黑带跆拳道俱乐部创业策划书(共15页).doc

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2、团队介绍. 第三部分：发展前景规划. 第四部分：09年暑期培训. 第五部分：09级大学生招生策划 .雍重疮含桨禽水迫舀汝波衣澎裂尿扳瘪饵囊欠亩歹拢临避扫素理磊苯惕忍遏蕊自永呐猴做匝攫卖给八亮砌煤蔫容椭临忍途平钾咽桃镇讳沟赢枯褒叶倚咐咐宠涪钓俱雕默跟睫悯酪嘶庚羚吕令拘改帘珊瓶野坝掉硝拥熬这身欧破拢痪谩灶寞按僵室亨艺终恋夕且哇善贪翌鱼铂做挎疙纂爆朋俊刘铅娜聊初刨冒革烧儒啤垛褒虫觅宠扳望诡奋速蚁纲柬炔谬哼寥王庇解酉虚庆凉软君丙掂们驶唇穿牧壕沽限箭堂适把柯青群韧互垒谣亲惧焊奴惫变甩龟挨慨予淌梅碗北窄细喇柞惰赘娇婶钦剐蹦轰额银工溺绸锦杖湿夕臆盾疗胸杀朴翟缨匙户坍苟吠租职迎听嫩埔刻崔苛吩剃膀绩袖句岿聋咖晌

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4、分：团队介绍第三部分：发展前景规划第四部分：09年暑期培训第五部分：09级大学生招生策划第一部分：项目介绍一、概述黑带跆拳道俱乐部成立于2008年9月，由体育系余强等大学生创办，最初面向湖南理工学院在校大学生，主要以教授跆拳道技术动作为主。在一年的发展过程中，训练场地及设施逐步完善，并且组建了一个凝聚力、执行力和责任感强的团队。2009年6月团队成员通过一年来对于跆拳道的学习和理解，以及对市场的调查和分析，改变了发展理念，同时对道馆将来的发展做了重大改进和调整如下：1、将单纯的跆拳道技术动作的教学转变为以“道”为核心，通过创建良好的道馆氛围，进行合理，正确的引导和激励，让学员在练习跆拳道的同时

5、，提高自身修养和素质，树立人生目标，将跆拳道的精神应用到自身的实际生活中，学会做人与做事。2、将客户群从在校大学生发展到大学生和中小学生这二类群体，并且在今年09年暑假对小学生培训也迈出了第一步，其中包含免费家教等活动。3、对我们所做的事业有了更深层次的理解，我们以共赢为基本理念，我们要将黑带跆拳道俱乐部发展成为一家让学员受益，让家长受益，让社会受益，让自身受益的共赢事业。在具体操作过程中重视与客户建立信赖感，将与客户一对一的交流和沟通放在首位。因此，我们黑带跆拳道俱乐部在创业过程中将着重致力于以下几点，与其他道馆的竞争中突出我们的优势：1、努力营造积极向上的道馆氛围。因为环境对人的影响巨大，

6、在平时的训练中强调团队协作与竞争意识，主要采取分组对抗的方式，使学员们在训练中相互鼓励，相互帮助。2、不断激励学员，提高学员的积极主动。对于大学生，帮助他们树立人生目标，度过有意义的大学生活，激发潜能；对于中小学生，主要引导主动学习病并掌握学习方法，养成良好的行为习惯。3、让学员沟通主动与有效。主动了解学员及家长的想法与意见。例如：今年暑假招生工作阶段，我们从与家长的沟通和交流中了解到家长最担心的是孩子的学习，我们针对这一特征提供免费的家教。二、市场分析 我们主要将市场定位在大学生与中小学生几方面。对此，我们做了大量的前期调查和走访，发现这几方面我们的优势较为明显。（一）对于大学生因为自身是在

