“i云端”双屏POS机推广策划方案(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上“i云端”双屏POS机推广策划方案一、 产品分析什么是“i云端” “i云端”是广西天地和音文化传媒股份有限公司（以下简称天地和音公司）自主研发生产的云智能互动多媒体自助服务终端，其立足于电子支付与公众信息服务，整合市面上主流终端项目的所有功能，不但可以作为广告载体，而且还集生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、吃喝玩乐购、信息查询及在线购买等多种功能于一身，是城市“多功能、一体化、全方位、超便捷”的全能化智能服务系统。 图1-1 第二代“i云端”自助服务终端“i云端”双屏POS机 “i云端”双屏POS机（以下简称双频机）是天地和音公司基于“i云端”

2、技术推出的小巧型自助服务终端，其不但包含目前市场上所有POS机的现金出纳、商品交易数据管理等功能，还能依靠第二块触摸屏，提供大部分“i云端”的智能服务功能，是现代智能城市环境下完美的媒体平台、支付平台、电商平台。图1-2 “i云端”双屏POS机二、 “i云端”双屏POS机SWOT分析优势与劣势分析（SW）竞争优势 (strengths) 双屏机依靠天地和音公司强大的技术力量支持，能够为客户提供现金出纳、商品交易数据管理、生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，是集“媒体平台、支付平台、电商平台”三大平台功能于一体的全能化

3、智能服务系统，功能相比市场上其他POS机强大太多，而且作为媒体平台，具有成本低廉、接触频次高、传播定位更精准等竞争优势。竞争劣势(weaknesses) 1.双屏机作为天地和音的新产品，在行业内知名度太低，被客户所接受需要时间，因为毕竟是新的产品，大家都不知道其价值反馈如何； 2.双屏POS机的市场需要进行开拓，虽然双屏POS机作为传统单屏POS机的替代产品理论上是一个蓝海领域，但从POS机领域来讲这已经是一个成熟的红海领域，大部分需要使用POS的场所(超市收银台、便利店收银台、宾馆、酒吧等)基本上都已经安装单屏POS机。机会与威胁分析（OT）机会(opportunity) POS机应用领域广

4、泛，已进入市场成熟期，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业都需要运用POS机来完成工作，有不完全数据统计显示，我国POS终端已有700万台以上，随着移动支付的发展，POS机终端今年的需求量超过120万台（该数据来源网络）。随着推广力度的加大，POS机的潜在市场也还在不断扩大。其市场份额十分巨大。威胁（threat）在百度输入关键字“双屏POS机”，通过搜索会发现市面上目前已经有许多同类产品，客户选择多样化，在选择上对质量和价格要求也会更加苛刻，天地和音公司的双屏机如何在这些同类产品中利用自身的优势脱颖而出，需要我们进行思考并解决。三、 双屏机客户群体分析 前文已经提到，POS机应用领域十分

5、广泛，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业，据此，归纳出双屏机的主要客户群体如下： 餐馆顾客用餐后，利用POS机终端进行结账。 超市、商店顾客购买商品后，通过POS机终端进行结账。 订票点-顾客预定和购买机票、车票等时，售票人员可用POS终机端与客户结帐。 电影院顾客购买电影票或者爆米花等零食时，利用POS机终端与客户结账。 金融业，POS 刷卡会，POS 终端结算，银联POS 机； 医药行业：药店POS 机，药品盘点机，药品采集器，盘点器； 等等四、 推广方案只有当普通消费者群体和目标客户群体都了解天地和音公司双屏POS机的功能，他们才会进一步从心底认可双屏POS机并开始使用它，从而抛弃

6、传统的单屏POS机，给天地和音公司带来新的市场！所以，任何单一的针对客户或者消费者这两个群体进行的推广形式都是南辕北辙、缘木求鱼，我们的推广应该对普通消费者群体和目标客户群体一起进行。召开新闻发布会召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，可以大大提高潜在客户对天地和音双屏机的认识，快速提升天地和音双屏机的知名度与形象，为下一步公关工作做好铺垫。 该方式的缺点是成本较高，推广效果不可控。举办双屏机产品展示会参加技术博览会或科技展览会，将天地和音双屏机列入博览会，提供双屏机实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做可以提高双屏机的知名度，加深客户对双屏机竞争优势的了解，而且还可

7、以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 该方式的缺点是人力物力成本较高，且展览会受众客户群体不可控。公司内部制作双屏机工作演示间 可通过在公司内部制作双屏机工作演示间，主动邀请目标客户群体和普通消费者来体验、观看双屏机的工作演示，同时可辅助设置单屏POS工作演示，以作对比，加深客户对双屏机竞争优势的了解。该方式一举两得，既得到了客户的认同，又在POS机领域内显露出了自身优势，为双屏机的市场开拓工作奠定了基础。 建立公司的营销中心 成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），先对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访

