尔雅通识课谈判技巧答案(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上尔雅通识课谈判技巧答案 篇一：尔雅通识课谈判技巧答案 选择 1. 国外的好学校包含的板块：（） A、Akadeneia B、Professianal C、特色 D、前3项 正确答案：D 2. 工商管理分几个层次：（ ） A、3个 B、4个 C、2个 D、1个 正确答案：B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） A、表达能力 B、操作能力 C、决策能力 D、执行能力 正确答案：C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（） A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 正确答案：C 5. 商科教育三个层次是：（） A、DBA B、EMBA C、MBA

2、D、前三项 正确答案：D 6. 全世界开车最讲究规则的是：（） A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日正确答案：A 7. 85/15的解释有：（） A、一种 B、二种 C、三种、四种 正确答案：B 9. 老师要求小组讨论的内容是：（） A、复述课讲内容和制作PPT B、复述课讲内容 C、制作PPT D、前三项都不是 正确答案：A 1. 刘振亚老师能教的科目是：（） A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案：D 2. 邮件在交往中最大的问题是：（） A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案：C 3. iphone若不放

3、弃运营成分的办法就：（） A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 正确答案：B 4. 开局的目的是：（） A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案：A 5. 交往中容易记住的内容是： A、两个极端 B、对人极为有利的 DC、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案：A 6. 谈判中做记录的好处有： A、二种 B、三种 C、四种 D、一种 正确答案：C 7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（） A、据理力争 B、大声争吵 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再拨打 正确答案：C 8. 谈判最好的结果是： A、确定获利机

4、会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案：A 9. 谈判定义的层次有： A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果 正确答案：D 10. 谈判中眼神应该看的地方： A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案：B11. 谈判的手段过程最高境界是： A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足 正确答案：B 12. 70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解： A、（1）、（2）、（4） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（3）、（4） D、（1）、（2）、（3）、（4） 正确答案：D 1

5、3. 沟通的四个层次： A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应 正确答案：C 14. 四方对抗的四方指： A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 正确答案：B 15. 沟通的渠道： A、语述、书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像 正确答案：A 16. 减少传导失真的办法有： A、少说话、多比划 B、少比划、多说话C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容 正确答案：D 1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（） A、背景 B、优势

6、C、过程 D、技巧 正确答案：D 2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（） A、背景 B、优劣势 C、可行性 D、过程 正确答案：C 3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（） A、优劣势 B、过程 C、技巧 D、背景 正确答案：D 1“个人主义/集体主义”是一个：（） A、文化维度 B、谈判技巧 C、谈判背景 D、谈判过程 正确答案：A 2谈判的三类技巧分别是针对：（） A、人、目标、背景 B、人、目标、过程 C、目标、过程、文化差异 D、人、目标文化差异 正确答案：B篇二：尔雅通识课谈判技巧答案-全 1. 国外的好学校包含的板块：（） A、Akade

7、neia B、Professianal C、特色 D、前3项 正确答案：D 2. 工商管理分几个层次：（） A、3个 B、4个 C、2个 D、1个 正确答案：B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） A、表达能力 B、操作能力 C、决策能力 D、执行能力 正确答案：C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（） A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 正确答案：C 5. 商科教育三个层次是：（） A、DBA B、EMBA C、MBA D、前三项 正确答案：D 6. 全世界开车最讲究规则的是：（） A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日正确答案：A

8、7. 85/15的解释有：（） A、一种 B、二种 C、三种 、四种 正确答案：B 9. 老师要求小组讨论的内容是：（） A、复述课讲内容和制作PPTB、复述课讲内容 C、制作PPT D、前三项都不是 正确答案：A 1. 刘振亚老师能教的科目是：（） A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案：D 2. 邮件在交往中最大的问题是：（） A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案：C 3. iphone若不放弃运营成分的办法就：（） A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 正确答案：B 4. 开局的目的是：（） A

9、、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案：A 5. 交往中容易记住的内容是： A、两个极端 B、对人极为有利的 D C、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案：A 6. 谈判中做记录的好处有： A、二种 B、三种 C、四种 D、一种 正确答案：C 7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（） A、据理力争 B、大声争吵 C、挂断后再拨打D、挂断后不再拨打 正确答案：C 8. 谈判最好的结果是： A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案：A 9. 谈判定义的层次有： A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果

10、C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果 正确答案：D 10. 谈判中眼神应该看的地方： A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案：B 11. 谈判的手段过程最高境界是： A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足 正确答案：B 12. 70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解： A、（1）、（2）、（4） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（3）、（4） D、（1）、（2）、（3）、（4） 正确答案：D 13. 沟通的四个层次： A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应

11、正确答案：C 14. 四方对抗的四方指： A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 正确答案：B15. 沟通的渠道： A、语述、书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像 正确答案：A 16. 减少传导失真的办法有： A、少说话、多比划 B、少比划、多说话 C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容 正确答案：D 1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（） A、背景 B、优势 C、过程 D、技巧 正确答案：D 2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（） A、背景 B、优劣势 C、可行

12、性 D、过程 正确答案：C 3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（） A、优劣势 B、过程 C、技巧 D、背景 正确答案：D 1“个人主义/集体主义”是一个：（） A、文化维度 B、谈判技巧 C、谈判背景 D、谈判过程 正确答案：A 2谈判的三类技巧分别是针对：（） A、人、目标、背景 B、人、目标、过程 C、目标、过程、文化差异 D、人、目标文化差异 正确答案：B 3合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（） A、20人B、25人 C、30人 D、35人 正确答案：C 1制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（） A、引导 B、谦让 C、拒绝 D、体谅 正确答案：C 2语言

13、的调度要注意的方面是：（） A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式 B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句 C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句 D、不说负面语、换表述方式、多用反问句 正确答案：D 3谈判语言的调度应注意的方面有：（） A、6个 B、5个 C、4个 D、3个 正确答案：B 1“开小会”是属于谈判的：（） A、方式 B、策略 C、技能 D、过程 正确答案：B 2谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（） A、选择使用 B、等待使用 C、自觉使用 D、自发使用 正确答案：D 3谈判的其他技巧是：（） A、最后通牒和针锋相对 B、最后通牒和收官法 C、针锋相对和声东击西 D、收

14、官法和声东击西 正确答案：A 1谈判形式的分类： A、直接谈判与间接谈判 B、横向谈判与纵向谈判 C、个人谈判与集体谈判篇三：2014通识教育网络课谈判技巧考试答案 一、 单选题（题数：50，共 5） 1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 ?a、 ? b、 ? c、 ? d、 正确答案： c2报价的原则不包括 ? a、 严肃 ? b、 明白 ? c、 不附加任何条件 ? d、 可以有一定的浮动 正确答案： d 3 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段 ? b、 ? c、 ? d、 正确答案： d 4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 ? a、 ? b、 ? c、 ? d、 正确答案： d 5全国emba和mba在哪所学校首开 ? a、 中国政法大学 ? b、 上海财经大学 ? c、 中国科学技术大学 ? d、 中国人民大学 正确答案： d 6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 ? a、专心-专注-专业