房屋销售策划书(共33页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上房屋销售策划书(精选多篇) 1正确的态度2合理的知识结构1）客户知识2）产品知识3）公司知识3纯熟的销售技巧所有的销售都遵循两条最基本的原则：1）见客户2）销量和拜访量成正比4. 详述产品益处fab 法则featureadvantagebenefit产品属性作用利益5.优秀销售员的特征1诚实优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待、共同成长。2专业销售员必须变得更加专业。因为现在的客户更加挑剔，又有更多的选择机会，所以销售员必须变得更加专业才能与客户进行良好的沟通。3善于聆听一个优秀销售员，也许他并没有掌握很多表达技巧，但是他一定要掌握聆听的技巧。能够聆听客户的呼声，关

2、注客户的需求，正是优秀销售员的重要特征。4了解客户购买流程现在的优秀销售员必须了解客户的购买流程，并由客户的购买流程来决定自己的销售工作，因此优秀的销售员必须懂得如何去了解客户的购买流程。基于以上这些情况，现在的销售员还需要掌握以下三个重要的技能：提问的技能聆听的技能回答客户问题的技能房屋委托销售合同委托方： 委托方：甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国民法通则国合同法和中华人民共和国城市房屋地产管理法吸取先进的销售方法和管理制度，结合户县房地产市场的特点，在平等、互利、自愿、协商一致的基础上，事项，甲乙双方达成如下协议，并承诺共同遵守。第一条：合作方式和范围甲方指定乙方销售代理由甲方在，该

3、项目为住宅区，销售面积共计约第二条：合作期限1、本合同代理期限为自年在本合同到期前的自动延长6个月。合同到期后，同终止条款处理。2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商。第三条：销售价格销售基价为 、中华人民共和及其他法律、法规之规定，就项目销售委托万平方米。个月。日年月日。 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合/平方米。 月10第四条：费用负担本项目为大包项目。1、甲方提供现场售楼中心以及售楼中心的装修及沙盘模型的制作。 2、乙方承担项目广告制作及宣传费用、销售

4、办公用具、用品费用、销售人员工资及看楼专用车、业务联系电话装用费等。第五条：代理销售期佣金结算1、乙方的代理佣金为所售的2、支付代理佣金方式：按实际销售额提取代理佣金。3、每月结算一次，结算时间为每月务后，报公司结算佣金。若甲方延误付款在7天之内，则按代理佣金总款额的件支付乙方；如延误超过30支付乙方，同时乙方有权终止合同，因终止合同所造成的一切损失由甲方负责。第六条：成交确认方式客户签定商品房买卖合同即为成交，视为乙方完成销售任务。第七条：结算依据房地产销售合同由甲方负责提供，核后盖章。甲方同时应向乙方提供相应的售房凭据或购房合同作为双方代理费用结算的依据。甲方派专人在售楼现场收款。定金收取

5、不得超过具收据，甲方不负责开具票据，若定金超过元的，该定金由甲方收取，责任由甲方承担。乙方不得以任何方式收取业主的房款，否则，甲方有权给乙方以所收房款的项目价目表成交额的5号。经工程部审核确认完成月销售任1%承担日滞纳金无条3%承担日滞纳金无条件乙方在现场售楼部负责填写，元，由乙方给业主开%。天，则按代理佣金总款额的交由甲方审因定金收取发生的法律责任以及争议由乙方承担。 在结算时从佣金中扣除。第八条：甲方的责任1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：a甲方营业执照副本复印件和银行帐户。b新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有关文件。c关于代售项目的所需有关资料，包括：项目“详

6、规”单体效果图、标准层图、平立剖图、户型图以及施工蓝图一套子版)。d甲方提供详细的装配标准。e乙方代理该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。f甲方向乙方签发正式委托乙方为该项目销售独家代理的委托书。以上文件和资料，甲方应于本合同签定后甲方保证若客户购买的住房的实际情况与提供的材料不符合或产权不清，发生的纠纷均由甲方负责。2、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付佣金。严格遵守不得违反，否则视为甲方违约，并赔偿乙方损失。3、双方保证若客户购买的房屋实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由责任方负责。4、甲方提供详细的施工进度计划表作为本合同的附件，并

7、严格按照此计划实施，如因甲方延误工期，应赔偿乙方的全部直接和间接经济损失。5、在正式销售过程中，因甲方停工造成的一切损失应由甲方承担，同时赔偿乙方的全部直接和间接经济损失。第九条：乙方责任、鸟瞰图、中庭及 。b根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表。c进行广告宣传计划。d派送宣传资料、售楼书。e利用各种形式开展各渠道销售活动。2、依据双方约定的销售价行表，经甲方签字认可后作为本合同的合同附件，具备同等法律效力。3、销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力销售，不得夸大。4、乙方在甲方认定的价格范围内根据市场销售和竞争对手销售情况，有权在确保均价不变的前提下，运用价

