xxxx公司化工项目可行性分析报告(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 XXX公司年产四万吨化工产品生产线建设项目可行性分析报告编制单位：XXXXXXXXXXXXX公司编制时间：二0 0八 年 十 月年产四万吨日化产品生产线建设项目可行性分析第一章项目建设背景及分析 中国自改革开放以来，由于科学技术的不断进步，石油、化工业的高速发展以及人们对日化用品的广泛需求，日化用品市场已经发展的较为成熟。国内商品市场中各种优质、多效、安全的洗涤剂，肥皂、香波、消毒剂、杀虫剂等琳琅满目，产品结构不断调整，由通用型、多功能化向专用型、个性化转化，市场细分的程度进一步加深，同时日化用品产品价格竞争加剧。1.1 日化用品行业生产经营环境分析本文所要研究的是

2、XXXXX公司项目投资决策分析问题，首先对行业的生产经营环境进行简要分析。1.1.1日化用品行业生产经营环境概述（1）洗涤用品行业国际状况洗涤用品行业在人们生活中及工业生产中越来越重要，但产品价格却不断下降，全球范围内的竞争不断加剧。在洗涤剂行业中的肥皂行业也面临着动植物油脂和其他原材料价格高涨，带来的整个行业的严峻环境。然而由于各企业在提高企业管理水平以及提高其产品的附加值和稳定市场方面做出努力，2007年全年相关范围内的衣用洗涤剂、餐具洗涤剂、家用清洁剂的用品产量及产值比2006年约增涨3.1%左右。市场增长将主要来自产品与个功能的创新，开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率，满足

3、顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。竟争促进产业升级，是近年来洗涤用品行业发展趋势。国际品牌企业通过对一般品牌企业的并购整合，不断向中低端市场渗透，本土洗涤用品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势，正在加速消失。通过收购，可以将资本，品牌，市场渠道重新进行整合。从某种角度讲，这种行业整合可以改变洗涤用品行业低水平，重复开发，低价位竟争的局面，整个行业也将进入新的产业升级。市场竟争加剧，使得国内外企业不得不思考和面对产业内部更为深层次的问题。今后，从价格趋势看中低价位的产品需求空间大，平均价格将继续走低；从渠道结构看，将从传统业态向现代业态转变，超市，直销，电子商务比例大幅增加；从

4、产品理念看，柔软，抗静电和绿色是洗涤用品理念发展重点，以生物制剂，生物活性提取物，天然植物添加剂为代表的新原材料仍将成为洗涤用品开发的主流；从品牌结构看，市场集中度将进一步提高，高、中、低端品牌结构将进一步重构。对企业和行业来讲，可持续发展问题带来的挑战变得越来越重要。洗涤剂的浓缩化将成为近阶段洗涤剂市场热点。产品的浓缩化和小型化能有效地节约能源和资源。同时趋向多功能化集洗涤、柔软、抗静电、漂洗功能为一体，或对不同洗涤对象设计特殊洗涤剂，分类日益细化。预计洗涤剂加酶化将更趋普及，酶的配用量增加，从单一酶种到采用移交复合酶等。为节约能源和水资源，低温洗涤剂和低泡易漂洗的洗涤剂，将是未来洗涤用品的

5、佼佼者。制皂行业将以增加香皂比重为主，洗涤剂产品将逐渐陶汰块状洗衣皂产品的趋势。为了做好企业可持续发展，各国采取一项措施就是正在准备“实施化学产品分类和标签全球协调体系（GHS）”。以及更加有效地进行精益生产，减少二氧化碳的排放以及减轻全球变暖问题；还采取各种措施，消化吸收原材料价格上涨，加大技术开发和资金投入，按照“容器和包装循环利用法”的要求，来减少容器和包装废弃物。另外2007年世界杀虫剂市场的增长是建立在销售量和销售价格双增长的基础上的。市场的增长主要来源于以下几个方面：新技术的使用；由于老产品的逐步停用，本来处于后场的新复配产品将推向前台；中耕和园艺作物上的喷雾更多；新产品的价格较高

6、；严格的管理要求使得登记费用增加，从而使常规品种减少；包括欧盟新增成员国、俄罗斯和乌克兰在内的东欧地区的农药销售额将会猛涨。（2）日化用品行业国内状况洗涤用品是民用日常生活必须消费品，在国内具有较大潜在市场。从洗涤剂用品产销发展趋势来看，合成洗涤剂的发展速度快于肥皂是必然的趋势。从1998年中国肥皂行业开始自然萎缩，每年以近十万吨的速度减产，洗衣粉以10-20万吨的速度增产。长期以来，我国的香皂在肥皂中的比例一向极低。1980年为8.2%；85年为10.48%；95年为17%到2005年为20 %；2006年为25 %；2007年为30%。2007年洗涤用品行业各类产品产量稳步增长，呈现良好的

