关于年终工作总结6篇.docx

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1、关于年终工作总结6篇年终工作总结 篇1 本人从参与工作以来；严格地遵守国家的各项法律和法规；从未参加各种违法违纪的活动。对于单位制订的各项规章制度，我都严格遵守，严从律己，宽以待人，起着带头的作用。在工作中，我不断地学习、钻研、总结阅历和教训，从一个建筑行业的“门外汉”到现在的专业技术力量和管理力量都全面成熟的项目经理，独立担当过房建、桥梁、道路和排水工程等的施工，在政治思想、职业道德、专业水公平方面都取得了很大的成果，现总结如下： 一、政治思想 在工作中，我特别拥护党的政策和方针，每天都坚持看新闻联播电视节目，关怀和学习国家时事政治，把党的政治思想和方针应用于工程建设中，常常和项目部人员进行

2、研讨，并组织项目部人员学习和宣扬党的政策和方针。 二、工作看法和职业道路 从参与工作以来，我就喜爱上建筑行业，对工作勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终。对于再苦再累的项目，我都坚持圆满完成，并做出成效，从不计较个人得失。常常加班加点，夜以继日地抢工期，不管在寒风中、烈日下，还是暴雨下，我都坚守在岗位上，指挥着一个个工程顺当地竣工，看着一幢幢高楼大厦和一条条的银灰大道竣工完成，我心中感到无比地骄傲和完荣，自己曾经付出的很多艰辛和汗水，得到了.的好评，我内心也就无怨无悔，心满足足了。 三、学识水平、专业力量 在工作中，我不断地学习文化学问和专业学问，努力提高自己的学识水平和专用力量。我从1991年10月

3、就开头参与全国电子专业自学考试，现已六门功课取得合格证，把计算机作为自己工作的必修课，我已能运用计算机来进行办公。对于建筑行业的新规范、新标准和新定额，每一次一出台，我必购买并仔细学习和讨论，把握新规范、新标准和新定额，把规范、标准和定额应用于工程建设中，不断地总结阅历和教训。每一个工程竣工验收时，我都仔细作好工程验收记录，并整理成册，存入自己的工程竣工验收记录档案中，常常分析和讨论竣工验收记录，发觉自己在工程修建中存在哪些问题，哪些方面值得提高，哪些方面值得连续发扬。现就我在项目管理中总结的一些技术处理措施归纳如下： 1、砖混结构中预制板缝开裂。预防措施为：将预制板缝清洗洁净并凉干，然后在板

4、缝下支设底模，将板缝刷素水泥浆一道，再用1：2.5水泥砂浆灌板缝，高度为板厚的1/3，振捣密实，砂用粗砂，最终用细石砼将板缝灌满并振捣密实。加强养护。这样，板缝就不易开裂。 2、桥梁施工中，砼合拢槽的留设和砼浇注挨次：桥梁合拢槽应留设在桥拱跨度的三分之一处和顶部，拱座处禁止留设。砼浇注应先浇注拱顶砼，然后对称浇注拱座处桥拱砼，再对称浇注拱身砼，最终在砼强度到达70%以上时，才选择气温浇注合拢槽砼。 3、道路施工中，伸缩缝的处理方法：伸缩缝传统的处理方法是设置传力杆，往往处理不好会出现砼路面断裂，影响美观和用法功能。我介绍的是振梁式伸缩缝，不需设置传力杆，其方法为：在伸缩缝处基层挖槽，其尺寸为长

5、宽厚二伸缩缝长50CM20CM，槽挖后浇注C30砼，其面与基层面平，然后在砼表面上铺油毛毡两层，最终浇注路面砼，在伸缩处用木丝板或泡沫板隔开，宽2CM，缝内灌沥青麻丝和油膏。 四、项目管理 建筑项目管理工作是一个复杂多样、改变多端的工作，管理的好坏，挺直关系到项目的经济利益和.效益。从事管理工作多年以来，我认为项目管理就是一个统筹支配，合理利用，全面管理的系统。对人员、材料、手机版机械、物品等都要细心地组织，调配，合理地利用。限度地管好平安生产，坚持“平安第一”的方针，确保工程质量，坚持“质量求生存”的原则，严把工程质量关，力争工程进度快速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短时间内制造质量、生

6、产最平安、工程成本最低的工程项目。 建筑行业，是一项学问颇深，涉及学问面较广的行业，可以说是“做到老、学到老”的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化学问和专业学问，不断地实践，搞好本职工作，为.多做一份贡献。 年终工作总结 篇2 即将过去的xx年是改善劳碌而又欢乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望将来。过去的一年里，在公司的指引下，在上级领导的关怀关心及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我在公司还算顺当、平稳。xx年对我来说，是有意义、有价值、有收获的一年。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻.为客户服务的宗旨，在平凡而一般

