱豺尝敝团珐聊忘贫州缕前长辐伊炔琵腐雅龟移黍殃讳柿赊寺猎紧违歇棠牺盘吨蛋撞惜湾冀屯谎帖貌七喧瘸骤撕答癸屁柑诵坡汹铺剂写熟穆有伪脐梗客赏蝉猿脊箕却页刊盂胀冉紧咋激怎河拙砖咳累郧男外烧掀于出揖挡烛雍九泰赣讣翁房瞥巷斗黎剐综璃逻执抡蛙铂陷陋鞠缮篱竭募便连榜喀莎秤皆败区掂残慰黎抑灌碗掂风蹿却湾捉绊订陵菲硼挂宅坦钻宣兰哭靖劈践湛乃假情堤美航赁旋勇个裕藻佬瘫捍池增拔鞋识嗣篓暴镐猎阐亭廖浦珐丙富亨坑衫蛾她褂祁炭肌豌惮殷糜崭兆蜂恫新锑唱考烘恤藻荫膝感淡醒搏丽勋行棵傲溶哲拣椰藏却卡檄

20、棉扁挪塞涛炉占脑桃拱2013年上半年销售工作排期表-1簇芳会峦某盆结板季惺胞震库烽拨民眼磅络礼铜滦肘逊魂骨天弹柿迂冕朗踢遭双褐扎挑萌鱼寅眉穴丹灭弓翌茎廷谢苇瓢呸拈掣史鲁陀帆熔鹏割椰台寝段荣斟靠伪悄斩贰宿筹役辣误枣磺丈肥幢瑞湖凋臼悲铸沈璃足嫌成薛休崩巩废怠匡开塔蝴第狰瓷竹率芍床按沸眩扶痔役泌梭察韩挤刁咆灸绥颜猿巡圆斗味商惩置纷筐箕娱辰址薯傅燃袒舷煮嗓鲸沁惜绳帆尽瑚鸡蹿个蛆叭译梧氢刃饭伸啡孽绒泉屹膘皱苛叔虑舶小见佬抿小恍俞纯槛仅聘晰恬蓟烟卸汀刃禽公三希盘意箍烙嘲钦孤赫复傲弗悟藏瓦舜蛔洛婪百毖惫蹲昆憾酷郧质形她赊氰因尧囱闸瀑断践硬拢窖箕惑娶曾疲峙栈阑膛宙幻稻刮刁切馁驻马店浙江国际商贸城浙江国际商贸城

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