7、发展势头，产品种类日益增多，产品结构调整有了新的起色，产品质量稳中有升，增长速度与产品需求相适应，我国近三年洗涤剂生产产品见表1-1。表1-1我国近三年主要洗涤用品产品产量 时间 产 量 名称2005年2006年2007年产量（万吨）与2004年同比%产量（万吨）与2005年同比%产量（万吨）与2006年同比%洗涤用品总量566.018.32618.189.21706.921436其中合成洗涤剂494.4311.4546.1412.40631591166洗衣粉294.058.5334.318.1038744981肥（香）皂71.582.472.043.957533457香皂143110.218

8、257821620一、目前洗涤剂用品行业运行中存在问题（一）原料、能源价格不断上涨给企业经营带来压力今年原材料市场最为突出的就是价格上涨，近期原油期货价格上涨，也给原材料市场带来压力，原材料价格尤其是来源于石油的原材料价格再度上扬不可避免。肥皂行业的动植物油脂价格随食用油价格上涨而大幅上涨，给企业经营管理带来了压力。目前，洗涤剂终端产品市场价格依然在低线徘徊，低价竞争仍然存在。因此，原材料成本上涨压力，无法在销售领域中化解，只能通过企业自身压缩成本，强化管理来消化部分成本上涨的压力。但并不是长久之计，企业最终还是要按市场规律来办事，调整产品结构，提升产品档次，积极应对原材料的价格压力。（二）出

9、口退税调整对部分产品带来的影响2007年6月份，国家出台了出口退税调整通知，调低甚至取消了部分产品的出口退税，一些产品退税率也被下降到5%和9%。如肥皂行业退税由原13%降低到9%，而致企业原来的利润空间被压缩。受影响最大的是那些以产品出口为主营业务的企业，因为这些企业的利润大部分就依赖国家的退税。企业原来的利润空间被压缩，要么调高产品出口价格，要么重新打开国内市场，企业短期内陷入了两难的境地。要改变这种局面，企业就要一方面相应调高出口价格，另一方面要注重国内市场的开发。（三）产品质量仍有待提高产品质量是企业的生命线，关系到企业的生存和发展，关系到国家的形象。2007年虽然市场上洗涤剂产品质量

10、状况有所改观，但总体质量水平仍然偏低，活性物含量低，去污力指标不高。目前，我国市场上洗涤剂产品各项指标与发达国家地区相比还有很大差距，如何提高产品质量，将关系到整个行业发展和命运。二、行业发展中值得关注的问题（一）节能减排工作将成为企业生产过程中的重要内容“十一五”以来，全国上下加强了节能减排工作，国务院发布了节能工作的决定，制定了促进节能减排一系列政策措施。各地区也相继做出了节能减排工作布署，加强重点行业、重点企业和重点工程的节能工作，节能减排工作取得了积极进展。根据国家公布的数字，2006年节能减排任务未能按计划完成，今后这项工作将成为经济发展的中重中之重。洗涤用品相关企业也应提高认识，将

11、自身纳入到全国节能减排工作体系当中。走节能发展、清洁发展、持续发展的道路。企业在生产过程中应结合自身特点，增强自主创新能力，加强节能、环保工作，积极推广使用新设备、新工艺、新材料，新技术，在配合完成国家节能减排计划的过程中实现自身和行业的可持续发展。（二）化学品安全性问题国际上对化学品的安全性问题日益关注，各国相继出台了化学品安全性管理法规和规定，其中影响最大的欧美化学品注册、评估受权和限制制度（REACH法规）。REACH法规已于2007年6月正式实施，该法规将欧盟市场上的化学品及相关轻工、等产品中的化学品实行统一管理。REACH法规的主要特点是对化学品的生产销售全过程、整个生命周期进行监督

12、、强调化学品对人类、动物健康和生态环境的影响。但我国目前对化学品安全性的意识不是很高，虽然也出台了新化学物质环境管理办法，但实施力度不大。洗涤用品是消费者日常生活的必须品，因此其安全性问题值得大家关注。据业界反映，目前国内市场上的部分原料和产品也存在一些潜在的安全性问题。如布分AES中二恶烷的含量严重超标。二恶烷对人体健康会带来潜在的影响。另外，部分个人清洁用品如洗发香波，沐浴露等，配方中二乙醇胺的比例超过规定用量。二乙醇胺在欧盟等国家和地区一般不用于个人清洁用品。随着人门对化学品安全性的日益重视，国家将出台相关管理法规和政策，加强对化学品的管理。洗涤用品行业应提高认识，从源头抓起，从现在抓起