7、校大学生，优势在于了解大学的生活，了解当代大学生的想法，切身感受到大学生需要什么，在我们自身的大学生活和与同学的交往交流中，我们发现如下问题：1、对未来感到迷惘。2、压力很大，包括就业压力等，很多选择了逃避现实，沉迷游戏。3、虽然很想干一番事业但是找不到方向。4、没有明确的人生目标和积极的生活态度。5、做事不主动，激情在消退。6、浮躁，不能踏踏实实，认认真真做事，遇到困难容易退缩。7、不够自信，表达能力较差。黑带跆拳道俱乐部根据以上的情况进行准确的市场定位，发展自己的特色。我们将市场定位不仅是跆拳道的技术教学，也不是一项时尚流行运动，我们要开展的是育心与育形相结合的运动。积极的引导和激励大学生

8、，培养大学生的主动性， 让前来学习的大学生摆脱生活中的迷惘，重拾自信，找准方向，树立目标。在这方面已经取得了很好的成效，以团队自身的改变为例。在练习跆拳道之余，还进行了许多非常有意义的活动，每个人都制定了人生的目标，并详细地逐条列出；经常一起畅谈，说出每个人的心里话与感悟；观看励志的演讲和电影，激发团队成员斗志和激情。（二）对于中小学生 在暑期招生前向家长做了大量的问卷调查（调查表见附录1），根据调查，了解到家长的想法、需要及孩子的情况，具体如下：1、家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体；改掉坏习惯；培养孩子的兴趣爱好；找个托管处。2、家长最关心的问题是孩子的学习，根据这一特点，我们推出了免费

9、家教服务，这是也是大学生的优势所在，这是其他道馆很难比拟的。3、孩子在家有一些坏习惯，比如说挑食，不听话，不主动些作业，有个别的小孩子还说谎，偷家里的钱上网。4、小孩子平时锻炼缺乏，有的小朋友很容易生病。5、很多小孩子不敢在众人面前说话，表达能力差。根据调查的分析结果，我们对中小学生这一块市场进行了准确的定位，发展我们自己的特色，我们在让小孩子强身健体的同时，进行积极的引导和鼓励（具体方案见第一部分，具体运营模式），重点帮助他们在学习方法，积极主动，行为习惯等方面得到改善。三、发展理念1、多赢的发展理念。坚信，通过我们的努力可以让学员受益，让家长受益，让社会受益，让我们自身受益。也只有让学员在

10、黑带跆拳道俱乐部真正成长和进步，我们才是成功。 2、客户对我们的信赖是最宝贵的财富。不仅要用言语打动客户，更要用自己的行动。建立信任感是工作的重中之重。 3、积极主动地去交流和沟通，去了解客户的想法和需要。不断完善自我。 4、我们努力的方向是营造一个积极向上的氛围，引导和鼓励学员激发自己的主动性。 四、具体运营模式 1、宣传 对于宣传方面，除了利用传统的发传单，张贴海报，横幅，搞表演宣传方式之外。我们着重利用一下两个方面宣传自己，一、建设自己的网站，并且要充分利用QQ群来宣传自己，二、与学校的其它社团加强合作，通过赞助或其它方式来让社团帮助我们扩大宣传。 2、招生 我们的招生方式主要采取一对一

11、的方式，重点在于沟通和交流。通过沟通和交流，了解客户的需求，掌握即时信息。 3、教学过程 教学过程是最关键的部分，我们在教学过程中努力营造积极向上的氛围，以避免学员的流失。 4、独具特色的活动和服务 我们会根据调查与实际情况推出特色服务和活动。例如：今年暑假对于中小学生的招生中我们推出了希望之星评比，免费家教，周末户外活动这三项。五、初步成果 经过不到一年的发展，道馆已经初具规模，道馆内训练设施完备，训练环境很好。暑期招生工作进行顺利，截止到7月5日共招生40人。六、发展所遇困难分析 开设一家新馆需要资金较多，包括场地租金，内部装饰，训练器械等，扩大阶段需要50000元。而大学生资金方面比较短

