个人工作总结(通用15篇).docx

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1、个人工作总结(通用15篇)个人工作总结1 XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自20xx年成立以来，本着“老实、守信、服务到家”的理念，努力为广阔消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和.团体供应优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的进展态势及x和x进展现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断

2、提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。 一、实习期间的行业总结 酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购买者，因而应列到主导消费群之外。 2、超市与商场：超市购酒者大都不是挺直消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭挺直消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。 3、酒

3、店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平

4、衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。 3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是

5、能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 个人工作总结2 本学期，在训练教学工作中，我始终坚持党的训练方针，面对全体同学，教书育人，为人师表，确立以同学为主体，以培育同学主动进展为中心的教学思想，重视同学的个性进展，重视激发同学的制造力量，培育同学德、智、体、美、劳全面进展，工作责任心强，听从领导的分工，主动做好本职工作，仔细备课、上课、听课、评课，广泛猎取各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺当完成训练教学任务。 一、

6、政治思想方面： 仔细学习新的训练理论，准时更新训练理念。主动参与校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记,从书本中吸取养分，仔细学习认真体会新形势下怎样做一名好老师。 二、训练教学方面： 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前预备：备好课。 2、仔细钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 5、课堂上的

7、状况。 组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学习的爱好，课堂上讲练结合，作业少而精，减轻同学的负担。 6、为提高教学质量，主动做好课后辅导工作， 大面积提高教学质量。 三、工作考勤方面： 喜爱自己的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时间。并主动运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 在今后的训练教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天作出自己贡献。 个人工作总结3 岁月如梭，时间荏苒，转瞬间14/15榨季又

8、过去了，14/15榨季以来，我在平安科，在科长和同事的支持下，根据目标任务要求，仔细进行日常平安检查和消防平安检查工作，围绕车间、科室，在自己的工作岗位上仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。现将14/15榨季个人工作状况详细总结如下： 一、加强学习，提升素养 我是一个喜爱学习的人，总觉自己在平安科工作，特殊在当今贯彻平安标准化生产时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习现代平安生产学问外，重点学习了企业平安管理、企业平安技术、企业平安生产、企业平安员消防平安学问等书籍。同时还学习了有关制糖专业学问（如压榨提汁、澄清、分蜜

9、与干燥）等，做到学深学透，把握在脑海中，为自己做好平安科的工作打下坚实的基础，通过学习，我提高了自身素养，进一步对员工的培训打下了有利基础。做好科室培训工作，做好每年的员工、季节工、新员工、实习生培训工作；做好消防演练工作；做好交通平安宣扬工作等，在这些工作中以细、实的要求仔细扎实开展，取得良好的效果，受到员工的确定。 二、工作状况与工作成果 1、日常平安检查工作，每天坚持进入车间进行日常平安检查，通过每日平安巡察准时了解平安生产状况。每天能到工作现场检查平安生产、每日分上下午对车间进行全面巡查，对存在的平安隐患准时进行督促整改；对特种设备及消防设施进行检查，落实督促相关部门、科室进行修理和保

10、养，使公司消防设施能健康稳定完好。 2、平安大检查工作，为切实搞好公司平安大检查工作，协作公司平安员全面抓好正常的每月一次例行检查工作，消防平安隐患。同时，结合节假日，抓好公司平安大检查工作。坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，仔细落实检查活动，切实做到仔细检查，严密排查，掩盖全面，不留死角，排查出的问题即时做出整改，基本得到了有效的遏制，从而，避开了重特大事故的发生，促进了榨季稳定生产。 3、负责消防设施的修理和保养的监督工作，定期对到期的、失效的灭火器准时进行充装，14/15榨季修理及充装灭火器状况如下： 灭火器更换充装：837具；（到期及失效的） 水带更换：32盘，水枪5支； 消