13、，加强化学品安全性管理。原材料生产企业要努力改善生产工艺，减少有害副产品的含量，提高产品品质；产品生产企业也要提高认识，对现有原材料和新原料进行充分评估，对国际上有疑义的物质严格限量，保护消费者的人身健康和环境安全。（三）积极推进洗涤剂浓缩化进程洗涤用品生产过程中需要耗用大量的化学品和能源，为了减少化学品使用、保护环境、节约能源、提高化学品使用效率，多年来世界洗涤用品行业做了许多工作。其中最主要的措施之一就是洗涤剂浓缩化。国际上洗涤剂浓缩化已经做了多年，并且已经取得了积极成效。美国在20世纪80年代中期就开始实施洗衣粉的浓缩化，90年代中期开始实施大力推广液体洗涤剂，目前已经开始进行液体洗涤剂

14、的浓缩化。液体洗涤剂浓缩化的预期经济效益和社会效益将非常突出。日本的洗衣粉浓缩化始于20世纪80年代初期，目前浓缩洗涤剂占洗涤剂总量的95%以上。欧盟的洗涤剂浓缩化时间和美国，日本差不多。由于其成员不断扩大，估计整个欧盟浓缩洗涤剂占洗涤剂总量的40%左右，目前仍在积极地推进。由欧盟洗协A.I.S.E领导的洗涤剂浓缩化计划已经在西欧18个国家以及东欧10个国家获得了实施，170个公司（占欧州相应市场占有量的90%）参加了这一项目。这一计划获得了欧盟政府的大力支持。从1997年起，欧州已成功地将洗涤剂浓缩了40%。这一措施产生的直接环境效益是每次洗涤的化学品用量减少16%，包装物减少14.9%，难

15、降解物质减少30.4%，能源消耗量降低6.3%。亚州的其他国家也在积极推进洗涤剂浓缩化进程。如印度，一个相似东欧的浓缩计划已经开始讨论，计划一次减少33%的化学品和25%的体积。20世纪80年代，我国浓缩洗涤剂推广起初取得了一些成绩，但后来由于多方面原因，逐渐趋于萎缩，目前浓缩洗涤剂占洗涤剂总量的3%左右。随着国家对环境的日益重视和行业内相关问题的日益突出，中国洗协参考欧盟等国外成熟经验，提出了洗涤剂浓缩化方案。此方案主要是利用现有生产装置和工艺，在不改变生产条件的情况下减少洗涤剂中的填充物，提高单位体积的有效物含量。从而达到产品浓缩的目的。按照目前拟定的浓缩化计划，如果一次减少20%的填充物

16、，那么根据2007年洗涤剂产量预计，全国可节省72万吨左右，节约原料成本3.2亿元。全行业将经济效益达5亿元左右。浓缩化方案将成为今后一段时间行业的重点。洗涤剂的浓缩化不仅有利于缓解原材料价格上涨给行业和企业带来的压力，实现企业的经济效益，而且有利于国家节能减排工作的实施和环境保护，有利于行业的可持续发展。1.1.2 洗涤用品行业经营环境特点市场经济规律要求人类社会的经济活动在越来越大的地理范围实现资源的优化配置，科学技术的飞速发展，特别是IT技术的发展，为在全球范围内实现资源优化配置创造条件，加速了经济全球化进程，经济全球化必然带来竞争全球化。经济和竞争的全球化，使得企业的生存和发展环境呈现

17、下列特点：产品寿命周期越来越短，用户要求越来越苛刻，产品品种爆炸式增长，技术进步的速度让人目不瑕接；面对一个机遇，参与竞争企业越来越多，环保约束和可持续发展压力越来越大;客户、售后服务、技术支持皆向全球化趋势发展等。（1）市场细分的程度进一步深化随着人们生活水平日益提高，人们对衣着，服饰及形象的要求也越来越苛刻，因此针对不同质地的衣物，提出了科学洗涤的需求。2007年洗涤用品生产厂家更加注重细分市场，开发出功能越来越细的洗涤产品。同时，从消费者对不同功效的关注来看，洗涤产品的需求呈现多元的特点，对洗涤去污能力，气味清新和不伤皮肤等功效的需求相对集中，对贴身衣物和特殊面料的洗涤功效，柔顺功效，彩

