建材市场调研报告(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上金东山装饰建材市场调研报告1、市场整体概况市场整体概况市场名金东山建材市场2期*区域位置开发区*建筑形式街区+大卖场铺位形式街铺+大卖场内铺市场规模76000（50000大卖场、20000仓储中心、6000商务配套服务区）商户数 总的商户数，各经营分区商户数铺位数总铺位数楼层及单层面积4层（单层均在1万左右）主次通道卖场外主通道9m；卖场里面通道宽度一致约3.5m层高4.24.8米中央空调 无出租率100%使用率77%楼层及经营分区一楼（五金、线材、板材、油漆）二楼（地板、木雕、楼梯）三楼（门业、整体橱柜）四楼（灯饰、电工电料）中庭与垂直交通有中庭，2部观光电梯、4部

2、直升货梯、12部自动扶梯铺位装修情况客户根据自己所需面积在卖场内自己隔断等铺位配置电话宽带、水电等出入口2个交易模式零售、批发 市场性质零售60%，批发40%商圈半径及客户构成宜昌周边、宜昌下级县城开业时间2010年6月26日营业时间早上8点晚上6点市场整体经营状况分析金东山装饰建材市场二期位于宜昌开发区大连路与珠海路交会处，上承小溪塔，下接伍家岗，距离市中心路程最短，紧临宜黄高速公路、三峡专用公路、318国道路口，距高速公路路口仅三分钟车程，区位辐射优势强劲，对于建材批发商与零售商而言地理位置极佳。另外，金东山装饰建材广场项目受益于宜昌市政府政策支持，市交通部门已表示将在现有31路大巴、龙泉

3、至小溪塔小巴、鸦鹊岭至小溪塔小巴等三路车的基础上，增加直达金东山装饰建材广场的2-3路公交车，同时将现定金东山市场门口始发的6路公交车延伸至金东山装饰建材广场。因此，金东山装饰建材广场区位优势可谓是得天独厚，交通便利、人气汇聚使得市场商业价值不断升级。该市场为原金东山建材市场一期的搬迁，市场的整体布局设计比较合理、配套设施也比较完善（直升电梯、手扶电梯、步行楼梯、货梯、大型停车场、仓储、银行、物流中心等）在商户引进上主要偏向品牌商户、装修档次比较高、现场购物环境也比较好（除有宽阔中庭外还在每层靠中庭周边摆放有座椅为顾客提供短暂的休憩），比较符合现在商业卖场的购物理念。因是从原一期搬迁的商户生意

4、还是比较稳定。2、绘图1) 市场区位图: 在城市地图中标明市场的位置，并用文字分析说明所处的城市区位及地段特点。 2) 市场整体布局图：如没有现成布局图，要手工绘制，包含内容有，标明详细经营分区、停车场、出入口、周边道路、车流人流动线等要素，并用文字分析布局特点；2、商铺建筑特性、经营特点说明：经营品类经营商铺照片开间进深层高使用面积装饰板材方木乳胶油漆木线电工电料五金工具涂料木地板橱柜楼梯灯饰3、业态比例经营品类商户数商铺数总的使用面积业态占比五金3541145线材3 4140板材26993250油漆33451575地板542699325木雕512425楼梯828920门业43973395整

5、体衣柜37832905灯饰571264410电工电料15311085合计专心-专注-专业4、上下游关系调研（重点）商户结构及来源：市场商户总代理占80%，总经销10%，一般经销商10%；商户80%以上均来由原一期搬迁过来的，商户源地有宜昌、孝感、仙桃、荆州、荆门、重庆、浙江等经营模式：地板、门业、楼梯、整体衣柜7080%为零售或与装修公司合作（因为有些业主在装修时是包工包料或是找装修公司一起到市场买材料）2030%为批发（因为这些产品档次较高县级乡镇大多人买不起）油漆、涂料、灯饰、五金、线材等装修基础材料及装修工具60%为批发（因为这些都是装修必需品且小件档次没明显区别）、40%为零售。上下游

6、市场渠道分析：上游市场：厂家占90%以上。如：地板一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般2530天左右）客户再提货；门类一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般2530天左右）客户再提货；整体衣柜一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般3045天左右）客户再提货；楼梯一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般2530天左右）客户再提货。下游市场：因该市场80%90%以上的是品牌的总代理及总经销由于这类品种的厂家在渠道上的控制只能做宜昌地区的下游

7、批发客户。零售客户主要集中在城区的市民。货物运输方式 上游货源：通过物流公司或自己公司的大货车运输下游市场：物流车辆配送，或客户直接上门采购，在5公里内直接送货上门客户交通方式 ：自驾车、公交车、物流配送附录调研表格：经营品类具体经营品种商品档次主力铺位面积主力铺位上游货源商户结构批零比例零售客户批发客户（开间*进深）货源地上游批发商性质商户地区商户性质批发零售客户地区采购交通方式消费特征客户地区客户群采购方式说明采购交通方式地板实木、复合地板中高端280（4.2*8.3米）*8间实木广东佛山、复合浙江厂家宜昌大自然地板宜昌总代理30%70%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市

8、经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 油漆、涂料油漆、涂料、稀释液中低端354.2*8.3米上海厂家宜昌阿帝蓝总代理60%40%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、8公里之内送货上门 门业实木门、玻璃门中高端210（4.2*8.3米）*2间重庆厂家宜昌宜昌总代理30%70%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 楼梯各类楼梯、地板中端210（4.2*8.3米）*2间上海厂家或自己的加工厂宜昌上海巴伦楼梯宜昌总代理30%70%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修

9、新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 灯饰照明灯、集成吊顶、开关中端265（4.2*8.3米）*7间广东中山古镇厂家宜昌华艺照明宜昌总经销50%50%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 整体衣柜衣帽间、衣柜、书柜、移门、酒柜、电视柜、电脑桌、儿童房等系列中高端350（4.2*8.3米）*10间广东增城厂家宜昌宜昌总代理（展示点）10%90%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 五金各类锁中高端105（4.2*8.3米）

10、*2间广东中山厂家宜昌名门锁业宜昌总代理60%40%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 线材管线中端175（4.2*8.3米）*3间湖北武汉厂家宜昌宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 五金工具钳子、扳手、螺丝刀等中低端70（4.2*8.3米）*2间浙江永康厂家宜昌宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 电工电料电线、开关、漆包线等中低端105

11、（4.2*8.3米）*3间江苏常熟厂家宜昌宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 板材板材540中端（9*20米）*3间湖北武汉厂家武汉红杉树宜昌总经销60%40%宜昌城区公交、开小车按需消费（装修新房）宜昌所辖县市经销商新品现场看货、电话订货物流车、5公里之内送货上门 7）建材常见品牌原产地目录经营品类品牌名产地五金名门锁业广东中山线材红旗线材湖北宜昌板材红杉树湖北武汉油漆三颗树福建莆田地板大自然广东佛山楼梯美步楼梯江苏连云港门业步阳门业浙江永康整体衣柜索菲亚整体衣柜广东增城灯饰雷士照明广东惠州电工电料博顿江苏常熟