11、防给水主管道：2处； 更换室外地上栓3具； 应急灯更换47具，新装38具。 4、培训工作，5份月开头科室内部培训，每日进行常规日常检查工作，挤出时间进行自我学习有关平安文化学问。11月份组织三大车间对车间现场平安、职业病防治法、消防平安学问进行了培训，同时对物流科员工进行了物流平安常识特地培训。之外，协作来宾平安生产委员会闭老师对季节工、外包工、实习生进行了平安生产常识的培训， 本榨季内外培训643人次，48课时。这次培训学习，员工在平安理念、平安意识、平安风险防范和职业责任四个方面有了很大的进步，通过对员工的培训，加强了员工聚凝力和向心力，大大地提高了员工的平安生产意识，培育了员工敬业爱岗的

12、精神。 5、其他工作，听从领导支配。在围绕自己的工作同时，听从公司、科室领导支配，2月份我抽调到农务科下乡负责机耕度量工作。 三、工作中的熟悉 在日常工作中，我也清醒地熟悉到平安生产治理工作仍存在一些不足： 1、有少数负责人平安生产意识不强,平安生产观念还比较淡薄,存有侥幸心理; 2、有极少数班组、科室平安隐患整改不准时、不到位； 3、是外协施工员工的平安问题，存在平安隐患。 四、20xx方案工作 1、加强自我的平安文化学习，深化到车间、科室员工当中去，与员工打成一片，团结号召员工参加到平安工作中来，要摆正位置。 2、加强日常检查工作中自查自检，做好日常检查记录； 3、仔细做好消防平安检查记录

13、，做好消防设施、器材的台账；加强消防设施的检查和修理保养工作； 4、加强对员工、季节工、外包工、实习生的平安培训； 五、结束语 简洁回顾14/15榨季的工作，就是立足平安员本职岗位，做到了平安员把自己平凡的工作，为公司员工平安着想为起点。在工作上，争创一流科室，根据平安员职责要求，与车间、科室员工保持高度全都，在学习、工作和生活中识体、顾大局、讲奉献，树立平安员风范、勤勤恳恳、一心为公司利益、员工平安。 个人工作总结4 20xx年，我加入了公司，成为了公司的接待员。前台的工作虽然比较简洁，但是为了培育我们的专业力量，让我们更好的了解公司，削减工作中的失误，公司的主管亲自给我们上了岗前培训课。

14、一、前台礼仪手册 这次培训班，主管细心为我们每个人预备了一份前台礼仪手册，里面写的是前台礼仪的留意事项。我觉得这本小册子对我们新人很有用，由于作为新人，我们确定会有许多不懂的地方，会犯错。所以有了这本小册子，我们就可以提前知道在这个岗位上简单犯什么错误。唯一让我感觉到的是，它没有提到如何解决工作中的各种困难。不过没多大关系，由于在培训班上，导演就告知了我们这一点。我已经认真记录下来了。 二、礼仪培训 另外，是关于礼仪培训。培训班上主任给我们做了许多礼仪培训，给我们讲了许多礼仪学问。她亲自给我们示范了作为礼仪我们在工作中应当有的坐姿和站姿，亲自给我们示范了接待客户的礼仪，包括手势，包括语言表达。

15、她还要求我们自愿上台演示，她会关心我们订正错误。我不想错过这个机会，于是鼓足士气上台，但发觉自己并没有之前想的那么紧急，反而觉得很轻松，可能是由于主管人很和气。主管指出了我的许多错误并为我改正，所以我很感谢她让我知道我还有那么多缺点，我会在以后的工作中改正。经过这次培训，我意识到作为一名接待员，我需要留意这么多礼仪技巧。但它也或多或少增加了我的学问。 三、服务意识培训 作为一个公司的前台，除了良好的形象气质之外，良好的服务意识和看法也很重要。培训过程中，主管告知我们要时刻保持微笑和热忱的服务看法。接待客户时，要.三个关键点：耐烦、细心、爱护。 这次岗前培训让我学到了许多，也让我对前台礼仪这个岗

