【精】销售工作方案.docx

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1、【精】销售工作方案销售工作方案1 来我们公司也有一段时间了，在xx年即将结束的时候总结一下这段时间的阅历和不足，以供xx年改正。 首先，要感谢张总给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又新奇的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。 刚开头的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的关心下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都

2、是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。 说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己患病拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是熟悉了几个不错的有意合（但是最近

3、没有翻译业务）。 一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在查找别的思路网络。 我们常常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧急的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。 现在许多人爱还价，

4、即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方挺直接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很简单接受；即便是自己说话有所失误，在网络上简单说明，也简单叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。 于是我就转变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。 一：提升自己销售要预约技巧，明白什

5、么是电话销售。可以问有阅历的人。 二：找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。 三：了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。假如自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。假如客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。 四：销售过程中要保持良好的心态，好的心情，假如自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。 五：自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户情愿和你合作。 六：不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。 七：客户的拒绝是很正常的，任何一个生疏人无缘无故给

6、你打电话推销产品你也会反感的。所以不能由于拒绝而气馁。 八：学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感爱好。 销售工作方案2 一、对销售工作的熟悉 1市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客

7、户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息

8、供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 6、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 7投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 8投标结束，

9、准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 9争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 11提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本

10、人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 编后感：诚信是为人处事之本，不管我们在做什么我们都要讲信用，特殊是在面对客户时，我

11、们要给人一种真诚的服务，让顾客放心，对我们的产品有信任感，只有这样我们的工作才是真正的胜利的。 销售工作方案3 一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革， 某饲料企业市场部工作方案书（很详实）。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多挺直或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部

12、从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市

13、场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策用法状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作，假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主

14、要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协

15、调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能

16、够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 六、工作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣扬策略。 2、结合市场状况制定出活动方案。 3、抓好市场信息和客户档案建设。 4、策划好经销商年会。 5、完成墙体广告的设计方案。 6、策划推出春节有奖销售活动。 其次季度： 1、策划推出二季度促销活动。 2、协作分公司推出市场活动。 3、参与全国性的行业展会一次。 4、协作各分公司做好驻点营销工作。 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的大事。 6、

17、夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、夏季电影宣扬工作的方案支配落实。 2、文化衫的发放。 3、制作pop张贴广告广泛宣扬协作电影放映。 4、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、两节促销的落实开展。 2、挂历、年历的制作与发放。 3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹支配。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算（略） 总结：成者王、败者寇

18、。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效连接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深化市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”绽开工作，紧密协作各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。 销售工作方案4 我是从事销售工作的，为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： （1）建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资

19、源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。 没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 （2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。 （3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结

20、问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个成熟业务员的档次。 （4）市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 （5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 （6）销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 （7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结：依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然

21、转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。 造成时间，资金上的铺张。我盼望领导能多留意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分方案可否有用。还望领导赐予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就。 销售工作方案20xx 新的一年已经到来。 虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。 以下是我对20xx年销售工作的一个支配。 一、开发客户。 而详细开发客户的方案如下： 1、电话访问。 针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背完源需求量。 再者，争取预

22、约上门访问，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。 坚持每天不定时电话访问，我现在没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、生疏访问。 每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背完的相关厂家，先进行电话访问，然后争取预约上门访问。 4、去电子城等用到背完产品集散地收集厂家资料。 （26月将全部工作重点放在新客户开发，同时23月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话访问和上门访问，整理出一套完整的公司资料。） 二、产品学问的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才

23、更具有劝说力。 刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。 这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。 （与其他工作同时进行贯穿整年） 三、新老客户的维护。 当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。 而新老客户之间的维护又有很大的差异。 相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需

24、得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护方案。 而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。 四、工作时间的支配。 依据每月销售进展状况制定出具体的工作方案，做好月初方案月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成方案，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到58个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工

25、作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。 访问后和老板汇报访问大体状况。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。 要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。 要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意

26、识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。 销售工作方案20xx 时间总是在悄无声息的消逝，20xx年慢慢离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作方案： 一、公司网站的日常维护和更新 公司网站后台信息和产品图片的准时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天也许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新， 二、网络推广 1。关注产品信息在百度的排名状况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要具体，具体的公司资料，具体的产品供应信息） 2。利用比较知名的

27、网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。 3。因季节不同，有针对性的发布产品 （1）24月份主要以促销品为主，广告笔笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等， （2）57月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主 （3）810月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等 11月明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等 （4）针对特别的节日，有针对性的发一些帖子 4。时时留意动态，抓住客户询问的内容，有针对性的解答客户

28、的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以准时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。 三、天助软件的管理 1。随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）准时的更新，准时增加新的产品商机 2。天助软件的手动输入每天一个小时的时间 四、产品学问的学习 产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。 销售工作方案5 首先，营销有几个核心点，就是营销的缘由，营销的目标，营销活动的设计，营销方案的落地，营销方案的培训，营销方案的执行，营销方案的监督，营销方案的调整，营销方案的结束，营销方案的总结，营销方案的优化，营

29、销方案的存档。 营销的缘由：营销肯定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠!但是留意，不要做满减，那样牺牲的是你全部利润! 而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以做1元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是留意要有好的由头，不能牺牲自己的品牌价值，而且也要留意你周边餐厅的活动，不要和对方打价格战，长久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和方案的去做!

