领导班子-皖维高新(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上领导班子成员整改任务书一、基本情况姓 名刘邦柱职 务皖维集团公司党委委员、皖维高新股份公司总经理助理性 别男任班子成员时间2010年7月任党委委员分管工作协助总经理从事股份公司营销工作二、存在的突出问题 （一）形式主义方面1、开会多，布置多，执行弱，特别是检查考核不到位，所以造成会议实际效果不好，甚至存在以小会议落实大会议精神的现象，工作不细，不实，有简单应付的嫌疑，职工意见较大。2、每月对各部门下达的任务比较明确，但月底对计划的执行情况不能及时考核或考核不严格，对结果没有与大家一起分析原因，解决问题，起不到总结经验，促进工作的作用，其考核也流于形式。3、业务培训平时

2、讲得多，做得少。今年才第一次在营销系统开展此项工作，与当前竞争日益激烈的市场和营销系统职工的业务技能迫切要求提高的矛盾日趋突出，特别是化工销售在当前聚乙烯醇产能严重过剩，竞争异常激烈的情况下，人员的业务能力提高是取得竞争胜利的重要因素之一，非常重要。因此在职工培训方面没有足够的重视，是我工作的失误。（二）官僚主义方面1、深入市场，特别是深入最前沿的产品应用市场一线不够，走访客户，只去了几个销售大户，没有深入到生产使用厂家，调查研究只停留在比较肤浅的表面。比如，在熟料市场，我仅仅走访了熟料的几家大用户，水泥市场，到目前为止，还没有对用户进行走访。对PVA的应用领域方面的第一手资料掌握较少，与一线

3、用户交流得少，对产品应用及市场掌握的不全面。特别是物资供应部，分管一年多来，从没有因为物质采购方面的工作专题去调研市场，所以对市场情况的了解，听汇报的多，打电话的多，亲身感受，眼观耳听的少，所以掌握的情况不客观，不全面，造成我驾驭市场的能力较弱，对营销工作的及时的科学的决策有一定的影响。2、在公司大力支持下，今年的经营系统在人员管理上做了一些大胆的尝试和改革，在物资供应部内部实现了业务员业务轮换制度，使业务员掌握了更多方面的业务知识，提高了他们的工作能力，同时也避免或减少了因长期从事一项业务造成与供应商非常熟悉而可能产生的徇私舞弊的现象。特别是在化工销售部推行以工作业绩为主要考核依据的末位淘汰

4、机制，即业务员连续三个月没有完成任务且是末位的则被淘汰出化工销售队伍。从去年九月份到目前，先后共淘汰了五人，因工作和考核压力自感不能胜任而辞职的有两人，这个机制虽然优化了职工队伍，但是存在仅依据业绩评定工作成绩的情况，方法过于简单，在加上平时与职工沟通交流得少，指导帮助的少，更谈不上民主管理。造成少数职工不理解，对我个人的意见较大。3、深入一线不够，特别是对所分管的单位安全工作要求的多、布置的多，深入一线与大家一起认真仔细检查安全的少，对检查到的安全隐患，有些我认为是历史遗留问题或客观困难很难整改的内容，所以一直没有报告更没有整改。8.15大维仓库火灾事故我个人应负有相应的责任。4、当客户反应

5、我公司的产品质量问题，当检查我们的检验报告单没有问题时，有时为了维护企业利于，在没有对对方的反馈情况进行调查核实，就以我们的检验报告没有问题而回答对方，造成客户意见很大。（三）享乐主义方面1、在外出走访客户过程中，在特殊情况下，为了见新的客户，借口为了公司的形象，担心丢面子，偶尔存在超标住宿现象。有时客户招待档次偏高也没有及时阻止，极少数客户吃饭后安排去歌厅，虽然自己无此方面爱好，但有时顾及客户的感受，也有被动参加的情况，存在浪费现象。2、在出差时，有时为了方便快捷，可以乘火车的而乘了飞机，有时为了面子，为了舒服和方便，可以乘公共汽车的而要求公司办公室派小汽车，在外出交通上存在享乐主义。3、在

6、市场遇到困难时，有时强调客观，把原因归结到行业产能过大、竞争异常激烈方面，没有更好地发挥主观能动性与职工一起针对困难和问题想办法，拿措施，出成效。没有更好的与行业厂家一起加强协调，团结合作，共同来维护好市场，实现共赢。4、思想解放不够，特别是在市场环境发生变化时，面对出现的新情况，新问题，新变化，忽视了对新知识的学习，以致缺少新手段、新方法、新措施。比如这次湘维利用渤海商品交易所进行网上销售聚乙烯醇的新的销售手段，尽管这个手段的优劣还有待于实践来检验，但至少在此之前我对这个交易方法的知识掌握得少，以至于我们措手不及。（四）奢靡之风方面1、在市场比较困难的情况下，客户来公司比较多，所以业务招待比

7、较多，有时因为是重要客户，为了显示诚意，尽力展示我们的热情，在特殊情况下，有时还存在超标接待现象，为了满足客户的愿望，偶尔也有去歌厅的情况。2、有时为了尽快解决问题，图方便，怕麻烦，存在浪费现象。比如在PVA物流上，能水运的水运，能火车运输的火车运输，尽量减少汽运，降低物流成本。但有时因为协调困难，没有很好的执行，所以在物流上存在浪费现象。特别是广维销售纳入到总部统一销售以后，在货物调配方面，偶尔有交叉送货情况，存在不经济现象。3、在公司召开用户座谈会和年度订货会时，为了面子，在选择酒店时往往比较高档，在其它花费上大手大脚，图排场，摆阔气。三、原因分析1、从思想上放松了理论学习，在理论学习上仅