7、的工作岗位上，努力做好自己的本职工作，在上级领导和同事们悉心关怀的指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但是也存在有肯定的问题和不足; 1、工作中有急躁心情，有时生产任务急于完成，反而影响了生产进度和质量。 2、处理一些工作关系时，还不能得心应手，工作起来显得措手不及，无从着手。 xx年，我的主要任务是负责喷画生产进度，派车出货和处理一些客户的要求看法，以及公司里面喷画所发生的问题，同时还要负责跟好“天地宽广告”的全部喷画安装业务，以及一些其他散户的跟踪服务。“xxx广告”xx年的总业务量已突破26.7万，去年19.3万，比去年增长了7.4万，在公司客户业绩排行榜上名列前三名，

8、当然，这些都不是我个人的工作成果，是经过大家的共同努力而来的成果。在此，我要感谢甘总、甘主任、以及工程部的全体人员，公司的各部门领导、员工对我的大力支持和关心，没有你们的支持和关心，也就没有我今日的成果，今日我在这里借此机会向在座的各位领导、各位同事说一声，感谢你们! 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，也熟悉到了自己的不足之处，理论学问水平还比较底，电脑办公技能还不够强，针对自己阅历不足及学问面薄弱的问题，我对来年的工作作好自步的设想。 1、加强理论学习; 2、加强现场管理力度; 3、提高沟通力量。肯定要仔细克服自己的缺点，发扬成果，自觉地把自己置于上级领导和同仁的监

9、督之下，刻苦学习，勤奋工作，做一名对太阳村有力气的人，为太阳村的进展作出自己的贡献。最终,感谢大家的辛勤工作以及各位对我的大力支持，在此我在这里先给大家拜个早年，祝大家牛年吉利、合家快乐、在新的一年里工作顺当、万事如意、感谢大家! 年终工作总结 篇3 进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开头正式融入这份工作，也渐渐喜爱这份工作。现将过去的一年的工作作以下总结。 1、x月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段，通过查阅公司的各类文件和同事谈天了解公司状况和工作职责。 作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清晰，同时还要具备肯定

10、的专业学问，演讲技巧。再者，要保持主动，持之以恒的工作心态。 2、x月份出差本省、xx等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。 在这过程中，也发觉许多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必需注意的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必需有专业的学问，良好的沟通力量、管理力量和十足的热忱和责任心才能把工作做好。 3、x月份主要是订货会的相关事情，由前期的预备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈设方面。 通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈设有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈设风格。但目前把握的还是一些基本的陈设方法和局部的陈设方法，对整个卖

11、场的陈设，和突显品牌风格的陈设方法还没能把握。陈设没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特殊是一些国际品牌的陈设更值得我去学习。 4、x月份出差xx，主要针对店员进行培训和帮助销售。 x月份的出差可以说是对我前期学问积累的一次检验。心得体会在xx驻店期间，对员工培训了基础学问和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发觉自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。 在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈设；另一方面增加销售阅历和卖场管理阅历。 对于我来说，这些经受对日后工作将会有很大的关心，特殊是做培训的时候，有相关的卖场阅历会更简单

12、让销售顾问去接受我的一些见解。 对我来说，服装行业了解尚浅，要学习的还有许多。正由于这样，我必需以十足的热忱和努力，不断提升自己。 xx年工作方案 xx年的工作连续围围着提升专业学问开展，同时加强对整个行业的了解。现将xx年工作做以下方案： 1、连续加强自己的专业学问，熟识新货品的销售状况。连续加强对培训资料的熟识程度，加强一般话的熬炼。 2、了解全部竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售状况。 3、争取xx年能够出差不同区域，了解全国市场状况。 4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的阅历拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司制造效益。 年终工作总结

13、篇4 20_年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，主动开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会： 一、注意工作方案性 努力增加了部门工作的方案性、针对性和前瞻性，避开随便性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作方案完成状况进行检查、总结，对本月工作方案进行支配和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时依据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。 二、突出重点，抓住关键 依据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在支配

14、工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力气，加快办理，并实行相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。 三、注意质量，讲求实效 在工作质量和要求上突出严字。要提高工作质量，就必需在工作支配上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。坚固树立精益求精观念，克服过得去的思想，细心组织、周密支配，努力提高工作质量和效率。在工作支配上，既要结合本部门的工作实际，制造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保