8、格杠杆手段作价格上下幅度调整。5、乙方应在房屋正式销售期开始的第一、第二两个月，月销售应完成销售额每季度必须完成销售额销售完成比例作为支付佣金的比例，权解除合同。6、以上乙方责任，必须严格遵守不得违反，否则乙方应向甲方承担违约责任，并赔偿甲方损失。第十条：l、为体现双方履行的诚意与实力，乙方向甲方缴纳诚信保证金人民币元整，在甲方提供有关手续后乙方一次性支付日之内交付，否则合同无效。2、本诚意保证金作为乙方履约诚信的保证金，不作为违约金或其它合同用款，仅为取得甲方信任的目的。保证金的所有权属。 ，制定各单元各户层差户差销售价格执万元连续四个月乙方不能完成销售任务，甲方不得以合同履行或条款等事项转

9、移、。否则，甲方有权按甲方有个工作变更该万元，正式销售期的界定为甲方正式开工建设期。从第三个月开始，万万元，该保证金在3、甲方承诺在乙方销售完成万元销售款时，返还乙方保证金4、如果本合同因不可抗力或国家法规、政策的调整而无法履行或达不到双方订约的目的，则该保证金应无条件返还乙方。5、如非因乙方的原因，本合同难以实现双方期望之目的，则甲方应返还乙方保证金，并不受保证期限的制约。6、因甲方违约或变更本合同的同时，乙方有权提前收回该保证金，并要求甲方赔偿相关损失。7、乙方销售至视为项目销售完成。项目销售完毕。另余下的不能全为顶层和底层。第十一条：甲方任何人不得干涉乙方销售部的管理工作。文件、资料，并

10、积极配合乙方的销售工作，不得人为设置障碍。甲方派专人收取房款。第十二条：公司内部的关系房、人情房，销售佣金归乙方。第十三条：客户退房责任如因客户原因造成退房的，违约金归甲乙双方各半所有。第十四条：违约责任本合同如因甲方违约造成合同无法履行时，甲方该委托销售总额的作为乙方第十五条：如因不可抗力或者政府原因造成本项目不能履行时，任。第十六条：执行本合同如发生争议，由争议双方协商解决。协商不成的，可向人但乙方有责任继续销售直到的赔偿。应将 互不追究违约责甲方为乙方提供相应的民法院提起诉讼。第十七条：本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决，协商所达成的协议与本合同具有同等法律效力。本合同一式四份，甲乙双方各

11、执两份。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：年月日年月日房屋销售代理合同甲方：乙方：经双方协商，甲方委托乙方为“”项目开发顾问并代理销售。达成如下协议：第一条：委托内容甲方委托乙方提供专业的市场研究，产品定位及营销推广，并代理销售房屋。第二条：委托时间自双方签订合同之日起至乙方完成双方约定之销售任务止。双方约定销售周期为办理房屋预售许可证后日内。第三条：代理销售范围瀛海名居项目分两期开发，总建筑面积约万平方米。本协议约定代理销售范围为：第一期开发房屋面积扣除地下停车场面积及甲方自留面积万平方米。第二期开发房屋代理销售视本协议乙方执行情况，另行约定。第四条：代理销售平均价格根据双方市场调研确定楼

12、房销售平均价格，每栋楼独立定价；即1#元；2#元；3#元；4#元；5#元6#元。乙方可以根据各楼层位置分别细化销售底价，经甲方签字确定。第五条：双方权利和责任甲方权利和责任1、积极配合乙方工作，为乙方提供关于该项目尽可能详细的资料，这些资料包括建筑施工图纸，整体规划设计图，工程进度表，装修及入住标准，各户型销售面积等。为乙方提供准确房源情况，入面即、位置、户型等资料，并由甲方签字确认。2、甲方负责售楼中心建设及内外部的装饰装修、办公用具、门头、工地围墙、户外广告等费用；提供两部电话并开通宽带供销售使用；承担售楼部水、电、暖等费用。甲方承担沙盘、户型模型、输出性广告费用的50%。3、甲方根据销售

