IM-ID团队第五届模拟经营大赛策划书范文(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上IM-ID团队创 业 计 划 书小组名称：IM-ID队长：金融学房晓璐队员：计算机科学与技术张静汉语国际教育孙语若法律学程孟超 目 录摘要1第一章 公司简介1.1公司基本情况1.2 市场定位1.3 目标人群1、4 宗旨1.5 管理部门及职能第二章 产品介绍2.1 产品定位2、2 产品导向与目标2、3 产品描述第三章 市场评估与预测3.1 市场现状3.2 目标顾客、目标市场3.3 本企业产品的市场地位3.4风险预测第四章 营销策略4.1、影响因素4.1.1消费者特点4.1.2产品特性 4.1.3企业自身状况： 4.2包含内容：4.2.1市场机构和营销渠道的选择4.2.2

2、营销队伍和管理4.2.3促销计划和广告策划 4.2.4价格决策 摘要IM-ID是由来自女院的四位女生自主创业建立的一家特色风格店铺，我们致力于为新时代在校女大学生营造一个精致，时尚，简约，独特，高品质的学院生活氛围，使女大学生可以在繁忙的学业生活中找到属于自己的风格领域，获得心灵愉悦的完美释放，增强对生活的热忱与向往，满足女生对美的渴望，扩大女生对美的选择项，提高女生对美的品质追求，打造属于自己的气质专场。我们的产品定位于不同风格的创意工艺品，装饰品以及生活休闲用品等，贴近女大学生的日常生活和时尚潮流前端需求，主要选择的消费价位在中低档消费。目前，随着教育改革政策的不断完善，受教育群体数量不断

3、增加，每年都有上千万学子参加高考，高考录取率在2013年也已经达到75%，而本科女生人数所占的比例已经远远高于50%，所以如今女大学生是一个十分庞大的群体。没有哪个女生是不爱美的，也没有哪个女生是不愿去追求美的，尤其处于1925岁的年轻女子随着受的教育越来越高和接触的外界环境越多，对提高自身美的渴望和要求也在不断扩大和提高。经过不断的多方位的市场调查，数据显示这一年龄段的女生群体即绝大部分在校女大学生群体已经成为时尚消费品类中最大最强劲的主力消费群体。而我们作为新进入者则是适时抓住这一市场现状作为切入点，主要集中于利润率与操作性以及市场竞争较为缓和的女大学生市场。北京作为首都，聚集了无数高校（

4、55所），无疑也增强了学生的聚集性，扩大了消费购买力。作为以打造特色风格店铺的我们，ID-IM最大的商品营销优势在于物品新颖，风格多样，不再仅仅是过去单调的风格领域划分，赋有能让广大女生对其充满好奇对与喜爱的吸引力。广大男生也可以针对女生喜爱的风格，为其心仪女生选择最适合的商品。我们将商品消费价位水平定于中低档消费，主要是为了迎合尚无固定自给收入的大学生的整体消费水平。在中低档的价位中进行消费，大学生可以不必再因在实体店购买不多几件商品就需要支付高额的费用，将其视为奢侈品进而局限了对时尚商品选择的多样性和频率，也可以省去在网购中因邮费昂贵而被迫放弃的挣扎心理。她们可以在ID-IM用最合理的价格

5、，最舒心的选择自己最心仪的高质量商品。ID-IM还结合DIY手工的优势特点，对商品进行“私人定制”，满足顾客的个人特点需求。 ID-IM的主要商业模式：主要采取线上和线下两种经营方式相结合，顾客可以通过线上进行商品选定，也可以通过线下实体店进行商品购买，如若暂无货源也可先进行预订，店铺每周会对预订信息交易单进行统计，待货源到齐后再统一进行配货，发货以及告知。店铺会对新老顾客定期进行商品和潮流时讯通知，以确保顾客可以在第一时间掌握店铺和时尚最新动向，可以及时购买自己喜欢的商品。我们还提供顾客一对一咨询，给予顾客最真诚的意见，让顾客选到最适合自己的商品。我们也会定期对客户进行意见反馈，根据客户的建

