大地策划书(共13页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上目 录现状与挑战.2一、背景资料介绍.2二、把握机遇,迎接挑战3定位与类型.4内容与方法5活动类5公益活动类9平面类.10电波类.12移动类.12互动与分工.13关于媒体互动的安排.13关于活动的组织领导.13结束语.13现状与挑战一、 背景资料介绍宁波保险业正逐渐走向完全竞争时期。在大地保险公司进入宁波市场以前,财险市场基本由中国人保和太平洋保险市场占主要份额。后为中华财产、大众保险、新华财险陆续进入宁波市场。但目前后三家保险公司的市场份额一直没有实现大的提升。从人保公司和太平洋保险公司的竞争策略上分析,他们也是不同的。人保公司凭借其国内第一号知名度和完善的网络,一
2、直占据主导地位,但也存在机制不灵活,服务态度跟不上市场要求的毛病。太平洋保险公司则主要瞄准机关和企事业单位,采取比人保公司相对灵活的手段,而且公司管理层比较注重面向行政机关挖人的手段,所以目标定位较为清楚,效果也较为明显。中华财险、大众保险和新华财险由于没有采取很好的宣传手段,虽然宣传经费花了不少,但效果不明显,市场份额一直没有很好地提高。大地保险公司由于较晚进入宁波市场,市民对其的认知度不是很高。作为一个财险公司,其知名度某种程度上来说,也是开拓市场的重要条件。而且依据中国目前财产险的市场份额构成看,机关和企业事业单位以及白领阶层占据财险的主流。如何在这个目标客户群体中扩大知名度和美誉度,是
3、大地保险公司面临的重要课题。未来几年,国外保险公司肯定要进入中国的保险市场,届时他们凭借雄厚的实力,完善的保险品种和优质的服务,必将改变目前的竞争格局。所以对大地保险来说,这几年是十分关键的时期。制订一个专业的宣传方案,在目标客户群体中尽可能地扩大知名度和美誉度十分重要。二、 把握机遇,迎接挑战 大地保险也有自身独特的优势。首先他也是国内为数不多的国字号保险公司,只要宣传得当,将体现无与伦比的优势。其次,由于他也是一家年轻的公司,其经营理念很容易与国际接轨,只要宣传得法,很容易为客户所接受和推崇。再次,大地保险市场把宣传方案将给专业的公司去运作,其宣传效果将起到事半功倍的效果,同时也将大大地节
4、省人力和物力,更容易集中精力开拓市场。 宁波甬太广告文化传播有限司是一家专业从事广告宣传的传播公司,在活动策划、方案写作、活动运作、协调各方关系、媒体协作和宣传等方面具有独特的优势。尤其与政府、社会团体的紧密合作关系,更容易使大地保险公司借助各方力量,以最少的投入获好最佳的宣传效果。 定位与类型 目标客户群的定位:机关、企事业单位和白领阶层。 机关是一个很迷恋权力和推崇社会地位的特殊客户群体。所以对机关的宣传一定要有效借助机关的载体,机关的载体主要是领导层、机关的活动场所、会议和社会政治、公益活动。企事业单位是一个既需要有权力的推动,同时又迷信实力又相信市场竞争,同时又追求互惠互利的客户群体。
5、对企事业单位的宣传需要借助媒体、社会公益活动,尤其对提高品位和获取知识的活动特别感兴趣。 白领阶层在单位可能就是在机关或企事业单位就业的,但在外就是具有一定的经济实力和社会地位的群体,他们有自己独特的生活习惯、社交圈子,容易被自己的圈子思想和潮流左右自己的消费行为。但同时也有理性的特点,所以对白领阶层的宣传更多的需要借助他们的生活特点、消费特点、社交圈子、媒体和民间团体来实现。内容与方法为了充分达到宣传效果,扩大大地财产保险的品牌知名度和美誉度,本次策划活动明确针对消费者(机关、企业主、白领)展开,采用全方位立体式宣传模式,媒介选择广泛,涉及活动、平面、电波、车体等多方面,各媒介宣传交互式展开
6、,无论是宣传幅度、力度或是时间跨度都力求造成轰动。本次策划活动的另一个亮点就是充分利用下半年的节日,开展大型的立体型活动,借庆祝节日之名宣传大地财产保险之实。在此基础上,小型的针对性活动也持续展开,这些活动的选择性强、灵活性大,更易于接近目标消费者。此外,个别的公益性活动也不可或缺的,除可以扩大大地财产保险的美誉度外,也可以免费借助媒体的力量达到宣传攻势。为保证活动能够顺利地按计划执行,需要谋求各有关单位的合作和帮助,这是至关重要的。我们共把本次策划活动分为四大部分,分别为活动类、平面类、电波类和移动类。活动类活动设计之一:,与市委宣传部合作,在天一广场举行以“深情满大地”为主题的“我爱新宁波
7、”摄影大赛。创意:最好借助端午节,借屈原的爱国主义精神,弘扬爱国爱乡精神,烘托广告,寓意大地之深情。一反商业性宣传操作,以传统文化和来接近民众,含蓄地引出大地财产保险。基本做法:与宁波市委宣传部、宁波市摄影家协会、中国宁波网一起,联合进行这方面的摄影比赛。参赛选手的作品放在中国宁波网,进行网上评选。6月22日,端午节这一天,在宁波天一广场进行优秀作品颁奖活动。从而揭开本次广告策划活动的序幕,并给受众以初次印象。(预计经费3万左右)活动设计之二:与宁波市经济研究中心、慈溪市人民政府、宁波市经委、苏宁电器联合召开“家电业与现代营销新模式“的研讨会创意:家电业竞争日趋激烈,宁波,尤其是慈溪市是家电企
8、业集中的地方,如何适应现代营销新模式是企业家们不断在思考的问题。而苏宁电器又是国内家电现代营销模式的杰出代表。举办这种由政府搭台的研讨会,无论对企业家。还是对新闻媒体,都会产生极大的吸引力,大地保险公司参与此类活动,将极大地提升品牌价值,扩大知名度。基本做法:7月份某日,下午13点30分专家讲座开始。邀请国内著名经济学专家、政府官员和企业家。采用专家讲座为主,期间也可以向专家询问相关问题。时间为半天。活动目的:针对企业主这一目标群体,通过讲座,在让他们获得相关知识的同时对大地财产保险产生一定好感。并利用媒体互动,达到更大的宣传效果。(预计经费3万左右)活动设计之三:在宁波音乐厅院举办“大地之声
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