13、需要提供样板间及其装修装饰。4、甲方承诺动工时间不迟于年月，取得预售许可证的时间为年月。5、甲方负责办理商品房屋买卖合同的备案及房屋产权登记等相关工作。6、项目在建设过程中，若发生规划或设计变更，甲方应及时书面通知乙方。7、负责协调政府相关职能部门的关系，以保证销售的顺利展开。8、委托专人负责与乙方对接工作，负责与乙方对账，及时办理房产证等产权手续，配合乙方办理按揭贷款。9、甲方负责收取客户交纳的各项款项。包括：定金、购房款及客户交付的其他费用等。10、为乙方提供销售所需的票据、认购书、商品房买卖合同等。11、甲方有权随时调阅销售情况的相关信息，有权对乙方销售人员的配备及提供的数据资料进行检查

14、和监督。乙房责任和权利1、乙方在本合同签订后，有核心专业人员组成专案销售执行小组，现场营销人员不少于人，专业人员的个人简历需经甲方审核确认。2、乙方在合同签订后一个月内完成项目营销前期策划及顾问服务，以书面形式提交甲方审核。乙方全面负责沙盘、户型模型、门头、工地围墙、户外广告等策划及设计，负责向甲方提交月度广告推广计划，并承担沙盘、户型模型、输出性广告费用的50%。3、乙方负责进行市场调研，根据市场情况、项目自身条件结合调研结果，进行项目定位及市场定位和广告策划，宣传推广策略，负责项目宣传品及各种宣传推广媒介的文案及设计，负责制定各阶段的销售思路。乙方所制定的宣传材料，销售方案，销售价格及付款

15、方式等均需甲方确认后执行。4、根据项目实际情况，以双方商定的工作目标为导向，合理组织和实施销售工作。5、乙方负责管理销控表，做销售登记工作，并根据销售实际情况及时调整销售策略。6、负责客户接待，根据甲方签字认可的项目资料，如实向客户介绍项目的法定手续、户型、建筑面积、建筑标准、付款方式、交房日期和客户预售购房合同条约等情况：运用相应的销售技巧、充分调动客户的购房积极性，实现客户顺利订房，签订购房合同向客户收取贷款手续，催收购房款。7、乙方销售上述房产时，不得向用户做任何虚假承诺，不得损害甲方的利益及形象。不得代替甲方收取客户任何费用及签署各类合同。8、约定履行期间，乙方负责派出销售人员及聘用人

16、员的培训、工资及相应的福利待遇和安全保障。9、乙方代理期限内，根据甲方要求填写各种房屋销售合同文本，并负责现场审核，保证各种房屋销售合同文本内容无误。10、负责收集贷款客户资料，完成按揭贷款的相关工作。第六条：乙方服务内容：市场调查1、本城市整体房地产状况调研。2、本城市及周边城市房地产市场供求状况调研。3、目标客户群体的调研与划分。4、本区域竞争楼盘调研。营销策划1、制定项目总体营销思路与营销策略。2、项目定位。3、确定项目主推语、售楼部形象、楼体外立面形象。4、案场定位与整合包装。5、构建项目核心竞争力。6、制定营销推广策略及执行方案。7、制定整体价格策略及执行方案。8、促销活动策划与组织

17、实施。9、媒体优化与整合。10、制定各销售阶段广告推广方案。11、各节点营销执行策略。视觉创意1、负责为项目设计logo、vi应用系统、slogav等设计及优化。2、负责提供该项目平面广告的平面设计及文案。3、负责该项目各类销售道具的平面设计及方案。4、负责提供该项目售楼中心内部包装道具的平面设计及文案。5、项目工地外围形象包装的平面设计及文案。6、负责该项目新闻稿、软性新闻、销售说辞类的撰写。7、负责促销活动中所需宣传物料及道具的平面设计及文案。销售组织1、客户接待及销售执行。2、认购书及商品房买卖合同的填写。3、催收房款。4、催收贷款资料，帮助客户办理按揭贷款。5、销售控制。6、促销活动执

18、行。7、价格控制。第七条：代理佣金1、该项目委托期限内代理佣金由底价佣金、溢价佣金两部分组成底价佣金：乙方佣金比例为销售底价的1.0%。溢价佣金：本项目合同销售价格超过附件二销售底价明细表的部分，即为溢价部分，溢价部分甲乙双方按7：3比例分成2、团体购房致使销售价格低于销售部现行价格的，乙方提取佣金比例甲乙双方另行协商确定。第八条：佣金结算方式1、代理费标准根据第七条约定，如乙方没有按双方约定的月销售额回款，在70%-90%区间内，扣减佣金20%，60%-70%区间扣减佣金40%，在40%-60%区间内，扣减拥金70%。在40%以内，乙方不提取佣金。在双方约定的销售周期内，乙方如不能完成双方约

