2019年初级会计实务试题(共16页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2019年初级会计实务试题多选题1、企业应当根据()，采用适当的分配方法将生产成本在完工产品和在产品之间进行分配。A在产品数量的多少B各月在产品数量变化的大小C各项成本比重的大小D定额管理基础的好坏单选题2、下列不属于农村集体经济收益分配统计指标管理费用的是()。A办公用的文具纸张费B账册凭证费C采购物资的差旅费D照明费多选题3、下列各项中，可使企业筹资活动产生的现金流量净额增加的有()。A接受投资人投入的货币资金B取得借款存入银行C转让可供出售金融资产收取现金D收取现金股利单选题4、湖南某企业对采购部门所需备用金采用定额备用金制定。当采购部门报销日常管理支出而补足其

2、备用金定额时，应贷记的会计科目是()。A其他应收款B库存现金C制造费用D生产成本多选题5、下列有关企业预算的表述中，正确的是()。A财务预算以业务预算和资本支出预算为基础B财务预算的核心是现金预算C生产预算是其他各项预算的主要编制依据D利润预测是企业编制期间预算的基础E现金预算编制的基础是预计资产负债表和预计利润表多选题6、采用权益法核算时，下列各项中，不会引起长期股权投资账面价值发生变动的有()。A收到被投资单位分派的股票股利B被投资单位实现净利润C被投资单位以资本公积转增资本D计提长期股权投资减值准备简答题7、E公司只生产一种产品，采用变动成本法计算产品成本，5月份有关资料如下：(1)月初

3、在产品数量20万件，成本700万元；本月投产200万件，月末完工180万件。(2)月初产成品40万件，成本2800万元，本期销售140万件，单价92元。产成品发出时按先进先出法计价。(3)本月实际发生费用：直接材料7600万元，直接人工4750万元，变动制造费用950万元，固定制造费用2000万元，变动销售费用和管理费用570万元，固定销售费用和管理费用300万元。(4)原材料在生产过程中陆续投入，采用约当产量法在完工产品和在产品之间分配生产费用，月末在产品平均完工程度为50%。(5)为满足对外财务报告的要求设置“固定制造费用”科目，其中“固定制造费用一在产品”月初余额140万元，“固定制造费

4、用一产成品”月初余额560万元。每月按照完全成本法对外报送财务报表。要求：1.计算E公司在变动成本法下5月份的产品销售成本、产品边际贡献和税前利润；多选题8、关于金融资产的重分类，下列说法正确的有()。A以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产不能重分类为其他类金融资产B以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产可以重分类为持有至到期投资C可供出售金融资产可以重分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产D持有至到期投资可以重分类为可供出售金融资产简答题9、简述外商投资企业采购国产设备，收到税务机关退还增值税的账务处理。多选题10、采用权益法核算时，下列各项中，不会引起长期股权投资

5、账面价值发生变动的有()。A收到被投资单位分派的股票股利B被投资单位实现净利润C被投资单位以资本公积转增资本D计提长期股权投资减值准备多选题11、下列有关收入确认的表述中，不符合现行规定的有()。A如果安装费是商品销售收入的一部分，公司应于资产负债表日按完下百分比法确认收入B在提供劳务交易的结果不能可靠估计的情况下，公司不应在资产负债表日确认收入C在委托其他单位代销产品的情况下，对收取手续费方式的销售，应当在收到代销单位的代销清单后，按扣除手续费的金额确认收入D顶收款销售下应当在交付商品时确认收入单选题12、采用分批法计算产品成本时，月末计算产品成本时_A需要将生产费用在完工产品和在产品之间进

6、行分配B不需要将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配C区别不同情况确定是否分配生产费用D应采用同小批生产一样的核算方法多选题13、企业披露对金融工具所采用的重要会计政策、计量基础的信息应包括()。A指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债的指定依据、指定性质等B指定金融资产为可供出售金融资产的条件C确定金融资产已发生减值的客观依据以及计算确定金融资产减值损失所使用的具体方法D金融资产和金融负债的利得和损失的计量基础E金融资产和金融负债终止确认条件单选题14、下列各项中，不会引起权益法核算的长期股权投资账面价值发生变动的有()。A被投资单位实现净利润B被投资单位宣告发放股票

7、股利C被投资单位宣告发放现金股利D被投资单位除净损益外的其他所有者权益变动单选题15、国家档案局、原国家计委于()年发表了国家重点建设项目档案管理登记办法，对国家重点建设项目档案管理登记作出了明确规定。A1995B1996C1997D1998单选题16、以下各项中，说法错误的是()。A重大会计差错的内容应在会计报表附注中披露B本期发现的，属于以前年度的非重大会计差错，不调整会计报表相关项目的期初数，但应调整发现当期与前期相同的相关项目C本期发现的，属于以前年度的重大会计差错，应调整发现当期的期初留存收益和会计报表其他项目的期初数D所有会计差错均应在会计报表附注中披露单选题17、下列各项中，应通