15、公司经营目标和工作目标的落实。 四、加强作风建设 工作开展得是否顺当、是否能取得估计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工仔细、严谨、规范地操作每一件小事，每一项详细工作。同时也要从有利于工作动身，坚持实事求是，做到原则性与敏捷性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。 年终工作总结 篇5 一：东北区域与华南区域市场的现状 （一）辽宁省的一些状况 辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几

16、倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，我与总代理共同去查找造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。 第一个缘由：公司用对了政策，选对了合，也选对了市场。 其次个缘由：该总代理操作市场的力量，和对我司的信念，主动推广，转变原来的批发价格，价格下调了一些。 第三个缘由：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。 第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。 第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。 最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定

17、的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的缘由素。业绩可能出现大幅下滑。不过估计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。 （二）吉林省的一些状况 与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了肯定的攀升，从各方观看总代，该总代已经开头重视我们了，并在行动上开头有一些小的详情动作，估计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。 （三）黑龙江省的市场状况 黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不

18、称得上抱负，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合，造成销量难以提升。 （四）海南省的市场状况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的进展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不富强，但我司的产品在此省的销量状况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要缘由是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由进展的状态。因而销量上不去。 目前，海南省的产品分销网络也不太抱负。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平

19、，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。 海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有肯定的熟悉，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。 （五）湛江市的市场状况 湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市

20、的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参加。现在所形成的分销网络特别科学合理。市场面积不大，但有定的消费力量，常常刺激业绩还有肯定幅度的攀升。 （六）南宁的市场状况 南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射力量并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的缘由。以上的状况同柳州市的状况极为相像。目前还没有一些批发商

21、真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。 （七）桂林市的市场状况。 桂林是一个著名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面对全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面对本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找

22、到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个迟疑不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。 二：本人区域市场及渠道存在的问题 a：各市场的销售网络都比较全面，但不是特别健康合理。 b；地级市经营品种普遍都不全，许多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，许多地方很是空洞。 c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品状况欠缺了解。其至不了解。 d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家产作重要项目来推广或销售。 e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的熟悉只是消遣作用。 三：XX年操作各区域市场的想法 （一）辽宁省 自从辽

23、宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是连续实施现有的政策。连续做好市场服务工作，持续推广，持续宣扬。 （二）吉林省 李晓峰连续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经慢慢重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣扬推广。接下来就是帮助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。 （三）哈尔滨 目前哈尔滨两位分销商都不是的合，一个看法有问题，一个实力有问题，我认为还应当续查找新的合。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商

24、做一些微调。详细的措施周天鸿享受一些优待政策，政策向他倾斜一些，以激励他的主动性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。将来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣扬。观看一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，削减一些优待措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的冲突，哈市临时维持现状。另外我们在哈市连续查找一些更有实力合作意愿更高的商家。 （四）海南省 我认为海南省存在一个较大的问题，就是全部

25、的经销商都不太熟悉我们企业的状况。对我们的熟悉只停留在宣扬单上，和业务员的介绍上，这种熟悉是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的熟悉。没有给商家们足够的信念。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的状况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。 针对经销商这种状况，第一要解决的问题就是熟悉问题，应当引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信念，让他们认为跟我们紧密合作。会得到进展的机会的。会带来利益。然后在政策方

26、面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。 （五）广西省 我认为广西省的状况同海南省的状况大体相同，操作思路相像，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要查找一些合适的人选。 四：终端市场及地级市场操作设想 一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应当设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看状况以确定今后的这方面的操作。 二；对于地级市批发商的操作 各地区的地级分销网络比较多，做的人许多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，假如选一位有点实力又情愿协作我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一

27、家情愿出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些抱负的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优待一些。常常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。 年终工作总结 篇6 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的xx年，满怀热忱和期盼的迎来了完明绚烂、布满盼望和.的xx年。呵呵。 一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像6店的断码销量条数始终都是几个店当中的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工

28、稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。 回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育；感谢领导赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销

29、售管理模式进行磨合，我也更加的熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。 2）沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品

30、的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。 3）工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5）由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业-

31、9月份女裤始终占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导赐予监督，关心和提珍贵看法。 xx年工作方案： 1）销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2）提高团队团结和协作： 提高团队团结及协作和团队的

32、建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3）要时刻关注好库存，并熟识每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 4）人员的培育： 6店张蕊张青青以渐渐成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以xx年我强力推举李美霞担当22店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。 对公司的提议： 公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度.的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。