12、缺，并不希望经常靠家人接济，寻找创业基金便成为最好的选择。 第二部分：团队介绍一、团队简介名 称姓 名性别单位系部联系电话备 注指导老师张志刚男队长余 强男体育系负责人团队成员黄 鹤男体育系技术顾问朱晓波男体育系表 演廖海胜男体育系表 演吴 元男体育系表 演吴梦俐女经管系财 务邵 丽女经管系财 务郑 波男机电系网 络李 维男体育系后 勤宾 涛男体育系策 划张 维男体育系外 联周 辉男体育系外 联王介峰男计算机系网 络二、团队核心竞争力1、责任感2、凝聚力3、执行力4、开会解决问题第三部分：发展前景规划一、发展前景细分 第一阶段：探索积累阶段。时间为2009年6月到2010年1月，在这一阶段道馆

13、的主要目标是积累经验，努力将道馆的发展理念应用到运作中，提高团队整体素质，实现资金积累，将道馆规模扩大。重点做好暑期中小学生的培训工作和开学后的面向大学生的招生工作。 第二阶段：初步推广阶段。计划用时3-6年，在这一阶段将道馆推广到岳阳全市。此时采取由总馆出资或与他人合资的方式开设分馆。在这一阶段中重点在于宣传与管理，分析开设分馆时遇到的问题和困难，为进一步推广做准备。 第三阶段：进一步推广阶段。计划用时6-10年，将道馆推广到湖南省。先是从大城市开始，如长沙，株洲，娄底等地，再逐步推广到全省。 第四阶段：终极目标。计划用时15年左右，将道馆推广到全国各大中城市。二、发展过程中其它元素融入。例

14、如对于中小学生我们还可以提供家教服务 ，对于大学生我们还可以提供健身，瑜伽，爵士，健美操等第四部分：09年暑期培训工作一、培训工作、目标、意义及时间安排简介09年暑期培训工作主要面向小学生，由于此次培训是黑带跆拳道俱乐部首次面向中小学生，为了取得良好的效果，招生人数控制在30人左右，目前已经招生25人。在招生和教学中均有自己的特色，可行性高。在招生工作方面，着重于家访，注重与家长的联系和交流，通过与家长的沟通交流，了解家长的想法和需要，取得家长的信赖。在教学方面，就跆拳道本身的技术动作着重学员的基础。教学始终以“道”为核心，让学员在练习跆拳道的过程中重点改善学习方法，积极主动，行为习惯等几方面

15、。还推出了三项特色活动，1、免费家教；2、周末户外活动；3、每周之星评选。此次招生活动是黑带跆拳道俱乐部实施重大调整和改变以后的首次招生工作，意义重大，具体有以下几个方面：1、将理论应用到实际。2、取得家长对我们的信赖，为以后继续开拓市场打下坚实的基础3、从这次活动中吸取经验，增强团队的核心竞争力，时间安排氛围两个阶段： 第一阶段：6月10日6月30日，前期准备，宣传及招生阶段 第二阶段：7月1日8月15日，教学阶段二、各方面的分析（一）家长的需求方面。 经过我们前期问卷调查和与家长沟通聊天了解到，家长送孩子来学跆拳道的目的主要有以下几个方面；1、为了让孩子锻炼身体，2、为了让孩子克服坏习惯，

16、坏毛病。3、家长普遍关心的一个问题是如何让孩子在暑假中提高学习成绩，4、家长工作繁忙，为孩子找个寄托处。（二）安全和环境因素1、安全因素：安全因素是最最关键和核心的因素。可能的安全隐患有以下几点：（1）回家的路上。为保证学员的安全，我们根据家长需要，在训练后将小学员送回家（2）下课时追逐打闹。我们会在下课时最少有三个人在道馆内维护秩序，防止意外发生。（3）卫生间和更衣室可能会摔倒。对此我们通过铺设垫子防滑。（4）下课饮水时可能会拥挤。对于这一点，我们主要同坐维护秩序，让学员排队来解决。2、天气因素：夏天的天气较热，需要安排合适的训练时间和强度 3、交通因素：学员的家最好不要离道馆太远，因此招生

