市场营销工作方案_1.docx

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1、市场营销工作方案 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配；2、经销商.和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配； 二、确定工作内容： 会前（沟通） 1.加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动支配： 1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优待），特约商户（摆放立牌推广期免

2、肯定修理费）。 2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架； 3）专题说明：加盟商会议上支配立新项目合作说明； 4）立新支配场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 1、获得面谈条件：酒店访问（提前预约）； 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。 4、特别合作需要与总经理接待支配需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）； 6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。 会后（沟通） 1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并盼望

3、有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理xxx电话xxxx。 2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并准时反馈给品牌进展部，准时提高服务品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 市场营销工作方案2 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切

4、均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏挺直与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市

5、场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的

6、困难，增加客户赤诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人

7、员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 七、强化服务熟悉，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣扬公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣扬，协作学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。 八、加大新客

8、户，新产品的开发力度. 1、全年动身不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

9、3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路途、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 十、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。 以上是我XX年的工作方案，虽不完善但是我会在工作中不断的查找的方法;我将带领我的伙伴们团结全都，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 市场营销工作方案3 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

10、支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁熟悉。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇

11、到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场营销工作方案4 一、 检讨与愿景 xxxx年

12、公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多挺直或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不

13、同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的.片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策用法状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣

14、贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历。 市场营销工作方案5 本工作方案主要分以下几个部分；1、财务核算 2、财务管理与监督 3、组织架构与岗位职责 4、财务培训学习方案 5、工作重点和难点 一、 财务核算工作 会计报表体系 我部目前的会计报表体系主要包括： 日报：销售日报表、应收帐款日报表 月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表 年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、 往来明细表 日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进行必要的检验。 财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据精准性的考核。并以此作为衡量其工作质

15、量的一个重要指标。对工作质量较差者实行惩罚，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。 二、财务管理与监督 1、 资金管理 目标：削减财务漏洞 通过内部管理掌握，合理筹措、统筹支配运用资金。 资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。 存货的管理包括两个内容：存货的平安性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库平安设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货方案急合理的分货方案来保证。加强与供应商的沟通，尽量削减不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。 应收帐款的管理，制定客户信用额度表，长期合作客户可做月

16、结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的削减应收账款。 2、 费用管理 费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同协商得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。 三组织机构与部门、岗位职责 会计主管 -某某 出纳-某某 会计员 -某某 岗位职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。 出纳：负责现金收讫，登记日记帐等 会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。 四财务培训方案 学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的

17、管理模式及财务要求。 五、工作重点与难点： 1，掌握应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。 各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。 2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可 3.库存每月月底准时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。 市场营销工作方案6 市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，依据教务处教学工作支配看法及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面： 一完善市场营销专业课程设置 不断优化市场营销

18、专业课程体系和教学内容体系。根据现代大市场营销专业训练和教学体系的要求，依据应用型人才培育目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升同学的专业力量和职业力量，为同学能够充分就业且具有良好进展前景奠定坚实的基础；因此，依据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了市场营销基础、市场营销策划、市场营销案例与实训三门专业课程。市场营销学主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，把握销售策划和推销的基本理论和方法。市场营销策划主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满足策划、产

19、品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、学问营销策划及关系营销策划等内容，把握营销策划的基本理论和方法。市场营销案例与实训在把握了营销基础学问和行销策划学问的基础上，针对详细案例进行详细分析，并从分析中吸取阅历，运用到实训和以后的工作中去。依据三门课程的详细特点和要求，科学合理的支配学时。 二 加强专业老师的队伍建设 由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业老师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型老师，老师本身缺乏实际营销管理阅历，对如何培育同学实践力量力不从心；因此，针对这种状况，对每位专业就是都提出了严

20、格的要求： 1每位专业老师每周至少通过网络或书籍学习相关学问不少于15小时。 2每位专业老师每周至少听相关老师的不少于2节。 3每周相关专业老师必需进行两次集中的争论和讨论。以便扎实的把握教学内容，更好的完成教学任务。 三深化教学改革 教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,老师在转变教学观念的基础上,如何依据市场营销专业的特点和.需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培育方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应留意以下方法协作和协调运用,以达到培育力量和提高素养的要求。综合服务部依据营销专业的特点和同学的实际状况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业老师提出要求：

21、专业老师必需结合营销专业的特点相互沟通、探讨、讨论以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。 1.要求专业老师结合专业课的实际状况，适当的运用现代教学手段配以模块教学的运用和推广。 2.结合专业特点和专业学问多开展活动，以提高同学的学习爱好和实践力量。本学期打算开展以下活动：广告词撰写竞赛、广告创意竞赛、创建模拟公司竞赛、实物推销竞赛和校内实践推销等。 3.在以模块教的基础上，依据营销专业的特点在教学方法上推广和实施双向沟通教学法；自学精讲教学法；营销案例教学法；模拟营销教学法；多媒体教学法；.实践教学法。 四、提升教学管理水平 经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范