6、议，有针对性的改进店铺发展并给予顾客反馈。在商品选购、产品宣传、送货上门、售后服务到回馈客户各个环节我们都真挚而心细入微，致力于为大学生提供高质量的产品和服务，让大学生可以舒心，愉悦的进行购物。ID-IM在进行营销过程中，竞争性最大的应该是早期出现的相似类传统饰品销售产业给予的冲击，但ID-IM凭借自身独特的风格，合理的价位选择，便利的购物环境，人性化的服务，并不断更新市场需求而完善自身，可以吸引不少的在校女大学生，再借助大学生信息传播力广，影响力强的优势，可以带动更多的消费者，逐渐形成稳定的，持续的消费群体，便在此基础上不断增加，所以ID-IM还是具有相当大的竞争力优势。ID-IM进行中低档

7、消费，所以购进商品的成本就会相对减少，再通过稳定的消费顾客和及时的应和市场需求变动，以及通过例如借助“供不应求”的消费心理进行不同风格的不同商品限量销售等不同的具有针对性，阶段性的营销方式，可以促使商品流通迅速，将上一批商品的成本价收回并加速资金流转，投资回收期较短，内部收益率保持稳定增长，其潜在的投资收益高。因此就每阶段的投资来看，资金投入运转压力并不大。综上所述，ID-IM作为一种新式特色风格店铺，具有强大的市场需求和广阔的市场发展前景。以广大的在校女大学生作为主要的消费对象为前提，以投资成本低，流动资金充足，收益稳定的营销效果为保障，借助ID-IM优秀的团队成员，优质的管理理念，人性化的

8、市场考察，真挚的全程销售服务和特色的商品供应优势特点于一体，我们可以得出结论：ID-IM特色风格店铺是具有巨大发展潜力的，可以在时消费品营销市场开辟一片新的天地，使当代大学生发展具有个性化，特色化。我们承诺，给广大消费者最贴心的服务，最优质的商品，最时尚独特的视角，最舒适愉悦的消费平台。第一章 公司简介 1.1公司基本情况 我公司是一家初创公司，基本情况如下： 公司名称：IM-ID 公司地址：中华女子学院北校区 联系电话：010-XXXXXXXX 经营性质及范围：个体经营、创意生活小件零售及私人定制1.2 市场定位 在校女大学生中低档创意时尚生活用品及私人定制1.3 目标人群 国内所有在校女大

9、学生们。前期主要利用北京市高校集中的优势（55所院校），抓住学生人群普遍追求时尚，同时注重实用性的心理，目标人群定位于北京市在校女大学生们。1.4 宗旨 以最实惠的价格用心打造每位在校女大学生的精致生活。1.5 管理部门及职能 负责人：财务管理、市场调研、管理决策 物流部：寻找供应商、线上下配送货 宣传部：产品推广、海报、宣传单等宣传制作 营销部：线上下销售 （注：采用网格式管理，部门成员多项兼职）第二章 产品介绍2.1 产品定位我们崇尚简约、精致、创意的产品观念，将打造当代女大学生精致生活的宗旨进行到底！ 我们的产品定位是与女大学生的不同风格的工艺品、装饰以及生活休闲用品，主要选择中低档消费

10、水平的女大学生，具体包括装饰类、布艺类、特色文具类、实用小件类等产品。2.2 定价导向与目标随着大学生数量的增加，大学生的消费市场迅速扩大。尤其是对于女大学生来说，消费水平不断增加，学生们追求的是一种属于自己的风格领域，我们的产品就是致力于为女大学生打造精致、舒适、特别的生活学习环境而打造的，我们的产品实用性强，都是学生在日常生活学习中需要的物品，并且价格偏中低等，适应女大学生的消费能力。2.3 产品描述我们主要选择中低档消费水平的女大学生，具体包括装饰类、布艺类、特色文具类、实用小件类等产品，先以两样商品为例作分析：表1-1 产品经营样例分析产品/服务（1）（2）名称家居桌面收纳箱 木制化妆