16、位有了新的熟悉。 个人工作总结5 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自我的水平有限，但还是想把自我的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到自我需要学习的地方，完善自我的销售水平。或许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户讨论及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户

17、型。这样也便利了自我的销售。 第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法打算一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、

18、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法打算什么样的生活。 第八、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路

19、上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 选择进入房地产也是出于我对销售的喜爱和对房产的爱好。由于我明白任何人做什么事都要建立在宠爱和爱好的前提下，仅有你感爱好你才会憧憬，仅有你喜爱你才会努力。记得在应聘时领导对我说了这么句话：“你对销售喜爱很好，对房产感爱好更好，但请别忘了，你能够学习，但这不是慈善机构”。刚刚踏进去的我听到句话感觉有点刺耳，我明白自我对房地产方面的专业学问不是很精通，并且对于新事物，新环境也比较生疏，刚开头接触客户时连项目说辞都很难脱口而出。 一段时间下来，我明白领导的意思了，是的，完在学习是没有用的，更多的还是实践，但实践不等于试验，由于对于公司

20、来说每一个客户都是“上帝”，假如你把客户当成试验品，那你得需要多少个试验品来让你成为一名合格的销售员工呢？ 进入工作状态后，我一向努力学习，让自我更快的把房产销售涉及到的专业学问和专业技能融入到自我的脑海里，仔细的接待每一个客户，把握每一机会，经过一段时间的磨练和累计的阅历，渐渐了解了房产的市场和公司的制度。还明白在给客户介绍时的一言一行都必需讨论公司的实际情景和公司的利益，必需把握好分寸，理解公司的销售政策，理解什么是公司的核心利益。 新的一年也即将来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自我的竞争。给自我制定新的目标，让公司和自我的利益都有一个大丰收。 个人

21、工作总结6 前一阵子我没事就在刷12306，看看什么时候能买回家的车票，我知道时间还有很久，我也知道时间会过得很快，这一年不都这么过去了嘛。告辞20xx最终的夜晚仿佛就在昨天，一切都好像没有改变，同样的地点、同样的雾霾、同样的劳碌、同样的咳嗽。 这又到了总结全年的时间了，一时竟不知道如何表达。这一年本应当有太多的改变、太多的事情、太多的情感，可是如今想来竟是平淡无奇，竟然还是无从下笔。想起去年展望来年的时候，对今年的那么多期许，我都不敢去想是否实现。 翻开过往，时间从20xx的1月开头吧，细细回想下这一年的工作。我记得在一月的时候我曾经很担忧，担忧将来，担忧自己的选择会耽搁自己。最终，我告知自

22、己，不要怕，不懊悔。时间有早晚，时间会证明一切，时间也会给我再次选择的机会，由于年轻，所以我输得起，我情愿为我全部选择担当责任、做好预备。我记得曾经的迷茫，那么清楚、那么真实。当时的自己面对新的一年，境遇却没有任何转变。没毕业，没有毕业证、学位证，没有协议，没有合同，谁也无法理解我是如何拒绝其他更好的进展机会，坚决的选择留下。要离开可以有千万个理由，但是留下的理由只需要一个。我曾经说过，只要公司还需要我，我就不会离开。当我觉得自己并不重要，我宁愿回家待着，也不情愿在这里铺张时间。我不会遗忘自己和自己说的话：当一个人习惯着昂扬着头，他就为任何选择做好了预备，我想我可以接受一切不公与未知，由于我的

