XX最新实习报告格式与(共27页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上XX最新实习报告格式与 篇一一、实习报告包括内容(一)封面;(二)正文:实习报告正文内容必须包含下面四个方面:(1)实习目的及意义要求言简意赅,点明主题。(2)实习概况包括实习时间、实习地点、实习单位、参观学习的工厂或单位的基本情况。(3)主要实习内容及过程这是实习报告的重点,篇幅不少于2500字。要求内容详实、层次清楚;,但切忌日记或记帐式的简单罗列。内容包括实习中所参观的所有企业或单位的重要设备、生产流程的描述及理解,是实习报告的重点内容,应认真详细总结,理清思路。(4)实习总结及体会这是实习报告精华,篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容
2、的总结、体会和感受。内容包括:认真写出通过实习,自己的收获、体会及感受,今后如何规划自己的专业学习,并对本次实习及今后的实习提出合理建议等。在实习结束后的一周之内,学生必须整理完成书面实习报告,并连同实习日记交实习指导教师评阅。二、实习报告版面及编写标准(一)实习报告书写格式必须符合科技文件书写格式与要求,文字部分不少于3000字,单位标注统一正确,正文内容手写在实习报告纸上,封面内容填写好后打印,封面与正文在左侧装订成册,大小一致。(二)实习报告的内容一、实习目的及意义二、实习的概况三、主要实习内容及过程1、2、3、4、大学实习报告范文一.实习目的1通过专业实习,使自己的课堂所学理论知识密切
3、联系实际,培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。2提高自身社会责任感,树立科学发展观、人生观、价值观。3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。4体验了社会生存的责任和义务,经历了由学生到白领的过渡,为社会贡献了自己的一份力量。5积累专业信息,积累工作经历,丰富人生的经验,为自己更好的职业规划做好准备。二.实习情况时间至今1.基本情况:北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号,位于地铁4号线高米店南东北方向,乘坐地铁四号线(高米店南站下,换成新城一路),或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。2.公司简介:北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北
4、京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业,隶属于九州通集团,经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主,前身是北京丰科城医药有限公司,成立于XX年3月。公司现注册资金5000万元人民币,现有员工1000余人,专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等,品种规格达8500多种。公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号,占地100亩,场地开阔,环境优雅,已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积3XX,分立体仓库和楼库2部分,营业场所与办公区域总面积为5000,公司总建筑面积达50000。北京九州通医药有
5、限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号,是集团目前投资、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目,也是国内一流、国际的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备,主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备,以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的仓库管理信息系统,采用上述设备后,北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标,坚持客户至上,用心服务的经营理念,发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神,以传递健康,创造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止,公司已经逐步建立起了一个覆盖华北
6、地区及东北地区的医药营销和物流配送网络,并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品,满意的服务的服务宗旨,力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉,为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。3.公司结构:公司主要由企管部,信息部,营销部,办公室部,财务部,电子商务部,配送部,运输部,仓储部,质管部,国际贸易部,中药部,器械部,医疗事业部,法务部等部门组成。三.实习内容1.网络推广:网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对
7、象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示XX调查中国93%的企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广,把公司的医药信息(药品,保健品,计生用品,器械,重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道,内容,方式进行网络化营销,节省经营成本,时间全天化,覆盖区域更广,从而为企业获取更大的利润。2.网络推广工作介绍:我在电子商务部的工作分为两个阶段:淘宝商城的推广和企业网站的推广。淘宝商城的推广:制定推广计划策划书,策划推广活动时间列表,选择推广的形式,客户资料的收集,推广经验报告。企业网站