8、仅是应付，一般是需要什么才抓紧时间弥补什么，在专业知识上，往往是带着问题去查找资料，去向书本、网络等请教，缺少刻苦学习的动力，缺乏持之以恒的学习自觉性，更谈不上用马列理论观念和方法与工作实际相结合去研究新情况，分析新形势，运用新手段，制定新措施，解决新问题。甚至有一些庸俗的思想、世俗的观点，占据了头脑，从而想问题、干工作难免有主观性、想得不远，仅仅就解决问题而干工作，思想境界没有提到更高的层次。2、党性修养不强，不能以高标准、严要求来进行自律，以具体工作代替党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑职工利益的少了，深入到市场主动解决客户的困难和问题的少了，致使工作有时不够深入，仅

9、仅满足于面上的工作任务的完成，创新能力不足，创新意识淡化，缺少工作的积极性、主动性、创造性。奉献精神和敬业精神不够。3、忽视了世界观的改造。对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，尽管以前在基层工作，吃了不少苦，受了很多委屈，现在偶尔有贪图享受的惰性思想，偶尔为了一私的虚荣之心，缺少吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，缺少持之以恒，坚忍不拔的毅力和不怕困难、勤俭节约的优良工作作风。4、宗旨意识不够牢固。对宗旨意识认识不足。在我本人的潜意识里，总认为只要做好职责范围的工作就好了，似乎忘却了全心全意为人民服务的宗旨意识，为职工服务，为客户服务的意识不强。在工作上布置要

10、求的多，与职工交流沟通的少，只看重结果，不注重过程，对工作任务完成较差的职工沟通不够，理解不够，帮助不够。5、对“四风”危害性认识不足。“四风”问题违背了我党全心全意为民服务的宗旨，也破坏了党的先进性和纯洁性，甚至会影响到党的执政基础和执政地位。但本人曾一度认为在企业完成任务做好工作是最重要的，只要不捞到自己的口袋，为了做好工作，为了公司利益，“四风”问题不是大事。专心-专注-专业四、整改任务分解表目标任务重点措施完成时限1、少开会，开短会，注重实效。每月除公司会议外，分管的部门每月会议不超过两次，时间不超过两小时。会前准备充分，会中注重明确目标，会后加强检查和考核。长期2、每月初对分管单位明

11、确指标和任务，加强检查和考核，确保完成任务。月初明确指标，月中加强督促，月末注重检查考核并对结果进行分析，总结经验，扬长避短。长期3、对业务员加强业务培训，提高业务技能，适应市场竞争需要。明确培训目标，选定培训内容，确定培训教师，制定详细的培训计划，着重培训过程，对培训结果进行考核考评。每年培训不少于20学时。长期、深入市场一线调查研究，全面掌握市场行情及行业情况，为公司科学决策提供支撑。深入到终端用户和使用厂家调查研究，倾听用户意见，了解应用技术，及时掌握第一手资料。每月深入市场不少于10天。长期5、继续进行业务人员的考核和淘汰机制，优化职工队伍，争取职工的支持和理解，实行民主管理。深入到职

12、工群众中，多谈心，勤交流，多指导，尽快解决职工的困难和问题。与职工谈心每月不少于四次。加强职工培训，尽快提高职工的业务技能和履职水平。长期6、加强仓储部的安全管理和现场管理，加强安全防范，确保生产安全无事故。深入一线与仓储部领导和专业人员一起对现场进行安全检查，克服困难加强安全隐患整改，加强安全考核和安全责任制的落实。每月检查不少于一次。长期7、勤俭节约，防止浪费，杜绝享乐主义。1、出差在选择住宿时以就近方便为宜，客户安排就餐以简单节约为妥，坚决不去娱乐场所。2、外出交通工具非特殊情况以方便节约为原则，尽可能减少差旅费用，杜绝交通上的享乐主义。长期8、不畏困难，主动加强行业协调，团结合作，共同

13、维护好市场，实现共赢。与行业厂家，特别是新进入本行业的民营企业，内蒙古双欣和宁夏大地以及中石化的企业，通过会议、电话、邮件等加强联系和沟通，甚至对市场进行细分，减少和杜绝恶性竞争。每年会议不少于两次。长期9、解放思想，加强学习，提高履职水平。加强学习，特别是要加强营销方面的专业知识的学习，及时了解新的营销手段和新的营销方法，比如网络销售、低价时期货采购等。长期10、控制好业务招待费，严格按照标准办事。客户来公司时，从态度上热情接待，从费用上要严格控制，招待时要按人点菜，杜绝浪费现象的发生。长期11、加强管理，选择最佳最经济的物流方式，做好产品的调配，杜绝与广维的交叉送活，节约物流成本。不畏困难，不怕麻烦与客户充分协商，取得客户的理解与支持，选择最经济的物流方式，同时，我们要做好服务，尽量避免和减少对客户造成的麻烦，使客户由不接受到心甘情愿接受。从生产品种上做好与广维的协调工作，尽可能做到就近发货。长期12、精化客户年度会议，降低会议费用，避免奢靡之风。客户的年度会议，尽可能选择与皖维忠实合作，具有一定潜力的大客户，减小会议规模。选择比较适用价廉物美的酒店，降低会议费用。长期