运营公司当地市场拓展方案(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 运营公司当地市场拓展方案一、 GPS运营市场需求环境介绍1、政府和运输企业对特殊的运输行业车辆管理的需要，如：长途客运车辆、旅游客运车辆、危险品运输车辆。2、普通物流企业加强其运输车辆管理需要，如：各种物流运输车辆、邮政运输车辆等。3、公共事业单位、机关单位对各种公用事业车辆和公务车辆在执行公务中的管理需要，如：120、110、运钞车、机关单位公务用车等。4、随着私用车辆的扩大，私家车主对汽车定位、导航、防盗、安全、信息、救援、维修、保险等车辆综合服务等需求品质的不断上升。二、 当地GPS运营市场营销思路GPS运营公司在本地市场主要按业务性质可以分为两大类：1、行业

2、车辆市场。主要是通过各种公共资源关系对各专业运输单位车辆销售。(这也是目前GPS运营市场销售的重点)。 对于行业车辆市场，主要客户对象为交通运管部门监管的交通营运车辆，具体如下：（一）GPS需求的分析A、公安部、交通部针对2006年春运提出了“奋战70天，严防重特大交通事故”的工作要求，对交通运输安全，尤其是公共交通运输安全生产管理提出了严格要求，其中对超员超载、超时驾驶等危险的违规行为的控制成为重点，同时也对营运车辆车况和司乘人员的管理提出了重点要求；B、交通部提出了“以人为本，创造和谐客运”的口号，对规范整体的公共交通运输经营行为，提出了要求。特别提出需要加强营运途中，车辆营运的现场状态、

3、司乘人员的服务工作过程的监管，以提高营运服务工作质量；C、对加强运政执法管理，规范运政执法行为，实现文明执法；同时降低执法成本，提高执法效率，也是本次会议要求的重点。D、加强对运政服务咨询热线管理，提升服务质量的需要。E、完善省级预案，提升运力调配能力，以解决在春运、五一、十一等长假出现运输高峰时紧急运力调配问题。F、加强省市两级运输情况的信息采集和发布（如：运输班次、时间、加班车路线情况、票价等信息），需要一个可以全方位、实时采集和发布信息的机构和平台。G、加强营运秩序的管理、规范承包商的营运行为，解决各种挂靠、承包、公车私营等经营方式带来的营运弊端。（二）运用GPS系统的运作整合解决上述问

4、题，满足上述需求的思路从以精神的解读来看，主管部门的运输管理工作对GPS系统的需求已经达到一个需要GPS运营公司能够以综合服务系统的方式进行大整合运作的在层面，即需要GPS运营商能够在运输安全生产的管理、运输服务的管理、运政执法的管理、运力调配的管理、交通运输信息管理，甚至是在改变过去不合理的客运经营模式上提供全方位的配合，这实际上已经是一个GPS运营行业与交通运输行业（尤其是客运行业）的一个大整合的运作。这种大整合的运作方式将会创造出一种国家交通运输主管部门运用GPS运营系统提升管理效率、完善管理职能、提升部门形象、造福于民的革命性运作模式，而这种模式的成功运作通过国家相关主管部门的认可后，

5、必将在全国得到全面的推广。这里我们通过对过去我司在全国其他地区与交通部门合作的经验总结，对GPS运营系统与交通主管部门大整合运作的操作提出一个初步的思路，供安徽GPS运营商参考。A、争取交通厅领导的支持，以技术提供商和方案研究机构的身份提出参与省市两级交通信息采集与发布、省级预案等课题的研究。B、以加强运政服务咨询热线管理，提升服务质量为切入点，将GPS运营的全天候、24小时人工服务与的运政热线服务整合起来，将GPS运营服务的优势融入运政服务咨询热线之中，将两者合二为一。整合模式可考虑以下两种：一是由政府投资，GPS运营商作为供应商，建立全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系

6、统平台，由GPS运营公司按交通运管部门的要求实施日常管理，交通运管部门进行监管，即建立GPS监控服务中心，实行24小时人工服务。中心的日常运作费用采取政府补贴一部分，GPS运营公司承担一部分的方式。这样既保障了的服务质量和有效运作，又可以利用GPS运营公司本身的运作特性，实施对全省交通运输行业的全方位的管理措施。二是由GPS运营公司投资建立全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，并成立GPS监控服务中心，政府向GPS运营公司付费租用，日常管理由GPS运营公司负责，交通运管部门实施监管的方式。从上面的说明可看出，这实际上就是政府将96333服务外包给GPS运营公司，GPS

7、运营公司将自己的GPS监控中心建在交通运管服务机构的方式，同时政府又可以有效地利用GPS运营手段加强了交通运输管理，满足了前面会议所提出的工作要求。这样既保障了监控服务中心的服务质量和有效运作，又可以利用GPS运营公司本身的运作特性，实施对全省交通运输行业的全方位的管理措施。通过GPS监控中心，运用GPS/GPRS系统高科技手段可解决如下交通客运管理的问题：（1）可以实现全省交通运输信息的采集和分析，并可通过GPRS远程播报到各客运站和每辆装有GPS/GPRS机器的车上，使乘客随时了解各种交通信息。（2）可以通过GPS监控中心远程监控各车站、车辆司乘人员的现场情况，监控车辆的行驶路线、速度和工

8、作人员的服务工作情况，管理司机和车辆信息和状态，以杜绝病车上路、超速、超载、甩客、乱加价等违规行为，并可通过将运政执法车辆管理纳入到全天候、24小时交通运政管理GPS监控服务综合信息处理系统平台，加强运政执法管理、提升执法效率，通过实时监控， 实现文明执法、高效执法，充分提高政府部门的管理形象。（3）可以通过对各运输公司运输车辆营运情况的实时掌握，实现快速、有效、低成本的运力调配，从而完善省级预案。并可运用GPS/GPRS系统的强大功能，来保障省级应急预案的可执行性和快速反应能力。C、GPS运营公司可通过取得政府交通主管部门的支持，联合投资机构、交通运输企业、运输车辆挂靠和承包人，以GPS运营