23、家人、伴侣以及全部关怀我、关心我的人，是他们让我找到必需坚持、必需赢的缘由与士气。 一月的工作是从元旦加班开头的，那时候在石家庄市人民医院，成天的劳碌，处理一些不大不小的问题。现在想想，许多事情是我们自己没有更好的支配好，重复的工作持续到现在，常常性的问题还是那么几个。这当然和医院管理不善，相关科室不干实事有关，工作全被我们被动的揽下了。其实我们完全可以强硬一点的，我想项目不该再这么做下去了吧，从今日之后一切都会渐渐转变，只会往好的方向进展，由于没有比之前更坏的了。时间到了二月，这个月工作时间不算太多吧，由于农历新年就在这个月嘛。回家又再离家，感离愁别绪，叹生活多艰。每当坐在离家的火车上，火车

24、的疾驰总会让我思绪万千。回想当时的心情：其实，我不想走。我想离父母近点，我想离兄弟、伴侣、同学近点。可是啊，我能打算什么呢？我很清晰，我没有选择的权利，我只能随从，我没有找到自己人生的位置。尽管我知道状况不算太坏，由于我还是可以随时打算停下手上所做的一切事情。可是没有那么大的士气和动力，不知道停下以后从哪里开头。所以选择就这么远走，不想让自己太犯难。有一天我会为了家人回到那个我诞生的山村，那是多久的时候呢？ 或许会很快，由于我一向坚决，由于我还是敢做敢当，由于我还是会不管不顾的做一些事情。我一向自认是个英勇者，一路向前，就算没有胜利，就算总是失败，但是我会坚决、坚持，诗意点的说就是：像蝴蝶飞不

25、过沧海，没有人忍心责备，但是我就是要和自己较劲。我也曾写下：离别总是不好受的，尤其是慢慢远离自己在乎的人。我知道这早该结束，我以为那是归途，其实不是，只是给自己一个借口连续流浪。的确，从来没有一种工作是轻松、钱多、离家近，年轻的心需要这样的鞭策。可人总有脆弱的时候，当孤独来袭，独在异乡的自己怎么面对黑暗与冷眼？火车上到站的广播总会把我从这些思绪中拉回现实，我知道一切还得自己去面对，工作又开头了，该顽强的仍需顽强。 年后的工作基本上是在市人民医院度过的，大部分的重复工作让自己看不到进步，甚至觉得自己不算在工作。这个时候，我最先担忧的不是自己，而是整个项目团队的成长以及公司人员的培育。有点可笑吧，

26、现在想想，我最该担忧的.其实应当是自己。我那个时候在想什么呢？那个时候各个项目组应当都不怎么忙，说实话许多人员比较慵懒，看我当时的工作记录就可以发觉当时的状况是大家要么处理一些早该解决的繁琐事情，要么就闲得没事玩玩手机，这个很难掌握。我觉得在那个时候应当对人员进行调整和必要的培训，由于这样的现状对于个人和公司其实都是一种损失，个人得不到很好的熬炼，公司铺张成本。 我在备忘录中写道:养兵千日用兵一时，但是你要养啊，莫非放着不管就是养？不是这样的，你得让员工有上进心，寻求进步，在没有事务的时候加强技能培训，这样当有用到的时候不至于惊慌，究竟说过的事情有个映像，比一点都不知道有把握吧。当然，我们工作

27、有我们的特别性，许多时候人员难以集中，那么为什么呢？许多时候现场不是要那么多人的，不是吗？有事的时候必需要有人解决，这是自然，能保证准时有效的解决，反应机制灵敏，何必耗费时间那么多人由于没有地方去集中到一个地方呢？或许没有那么简洁，至少也没那么复杂。我说那么多废话，其实是想表达，趁着事务不多的时候，加强员工培训，有项目的时候，确保有人可用。谁都知道，完全靠在项目上培育新人，实在是难以掌握，这不仅要看个人的努力，还要看带人的素养，会带和情愿带什么都不能少。 你自己再厉害，你不会教人、不情愿教人，这都是白搭。当然，这不归我管。领导总是会埋怨不知道谁可以信任，这年头找个好职员是多么的困难，可是为什么

