系统市场营销方案(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销方案毛老师教诲1所有的事情只有简单才能复制，容易复制才能做大2 人生在不断做加法的过程中，要不断的学会做减法3 心在哪里，结果就在那里4 想跟随一个老师必须研究他的使命和愿景5 跟随一个平台一定要了解公司的规划，文化和发展6 人有很多，有被利用的，有用来合作的，也有很多一生共处的7 任何事情必须专注于成果8 无须向任何人去证明自己，除了成果之外，态度，沟通和学习同等的重要 9 任何人背后都需要找一个后台或者自己的导师10 处理事情最好的方法和方式就是坦然的面对和接受现在的一切11 专注现在，专注成果，着眼于现在和当下做人篇：1 提前6分钟，准时2 言行一致3

2、负责任，从自我4 帮助任何需要帮助的伙伴5 热情6 真诚，当下表达想法，背后勿论是非7 感恩8 庆祝 宣扬它，宣传它，扩大它讲师修行的是：品德灵修修行的是：公正修炼自己是终极的智慧做事篇：1 当下的成果2 未来的愿景事情必须落实成果，贡献价值，先付出再拿到成果，全力以赴，无所保留的付出，要不舍身取义，大舍大得，要不就选择隐忍，创造满足于自己的势头，借势谈判开出条件，拿到成果。帮助企业客户全力的付出做方案规划，整理成具体执行的标准流程，复制，拿下眼前的成果，铺展未来的通路。公司的塑造，老师的塑造，系统的塑造，公司的体系来自于东西方文化的结合，东方智囊团云集了国内最顶尖的国学智慧大师，西方的大师都

3、是祖师级的大师级人物，蕴含了心理学，玄学，NLP，身心灵方面的权威资深导师，而善因的企业文化来自于双方的融合与互补。如何借助自身的故事，提炼自己人生的精华，要不不言，一言一鸣惊人，始终不离自己所想达到的成果，放大自我以及公司价值，塑造价值。养成良好的生活习惯，人间酸甜苦辣，自我感知。推荐书籍和文章：商业的道德21世纪的前言后语文章货殖列传（自我修炼心法）人物：袁焕先马总建议：1 定位，你自己究竟想要什么2 具体的规划和目标是什么3 跟随公司的愿景和规划4 懂得自己的教练想要的是什么邓老师：1 做爱和吸毒最能激发人体内在的能量2 修行是激发内在能量最好的方式3 懂得臣服的力量4 遵循的是道，成就

4、老师也就成就了自己任务：1 打造营销团队2 打造公司品牌课程产品3 拿出成果（代理商，合作商，客户）4 资源整合对接5 会议承办和举办6 建造复制系统和模式演讲课件流程你是谁? 我为什么听你讲？你有什么资格?你要讲什么?你现在讲这些对我的好处?你怎么证明是真的?为什么听话照做?为什么购买你的产品?人们最喜欢听什么演讲1 你成功的秘诀2 只要努力就能成功的故事 3 你失败的故事和感受 4 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享）5 你的举例很幽默 很实用 很震撼 6 讲你身先足以帅人的故事7 关于名人的故事8 关于你和名人的故事 9 写出别人值得读的东西10关于你使命感的故事11做出别人值得

5、写的事如何让客户发出 哇哇哇的声音一用数字比较 工具：书、杂志、光碟 顾客见证塑造法你能带给他什么好处讲别人做不到而你能做的有情有义，有绩效，有对比 问十几次对不对、是不是、好不好、有听懂吗？有听懂的，请举手大声确认说YES二塑造难度，稀有的，迫不及待自信、实力，无私的结果量化，对比眼神，语气，声音的穿透力幽默会拉近与观众的距离Wow是被教育出来的，重复一遍成交流程1 塑造型问句介绍自己2 无懈可击的介绍自己3 进入主题讲3-5个关键每个价值多少4 每个关键讲2-3个故事 5 进入成交（1）接受我的建议你会有那些好处 （2）不接受。损失付钱止痛6 限时 限人数 限金额 无法抗拒的赠送会场会员人

6、数 政府企事业单位企业诊断系统和流程落实方案执行小组系统运营解决方案水大生气，气大生天世界万物都是一个表达善因确认事宜1 办入职2 奖金制度3 联盟合作结算周期7个工作日4 两个助理支持5 网络运营系统6 费用7 每套产品预留一定金额作基金8 其他公司的整合10 企业运营诊断系统关键业务合作伙伴价值主张客户关系客户细分核心资源通路渠道 成本结构 收入来源 我们不销售课程,我们只分享有效果的系统一,企业顾问式系统1,销售系统2,领导力系统(领导力阶段训练)3,管理经营系统(商业模式)4,资本运作系统(金融平台)5,文化系统(文化传承及传播)二,系统执行流程:1,基础诊断(调查工具,收集信息)2,

7、设计方案(针对性执行方案)3,辅导执行(专业人员实操辅导执行)4,教练培训(专业老师专题训练)5,跟进服务(跟进绩效,信息回馈,调整节点)三,以叠加理论为执行准则是什么?为什么?如何做?还能怎么做? 主题：销售成交的道与术1 我是谁？世界华人冠军俱乐部金牌讲师东莞壹挚营销策划有限公司董事长深圳聚海千舸企业管理顾问有限公司董事长2 为什么要听我讲？销售女神徐鹤宁公司金牌讲师和销售冠军一个人第一个月成为公司销售冠军业绩2倍第二月一个人在东莞南城做32个人的销售业绩总和还多第三月单独为老师举办会议，门票收入达到，赠送自己一辆价值元的北京现代，同时被老师授为 金牌讲师3 你们能得到什么？销售的终端秘诀

