akg耳机营销策划方案(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上akg耳机营销策划方案 篇一：AKG耳机营销策划方案 AKG耳机营销策划方案 一、中国耳机市场PEST分析 1、政治法律环境分析 在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远 未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取 扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内 销市场，迎来蓬勃的春天。 （1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱 由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争态势， 为了生存下来，很多厂商不断的压低成

2、本，为了最短时间内抢占市场，不惜 将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展 开近身肉搏。 （2）政府引导政企合作 图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。 ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽 了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换 思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合作，真正 实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、 高附加值转变;从重单一市场向国际、国内市场并重转变。政府企业通力合 作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来

3、一定的竞争和阻力。 2、经济环境分析 随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求 量也在不断 的上升，这成为了我国消费电子市场上的一大热点。就2009年 来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。 （1）中国经济发展史上前所未有的“高速”时代 2010年国内生产总值亿元，比上年增长%。居民消费价格（CPI） 2010年平均比上年上涨%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。 同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，2010年世界经济增速预计将 为%。其中美国为 %，欧元区为%，日本为%。在新兴和发展中 经济体中，俄罗斯为%，印度为 %，巴西为%。 最近10年，中国 经济

4、总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水 平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。 （2）我国居民消费水平不断攀升 我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低 2010年为例，上半年社会消费品零售总额比去年同期增长15%，扣除 估。以价格因素实际增长%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消 费萎缩的大环境下，这个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长% 中，消费的贡献达个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达 %，消费“马车”表现抢眼。上半年直接影响居民消费的城乡居民收入 也保持了难得的增长态势（上半年城镇居

5、民人均可支配收入和农村居民人均 现金收入扣除价格因素后，分别增长和）。不断回暖的经济现 状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。3、社会文化环境分析 （1）娱乐生活日益丰富，市场发展迅速 随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩 大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场 保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过亿只，较2009年增长25%， 销售额有望达到亿元。 （2）本土品牌具有自身优势 尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验 的积累及对音乐的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩小与国外品

6、牌之间的差 距。如下图，2010年，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增长 势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从 品牌成长的角度看，表现并不理想。 （3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大 目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和 专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距非常大：后者面对专 业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩家购买，对主流市场起着侧 面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，并且随着大众娱乐 生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及， 手机的影音娱乐功能也得到明

7、显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设 备的耳机市场空间明显扩大。 （4）经济发达地区用户关注度高 ZDC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华 北地区用户对耳机的关注度最高，占据%的关注份额。其次为华南地区， 关注比例为%。西南、西北关注比例分别为%、%，处于较低水平。 4、技术环境分析 （1）宣传媒介单一，不易打开知名度 我国耳机品牌宣传终端缺少，促销活动和宣传活动不多。品牌推广一般通过 口口相传，很少有视频广告和音频广告，扩大和提升品牌的影响力与知名度 得难度大。 （2）电子商务促进销售 截至2010年6月，我国网民规模达到亿，较2009年底增加3600万人

8、。 互联网普及率攀升至%，较2009年底提高个百分点。而网络购物用 户规模达到亿，使用率提升至%，上浮了个百分点，半年用户 增幅达%。较之传统网购模式，手机上网购物等新兴的消费模式，更是 进一步降低了网购消费的门槛，为销售者带来个更为便利、迅捷、时尚的消 费体验。随着网民群体的急剧扩大和网民人数的持续增长，网购的潜在消费 者也在大幅度增多，网上购物前景可谓一片大好。网上购物模式已经深入人 心，其消费群体的购买力不可小觑。我国耳机行业在洞悉了网上购物的发展 趋势后，更应及时把握网购时机，点燃消费者网购耳机的激情，理应及时把 握网络销售的发展趋势，创造更大的营销奇迹。 （3）国外品牌包揽前三甲 2

9、010年中国耳机市场上，森海塞尔获得%的关注比例，毫无悬念地成为 最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分别位居第二、第三，关注比例分别为 %、%。位篇二：AKG耳机营销策划方案 1、政治法律环境分析 在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取 扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内 销市场，迎来蓬勃的春天。 （1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱 由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争态势

10、， 为了生存下来，很多厂商不断的压低成本，为了最短时间内抢占市场，不惜 将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展 开近身肉搏 2）政府引导政企合作 当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合作，真正实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、 高附加值转变 从重单一市场向国际、国内市场并重转变。政府企业通力合 作支持本土化耳机业，这对外来品牌

11、进入中国市场带来一定的竞争和阻力。 2、经济环境分析 随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求 量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市场上的一大热点。就2009年 来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。 （1）中国经济发展史上前所未有的“高速”时代 2010年国内生产总值亿元，比上年增长%。居民消费价格（CPI） 2010年平均比上年上涨 %，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。 同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，2010年世界经济增速预计将 为%。其中美国为%，欧元区为%，日本为%。在新兴和发展中 经济体中，俄罗斯为%，印度为%，巴西为%。 最近10年