28、不珍惜身边的优秀员工，是你没发觉吗？我从来不是什么看法领袖，但是该说的话，只要有机会我就不会保留。这之后分公司开展了员工培训，当然培训的方式和内容有待商榷，究竟已经有了一个好的开头。 就这样我在人民医院待到了五月底，在这里每天和大家一样看起来很忙的样子，成天处理繁琐又重复的工作。四月份的时候，我主要调一调票据，间或改一改、写一写报表。门诊药房新换打印机，票据格式重新调过，打印机测试；还有病区新加输液卡打印机，新做票据，测试打印机，后者比较麻烦，最终还是在一周时间全部完成，整个病区都装上并用法了，全部打印机重新调了一遍。做到不跑纸，打印格式正确，有共享需求的病区，也满意多台电脑打印需求。那个时候

29、没少爬楼，就当熬炼身体吧。也就在四月的时候，真正意义上打算毕业留在公司，其他的事情不再多想。我临时离开工作岗位回到学校的时候，刚好是加入公司一周年，是个值得记住的日子吧。 六月底我回到石家庄没有再去人民医院，而是到市三院，七月初的时候我开头负责市三院的项目。那段时间很忙，许多事情，由于要上一些新东西，增加一些新功能，有国家的民生考察团的来医院参观，总之一堆事情吧。当时也算是临危受命吧，也就是从那个时候开头，自己完成了从项目组一般成员、项目组骨干到项目负责人的转变，这次体验对自己以后的工作很有意义。说实话，刚开头的时候我还不能适应自己面对一切，究竟之前不是我负主要责任。在最初的几天里明显感觉得到

30、工作很麻烦，不过我想这也是我学习的机会，我重新端详了自己，在困难的时候熬炼自己。我那时的心情，现在想想还是能够理解自己的。我在当时的备忘录中写道：老实说，刚接手项目的一周，我的确不适应，该做的都做了，还是感觉到无从下手，由于那些事情都是自己撞上来的，并不是我支配好的。对于整个项目的把握和掌控我还欠缺火候。这是不自信，也是自信，由于我清晰的知道自己，坦诚自我。做项目负责人和一般的实施人员或者是项目骨干有很大很大的差别，许多事情都要你去考虑，你负主要责任。对于一些事情的处理，我有自己的看法和作法，这有时候也并不能让他人满足，我知道我该学的还有许多。一周之后，我慢慢上手了，我找回感觉，我知道状态是临

31、时的，力量是永恒的，我还是那个敢于做自己的自己！ 有时候或许我不能让老板和客户满足，那又怎么样呢？他们总是对的吗？都不能惯着，我可以走，但是我不行以错，没有什么大不了，我重新找回自己，就要树立这样的信念，大不了不干！我不是激进派，可我有我做事的原则和作风。有人说我作风硬朗，和我踢球一样，可以拼死，也不服软。这点以前我的老师和伴侣都说，以后要改改，不然会吃亏的。我不想那么累，不想什么事情都委曲求全。我敬重每一个人，我也盼望他们能敬重我。在一段时间之后，我完成了对项目的掌握，我告知自己和全部人是我自己在做项目，不需要无关的指示，有什么事情可以商议，但绝不能指令，由于我在现场，现场的状况我最了解。我

32、开头着手处理之前遗留的一些问题，换句话说就是填坑。 7月底的时候桃姐回合肥了，我知道她还要来一趟，但是她真的不会在这里久留了，我很难有机会再和她一起共事了，再也没有人悉心照看我了。她对我的照看不仅仅在工作上，更是在生活上。劳碌的时候，繁杂的事务推着自己向前走，但一停下来我就感觉漫无目的、一事无成。很想说桃姐之于我，就像张雨生之于张惠妹一样，张惠妹的成长张雨生是发挥很大作用的，张雨生离世后张惠妹几乎失去了整个世界，很长时间都回不过神来。在我看来，桃姐是项目上的定海神针，有她在我会很安心。但是之所以没有这么比较，是由于我不行能有那么久的时间去调整，我还有更久的路去走，我必需自己学会成长。我只能.桃