8、过“公允价值变动损益”科目核算的是()。A长期股权投资公允价值的变动B可供出售金融资产的公允价值变动C交易性金融资产的公允价值变动D持有至到期投资的实际利息收入多选题18、商业银行在对企业集团进行风险识别时，分析其关联交易中，判断是否属于集团法人客户内部的关联方应关注的情况有()。A易货交易B发生处理方式异常的交易C资金以股本权益性投资的方式供单位或个人长期使用D互为提供担保或连环提供担保E与特定顾客或供应商发生大额交易多选题19、企业生产费用在完工产品与在产品之间进行分配方法的选择是根据_。A在产品数量的多少B各月的在产品数量变化的大小C各项费用比重的大小D企业成本会计人员的多少多选题20、

9、采用权益法核算时，下列各项中，不会引起长期股权投资账面价值发生变动的有()。A收到被投资单位分派的股票股利B被投资单位实现净利润C被投资单位以资本公积转增资本D计提长期股权投资减值准备单选题21、分批法一般适用于()生产类型的企业。A单件小批B大量大批C单步骤D多步骤单选题22、海润公司出售35%的股份后，昌明公司可供出售金融资产公允价值变动对海润公司的影响是()。A追溯调整海润公司的资本公积其他资本公积35万元B增加海润公司当期的投资收益1260万元C追溯调整海润公司的投资收益1260万元D追溯调整海润公司的资本公积其他资本公积26.25万元多选题23、采用权益法核算时，下列各项中，不会引起

10、长期股权投资账面价值发生变动的有()。A收到被投资单位分派的股票股利B被投资单位实现净利润C被投资单位以资本公积转增资本D计提长期股权投资减值准备多选题24、下列会计科目中，属于资产类科目的有()。A预收账款B预付账款C应收账款D应付账款简答题25、编制利润表有哪两种观点试结合利润表的作用对两种观点加以评述。单选题26、下列关于银行资产负债利率风险的说法，不正确的是()。A当市场利率上升时，银行资产价值下降B当市场利率上升时，银行负债价值上升C资产的久期越长，资产的利率风险越大D负债的久期越长，负债的利率风险越大简答题27、甲股份有限公司(本题下称“甲公司”)为上市公司，207年至209年与企

11、业合并、长期股权投资有关的资料如下：(1)207年1月20日，甲公司与无关联关系的丙公司(非上市公司)签订购买其20%股权的合同，支付购买价款2000万元。(2)208年1月1日，甲公司与丙公司签订协议，以银行存款5000万元又取得丙公司40%的股权。当日，相关的股权变更登记手续已办理完毕。购买日甲公司持有的丙公司20%股权的公允价值为2500万元，丙公司可辨认净资产公允价值为10880万元。(3)丙公司207年及209年发生的有关业务如下：207年度，丙公司实现净利润1000万元。除实现净利润外，未发生引起股东权益变动的其他交易和事项。207年9月1日，丙公司以1200万元的价格从甲公司购入

12、一批商品，该批商品在甲公司的账面价值为1000万元，未计提减值。207年末，丙公司将其售出40%。208年度，丙公司实现净利润1200万元。除实现净利润外，未发生引起股东权益变动的其他交易和事项。丙公司从甲公司购入的商品当年全部实现对外出售。经董事会批准，丙公司208年1月1日实施股权激励计划，其主要内容为：丙公司向其50名管理人员每人授予5000份现金股票增值权，行权条件为丙公司208年度实现的净利润较前1年增长6%，截止209年12月31日2个会计年度平均净利润增长率为7%，截止210年12月31日3个会计年度平均净利润增长率为8%；从达到上述业绩条件的当年末起，每持有1份现金股票增值权可

13、以从丙公司获得相当于行权当日丙公司股票每股市场价格的现金，行权期为3年。丙公司208年度实现的净利润较前1年增长5%，本年度没有管理人员离职。该年末，丙公司预计截止209年12月31日2个会计年度平均净利润增长率将达到7%，未来1年将有2名管理人员离职。209年度，丙公司有3名管理人员离职，实现的净利润较前1年增长7%。该年末，丙公司预计截止210年12月31日3个会计年度平均净利润增长率将达到10%，未来1年将有4名管理人员离职。每份现金股票增值权公允价值如下：208年1月1日为9元；208年12月31日为10元；209年12月31日为12元；210年12月31日为11元。(4)209年1月