9、为纽带，以GPS/GPRS系统监管为手段，策划一个省交通运输行业企业公私合营股份整合改造项目，彻底解决过去由于挂靠、承包、公车私营和管理手段落后带来的交通运输营运管理弊端，这也是在全国交通运输行业前所未有的，解决了长期困扰国家交通主管部门的大问题。这个项目的成功实施必将会给我国交通运输产业带来一场革命，对我国交通运输事业未来的发展都将产生深远的影响。此项目的运作思路如下，具体方案须待深入探讨。（1）由交通主管部门牵头，以各交通客运公司、GPS运营公司和投资机构参加成立一个项目工作小组。（2）以各地的客运公司为母体，并引入投资机构，将以前挂靠、承包、零散私营等客运车辆业主，以收购、作价投入、线路

10、资源或客户资源收购或补偿投入等方式成立股份制客运集团总公司，营运管理权收归股份制客运集团总公司，进行统一管理。（3）通过在政府主管部门、各地客运总公司、各投入方建立GPS运营监控管理系统平台，实现对营运车辆的统合管理，并使得各投入方能够透过这个平台实时的了解公司车辆营运情况，使经营效益得到保障，并实现经营管理公开、透明，令各投入方都能够参与管理，令各投入方放心。（4）各地股份制客运总公司严格按股份有限公司制度开展管理和经营活动。以上思路非常简单，仅为很初步的设想，具体的实施方案有待与当地相关各单位商讨研究。2、私家车市场。其销售方式主要是通过各种汽车销售企业（如：汽车专卖店、4S店、3S店等）

11、和汽车服务企业（如：汽车维修厂、快修美容店、汽车俱乐部等）作为销售渠道，面向个人车辆用户销售。私家车市场重点是通过各种渠道，依托汽车行业经销网络（如：汽车维修美容、汽车用品店），迅速渗透市场，建立特约经销店网络，迅速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；（一）渠道销售：执行对象：汽车新卖场、汽车美容、汽车配件、汽车维修操作重点：1、割让50%以上的利润空间给终端，以激励其推介力度，力求全面收获。2、可以与渠道建立联合促销的方式迅速进入销售渠道。3、做好终端物料展示系统的维护和跟踪服务。包括准备好彩页宣传资料、POP展架海报、价格单等。4、对渠道销售人员进行培训，让他们了解我们公司产

12、品的优势，并以一定的激励机制促进渠道工作人员对本产品的销售热情。注意事项：1、局部利益放低，看到公司整体市场利润和服务费的增加。2、做好、做细终端市场销售人员的培训，增强市场销售终端推行力度。3、安装人员标准化培训、优化服务质量。(二) 项目合作销售执行对象：银行金融机构、保险公司、汽车总区域总经销商、移动或联通公司等机构。执行前提：1、借助合作方资源优势，短期内迅速提升销量。2、扩大区域市场产品知名度和私家车市场占有率，行成私家车市场的销售风暴。执行方法：1、依托关系营销模式，呈现合作方双赢共赢，资源共享，利益共享。2、可以半紧密合作，平衡双方利益分配。操作重点：1、制作完善的合作方案，兼顾

13、合作各方的利益，有效促进合作各方产品的市场销售。2、建立良好的合作伙伴关系，取得合作各方的配合和支持。3、必须实现合作各方产品的关联销售。注意事项：1、强调产品优秀性能将给合作方带来超值利益2、产品核心功能、技术优势和适宜价位是同类产品性价比所不能达到的。3、利润合理分配例如：l 按揭购车客户同时按揭购买安装GPS，保障车辆安全的同时也保障银行利益，并可在银行或担保机构建立分控中心以方便其对按揭车辆的监管，以GPS技术力量有效控制银行和担保公司风险。l 办理银行信用卡可分期付款购买GPS和车辆保险，或通过与保险公司的合作将GPS与车险捆绑销售，或以信用卡贷款优惠购买GPS和车险，再分期向银行还

14、款，利息差可由GPS公司服务费中拿出一部分和保险公司车险保费中拿出一部份共同贴补，这些合作方法也要尽量联合一些大型的汽车经销商一起参与，效果更好。l 可以与移动或联通公司商谈数据业务合作（这方面可利用目前联通和移动争抢数据业务客户的激烈局面），将移动或联通公司的卡类销售、尤其是GPRS、CDMA数据业务的销售与GPS的销售结合起来，双方资源互补，联合销售，客户共享，以迅速发展行业车辆客户。l 此外还可通过与汽车维修保养服务、加油、车辆救援、车辆事故保险处理、车辆年检办证等业务结合起来，扩展GPS服务范围，在吸引和稳固入网客户的同时，亦可增加GPS运营公司的利润来源。以上策略和思路结合和我司过去

15、在全国GPS运营中的经验和对当前全国GPS运营市场的新局面的认识和分析，具体的运营方案还需要与当地相关机构进行商洽，共同寻找合适的合作方案。目前这些合作方式以逐渐成为一种趋势。GPS本地市场的运营，在充分理解和运用过去一些模式的同时，要注重结合当地的实际情况不断创新。应当开拓思想，充分调查和分析本地市场，营销策划要针对市场的不断发展变化，营销策略要灵活机动，并具备针对性、可执行性、有效性。保持开放型的管理思维，才能立于不败之地。 沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克专心-专注-专业