33、姐的教导，像她一样真诚做人，善待每一个人，关心需要关心的人。 从七月到十一之前，基本上把项目上的遗留问题处理得差不多了。参观的事务完成了，新卫统4上报了，自助查询、自助预约、自助充值等实现了，预交金不平问题解决了，服务器隐患处理了，各科室难题也都一一给出答复，移动查房、移动护理上起来了，用的还不错，最重要的是项目验收了，验收款也给了。这些事情顺当完成，要感谢领导的支持，医院信息科的协作，信息科负责人的信任。其实内心特别感谢他们，不管是出于何种缘由，许多事情他们并没有给我制造太多的麻烦，当然我自己也付出了许多。也是这期间，我对项目人员进行了系统的培训，单对单的，并且帮助项目人员进行自我总结，我盼

34、望他能接受一整套的项目实施流程，尽管还没有机会自己去带项目，但是我信任这对于他会有关心的。 十一期间参加了市二院系统切换，这个很明显可以看出来分公司人员在20xx年之后的成长，大家显得很娴熟和自然，没有太多的紧急和不适，这是个好现象，这是整个团队的成长，是值得总结和赞扬的。从二院回来，基本上就是我一个人在项目上，一个人的时候除了处理一些日常的问题、解决一些小需求，就始终在整理项目文档，梳理整个项目实施。一个人在一个项目上待了近两个多月，许多时候很枯燥、很孤独。好在我始终都保持良好的工作习惯和心态，按时上班，仔细工作，做自己该做的事情。时间就这么漫不经心的过着，我自己也在总结各个系统实施技巧以及

35、常见问题处理技巧。到了十二月底，我知道必需主动求变，是撤离项目组的时候了。 十二月底，我预备好了实施文档、移交文档、售后文档等，并把这一切发回分公司以及医院信息科。借着市一院与市中心合并的契机，把项目移交给售后。这次自主行为我想是有些不妥的，但是我必需这么做。我盼望通过自己的行动，促使分公司组建售后中心，由于已经是时候组建真正意义上的售后中心了，这部分工作必需有人来担当，不应当把问题留到明年。该做坏人的时候总该需要有人来做，对于全部责难与不解，我已经做好了全部预备。离开自己项目，自己就不算项目负责人了，当然会有所损失，我既然可以不计较个人得失，怎么会在意那些非议呢？随后参加市人民和市中心合并工

36、作，我的角色只是个小人物，不能主导什么，也就是帮帮忙，处理力所能及的事情。 全年的工作算是道的差不多了，原来应当好好总结些什么的，但是不知道从何说起，姑且就从这流水账似的叙述开头吧。纵观整年，有迷茫、有失落，更有成果、有收获，有失败，也有进步。这一年，自己更加冷静，更加处事不惊；这一年，自己还是会间或冲动，间或心情化，我想这一切并不重要，这也证明我还是有血有肉。对于工作，还有许多不足，最大的不足是我们本可以做的更好，我们不能掌握的事情太多太多。 对于来年的工作，应当做一下展望吧。真想先问问，路哥，去哪儿？我想自己的目标应当是要和分公司的方案趋同的，但是我真不知道分公司将来方案里有没有我，实话说

37、我真的很怀疑。 需要不需要不是说一句话就可以的了，我不是小孩子了，我需要的是实际的行动。我不怕任何结果，甚至不惧任何等待，但是谁都知道漫无目的的等待最伤人。先说说最合理的准备吧，来年，在工作上确定是要更上一层楼的，我对自己还是有要求的，不管在哪，我都要达成自己的目标，这是无可厚非的。业务力量和技术水准都要提高，假如可以我盼望自己可以关心他人进步，总结项目实施文档盼望可以帮到其他人。盼望自己全年都能保持高水准的工作状态，能够为公司带来关心，盼望能做点事情吧。 就这样吧，没什么好说的了，一切交给时间，全部的事情终究有个答案。一切未完待续。 个人工作总结7 20xx年在匆忙之中过去了，我们即将迎来新