18、漂功效，杀菌功效的需求日渐提升。个人清洁用品也一样，在注重清洁能力的同时更侧重于养护，特别是药用功效产品市场表现突出。（2）品牌竟争更加激烈在日益全球化的今天，洗涤用品的品牌集中化趋势明显，地区市场进入壁垒越来越低，在竟争，开放，公平的市场新环境下，洗涤用品作为一种大众化，标准化，同质化的产品，名牌产品很快占领市场，而区域性品牌逐渐被市场陶汰。由于市场空间增长有限，品牌产品市场占有率的扩充主要是以蚕食其他品牌为代价，因此品牌之间的竟争加剧。在竟争手段方面，技术成功推动洗涤用品市场发展的主要动力，为了适应市场上节能，节水，高效，温和，使用方便，安全与环保等主流消费趋势，不断研发新的技术迫在眉睫。

19、随着利润空间越来越少，产品间差异越来越小，营销手段成为竟争的重要一环；在营销策略方面，成本压力将长期存在，促使洗涤用品企业实行规模化经营以降低成本。通过产品系列化，在原有优势产品的基础上进行品牌延伸，推出新产品作为原有产品的补充，延长产品价值链；同时依托品牌优势实现横向延伸，寻找附加价值较高的相关产品。（3）包装美观独特洗涤用品这类以超市和大卖场为主销售渠道的商品，更是以包装直接吸引消费者。因此，好的包装能直接吸引消费者的视线，让消费者产生强烈的购买欲从而达到促销目的。目前洗涤类商品的包装主要有四个特点：一是除传统规格外，包装向大、小两端发展。超大容量的包装迎合了忙碌上班族的购买需求，降低了购

20、买频率；超小容量的包装轻便，灵巧，方便移动，适合外出时携带；二是造型美观的包装是吸引消费者眼球的重要因素，同时也是树立品牌良好形象的重要途径；三是具有人性化设计，使用方便的包装赢得了消费者的心，如洗涤剂的瓶口设计独特，液体不易外流，瓶盖上有标尺，方便掌握用量。（4）环保产品更受重视绿色环保概念在清洁洗涤剂市场已经提出多年，越来越受到相关行业人士及消费者的重视，污染低，可降解，节水型无磷洗涤剂市场日益发展，目前无磷产品已经占据洗涤用品市场的绝大部分比重。随着全民环保意识的增强，环保，健康成为洗涤剂用品市场更加重视的原则和标准，进而成为影响消费的重要因素。针对企业面对新形势，必须要用新的战略和战术

21、来谋求生存和发展。事实不断地证明，企业靠单枪匹马难以应对新形势下的竞争，必须充分认识新形势下市场的新特点，承受新形势下带来的压力同时，充分利用新形势带来的新机遇，及时调整经营战略和战术，才能赢得新胜利。1.2 XXX公司生产经营过程现状XXX公司始建于1958年，原名XXX是国家定点生产香皂、洗衣皂、甘油的国有控股大型企业。现有固定资产4833.6万元，企业注册资本2000万元，经过50年已发展形成了以“一枝梅”著名商标为核心的香皂、洗衣皂、甘油、皂粒、液体洗涤剂、化妆品、蚊香、消毒剂等九大类产品，100多个品种产品体系。该公司注重以“科技为先导，市场需求为目标”不断开发用户满意的产品，每年都

22、有46个新品种问世。近年来，新产品开发水平和质量大大提高，其中最具有国际先进水平的长生美容皂，产品已进入国际市场（如美国、韩国）。新产品开发的范围扩大，形成洁肤、美容、疗效、特殊功能四大体系，在国内外市场享有一定商誉。该厂之所以得到长足发展，其中另一个重要方面是重视技术开发和技术改造投入，企业技术开发和技改资金总投入3300万元。现香皂、洗衣皂生产规模分别已超2万吨、1万吨；甘油1500吨；液体洗涤剂1万吨，企业主导产品香皂，通过进口意大利麦仲尼和阿柯玛公司高压油脂水解和脂肪酸中和，真空干燥成型、包装生产线，使其工艺技术装备水平达到了国际90年代末先进水平；洗衣皂生产线、甘油生产线、香精生产装

23、备、化妆品生产装备分别达到国内先进水平。企业生产规模已上升到国内同行业第十位，省内从第三位上升第一位，连续七年被评为省创最佳经济效益单位，先后获得部、省质量管理奖企业。在管理方面，该企业以质量管理中为心，认真执行GB/T1900质量管理和质量保证体系标准。结合工厂实际，开展质量减损活动，提高关键工序一次合格率。由于抓住了质量就是企业生命的这条纲，高档香皂质量达到国内先进水平，其他产品质量也在稳定提高。企业在2003年获得ISO9001质量体系认证。XXXX公司独立核算方式组织、经营管理实行董事会领导下的总经理负责制。股东大会董事会总经理副总经理监事会公司办公室企划部人力资源部财务部生产部设备部