8、为客户创造价值最高境界 求你卖我，不销而销三大法门信心的传递，情绪的转移，能量的对抗销售的黄金问句谁能帮我？凭什么帮我？如何让他帮我?销售的核心关键巅峰的状态，忘我的激情，疯狂的行动力4 销售成交绝技 道：帮助别人，成就自己，我爱你与你无关 术:1心法 转化困难与挫折的转换器2信念 加速成交的发动机3套路 节省沟通时间成本4话术 增加成交率5方法 让销售变得更加轻松好玩6策略 打造品牌，让客户找你一 一对一成交60多种二 1对多40多种三 43种增加消费频率的策略四 49种增加消费金额的策略五 53种增加成交率的策略六 58种增加潜在客户的策略七 59种增加利润率的策略 盛江涛5分钟瞬间成交法

9、网络缺我帮你整合网络，资源缺我帮你整合资源，人才缺我帮你整合人才，资金缺我帮你整合银行，不断的发问，知道他的梦想是什么？在美容行业给自己一个定位，营销策划与包装，低调，不要说神，是神的早死掉了，神识什么都有的，越低调越有人帮你，看你不像亿万富翁如何成为亿万富翁，用一生的事情就去做整合，给自己一个清晰的定位：整合怪才，整合自己所要的一切，不收钱，帮你免费运作项目，免费帮你，但是要后期分成，免费帮你服务一年，帮你整合运营和对接资源。只需要把你的名片给我，我给你免费做一年的整合，但是必须按照我的方案严格的执行，出方案免费，但是运营方案的一切费用你自己承担，没问题吧，一个客户一万，把所有的服务变成免费

10、，所有的人为你分钱，表面上不挣钱，其实自己是收获最大的。别人请我5万我都不会去，我只做别人的赠品，凡是我客户的朋友出场费免费，我有个朋友在招商很厉害，我看能不能申请一下，不收出场费，但是要谈好后期的提成和分红，大家捆绑起来，聚焦先帮助一个人，塑造一个案例，把一个人从50万一年3个月变成150万，少林寺，学习少林寺的智慧，学习中国的宗教智慧，普渡众生，帮助别人。我顾问费一年帮你免了，宣传片，网站这些基本的费用自己出，不可能我自己花钱去做了，哪太不把我当朋友，我们组成一个团队，以后真的很快就会在整个中国创造奇迹，创造奇迹不宣传，帮助企业家创造价值，真正的把我们的价值提升起来，只专注做一件事情，约场

11、。直销公司的讲师班，招商会，收钱术，公众演说。一个中心：以帮助别人为中心 ，2个基本点，3个核心，10个技巧，10个心法站在客户的世界里面去回答问题，引爆会场，只讲2个字：整合只做一件事情，满足客户的需求，我们只服务于我们的天才领域，其他的我们不做，网络，策划，成交，到处约场，整合。定位：高端（仅限千万富翁，亿万富翁打交道）联手，互动，合作才能共赢5万前段，30万，50万都是后期的先做自动成交型网站，然后送招商会，然后再继续交钱服务，其次再谈后期的分成，目标锁定3-5个目标大客户，没有累积。你做什么的？ 销售训练的你讲什么的？收钱招商赚取利润招商之前要约人约人之前要做成交系统赠送招商会后期谈比

12、例分成零风险承诺如若无效1招商会免费赠送2报销来回机票3全额退款4 一年内绝对赚回做顾问按小时咨询收钱，每小时5000元，先定金1000元，15分钟内没有帮你赚到1000元，钱全额退回，我们只做一件事情，帮你最快收回现金。对合作伙伴要了解和相信招商成交必须要有系统三者合作之间互相推崇，客户的满意很高，全国各地推广不解释成交系统和产品，不销而销最好让别人把你当作产品去卖你自己，自己卖自己是自卖自夸任何人不希望别说服，只需要被影响和引导老师不要去谈价格的问题，只服务有资源和人脉的人免费帮你训练讲师，服务你的企业今天的课程价格是12800元，前100名的话只需要交定金1000元，即可以参加2天2夜1

13、2800元的课程，课程满意以后再付款。如果刷全款的人再赠送一个价值36800元的课程，3天2夜的课程，只需要教1000元的定金，就教你2天的速成班，快速把本钱收回来，把钱赚回来，可以一直使用并且用一辈子，另外赠送价值39800元的课程，只限100个名额，时间限时2分钟，时间一到，立即停止报名，还有60秒，30秒，还有20秒，最后只剩下最后10秒钟，时间冲击波，播放急促成交的音乐，让助教配合，零风险承诺，报销来回机票，并且免费学习。问句发问不断的说服。抱团作战。培养两位世界冠军，拥有两台劳斯莱斯的爸爸联合国和平使者证书获得者中华和谐文化工程副主席中国风水协会主席终身名誉主席世界华人冠军俱乐部会长印度合一大学觉醒训练师八本著名畅销书作者八大品牌教育培训基地徐鹤宁国际教育联盟（环球）有限公司董事长，创始人专心-专注-专业