19、定的销售任务，超过20天，乙方向甲方支付全部佣金的20%作为对甲方补偿，超过30天，乙方向甲方支付全部佣金30%作为对甲方的经济补偿。2、结算方式：自签订本合同之日起每两个月的20日为佣金结算日，结算时由乙方上报销售佣金情况，经甲方审核后，在10日内将佣金结算给乙方。对于一次性付款客户，客户交清全部房款后，甲方向乙方结算该套房屋全部应得销售佣金。乙方收到佣金按实收佣金数给甲方补开相应数额的发票。第九条：合同生效及其他：1、本合同自双方代表签字盖章之日起生效，所有条款双方均应严格履行。2、双方协商同意后，对本合同的修改、补充等应签订补充协议，补充协议具有同等法律效力，合同未约定部分双方协商确定。

20、3、在合同期内，甲方不得干涉乙方的人员调配，不得以任何形式吸收乙方的工作人员合作。4、本合同及附件一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。甲方：乙方：年月日年月日本合同附件：附件1：销售房屋确认表附件2：销售底价明细表附件3：月度销售额明细表委托代卖合同合同号：委托方：受托方：甲乙双方经过友好协商，依据中华人民共和国有关法律、行政法规以及天津市相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订以下合同，并承诺共同遵守：第一条：房屋基本情况1、甲方将座落于的房屋委托乙方出售，并保证提供的信息真实有效。2、该房屋基本情况：房屋性质所有权人房型 朝向楼层总层数结构单双气房龄约总面积：各

21、部分面积：第二条：合同期限合同期限为叁个月，自年月日至年月日。合同到期后7日内，如甲方不办理终止手续，视为甲方同意自到期之日起合同期限自动延期叁个月，本合同继续有效。第三条：销售价格经甲乙双方协商，该房屋的销售价格为：人民币。 此价格下，该房屋办理产权或租赁权及配套设施过户的相关费用由甲方承担；该房屋包含的装修、配套、附属设施有：。第四条：支付中介服务费该房屋售出，签订房屋买卖合同时，甲方向乙方支付实际成交价格的1作为中介服务费，如中介服务费低于400元，按照400元支付。第五条：甲方的责任1、甲方应向乙方提供以下文件： 该房屋的产权证原件及其相关证件。 产权人或承租人的身份证复印件。 。2、

22、房屋售出，因甲方不能满足下列情况，造成房屋买卖行为不能完全履行，视同违约，追究甲方违约责任：“该房屋”的实际情况与产权证所标内容相符。“该房屋”的基本情况应属实。“该房屋”的所有权或使用权没有纠纷。“该房屋”同时转让的设施设备等齐全完好，并能正常使用。一、公司联代卖1“该房屋”没有拆改现象，如已拆改，应取得合法有效的证明。 甲方应积极办理过户手续。“该房屋”不属于行政司法机关依法裁定或决定查封和扣押的房屋。“该房屋”若为共有房屋，甲方须保证在签订合同时，已取得其他共有人书面同意 。3、房屋委托代理销售期间，如出现买方，甲方应按乙方通知与买方签订房屋买卖合同，甲方不得以任何借口推诿。如因甲方原因

23、造成房屋买卖合同无法签订，视同违约。4、甲方向乙方承诺在该房屋售出后售出日期以签订房屋买卖合同之日为准。房屋买卖合同对腾房时间另有约定的从其约定。第六条：乙方的责任1、乙方应如实将甲方所提供的信息免费网上发布，并在各连锁店积极推荐。2、该房屋售出后，待过户手续完毕，且买卖双方确认该房屋相关事宜全部交接清楚三日后，向甲方付清全部房款。第七条：合同的终止和变更1、本合同到期，双方若同意终止本合同，乙方在收回本合同时，双方的合同关系即告结束，甲、乙双方不再互相承担任何经济及法律责任。若因不可抗力造成合同不能继续履行，双方互不负违约责任。2、 如合同期内该房屋的基本情况发生变化，甲方需持本协议到乙方处

24、更改发布信息。第八条：违约责任任何一方违反合同约定的，须支付该房屋委托销售价格的2%作为违约金，如违约金低于800元，按照800元支付。第九条：约定其它事宜。第十条：1、本合同一式两份，每份两页，甲乙双方各执一份。2、本合同自签订之日起具有法律效力，甲乙双方应共同遵守认真履行。在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。甲方：乙方：经手人：经手人：联系地址：签约连锁店：联系电话：联系电话：签约日期：年月日一、公司联代卖2房屋销售代理协议甲方：乙方：依据中华人民共和国合同法中华人民共和国民法通则及相关的法律法规，本着公正、平等、互惠互利的原则，经甲、乙双方友好协商达成一致，就甲方房屋委