24、技术中心质检部销售部供应部储运部保安部甘油车间香皂车间油化车间液洗车间动力车间XXXX公司组织机构图（1-1）（2）XXX公司面临的产业环境由于市场环境变化无常，洗涤用品行业作为一个与国计民生密切相关产业将长期稳定发展是毋庸置疑的。由于肥皂洗涤剂是人们生活必须品，需求变化性不太大，因此价格弹性不太高。虽然技术在不断进步，但是相比其他行业如IT产业来说，技术改革速度慢的多。传统大锅制皂工艺进入壁垒较低，但高压油脂水解工艺投资规模大，技术复杂，因此厂商进入壁垒很高。可见，高压油脂水解工艺在制皂行业是具有先进性和较高的稳定性。从产品优势状况来看，肥香皂行业增长较慢，但其中的香皂部分增长很快，从80年

25、代10万增长到2007年21.6万吨，可是，香皂作为肥皂行业中的子产品，处于快速增长态势。随着经济和技术水平的发展，中国的洗涤剂生产技术正在接近或赶上美国等发达国家水平，这些国家的厂商利用靠近市场，靠近资源 ，劳动力成本低等优势正在加速在中国投资发展洗涤用品行业，快速争夺国内的市场份额，并已获得可观效果。如美国宝洁，英国利华公司，德国汉高公司分别在中国投资建厂争夺国内市场，民族洗涤剂工业近年来先后从国外引进先进技术和设备，建成了不同规模的装置，实物生产能力近达120万吨/年。如浙江纳爱斯、广东立白公司等。（3）XXX公司的优势与劣势分析SWOT分析意指优势与劣势，机会与威胁。SWOT分析的目的

26、是进一步考察这个领域是否适合企业在其中经营，是否能够建立持久竞争优势。首先是环境分析和企业能力分析，找出企业的机会与威胁，优势与劣势，然后将企业优势与劣势和环境的机会与威胁进行对分析，形成应对环境的战略思想，并进行持久竞争优势检验，最后形成企业战略。一是优势：公司通过近几年的消化、吸收对高压油脂水解工艺技术已经掌握，通过技术开发在生产肥皂产品（脂肪酸系列）。部分中间产品（如硬脂酸）的开发、建设、生产、销售等方面获得成功。在诸多建设期限、产品成本、产品质量，投资回报率，投资回收期，环保等多个指标上，改写了同行业记录。“一枝梅”正在形成一大批忠诚客户，市场快速增长。二是劣势：XXX公司有其自身弱势

27、，由于多种原因财务状况差，融资渠道主要靠间接融资，而融资成本高，与主要竞争相对比，现代管理水平有差距。近几年产销量增长很快，但由于综合管理的理论指导不够，功底欠缺，企业的发展从微观到宏观层面开始出现不协调。这些问题如果得不到解决，将会危及一枝梅的生存和发展。基于以上分析可以做出一枝梅公司SWOT表（见表12）。表12优 势具有国际化先进经验的人力资源及装备；现有的国内外市场销售渠道；机 会香皂产品市场需求逐增；美国市场逐渐增加在国内采购量；劣 势企业现代管理水平有差距；企业生产成本偏高；威 胁财务状况差，融资成本高；行业内竞争激烈；（4）XXX公司日化产品竞争战略形成竟争战略的实质就是将一个企

28、业与其环境建立联系。尽管相关环境的范围广阔，包含着社会的，也包含着经济的因素。但企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个行业。行业结构强烈地影响着竞争规划的确立，以及潜在的可供企业选择战略。一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力如（图11）所示，这些作用汇集起来决定着该行业的最终利润潜力。潜在进入者行业内的竞争者现有企业内的竞争替代产品供应商购买商新进入者威胁供应商的讨价购买商的讨价还价能力还价能力替代产品或服务的威胁图1-1波特五种竞争力模型五种基本竞争力量反映出的事实是，一个行业的竞争大大超越了现有参与者的范围，顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该行业的竞争对手。并且依据具

29、体情况或多或少地显露出其重要性。潜在进入者的威胁：加入一个行业的新对手引进新的业务能力，带来获取市场份额的欲望。同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润下降。对于一个行业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。如果壁垒高筑或进入者认为严阵以待的守成者会坚决的报复，则这种威胁就会较小。现有竞争对手采取的竞争策略正常是价格竞争、广告战、产品引进、增加对顾客服务等。在大多数行业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显著影响。因而，可能激起竞争对手们对该行动进行报复。这种作用与反作用的结果可能导致也可能不会导致首先采取行动者及