14、2日，甲公司以1500万元的价格出售持有丙公司股权的20%。当日，收到购买方通过银行转账支付的价款，并办理完毕股权转让手续。甲公司在出售该部分股权后，仍能够对丙公司实施重大影响，但不再拥有对丙公司的控制权。(5)其他有关资料：甲公司按照净利润的10%提取盈余公积。甲公司合并丙公司为应税合并。分析判断208年丙公司股权激励计划的实施对其个别财务报表及甲公司合并财务报表的影响，并说明相应的会计处理。多选题28、甲企业中，如果某项短期投资比重较大，按单项投资为基础计算并确定计提跌价准备，这时有()。A应提取的短期投资跌价准备当期市价低于成本的金额-“短期投资跌价准备”科目的贷方余额B如果当期短期投资

15、市价高于成本的金额大于“短期投资跌价准备”科目的贷方余额，应按其差额提取跌价损失准备，借记“投资收益计提的短期投资跌价准备”科目，贷记“短期投资跌价准备”科目C如果当期短期投资市价低于成本的金额小于“短期投资跌价准备”科目的贷方余额，应按差额提取冲减已计提的跌价准备，借记“短期投资跌价准备”科目，贷记“投资收益计提的短期投资跌价准备”科目D它是成本与市价孰低法的具体运用E采取按单项投资计提跌价准备，短期投资比重应在10%以上多选题29、公司法为保护公司的债权人，设立了一系列强制性的规则。以下各项中，哪些属于这样的规则A上市公司必须定期公开其财务状况和经营情况，在每个会计年度内半年公布一次财务会

16、计报告B公司累计发行的债券总额不得超过公司净资产的40%C公司合并的，应当自作出合并决议之日起30内在报纸上至少公告三次D有限责任公司依法变更为股份有限公司的，原有限责任公司的债权由变更后的股份有限公司继承多选题30、关于金融资产的分类，下列说法中正确的有()。A权益工具投资不能划分为持有至到期投资B以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产可以重分类为持有至到期投资C企业所持证券投资基金或类似基金，不应当划分为贷款和应收款项D相对于交易性金融资产而言，可供出售金融资产的持有意图不明确-1-答案：A,B,C,D解析 企业应当根据在产品数量的多少、各月在产品数量变化的大小、各项成本比重的大小，

17、以及定额管理基础的好坏等具体条件，采用适当的分配方法将生产成本在完工产品和在产品之间进行分配。2-答案：C解析 本题考查农村集体经济收益分配统计的管理费用指标。办理某项专业生产业务(如采购物资、推销产品和制种等)的差旅费分别计入有关生产费用项目，不包括在管理费用内。3-答案：A,B解析 企业转让可供出售金融资产收取现金和收取的现金股利，均使其投资活动产生的现金流量净额增加。4-答案：B解析 基本生产车间报销日常管理支出而补足其备用金定额时，应借记“制造费用”科目，贷记“库存现金”科目。故答案为B。5-答案：A,B,D暂无解析6-答案：A,C解析 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值

18、的变动所有者权益总额不变，所以长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值；被投资单位以资本公积转增资本和被投资单位提取盈余公积，不影响其所有者权益总额的变动，投资企业无需进行账务处理；计提长期股权投资减值准备，使长期股权投资的账面价值减少；提取盈余公积留存收益内部发生变动，所有者权益总额不变，所以不调整长期股权投资的账面价值。7-答案：计算E公司在变动成本法下5月份的产品销售成本、产品边际贡献和税前利润。暂无解析8-答案：A,D解析 企业在初始确认时将某金融资产划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产后，不能重分类为其他类金融资产；

19、其他类金融资产也不能重分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。故选项AD正确。9-答案：外商投资企业因采购国产设备，收到税务机关退还的增值税税款，应区别情况处理：暂无解析10-答案：A,C解析 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值的变动所有者权益总额不变，所以长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值；被投资单位以资本公积转增资本和被投资单位提取盈余公积，不影响其所有者权益总额的变动，投资企业无需进行账务处理；计提长期股权投资减值准备，使长期股权投资的账面价值减少；提取盈余公积留存收益内部发生变动，所有者权益总额不变，

20、所以不调整长期股权投资的账面价值。11-答案：A,B,C解析 如果安装费是商品销售收入的一部分，说明安装程序较简单，不需单独核算，公司应于商品销售时确认收入；在提供劳务交易的结果不能可靠估计的情况下，只有在已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿时，公司才不应在资产负债表日确认收入；在委托其他单位代销产品的情况下，对收取手续费方式的销售，应当在收到代销单位的代销清单后，按协议价确认收入，应支付的手续费应确认为营业费用。12-答案：B考点 本题主要考查的知识点是分批法的应用。13-答案：A,B,C,D,E暂无解析14-答案：B解析 被投资单位宣告分派股票股利时，投资方不做账务处理，所以不会引起权益