8、的推广:制定推广策划书,策划推广活动时间列表,选择推广的形式,推广信息的收集,推广经验总结。3具体工作情况:在公司我们采取的是不同渠道(团购,淘宝商城,网站销售,大客户开发和销售)的工作模式,我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作,依据公司下达目标进行推广计划的安排。考核我们标准是:每天的工作日志,公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和),金点子提交,管理创新提交,企业文化文章撰写,企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级,*,B级,C级)。四.工作任务1、每月统计网站后台客户访问统计(站长之家工具),分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统进
9、行比对,进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。2、每天打开网站进行网站的审查,登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护,主要通过论坛论坛收集进行分类,筛选严格类论坛和不严格论坛,衡量的标准无非就是能否发广告罢了,然后进行促销活动的宣传和软文营销4、问答类网站的维护:百度知道,问问,雅虎堂,58同城,搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询,最终起到引导客户购买的目的。5微博营销:利用当今新的微博进行网站促销活动,网站通知,产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。6友情链接的寻找和建立,
10、主要通过友情链接交换平台(go9go,站长网站等)、站长网站(seowhy,tui28,站长之家,A5论坛,dz论坛等)、友情链接群(QQ群,百度HI,阿里旺旺群等)进行。7网站外链的建设,通过的途径主要是黑链工具(seo*侠),论坛个性签名,博客群的超级链接(锚文本),微博内容添加网址信息,友情链接,软文(添加url/url、ur/ur、br、tr等等网页代码加强搜索引擎*的抓取),导航网站的提交,信息类网站公告等等形式。8合作伙伴的建设,主要通过和其他渠道进行信息互换,获得大客户网站的合作关系。9工作日志的统计工作,一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果,并了解不同形势下那种推广效果更
11、好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。五.实习总结1.工作中出现的问题:没有推广的方向,推广效率低下,不能很好的给企业带来预期的推广效果,不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息,友情链接,合作伙伴等),不能及时与其他渠道进行有效地沟通,不能对产品达到很好的了解和熟悉,推广没有目的性,推广不能专一,电子商务流程不清晰。2.解决对策:制定推广计划策略书,制定推广费用安排,像公司老员工进行请教,向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源,进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提,专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果,及时反馈推广信息,结合公司的政策
12、进行推广工作,不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。3.工作心得1做推广的要有感觉,制定节日专题的列表。2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外),可以更加直接的让客户获得需求的页面。5问答类网站权重的重点维护,针对维护;论坛类网站重点维护,微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。8定期整理自己的工作成果,寻找工作的不足以及总结进步的经验。9资料整理详细,资料清晰了有助于我们的工作简单化,轻松化,流程化。10从搜索引擎收录里面整理
13、被收录的推广资源加以利用,更好的提高工作效率。11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)12url/url这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报,提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。15在百度搜索引擎进行筛选工作:已有资源,网站资源,同类网站资源。16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)17个性签名的使用技巧:大网站流量多的以评论,热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及