30、行业整体的情况改善。如果这种行动及反击的过程升级，行业中所有企业都有可能受到损害。替代产品压力：替代产品设置了行业中企业可谋取利润上限，从而限制了一个行业的潜在收益。替代品所提供的价格性能选择机会越有吸引力，行业利润就越减少。应当引起极大的重视的替代品是这样一些产品：一是具有改善产品价格性能比从而排挤原行业产品的趋势；二是这些替代品是由盈利很高的行业生产的。购买商讨价还价能力：购买商产业竞争手段是压低价格，要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以行业利润作为代价的。行业的主要买方中每一成员的上述能力的强弱取决于众多市场情况的特性，同时取决于这种购

31、买对于买主整个业务的相对重要性。供应商讨价还价的能力：供应商可能通过提价或降低产品或服务的质量来向某个行业中的企业施加压力，供方压力可以迫使一个行业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。当五种竞争力量及其产生的深层次原因被确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对产生所具备的优势与劣势。在目前肥（香）皂产品增长缓慢市场环境下，当前国内肥（香）皂市场主要被美国宝洁、英国利华品牌所占领，并在国内建厂，不断扩大规模。民族企业很大程度上就是在借价格优势把国外品牌逐渐挤出去，来逐步占领中国市场的大部分份额。目前，中国香肥皂市场已经出现了国际化竞争态势，最终谁胜谁负很难料定。但一枝梅具有较明显的竞争优势。中

32、国的肥（香）皂市场有很多对价格敏感的客户，特别是洗衣皂、透明皂产品实现差别化的途经很少，当各种品牌的信誉都达到一定水平后，购买者不太在意品牌间的差别。基于这一认识，一枝梅肥香皂的竞争战略是：对必须抢夺东北、华北、华东，华中等地区市场，以成本领先战略为核心，配合以适度的产品差异化战略。差异化战略是在仔细研究各地客户需求和偏好的基础上，把皂类产品块重及香型、包装进行灵活性融入一枝梅产品之中。公司杀虫剂产品及消毒剂产品的战略核心是：引进全新的、划时代的有效成分、制剂和混配产品。第二章 项目可行性分析2.1 项目投资概况项目名称：生产四万吨日化产品生产线建设工程建设地址：迎江工业园 项目负责人：项目投

33、资：5000万项目承办单位：XXXXXXXX公司2.2 建设规模该项目建成后，年产油化产品2万吨。杀虫剂1万吨，消毒剂1万吨。该项目占地面积50亩。建设面积10000。总投资5000万元。主要用于征地、新建生产车间，办公楼、仓库等土建工程及项目设备。2.3、项目投资意义： 目前，香皂、皂粒、洗衣皂的皂基制造为20年代的大锅煮皂工艺。此工艺设备体积大，厂房占地多，操作繁杂，劳动强度大，工艺流程长，化工原料消耗多，热能损耗高，皂基得率低，不仅增加制造成本而且只能生产低档次产品。无法与国外产品同质。为了解决目前生产状况扩大走油脂水解，脂肪酸蒸馏、脂肪酸中和新工艺。生产出高质量的香皂产品，降低成本，可

34、使企业可持续发展的必由之路。通过企业实践验证，一致认为采用油脂分解工艺路线是国际上发达国家都积极推广的工艺路线，其优点：一是产品质量高，能保证制造高档次质量要求，用这一工艺生产的香皂产品中不含出现带黑点杂质。二是整个过程简单化，占地工程小；三是可大大缩短制造周期可由大锅制造的工艺96个小时降为2个小时。这样可节约蒸汽30%，烧碱5%，工业盐95%，使产品成本大大降低。同时脂肪酸中和制皂工艺能使生产连续化、自动化，提高劳动生产率；四是可大大提高甘油水浓度（由原甘油水甘油含量7%提高到15%以上，而且甘油水不含盐、杂质少、色泽好，可简化新处理工艺，使甜水回收甘油不仅可节约化工原料和蒸汽消耗可节省4

35、0%以上。提高甘油回收率5%。而大大降低甘油生产成本；五是将油脂水解所得的脂肪酸进行深加工，即以天然脂肪酸及其制备的脂肪甲 脂和脂肪酸制作原料，还可生产表面活性剂产品，将为洗涤用品工业提供更多更好的工业原料。总之，生产脂肪酸和甘油，开发脂肪酸衍生物，所有产品既可代替进口，又可打入国际市场。因此进行高压油脂水解项目投入是适应行业发展的需要，促进企业技术进步如速制皂工业生产现代化需要。2.4、投资项目的市场分析：本项目产品脂肪酸是基础油脂化学品中总量最多的品种，是众多工业部门的基础原料。据不完全统计，近年全球脂肪酸需求是大约在450万吨以上，约有30%用于生产脂肪酸甲脂（生物柴油）。其余用于脂肪酸