8、，线下关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过得到一些客户的资料，比如Email或电话，来向目标客户群体提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。该方式的优点是营销精准，能够直接与目标客户群体对话，同时通过关系维护、回访等方式能够提升双屏机在客户群体中的美誉度。在多种媒体渠道上投放广告在平面媒体、网络媒体、影视媒体、移动媒体等渠道投放广告是推广天地和音公司双屏POS机的核心方式，广告是推广新产品最简单、便捷，也是最行之有效的一种方式。1. 平面媒体渠道在平面媒体渠道上，推广流程为，先由公司内部或者委托专业广告公司设计出平面广告作品投放至目标客户群体喜爱阅读的报纸

9、、杂志上，做到投放精准，降低千人成本，提升投放效率；2. 网络媒体渠道 在网络媒体渠道上，要充分利用网络的时效性，覆盖性，互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，开展“天地和音”、“双屏机”、“POS机”等关键词的SEO优化，并在百度百科、互动百科、360百科等百科平台上建立“i云端”、“天地和音”、“双屏POS机”等词条，同时要完善和维护更新天地和音公司自身的官方网站内容，使目标客户群体能够通过网络轻松、快速的了解到双屏机的相关信息。3. 影视媒体渠道在影视媒体渠道上，将拍摄好的双屏机广告宣传片投放至本地有影响力的影视平台上，扩大双屏机的知名度。4. 移动媒体我们选择投放双屏机广告的移动媒

10、体载体为智能手机与车载电视，因为这两种载体是移动媒体内投放价值最大的，手机方面我们可以选择与通信运营商合作，通过找出目标客户群体的手机号码，群发短信或者彩信向目标客户群体介绍双屏机产品，触发潜在消费；车载电视方面与影视媒体渠道一样，主要方式为投放广告宣传片。五、双屏机广告策划构想参考案例：方正金融“正在你身边”系列广告分析：从2011年8月1日起，方正金融的电视广告正式登陆中央电视台和北京、上海、重庆、湖北、湖南、浙江、江苏等七个省市电视台，方正金融电视广告以“方正金融，正在你身边”为主线，共分祖孙篇、夫妻篇、创业伙伴篇、理发篇四篇，通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想

11、与信念，利用情感营销的方式，展示了方正金融品牌内涵，充满人情与温情，也让观众对方正金融留下了深刻印象，取得了良好的广告效果。图5-1 方正金融广告 创业伙伴篇天地和音“i云端”双屏机广告策划我构思设想的双屏机广告宣传片借鉴方正金融“正在你身边”系列广告情感营销路线，分别以“双屏 多得不只是屏幕”、“双屏 更友好”、“双屏 更合理”、“双屏 更方便”为主题，组成一组系列广告，形式包括影视广告和平面广告。1. 创意主题双屏 多的不只是屏幕 、 双屏 更友好 、 双屏 更合理 、 双屏 更方便 2. 创意思路 双屏代表着什么？天地和音公司推出的双屏POS机与传统的单屏POS机相比，外表上看起来只是多

12、了一块显示屏而已，而就是这多出来的一块小小显示屏，却让传统POS机多出了生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，产生额外附加价值。天地和音公司的双屏POS机相比传统单屏POS机，代表着更先进、更便利、更快捷、更时尚！我们的广告要向普通消费者群体传达这样一种观念使用天地和音公司的双屏POS机，他们的生活将更加方便、更加时尚；我们的广告要向目标企业客户传达这样一种观念使用天地和音公司的双屏POS机能够让企业显得更加先进、员工工作更加轻松、管理更加简单、服务更加人性化、成本更加减少。3. 创意内容不只是屏幕篇 ：该广告片主要表

13、现内容为展示与介绍天地和音公司“i云端”双屏机各种内容，但应注意不要陷入“讲解PPT”的表现形式，可结合一个有趣的场景来展现。剧情：两名消费者同时在超市买东西结账，第一位消费者所在的收银台使用传统POS机，排队、收银、刷卡、询问花了很长时间，而另一位消费者所在的收银台使用双屏POS机，他可直接通过面朝自己的显示屏及时了解到自己的消费情况，并通过触摸屏完成了水电气缴费、手机话费充值、顺便还将自己的信用卡欠费还上了，当这一切事情完成之后，另一边的那位消费者却还在与超市店员纠结自己到底买了哪些东西，广告结尾跳出文案“双屏 多的不只是屏幕”。结语天地和音文化传媒股份有限公司技术资金实力雄厚，这点从自主研发出“i云端”智能服务终端与双屏POS机上可以证明，而且我们看到，贵公司的这两种产品市场应用领域广泛，市场潜力巨大，现在所需做的工作就是为这两种新产品打响知名度，让更多的人消费者与客户企业了解到产品信息，同时积极开拓这两种产品市场需求份额。专心-专注-专业