25、托乙方代理销售及相关事宜签订本合同，并承诺双方共同遵守。一、 代理项目名称城子坦镇河畔花园小区一期楼盘。二、 房屋地址普兰店市城子坦镇春满社区三、代理方式1.甲方授权乙方代理销售城子坦河畔花园小区一期全部房源。2.甲方提供房源楼号、单元、层数、房号、面积、房屋及定价标准。3.乙方负责房屋市场推广、宣传、销售及全程策划。4.乙方负责其销售人员的招聘、培训、管理及工资或佣金。四、代理期限自年月日至年月日止，从楼盘开盘日期开始计算为12个月完成销售任务。五、代理佣金标准与支付按甲方限定的销售底价提取2%作为乙方的佣金，佣金的结算方式是，甲方以每月1日为一结算日期给予乙方结算，先期结算按销售佣金总额的

26、80%，其余20%在规定的售楼期限到期后10内，一次性付给乙方，乙方销售的房屋超出底价的溢价部分，甲方按50%、乙方按50%比例分配。因客户临时买卖合约违约面没收的定金，由甲乙双方五五分成。六、房屋销售底价由甲方拟定房屋价格标准，在销售过程中，甲方可根据市场需求不定期调整房屋价格，乙方可视市场销售情况有权灵活浮动。七、双方责任、甲方责任1.甲方向乙方提供的房源必须准确。2.甲方向乙方提供房屋销售所需的相关的证件。3.负责与客户签署房屋买卖合同。4.负责房屋更名手续，更名费用一万元/户，如客户需要乙方去银行带办手续，带办费由乙方收取。5.甲方负责提供乙方代理楼盘销售期间业务员的居住房间。6.甲方

27、每月1日作为佣金结算日，不得延期支付给乙方销售佣金，否则视为甲方违约，并按当月销售佣金的5%作为违约金支付给乙方。7.如因甲方原因导致的乙方在代理销售楼盘期限内无法正常完成售楼，甲方付全责，甲方需如约规定支付给乙方整个小区2%的销售佣金。8.甲方因工程抵债给他方的房屋，乙方也应按房屋销售价格提取2%的销售佣金。、乙方责任1.按甲方提供房源销售，不得重复销售。2.乙方无权与客户签署房屋买卖合同，乙方与客户之间不允许有任何的财务瓜葛，如发现有以上行为，甲方有权解除合同，并扣除已售房屋佣金总额的10%作为乙方付给甲方的违约金。3.乙方负责整个楼盘的推广、宣传及销售。售楼处由甲方提供给乙方，售楼处的整

28、体装修、沙盘的制定归甲方负责，售楼处装修需达到乙方要求，乙方需要甲方在售楼处内提供座椅、电脑2台、甲方出财务人员进行现场办公，售楼需2辆金杯牌新面包车，由甲方负责提供资金购买，面包车权属落户在乙方名下，面包车归乙方使用，并且在一年销售楼盘结束时，面包车归乙方所有，面包车在此合同签订之日起10日内购买给乙方，楼盘的宣传彩页由乙方负责。九、违约责任任何一方不得违约，否则违约方按所售房屋提取佣金总额的15%向守约方支付违约金。十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。本合同号未公正，双方共同认为具法律效力。甲方：乙方：电话：电话：年月日补充协议甲方：乙方：甲方为了保障乙方的利益不受到损害，按销售价格提

29、取2%作为乙方的佣金，乙方售楼期间甲方每月按当月销售额提取佣金，甲方付给乙方当月销售佣金的80%，剩余20%的销售佣金在乙方销售代理楼盘期限结束时，一次性付给乙方；在销售期间内甲方愿意将小区的一处公建房屋作为抵押，房屋单价为8000元/平方米，将乙方销售佣金全部结算完毕时，此公建房屋权属归甲方所有，如甲方不能如期将剩余的20%佣金付给乙方，此处公建房屋权属归乙方所有；房屋抵押手续在小区楼盘面积及楼号确定时签订。乙方在销售期限内所得佣金达不到400万，甲方不得单方终止合同，由乙方继续销售。此协议一式二份，甲乙双方各执一份。甲方：乙方：2014年3月4日补充协议甲方：乙方：甲、 乙双方对河畔花园小区一期楼盘代理销售2%佣金的计算如下：河畔花园小区一期占地面积34692平方米，容积率为1.8，建筑面积达到62445平方米，其中回迁安置房屋面积达到7000平方米，地下车库达到4250平方米，公建达到3890平方米；可以销售的面积约达到63000平方米，此按照销售代理2%佣金计算，乙方在河畔花园小区一期楼盘销售代理费用总计为人民币400万元整。年月日专心-专注-专业