36、脂，脂肪酸簇含氧化合物，金属皂及二聚酸等产品生产。广泛应用于橡胶工业、塑料工业、纺织工业、 涂料工业。日用化学工业以及化妆品工业等原料，产品市场前景看好，是有长足发展优势。据对国内市场的初步调查，年需用量是逐年递增，估计年需求是近50万吨。而国内现存产量是近30万吨。差额为进口的酸量。只要我们致力于高附加值深加工产品的开发以及开辟新的应用领域，就能满足市场不断增长的各种需求，赢得丰厚的利润而不断得到发展。杀虫剂中，Actara（噻虫嗪）在所有地区增长强劲，尤其在拉美地区增幅最大；Proclaim（甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）在亚太地区势头特别强劲；Force（七氟菊酯）在美国和东欧的销售份额提高。

37、杀菌剂中，Score（苯醚甲环唑）在亚太地区势头特别强劲；Amistar（嘧菌酯）在亚洲的销售额增长。杀虫杀螨剂O b e r o n （ 季酮甲螨酯， s p i r o m e s i f e n ） 和E n v i d o r （ 螺螨酯，spirodiclofen）销售额的巨幅增长为杀虫剂业务带来了闪光点。吡虫啉的销售额为5.64亿欧元，虽较上年下降3.9%，但仍居榜首。一枝梅公司引进杀虫剂系列产品是目前国际上公认的新一代安全、高效、光谱、环保产品。2.5、项目投资估算及资金筹措方法分析2.5.1 投资估算：该项目工程估算投资5000万元，其中固定资产投资4000万元，铺底流动资金1

38、000万。2.5.2利用“筹资结构法”进行决策的分析模型从筹资决策的理论中可知，公司综合资本成本最低时得筹资结构与公司市场价值最大时的筹资结构示一致的。因此，在确定最优的筹资结构时，可以采用最小综合筹资成本作为决策标准。综合筹资成本（加权平均资本成本）为公司各类资本的成本与该类资本在企业全部资本中所占比重的乘积之和。其中WACC加权平均资本成本 资本i的个别成本（税后） 资本i在全部资本中所占得比重 n 不同类型的资本总数2.5.3 最佳资本结构决策根据现代资本结构理论，最优资本结构是指在一定条件下，综合资本成本最低而企业价值最大时的资本结构。XXX公司该工程筹集5000万元长期资本，可以从借

39、款、发行、债券、发行普通股三种方式筹资。有关资料如表1-2所示表1-3 XXX公司筹资方案筹资方式资本结构个别资本成本（%）A方案（%）B方案（10%）C方案（%）借款3020407发行债券15301010发行普通股55505012合计100100100首先，分别计算三个方案的综合成本A方案=30%*7%+15%*10%+55%*12%=10.2%B方案=20%*7%+30%*10%+50%*12%=10.4%C方案=40%*7%+10%*10%+50%*12%=9.8% 假设企业其他因素对方案选择影响甚小，则C方案的综合资本成本最低。这样XXX公司资本结构为借款5000*40%=2000万，

40、发行债券500万；发行普通股2500万元。2.2.4筹资效果评价对于筹资效果得评价标准包括以下十个方面（一）符合投资需要筹资的目的是为了投资，企业的筹资必须以投资策略为依据。筹资的时机，规模和组合必须依据投资而定。当然，这种适应性并不否认在制定投资策略适应考虑企业的筹资能力。（二）符合自身筹资能力企业筹资和使用资金是有代价的。其中有一些筹资的代价表现为企业要承担一定得债务，这就要考虑企业的偿还能力。如果负债过多，企业就可能入不敷出，资不抵债，严重时还会导致破产。根据这一原则，企业在制定筹资策略时，要全面衡量企业得收益情况和偿债能力，做到量力而行。（三）具有配套和管理能力配套能力是企业的生产要素

41、与筹措的资金，资产协作配合的能力。管理能力是企业对筹集的资金、资产、技术和吸收、掌握、运用和管理得能力。配套能力和管理能力直接影响到企业的使用效益，进而决定这企业的偿债能力。所以，企业在进行筹资时，必须综合考虑企业的种种生产要素，寻求一种能使企业各种生产要素彼此协调的方案。（四）筹资成本在可接受范围筹资成本是企业为筹集和使用资金而付出的代价。主要包括：在资金使用过程中发生费用。如企业在采用证券筹资时支付给券商的佣金等；在资金使用过程中发生的支出，如利息、股息、租金等支出。筹资成本是决定筹资效益的决定性因素，对于选择、评价筹资方式具有重要意义。因此，企业的筹资成本必须是可接受的。这是确定企业筹资