38、的一年。随着公司的改革和调整，我于20xx年2月调任XX选购部经理助理，主要负责协作选购经理完成相关工作，并且进行生产原材料的选购工作。这期间，在公司领导的指导下，在生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下，整体上顺当的完成了选购任务，保障了生产的正常运行。我就这一年的工作成果以及存在的不足做了如下总结： 一、选购部工作 1、基于我在20xx参加相关选购工作的阅历，对市场行情以及供应商足够的了解，在调任选购助理工作后协作选购经理围绕成本掌握等方面主动绽开工作，对原材料选购价格进行合理调整。 2、自2月底开头，加强与各供应商的联系与沟通，将公司新出台的货款结算方式和相关通知文件逐步实施到位。 3、处

39、理紧急事务方面。 面对资金不足，原材料紧缺，在生产面临停产的状况下，想尽方法联系新客户，抓紧进行原材料选购工作。其中，供应商数量从原有的32户进展到目前的66户，增长率为106.25%。选购原材料的收购量从20xx年1月份的1013.724吨，增加收购量1368.33吨，增长了134.98%。基本确保了企业的正常生产，确保了原材料不足的不良局面得到了缓解。 二、工作中存在的不足 由于本人工作力量和文化上的不足，对公司的工作不能尽全力进行工作。例如：新的供应商增加还不是许多，宣扬工作还没有实施到位；由于对供应商的资金缺口很大，有部分供应商对公司信任程度不高，但未能做好沟通工作，造成原材料严峻外流

40、现象，使得出现过公司生产所需原材料不足的状况。 三、工作方案 1、广泛宣扬，增加新的供应商。 2、开发新的选购渠道，向广东、东南亚地区进展。 3、为保障生产原材料选购需求，盼望公司增加资金，为保障企业生产供应有效措施。 4、依据原材料的品质多样化，严把材料验收关，为企业增收节支想方法。 5、提高管理力量及与供应商沟通力量，为公司进展贡献我应尽的一份力气。 个人工作总结8 在一年即将结束之时，回顾在本公司的工作历程，总结在20xx年，我负责本项目部北楼的生产管理工作，本人的各项工作在公司领导的支持及各班组亲密协作下，基本进展顺当。 一、端正看法，仔细工作。 回顾四医大项目部20xx年的工作，我作

41、为项目部的施工管理员是最基层的管理者，即在本工程中对于上级领导以及下属所管的班组起到承上启下的作用，在现场是指挥员也是战斗员是领导意志看法的体现，也是基层问题的反馈者。在各方面工作中得到了公司领导的支持和各班组的协作，由于我本人还有很多不足的地方，使我自己深深的感到工作责任心的重要性。 今年，项目部的工程进度状况部分劳务队伍不协调。我始终在努力摆正自己的位置，合理到位地支配各项事务，总结施工现场中的问题，分清主次，找到合适的处理方法，避开工程上不必要的损失。另外，自己始终在加强专业学问的学习，提高自身专业素养。 现场的施工管理中，我不间断地在施工现场巡察，对重点施工部位严格管理，主动落实公司、

42、项目部对工程平安、质量、进度等方面的要求，努力全面掌控施工现场的状况。为保证工程的进度目标得以实现，我主动联系有实力的各分项班组，解决班组在施工中的困难，调整各班组之间的冲突，注意生产过程掌握对一些质量通病掌握的萌芽状态。严格管理，从而保证了工程进度。 现场施工管理中，明确自己的立场，发挥项目部管理人员在施工现场起到的主导作用。对施工班组做严格要求，形成肯定以项目部为中心的领导方法。对那些不听指挥的施工班组绝不心慈手软，施行公司规定的惩处措施以此来树立项目部的施工方面的威信。 现场施工管理中，精准找出施工中存在的毛病，把施工图纸和国家规范敏捷运用，使实际施工过程中基本符合理论要求，节省了施工成