17、主要针对道馆附近的小学和居民区的小学生。（三）竞争对手的分析暑期招生时各家道馆招生的重点，我们着重分析了岳阳较为有名的几家道馆的招生广告，了解了其招生策略。高丽道馆宣传的重点是增强孩子的勇气。求索道馆提到了培养孩子礼仪，自信等方面，但是没有看出具体的实施方法。理工东院附近的一家是以技术动作为主。根据与竞争对手的分析比较，我们的优势在于我们除了技术动作的教学外，着重于提高学员的学习方法，积极主动，行为习惯等几方面。三、招生方案1、宣传 宣传工作主要通过发放传单进行，我们共印制了2000份传单，在道馆附近的三所小学发放。2、道馆装饰布置 在道馆的门前更换卡通版的大幅跆拳道宣传画。在道馆入口，内部等

18、较为显眼的地方悬挂学员训练图片3、表演 在招生初期，我们在道馆内举行了两次表演，邀请附近的家长带着孩子前来观看，感受道馆的学习氛围。取得良好的效果4、主动上门拜访 主动拜访是此次招生活动最重要的方面，也是我们最具有特色的部分。我们主动和来道馆观看表演的家长联系，去家里拜访，和家长沟通交流，聊一些关于孩子的事情，并且详细，清楚地向家长介绍我们道馆。四、项目优势1、结合家教 主要课程是英语，数学，记忆力。重点在于激励学员去主动学习，养成良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，积极主动思考，细心认真，克服粗心的毛病。倡导快乐式英语，对于英语注重口语交流，经常让学生上台表演，用口语对话。通过把数字转化为图

19、片的形式来记数字，一个星期记忆力提升十倍，效果非常好。2、每周之星评选通过制定行为规范和评分标准对学员进行考核，一分数计算，每周得分最高者被评为每周之星，奖励奖品（双节棍和跆拳道T恤衫等）黑带俱乐部暑假班学员行为规范标准及评分细则一、行为规范标准1、礼貌方面：待人有礼貌。说话文明，讲普通话，会用礼貌用语，要做到待人亲切有礼，脸带微笑；2、卫生方面：注重个人卫生和社会公德，见到果皮、纸屑和包装盒要弯腰捡起，不到道馆外购买零食，不乱涂乱画；3、仪容方面：穿戴整洁，仪表端庄，讲究个人卫生，在道馆要按道馆要求道服，系腰带，不留长指甲；4、安全方面：时刻注意安全，不玩危险的游戏，不攀爬围墙，上下楼梯不追

20、逐，下训练按时回家，不在路上逗留；二、评分细则（一）表演内容1、个人表演（包括唱歌，跳舞，朗诵，讲故事等等）每次加2分/人；2、多人表演（唱歌，跳舞，舞台剧等等）每次加3分/人；注：表演最高分为4分，加分多少由教练视学员表现而定；（二）礼仪标准1、进出道馆没有向教练及国旗敬礼，每次扣1分；2、说脏话，粗话，直呼小名，每次扣1分；3、不穿道服或道服不整齐者，扣1分；（三）旷课，迟到，早退处理1、旷课，无故旷课，罚跑步一小时，每次扣10分；2、迟到，未向教练说明情况迟到的学员，罚跑步三十分钟，每次扣5分；3、早退，训练期间，未经教练同意擅自离开道馆，跑步三十分钟，每次扣5分；注：凡请假学员，需在训

