空气净化器战略营销策划方案概要(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上车载空气净化器2014年杭州市场营销策划方案一、前言工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“”。为了改善，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅

2、国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。雾霾成2013年的十大流行词之一。中国疾病预防控制中心研究员陈烈贤透露，根据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体健康影响的产品。国家室内环境与室外环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为，如果中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和

3、有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。二、市场营销环境分析1、 宏观环境分析中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843869万辆和14231542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；未来五年，国内轿车需求量以两位数的速度快速增长，尤其值得关注的是中高档轿车的私人消费迅速升温，中高档轿车已成为市场需求主流。另据国际汽车制造商协会（DICA）最近预

4、测，中国将成为第四大汽车市场，同时也将成为全球汽车配套服务产业的第四大市场，汽车用品及服务行业正赶上历史上从未有过的空前繁荣期。很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。奥维咨询(AVC) 预计未来3年我国空气净化器销量将保持高速增长，2014年空气净化器的市场规模将会突破200亿元。公开数据显示，单单室内环保这块市场，预计“十二五”时期国内产业规模将达1000亿元，成为环保产业的一支新兴力量。2、行业环境分析报告显示已有越来越多的厂商进

5、入市场，从2013年开始，空气净化器市场呈现爆发式增长，2012年，空气净化器市场有56个品牌，2013年有77个品牌，2014达到200多家。目前空气净化器主要采用碳吸附技术，技术门槛较低。而中国的空气净化器行业还处于高速增长期，整体利润都很高，空气净化器投资回报率至少达到100%。低技术门槛与超高利润让各类企业趋之若鹜，很多国际品牌、国内大品牌与中小企业纷纷进入，导致整个行业良莠不齐，空气净化器行业亟待规范。3、市场状况分析奥维咨询(AVC) 预计未来3年我国空气净化器销量将保持高速增长，2014年空气净化器的市场规模将会突破200亿元。公开数据显示，单单室内环保这块市场，预计“十二五”时

6、期国内产业规模将达1000亿元，成为环保产业的一支新兴力量。4、竞争者分析报告显示已有越来越多的厂商进入市场，从2013年开始，空气净化器市场呈现爆发式增长，2012年，空气净化器市场有56个品牌，2013年有77个品牌，2014达到200多家。5、消费者分析中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843869万辆和14231542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；未来五年，国内轿车需求量以两位数的速度快速增长，尤其值得关注的是中高档轿车的私人消费迅速升温，中高档轿车已

7、成为市场需求主流。另据国际汽车制造商协会（DICA）最近预测，中国将成为第四大汽车市场，同时也将成为全球汽车配套服务产业的第四大市场，汽车用品及服务行业正赶上历史上从未有过的空前繁荣期。消费者对产品渐渐有了认知，随着环境的变化，对于产品也产生了需求，所以消费者对于车载空气净化器也越来越关注。从之前的无所谓，不关系，到现在的重视，选择，都是一个明显的市场信号，我们应当注重消费者这些行为，根据消费者的情况，制定相应的策略。三、SWOT分析1、优势分析1、国家认证的专利证书2、国家认证的空气检测证书3、前店后厂，没有太大的货物积压和资金压力4、对客户进行及时跟踪，及时收集客户反馈的信息5、产品原料价

8、格低，整体价格低于市面净化器价格2、劣势分析 1、缺乏核心竞争力2、缺乏品牌知名度3、管理经验欠佳4、产业线单一，缺乏更新5、整体外观欠佳6、产品功能单一3、机会分析 1、雾霾天气降临2、人们自我保护意思提高3、市场上产品参差不齐4、国家提高标准，以空气检验证书为准5、物流加强6、成本降低4、威胁分析 1、物流影响 2、大品牌竞争 3、国家标准提高，影响小型企业发展 4、成本影响 5、其他厂家产品策略 6、核心技术的升级四、营销策略目标 营销策略目标以年轻一族为主，这一族对产品接受能力比较高，同时对环境变更意识比较强烈，根据市场的发展，商家的宣传，年轻一族对产品的关注度也再不断提高，所以可以根

9、据环境和年轻一族接受新事物能力比较强，制定产品战略。五、市场营销战略战略思想 以关注环境变化为主题，宣传消费者认真看待空气质量问题，空气质量对呼吸道的影响，以及如何预防呼吸道疾病。以关爱顾客为主，进行产品营销，呼吁消费者关心自己健康问题，站在消费者角度，呼吁消费者关心呼吸道疾病。再进行社会公益宣传， 每笔销售额取出一部分，用于捐献给呼吸道疾病爱心会，鼓励和支持社会上需要帮助的人，这样购买产品，即是对自己的帮助，也是对他人的帮助，赠人玫瑰，手留余香。目标市场细分与选择根据市场需求，对有车一族进行宣传，也可以对潜在客户培养产品意识，可以以经营网店以及和现实店合作两种方式相结合，通过网上宣传，实体店

10、通过推销员向消费者介绍，更好的推广产品，让更多的人了解和选择我们的产品。市场定位 市场以年轻一族为主，价格定位可以先通过问卷的方式或者试用询问效果从而根据效果请顾客制定价格的策略，以及网上结合的方式，加强同汽配店以及汽车零售店的合作。六、营销组合策略1、产品策略产品以突出效果为核心销售策略，核心产品，形体产品，附加产品。2、价格策略竞争导向定价法、3、渠道策略采取一级渠道和二级渠道即生产商零售消费者 生产商批发零售消费者4、促销策略广告：宣传活动的公益性，以及产品的效果人员推广：人员进行培训，人员整体素质的训练营业推广：同分销商多合作多沟通公关关系：宣传活动公益性，宣传呼吸道健康知识5、行动方案：选择好地方，准备好签字笔，邀请路人签名七、费用预算 1、推广人员费用 2、设备租金 3、活动场地租金 4、传单以及宣传费用 5、车费以及餐费 6、产品费用 7、签字板费用专心-专注-专业