43、本。 二、对公司的合理化建议。 对于项目部的实际困难，公司应当主动协调解决，这样才能保证工程顺当进展，公司才能盈利。 公司应当主动组织管理人员进行专业培训，以提高公司管理人员的素养，为公司将来的进展储备力气。 提高管理人员的文娱水平，完善味同嚼蜡的工地气氛，以利于工作。 三、将来的工作方案。 通过总结一年来的工作，我找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。提高熟悉，强化技术，进一步增加管理人员的责任心和责任意识。加强对技术、质量相关文件、管理制度的学习，使自己把握更多相关制度，进一步提升自身水平，并将所学学问用到施工过程中。 总之，在今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并改

44、善能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代与公司的进展，与公司共同进步，共同成长。 个人工作总结9 主要工作业绩 从20xx年到现在一年多过去了，这期间我在支行辛勤工作，在各领导的带领下和同事们的共同努力下，仔细学习业务学问和业务技能，主动履行工作职责，圆满顺当的完成各项工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务等方面都有了肯定的提高。现将这一年多的工作状况总结如下： 一、思想方面 我个人局的，思想熟悉的进步程度是衡量一个人成熟度的主要表现。或许别人会用工作业绩来做指标，由于那厮看得见的劳动成果体现。但是对于个人而言，我更看重的是思想熟悉和政治意识的提高。特殊是在困难与挫折面前，学会了

45、往好的方面想，学会了换位思索，看问题也学会用全局的眼完。 二、工作方面 在农行员工中，柜员是挺直面对客户的群体，柜台是展现农行形象的窗口，柜员的日常工作是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要娴熟操作、热枕服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚。在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户供应肯定的便利，敏捷、适度地为客户供应个性化、快捷的服务。 我作为一名成长中的青年，深深地指导：只有把个人抱负与农行事业的进展有机结合起来，才能充分发挥自己的

46、工作主动性、主动性和制造性，在开创农业银行美妙明天的过程中实现自身的人生价值。 个人工作总结10 我接任教育主任工作，转瞬四年的时间了，在此期间，得到了校领导、同事们和广阔老师的大力支持和关心，使我能够扎实完成本职工作，并逐步走向成熟化，下面我就一年的工作做以简要总结： 一、定位本职，明确思路 教育主任工作是一项专业性很强的工作，也是一项熬炼人的工作，在这一年的时间里，我以最旺盛的精力和体力全身心的投入到自己的工作当中，从中我感受到了工作所带给我的欢乐和熬炼，由于我坚信一切的回报都是和投入成正比例的。我用最大的真诚和实际行动，本着老实做人，踏实做事的原则，对同学、对老师、对领导、对学校担负起这

47、份职责，踏踏实实做好每一项工作。 二、学习中成长，工作中熬炼 要做好业务工作，只靠充足的精力和信念是不够的，还要勤奋钻研，科学施教，训练活动是有其客观规律的，只有正确运用教学规律，才能使教学活动开展得绘声绘色，只有把握大量的训练教学新理念和方法，才能厚积而薄发，才能引领教学和指导实践教学。所以，一年来不管工作有多忙，我总是要抽时间扫瞄训练教学刊物和资料，特殊是对当前新课程改革的文章更是反复扫瞄，并做好笔记，时常翻阅查询，吸取新的“养分”。在教研活动和听评课时，我坚持不熟知教材不评课，每次都要先熟读教材后才和老师去沟通、争论，做到指导思想明确，评价有理有据，就这样我在学习中得到成长，在工作中得到熬炼，不断提高了自身的业务力量和学问水平。 三、