12、，中国 经济总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。 （2）我国居民消费水平不断攀升 我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低 估。以2010年为例，上半年社会消费品零售总额比去年同期增长15%，扣除 价格因素实际增长%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消 费萎缩的大环境下，这个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长% 中，消费的贡献达个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达%，消费“马车”表现抢眼。上半年直接影响居民消费的城乡居民收入 也保持了难得的增长态势（上半

13、年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均 现金收入扣除价格因素后，分别增长和）。不断回暖的经济现 状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。 3、社会文化环境分析 （1）娱乐生活日益丰富，市场发展迅速 随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩 大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场 保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过亿只，较2009年增长25%， 销售额有望达到亿元。 （2）本土品牌具有自身优势 尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验 的积累及对音乐的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩

14、小与国外品牌之间的差 距。如下图，2010年，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增长 势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从品牌成长的角度看，表现并不理想。 （3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大 目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和 专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距非常大：后者面对专 业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩家购买，对主流市场起着侧 面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，并且随着大众娱乐 生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及， 手机的影音娱乐功能

15、也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设 备的耳机市场空间明显扩大。 （4）经济发达地区用户关注度高 ZDC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华 北地区用户对耳机的关注度最高，占据%的关注份额。其次为华南地区， 关注比例为%。西南、西北关注比例分别为%、%，处于较低水平。篇三：AKG耳机营销策划企业介绍： AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一，AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒

16、。50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。 一、内容摘要 耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。 二、AKG中国市场分析 1、市场背景 （1）耳机市场竞争激烈 耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱 （2）耳机市场品

17、牌繁多 中国市场上占统治地位依然是国外产品，例如森海塞尔，索尼，铁三角，AKG?国内市场占有额较小，主要是漫步者与硕美科等 2、竞争状况 在中国市场毫无疑问，AKG处于一个高不成低不就的位置，所以一方面要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这样的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长 3、消费状况 年龄结构逐年偏轻。消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言 4、市场潜力 对于AKG这种在国际上有很高品牌知名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对中高档次商品需求持续提高，AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。 三、AKG

18、公司SWOT 1、产品优势分析 从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色造型各异，迎合年轻人求新求美的心理。 从声音上来看，AKG耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；AKG耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。 2、产品劣势分析 ? 市场推广力度弱 经我们调查，AKG在商场的上柜率很低，除一些高级商场之外，几乎在一般的商场看不到AKG的影子，市场推广率很低。 ? 产品数量少 A

19、KG的产品线相对单一，产品数量也少，与同是国外品牌的森海塞尔相比，AKG的产品数量只有森海塞尔的一个零头。 ? 产品差异化程度低 AKG很少关注低端市场，一直主打中高端市场，但顶级产品也很少，即产品过于集中，差异化不大，为消费者提供的选择也少。. 3、环境威胁分析 随着生活水平的提高，以及潮文化的影响，中高端耳机市场正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出色的中高端耳机，可以说，中高端耳机市场大有前途。国内市场广大，拓销机会无穷 过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（

20、类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。 随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随着我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。 4、环境威胁分析 假货泛滥，屡禁不绝。国外品牌竞争激烈，国内高仿耳机抢占一定市场，国内耳机品牌崛起 四、AKG公司经

21、营目标 1、AKG公司的营销策略AKG应该更多面向把音乐当成日常休闲娱乐的人群，如果单单是走专业音频道路，对专业人士提供声乐设备，市场不容易拓宽，这也是如今AKG耳机知名度在中国比较低的原因 2、AKG公司的经营理念 AKG几十年来，一直视顾客感受音乐质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。 AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。 五、AKG公司的STP战略 大部分产品定位于中高端市场，民用发烧领域。2013上半年

22、经典产品再到现在AKG的新品亮相，专业类头戴耳机、耳塞、便携耳机三条产品线如三驾马车，直指市场最为主流的消费市场。以这样的产品配置结构，AKG在2014年必将大有作为。 六、AKG营销策略 1、对于AKG现有销售渠道的分析 对AKG耳机市场的调查数据的分析，我们总结出以下现有营销渠道中存在的问题： ? 品牌知名度低，许多大的代理商不愿代理。 ? 商场覆盖率底，许多大商场和代理商铺，都没有AKG的产品。 ? 没有顾客满意度的反馈，对顾客需求把握不清。 ? 企业与经销商沟通不足，不明确市场的发展方向，大多追随其他厂商的做法。 2、销售渠道 ? 设计渠道通路，厂家省级分公司地区总代理零售商消费者。当然地区总代 理可以因地制宜，选择国美，苏宁等“商业大户”。通过这些大的代理商提高AKG的知名度，树立消费者对本产品的信心。 ? 举办一些活动，让AKG已拥有的顾客群能起到影响周围的耳机消费群体。 3、销售计划开展 ? 广告目标策划 宣传介绍AKG 的等K系列中低档耳机产品。主要以中低档消费群体为目标，大力宣传和普及消费群体对AKG中低档耳机的认识。延展AKG耳机的销售空间，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 ? 广告主题策划 K450、K100等K系列耳机是AKG耳机的中低档产品，播放人声具有独特的魅力，优点 ：宽阔，定位准确，清晰而稳定。 ? 广告媒体策划 （l）媒体组合专心-专注-专业