14、沙发帖为主。18增加网站权重的方法:分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接,然后在精确定位。19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题,否则直接被屏蔽。20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道,文库,百科,这是最快的方法;一些问答类网站,论坛进行回帖等等),尽量只看排名靠前的1-2页,目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。4.实习总结:实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排,对接收实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本,大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言,实习可以使每一个学生有的机会尝试不同的工作,扮演不同
15、的社会角色,逐步完成职业化角色的转化。其次,我对电子商务有了更深层次的了解,对电子商务的发展有了更好的认知,并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。对于我们来说,提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键,因为我们是销售的前沿,必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行,从而实现我们在企业的价值。 篇二房屋建筑学是适合土木工程类专业人员了解和研究建筑设计的思路和过程、建筑物的构成和细部构造以及它们与其有关专业,特别是与结构专业之间密切联系的一门专业基础学科。作为一门内容广泛的综合性学科,它涉及到建筑功能、建筑艺术、建筑规划、工程技术、工程经济等诸多方面的问题。本学期通过10周的
16、课堂知识的学习,为更好的掌握所学知识第17周我们在学院老师的组织和领导下进行了为期三天的房屋建筑学的课程实习。在大学生活中,实践是极为重要的第二课堂,是知识强化和发展的源泉,也是大学生锻炼成熟的途径。我们的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。因此对于房屋建筑学的课程实习,也就是土木专业的认知实习我们更应该引起足够的重视,下面对这次实习的收获与感想做详细的总结,特此报告如下:一实习目的通过参观典型建筑、施工工地、生产车间,使我们对所学房屋建筑学知识有一个立体的认识,同时进一步的扩大了本专业的知识涉及面,有助于我们对房屋建筑学所学知识与实际施工状况的认知结合,提高我们掌握
17、巩固本专业知识的能力。具体目的及任务是:1、通过参观实际建筑场地以及生产车间,进一步提高我们对建筑施工、建筑材料的生产以及建筑结构实体的认识,同时将书本理论与实际结合,在实践与知识的融合中提高学习积极性和学习效率。2、通过参观在建工程,将所学房屋建筑的基本理论与在建工程进行现场比较,从而进一步培养我们的空间想象能力,提高实际施工过程方面的认知能力。3、通过实习,了解建筑工程施工工艺,施工注意事项,熟悉房屋构造,了解建筑材料的特性及应用。4、通过实习,培养我们提出问题解决问题的习惯,不懂就问,不会就学,为今后从事生产技术管理工作奠定基础。二具体安排1、实习时间:20XX年12月27日到20XX年
18、12月30日2、实习计划及进度:27日(星期一)上午大学生创业基地下午南宁机械厂28日(星期二)上午体育馆、1080集资楼下午荣和大地、经济适用房30日(星期四)上午体育中心、南宁大桥、民族博物馆下午金质仙葫、观澜溪谷三实习期间主要的内容(一)建筑部分上。注意观察建筑物外观及内部,了解各层平面格局及房间布置,观察建筑外观特点,以及建筑的防火与安全疏散设计。(二)构造部分上。参观在建工程现场时多注意建筑物的结构形式、构造特点、承重方式、施工方式以及地基、基础、墙体、梁、板、柱等基本构造和建筑的内外装修。(三)施工部分上。了解施工布置以及施工组织。参观工地现场,多注意各施工工种的工艺过程,生产特点
19、和各种结构施工的工序等内容。如基坑的开挖、模板的支护与拆除、钢筋的布置等。四实习收获与总结在实习前的动员大会上,带队老师就已经通过许多实例讲明了在施工过程中安全的重要性。当我们到达集合地点时,同学们头上都戴着安全帽,同时工地的生活区与施工区的门上也写着:不戴安全帽者不得进入施工现场,并且在施工工地的现场也标示着“安全重于泰山”的字样,由此可见在建筑施工当中首先要注意的问题就是安全问题。此次我门认识实现主要分为工业厂房、在建建筑、已建建筑三大类。其中工业厂房:南宁机械厂。在建建筑:大学生创业基地、1080集资楼、荣和大地、经济适用房、金质仙葫、观澜溪谷。已建建筑:体育馆、体育中心、南宁大桥、民族
20、博物馆。现在我就以这三大类来分别进行我的总结:(一)工业厂房27日下午,我们乘车来到了南宁机械厂参观,前来迎接我们的是一位十分热诚的厂长,他首先向我们介绍了一下整个厂的情况以及一些注意事项。该厂成立于1952年,是一家国有企业。刚开始建厂时只有9台机台和29名员工,到了90年代初中期是该企业发展达到高峰的时候,当时生产了15到18万台机器设备。但由于基金和技术含量问题,现在就没有那么景气了,一年只生产几万台。现在有退休员工1600多人,上岗员工也有1600多人。可见该厂确实年代已久,老师说让我们来此参观就是为了让我们了解一下以前的建筑跟现在的建筑有和区别,进行一下对比从而有个感性的认识。南宁机
21、械场厂的厂房大多为比较旧的单层厂房。根据参观所见分为按结构来分可分为砖木结构厂房以及钢混结构厂房如下图所示:(钢混结构装配式单层厂房)通过参观我了解了单层厂房的基本结构以及类型。归纳了一下几个方面的内容,现将其要点归纳如下:1.单层厂房屋面基层分有檩体系和无檩体系两种。2.屋面排水方式基本上可分为无组织排水和有组织排水两大类。有组织排水又可分为内落水、内落外排水、檐沟外排水、长天沟外排水等。3.单层厂房屋面防水有卷材防水、刚性防水、构件自防水和瓦屋面等几种。4.矩形天窗的跨度是屋架(或屋面梁)跨度的1/31/2。由于屋架上下弦的节点距离一般为3m,天窗的跨度相应为6,9,12m。天窗架的高度是
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