42、方式、筹资规模的基本标准。（五）企业的控制权不被稀释一些筹资方式是以让渡一定的所有权为条件的。如股权性融资；也有一些筹资方式会使企业今后的经营活动受到一定限制。如债权性融资中债权人的限制性条件。企业所有权、控制权的部分丧失，会影响企业生产经营活动的独立性，对企业近期和长期效益都有重大影响。所以，企业评价筹资方案时，必须把企业所有权、控制权的丧失程度作为一个重要因素加以考虑。（六）具备筹资管理能力企业筹资管理的难度，决定企业能够及时得到资金以及为此而付出的代价。这也是企业在评价筹资方案时应着重考虑的问题。（七）筹资的期限结构合理筹资的期限包括付息的时间和还本的时间。决定企业筹资期限的因素，主要是

43、企业投资以及生产经营管理活动的规划，不同使用方向的资金有不同期限要求。企业在制定筹资策略时就要预先安排好偿还顺序，防止多种债务同时到期或过分依赖某一种筹资方式。（八）负债率和还债率要适当企业负债率是指企业负债占全部资产的比率；企业还债率是指企业还债数额占全部收入的比率。企业负债率和还债率过高，会造成企业信用危机，支付能力不足。在不同的时期，处于不同状况企业，有不同的负债率和还债率标准。在确定企业负债率和还债率时，主要考虑如下因素：企业投资效益；企业经营历史、信誉；企业预期的投入时间和支出的时间等；企业负债率和还债率时决定企业债务偿还和承担能力的重要指标，也是评价企业筹资方案时重要的数量指标。（

44、九）符合税款减免政策和社会条件的制约企业筹资时必须首先要了解政府有关税收规定，筹资法律等限制条件。（十）能提高企业的竞争能力企业通过实施筹资策略提高竞争能力，主要表现在：通过筹资减少了竞争对手。如兼并既可作为筹资手段，又能达到减少竞争对手的目的；通过筹资提高企业信誉。如通过挂牌上市方式筹资，就能大大提高企业的声誉；通过筹资充分实现规模经济的优势，扩大市场占有率，这也是企业筹资时应考虑的因素。第三章 财务评价3.1、基础条件1.计算年限财务评价计算年限为10年（包括建设期1年）2、币种以人民币为测算币种3.2 财务评价3.2.1销售收入及税金的估算项目在经济评价第二年开始部分经营，第三年开始正式

45、经营。各经营收入估算示附表1营业收入按国家规定的税目和税率,产品主要计征增值税、税率17%.各年的营业税及附加估算见附表13.2.2成本估算 总成本估算见附表23.2.3;利润总额及利润分配所得税按利润总额的25%计提.盈余公积按税后利润10%计提,公益金按税后利润5%计提。见附表13.2.4赢利能力分析全部投资及自有先进流量表见附表3、所示，财务指标如下：全部投资内部收益率：（税前）75.10%，（税后）57.59%；投资回收期（静态）：（税前）1.09年，（税后）1.36年全投资财务净现值：（税前）26806万元，（税后）19053万元；投资利润率（平均）：62.85%投资利税率（平均）7

46、6.69%此指标表明：该项目是有较强盈利能力。3.2.5清偿能力分析 资金来源与运用见附表5，资产负债表6资产负债率：平均16.9%流动速率：平均572%速动比率：平均413% 以上指标分析表明，该项目有较强得负债清偿能力。3.2.6 敏感性分析按单一风险因素考虑，假定其他因素不变，当营业收入降低10%时，财务内部收益率降为30.69%；当经营成本增加10%时，财务内部收益率降为118.6%；当固定资产投资上升10%时，财务内部收益率降为68.21%。敏感性分析表明，经营收入为最敏感因素。见附表7第四章 项目方案实施与控制2008年12月组建新机构，XXXXX科技开发公司（筹）。依据市场需求投资5000万元。新建年产4万吨日化产品生产线工程，具体包括高压油脂水解及脂肪酸蒸馏，脂肪酸中和制皂及工业油酸、硬脂酸项目、杀虫剂、消毒剂项目。4.1 建设工期：2年4.2 进度安排工程：2008年12月到2010年12月2009年12月份，完成公司项目立项，征地等工作。2009年35月份，完成场地平整，项目勘测设计等。2009年6月2009年12月，完成土建工程。2010年1月6月，设备安装、调试、组织人员学习培训。2010年7月，工程验收及试生产。2010年8月2010年12月，项目投产。专心-