21、法核算的长期股权投资账面价值发生变动。15-答案：C暂无解析16-答案：D解析 企业除了对会计差错进行会计处理外，还应在会计报表附注中披露以下内容：重大会计差错的内容，包括重大会计差错的事项、原因和更正方法；重大会计差错的更正金额，包括重大会计差错对净损益的影响金额以及对其他项目的影响金额。企业发现与以前期间相关的非重大会计差错，不调整会计报表相关项目的期初数，但应调整发现当期与前期相同的相关项目。企业发现与以前期间相关的重大会计差错，如果影响损益，应将其对损益的影响数调整发现当期的期初留存收益，会计报表其他相关项目的期初数也应一并调整；如不影响损益，应调整会计报表相关项目的期初数。17-答案

22、：C解析 选项A，应具体判断长期股权投资的可收回金额与账面价值，若前者低于后者，则需要计提减值准备，借记“资产减值损失”科目，若前者高于后者，则不做处理；选项B，计入资本公积；选项D，计入投资收益。18-答案：A,B,D,E解析 C选项应改为“除股本权益性投资外，资金以各种方式供单位或个人长期使用。”19-答案：A,B,C本题考点是企业生产费用在完工产品与在产品之间进行分配方法的选择根据。生产费用在完工产品与在产品之间的分配，在成本计算工作中是一个重要而又比较复杂的问题。企业应当根据在产品数量的多少、各月在产品数量变化的大小、各项费用比重的大小，以及定额管理基础的好坏等具体条件，选择既合理又简

23、便的分配方法。20-答案：A,C解析 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值的变动所有者权益总额不变，所以长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值；被投资单位以资本公积转增资本和被投资单位提取盈余公积，不影响其所有者权益总额的变动，投资企业无需进行账务处理；计提长期股权投资减值准备，使长期股权投资的账面价值减少；提取盈余公积留存收益内部发生变动，所有者权益总额不变，所以不调整长期股权投资的账面价值。21-答案：A解析 分批法是按照产品批别归集生产费用、计算产品成本的一种方法，适用于小批生产和单件生产。22-答案：D解析 海润公司处

24、置投资以后，按照持股比例计算享有被投资单位自购买日至处置投资日期间因可供出售金融资产公允价值变动增加的 100万元： 借：长期股权投资A公司 (10075%35%)26.25 贷：资本公积其他资本公积 26.25 所以选项D正确。23-答案：A,C解析 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值的变动所有者权益总额不变，所以长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值；被投资单位以资本公积转增资本和被投资单位提取盈余公积，不影响其所有者权益总额的变动，投资企业无需进行账务处理；计提长期股权投资减值准备，使长期股权投资的账面价值减少；提取盈

25、余公积留存收益内部发生变动，所有者权益总额不变，所以不调整长期股权投资的账面价值。24-答案：B,C解析 本题考核资产类科目包含的内容。预付账款和应收账款属于资产类科目，预收账款和应付账款属于负债类科目。25-答案：会计理论上存在着两种编制利润表的观点，即本期营业观和损益满计观。暂无解析26-答案：B解析 如果市场利率上升，则资产与负债的价值都将减少。27-答案：208年度丙公司股权激励计划的实施对其个别财务报表的影响=(50-2)0.5101/2=120(万元)，对甲公司合并财务报表的影响也为120万元。暂无解析28-答案：A,C,D,E解析 B项中只有当短期投资市价低于成本的金额时，其账务

26、处理方法才是合理的。29-答案：A,B,C,D公司法第156条规定：“上市公司必须按照法律、行政法规的规定，定期公开其财务状况和经营情况，在每会计年度内半年公布一次财务会计报告。”30-答案：A,C,D解析 企业在初始确认时将某金融资产划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产后，不能重分类为其他类金融资产；其他类金融资产也不能重分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相

27、关人员。(3)何时策划操作起 (4)何处策划实施环境场所。(6)何法策划的方法与措施。(7)预算人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立

28、意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星

29、效应的运用。3目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多、“广泛、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5策划内容这是策

30、划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、

31、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的

32、资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大

33、格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障

34、碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起

35、止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其

36、内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，

37、这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个

38、非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪

39、一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观

40、臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚

41、地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药及“因人制宜是治疗的基本原则。所谓“因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动

42、方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到

43、与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、汽车服务公司的简介 二、汽车服务公司的市场分析 三、汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、汽车服务公司的营销组

44、合策略五、 财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一 汽车服务与保养问卷调查附录二 地区每百户拥有汽车调查附录三 市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的19000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合

45、性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加

46、，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CEGA、CVGA24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更