21、练前一个小时与教练联系并向教练说明具体情况，否者，一律作旷课处理；（四）其他评分细则：1、扣分：（1）去网吧、游戏厅者每人每次扣3分；（2）随地扔垃圾、吐痰的每人每次扣1分；（3）违反训练时纪律的（东张西望，发声不够宏亮，讲小话），每人每次扣1分（4）不团结同学，甚至打架滋事者，每次扣10分； 2、加分（1）在某一方面表现突出者，受到公开表扬的，每次每人至少加1分；（2）每天主动帮帮父母做家务者，每次加1分；（3）每天按时完成作业并且主动学习者每次加2分；注：学员分为若干小组，组长实行双倍加分扣分制以上扣加分情况每个周统计一次，队长实行加分扣分制，分数最高者为每周之星，每周之星不仅将受到公开表

22、扬，而且更将获得教练精心准备的精美礼品一份，分数为负分者，通知家长，打扫道馆卫生一周。3、周末户外活动 活动已经进行了两周，第一周为爬山（湖南理工学院院内，距离道馆500米左右的），有两个项目，第一个项目全体队员分为两个组比赛，先全部到达山顶的一组胜利，获得奖品；第二个项目是“寻宝”，即将写着奖品的小纸条藏在草丛中让学员去寻找。 每周周末都要举行一次特色周末户外活动，家长亦可以参与。4、家访每周去每个学员的家里家访一次（一般为周六下午，时间没每个学员四十分钟左右），及时向家长反映孩子的情况，并且征求家长的建议，了解家长的需要和对我们的满意程度，以便我们进一步改进。第五部分：09级大学新生招生策

23、划一、招生简介此次招生活动主要面向09级新生。时间分为两个阶段，新生到校前和到校后，在招生策略上前期注重于网络宣传，在后期主要是主动和新生交流，寻找共鸣，建立信赖感。这次招生对于道馆扩大规模，开设分馆，积累经验，促进道馆进一步发展有这重要意义。二、时间安排 此次招生活动分为两个阶段 第一阶段：7月15日到新生开学。这一阶段主要通过网络手段，即QQ群和百度贴吧等网络方式与新生进行沟通。我们已经建立了4个QQ群，并且通过百度知道发布出去，目前已有很多新生加入进来。第二阶段：新生开学后两周时间。这一阶段是招生活动的重点，通过迎接新生，发传单，打横幅，贴海报，进行跆拳道表演等活动进行大规模宣传。并且和

24、其他社团搞好关系，通过赞助等形式让他们帮助宣传。最重要的是，要主动走进新生的宿舍和他们交流。三、招生策略 1、网络招生主要是利用QQ群，新生普遍很想了解大学生活和学校的情况，因此很愿意加入。我们通过解决新生的疑问来帮助他们，建立信赖感，为开学后的招生做准备。网络招生从7月15日开始到新生开学。目前已经建立4个QQ群。而且我们核心团队有13个人，可以分组来完成这项工作。2、加大宣传力度 除了传统的宣传方式，如发传单，贴海报，竖广告牌等，我们重点推出开学期间每天一到两次的表演活动，开学前两天迎新生活动。和其他社团搞好关系，利用赞助等方式让他们帮我们扩大宣传。 3、主动交流招生的重点在于我们主动走进

25、新生的宿舍，向他们介绍俱乐部，切实的了解他们内心的感受。四、具体实施方案 1、在报名期间团队所有成员身穿道服开展迎新生活动，为新同学提供带路等系列服务。2、开学第一周每天下午五点在校园云梦广场前进行表演。3、晚上主动走进新生宿舍宣传，邀请新生到道馆参观。4、和其他社团联系，为其提供赞助等让他们帮忙扩大宣传。5、准备传单2000份，横幅10条，大型广告牌6个，海报20张。专心-专注-专业衷袭居鸦佩昂开奥憨贮叙淤器戌大男挪哺鞍右尿稍享彦究佑名矮食撬桐掇赶痛遍京甘满咐墟钵侩坐罢伏庆侨仙厅郊曹藤朱讥磨涌匡窟堂识貌宝吩碾剩焊把适娟斜庶铂彻犁鲍汤华恤容廊家课休俭儿鉴葡菩钓昨电斡槛睁穗彦酒耶亲际沼签须响啪吴

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