11、品收纳盒小巧便利伸缩隐藏式美工刀/快递拆包小刀简单说明女大学生普遍会用一些护肤彩妆。盒子有可爱的镂空装扮，睫毛星星月亮和花朵都超级梦幻的。满足女生的喜好。设计相当用心且注重细节。分格明确：有笔刷位、加油位、瓶装位、灌装位、香水位、饰品展示位、面膜化妆棉等隔离污染的抽屉位、以及最最贴心的纸巾抽位。十分实用。越来越多在校大学生选择网购，迷你款设计的美工刀，切割打包胶带，拆快递包裹，食伸缩式的刀片，使用时向前推进，使用后把刀片退回刀壳。美观又实用。样品售后服务送货上门+详细解说（实地操作）+售后服务送货上门+详细解说（实地操作）+售后服务第三章 市场评估与预测3.1市场现状 市场现状概述： 竞争厂商

12、概览：1、销售方向相同或销售物品相似的企业。 2、薄利多销，打销量战的销售低价商品的企业。 3、已经拥有自己的品牌，并在消费者中具有一定影响力的企业。3.2 目标顾客、目标市场广大在校女大学生、精美工艺品，创意实用生活用品。3.3 本企业产品的市场地位 对于市场竞争力方面，我们觉得市面上和我们最有竞争力的是一些礼品店，DIY店铺以及一些淘宝店，不过对于这方面我们有自己的优势。首先，我们的产品都是物美价廉的特色小件，相比于礼品店DIY店会实惠一些，而且购买方便；其次，有些小件，学生们确实有在网上挑选到中意的但是又困惑于邮费，觉得不值得，在这方面我们采用批量进货，邮费会省去一大部分，学生们只可支付

13、物品本身的价钱就可以了，不用考虑邮费；最后，我们会在经营过程中添加一些“私人定制”的东西，满足了女大学生的专属感和占有欲，我们也会加入一些我们手工制作的创意物品，同时，通过对校内同学的调查，我们发现90%的女同学都喜爱消费美观又实用的产品，所以竞争力方面我们有很大的信心。 3.4风险预测1、 策略风险我们团队都是首次创业，在公司运营的中，由于经验不足或信息不全面可能会判断失误，导致公司决策错误。对策：1、及时调整公司组织机构，使其能随着企业的发展而不断地更新。2、对公司的主营业务进行细致的市场分析，制定科学的战略执行方案。2、 市场风险这种商品方向可能不止我们团队在做，我们有很多竞争对手，稍有

14、不慎就会被挤出市场。对策：1、深入了解女大学生的购物需求，为女大学生量身打造优质、全面的购物服务。2、采取售后调查的方式，与客户保持长期联系，及时地更改我们的产品走向，树立我团队的品牌形象，使之比起其它同行业更有亲和力和知名度。3、 经营风险我们的商品不可能全部都受到欢迎，可能会有部分商品受冷落。价格的定位也会有上下浮动，顾客可能接受不了一些商品的价格。对策：及时与客户沟通，尽快下架不受欢迎的商品，把商品价格调至最佳价位。第四章 营销策略4.1、影响因素4.1.1消费者特点在购买天性方面，女性具有较强的购物欲，同时对美与时尚物品的追求比较强烈。女性对于个性的要求也比较高。4.1.2产品特性创意

15、与实用兼备 精美且价格低廉 同时还有满足高消费人群的私人定制服务 4.1.3企业自身状况： 市场环境方面的因素：在女院，有强大的市场需求 营销成本和营销效应因素：成本偏低，我们专注于低成本高销量，以达到盈利的目的。4.2包含内容：4.2.1市场机构和营销渠道的选择我们有自己的进货渠道，主要是线上进货，大部分是直接进货，少部分根据顾客需求定制。4.2.2营销队伍和管理我们的营销方式分为线上和线下，线下为主，线上为辅，暂时局限于校内接受线上订单。4.2.3促销计划和广告策划 网络宣传，海报。4.2.4价格决策： 我们的顾客多数是中低消费水平，我们会根据顾客能接受范围决定自己的价格区间，同时根据产品销量以及顾客反应做出合理调整。 专心-专注-专业