30、要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过找茬给优待等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优待，效果会更好! 营销的目标：依据你设计的活动和需求不同，目标确定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，假如做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那 但这是现在的现状，还有许多活动由于短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成全部客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那

31、样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要留意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。 营销活动的设计：这里面包含了整个活动的方案，宣扬品，宣扬渠道，门店执行标准，门店促销或刷，Q&A，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随便。 比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑选购是否便利，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否便利等等的问题，当然，还要考虑用什么宣扬品，达到什么效果，怎么设计，各个门店访问位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么用法媒体，

32、何时发送，活动期内分几次宣扬，每次宣扬重点和要达到的目的等等，这些都要具体并且可落地。 营销方案的落地：每一项工作都应详细到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动犹如一个项目，要建立项目负责人，项目进度表，然后根据倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢? 比如，一个活动结束了，应当在活动结束当天晚上还是其次天收起本次活动的宣扬品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣扬单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么缘由，以及如何解决这些问题等等，这些都要详细落地的! 营销方案的培训：培训肯定是针对全部人的，

33、而不是某个部门的员工，常常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是宝洁阿姨，都应当了解活动，由于客户在询问的时候，往往不会特地找懂得人，而是遇到谁问谁，包括厨师也需要了解，由于一个活动只有全店全部人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果! 营销方案的执行：执行是营销能否有效的核心关键，比如宣扬时，是否根据规定的去执行了，我们说今日要发传单，然后员工告知你我发了，这个叫执行吗?不叫，应当是今日我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣扬单，发放时应配以什么话术什么介绍，开头时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应当在多少，检查人员的路途应当是什么等等

34、，把每个执行方案落地细化，这样大家才知道自己究竟做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了! 营销方案的监督：方案的监督有从方案的监督到执行的监督到结果的监督，不能我们做了活动，直到活动结束了，再去看我们做没做，从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够准时的发觉问题解决问题，有要求没监督，要求也是白要求! 营销方案的调整：方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣扬内容，宣扬侧重，宣扬渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很简单出现

35、问题! 营销方案的结束：一个活动结束了就完了吗?才不是，这时才是最重要的，除了要对活动进行结尾，更重要的是要回收活动数据，回收活动反馈，回收门店及客户看法，并且针对之前设立的目标和最终的结果进行相关的数据的分析，找到整个活动的问题点，分析发生问题的缘由和解决方案，并且对活动进行改进。 营销方案的优化：活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣扬效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应当在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，方案中每个环节都不会是完善的，都是通过优化渐渐完善。 营销方案的存

36、档：大家可以找找，去年或前年，某个营销活动的方案，东西都还在吗?不是一个WORD，也不是一个PPT，而是整个活动的方案，进度表，人员安排，设计品的电子源文件，成品，活动全部数据，看法反馈，以及一系列的留存物! 这些都应当进行存档，由于好的活动是可以反复用法的，不好的活动是可以优化的，有了这些资料存档，下次做活动时，除了能给你供应许多数据支持，也能让你更加轻松，并且可以将多次同类型活动进行深层对比分析，找到每次活动中的进步与退步，做更好的优化。 销售工作方案6 1.背景和问题 已经成为世界范围内的信息高速大路和电子商务市场的支柱。由于万维网用法者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供用法的主

37、页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以观察四周的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户用法的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机： ? 软件名称以多种便于用法的方式为用户供应了一个沟通的平台。 ? 软件名称为企业供应了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品：为全互联网用户供应简洁

38、便利的交互平台 软件名称为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣扬和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 销售主管工作方案 销售部工作方案 房产销售工作方案 20xx年销售工作方案 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则

39、全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微乎其微的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长猜测显示，在第五年软件名称将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会掩盖全国，员工90人。创办人将供应500，000RMB的初期投资，软件名称正在查找通晓此领域并且能主动参加创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于

40、市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。 销售工作方案7 本人在XX年年度，业绩不是太幻想，当然这其中确定有很多不足和需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、进取主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要常常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客

41、户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品. 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四；今年对自我有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自我严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务

42、意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。 销售工作方案8 一、销售工作详细量化任务 1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑地广人多，交

43、通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

44、进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 二、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相