22、化、科学化。 工作目标： 1.要求老师严格执行教学管理制度的各项规定； 2.做好各项教学文件的归档工作； 3.专业老师，每周听课2次，并与相关老师相互沟通讲课阅历保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制； 4.至少召开一次老师座谈会和一次同学座谈会，以便准时精准的获得各种教学信息； 5.在同学中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避开人为因素的干扰，以做到客观公正。 总之，通过加强老师的素养和管理水平建设，改进老师的教学方法，加强对同学学习爱好的培育，在这学期肯定可以完成教学任务，并且达到优化教学效果的目的。 市场营销工作方案7 随着节日的气氛慢慢淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时同学会的工作也

23、进入了新的轨道。上学期在王老师和.团的带领下，我系同学会主动协作院同学会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成果。经过上一个学期的磨砺，我们积累了许多阅历。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使同学会朝着更完善更和谐的方向进展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作方案： .团主要工作如下： 1.执行学院方针政策，主动帮助老师，协作院同学会工作，准时完成各项工作。 2.做好市场营销策划大赛的相关预备与组织工作。 3.组织协调及管理同学会各部门工作。 4.领导同学会形象、风气的建设。 5.对同学会内部的工作规程进行完善、改革。 各部门详细工作如下： 秘书处： 1.协作.团，结合

24、各部门详细状况提交同学会本学期工作方案和工作总结。 2.准时传达.团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。 3.与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、同学会成员值班表。完善各项制度，协作老师工作，促使同学会的工作更加制度化、规范化的进行。 4.负责同学会组织的精品活动的报道工作及各种文件的准时收取。 5.协作其他部门工作，做好各部门之间的协调。 学习部： 1.多创新组织一些与本专业相关的活动，以培育同学们的专业素养。 2.主动协作其他部门做好各项活动。 自律部： 1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。 2.维持系里各项活动、会议的秩序。 3.准时张贴

25、海报，使同学们能够准时了解各种信息。 4.帮助其他部门做好各项工作。 生活部： 1.做好07级新生助学的相关工作。 2.完成贫困生助学金、奖学金的评比工作。 3.仔细完成好星级宿舍评比工作。 4.做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。 5.主动协作其他部门做好相关工作。 文娱部： 1.举办“K歌之王”竞赛，发掘唱歌人才，丰富同学们的校内文化生活。 2.帮助院文娱部进行班级合唱竞赛的预备和组织工作。 3.创立“信息园”板块，将同学区的信息准时传达给旅游学院的同学们。 4.关心院文娱部完成旅游风采节的相关工作。 5.帮助其他部门做好各项工作。 宣扬部： 1.负责系里各类海报的制作，准时精准地向同学

26、传达信息。 2.加大宣扬力度，扩大市场系的知名度和影响力。 3.协作文娱部做好“信息园”板块。 4.与团总支宣扬部合作，共同举办“涂鸦”大赛。 5.主动协作其他部门做好各项工作。 体育部： 1.办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。 2.组织做好系足球赛的相关工作。 3.协调其他部门做好各项工作。 外联部： 1.加强对外联系，为同学们供应兼职熬炼的机会，提高实践力量。 2.为本系K歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，供应活动经费。 3.利用学校举办消遣活动（如演唱会）的机会进行相关的销售活动以赚取活动经费。 4.协作其他部门做好各项工作。 百分热忱，全心服务，携手共进，续写辉煌！ 海南高

27、校旅游学院市场营销系同学会 20xx年3月7日，20xx学年下学期旅游学院市场营销系同学会工作计 市场营销工作方案8 20xx年又是崭新的一年，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的阅历，吸取上一年的教训，信任市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加精彩! 上学年方案： 1、专业学问讲座（11月份） 协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确熟悉。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。 盼望会员

28、通过讲座后能对自己的专业有一个好的熟悉，为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入.做好主动的预备。 2、市场调查 加强实践（11月份） 作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的力量的提高，又能更好的发挥本协会的优势。 一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动盼望会员之间的彼此熟悉和沟通能更进一层。 3、协会转交 上学年表彰大会（12月份） 协会一年一次的换届是必不行少的写作参考，一个协会能培育出许多

29、有力量的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的连续下去协会才会有不断进展不断向更好的一级的方向。 既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓舞他们自己得到的。活动的总结能更好的汲取阅历，为今后活动的开展做好铺垫。 下学年方案： 1、协会野炊 加强会员之间的彼此熟悉（4月份） 一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是大家都宠爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的主动性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的主动性

30、。这样一个协会的开展才会更顺当。 2、专业沟通会（5月份） 时间荏苒，岁月如梭，转瞬间我们也快离开了这个高校，把专业的同学聚集起来开个会，简洁的进行沟通，不管何时我们都是电子商务，我们要信任我们的专业。转瞬间我们也会进入.，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的亲生经受关心他们一一解答，让他们的生活改善，快乐过好每一天。 3、在外的一些促销活动(5月份)到时有关活临时动在做支配。 4、下学年的总结会（6月份） 每一次总结中我们都应当从中汲取好的阅历来为今后的活动的开展与协会的进展带来关心。一次总结必需有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作制定一份更好的方案。 市场营销工作方案9 一、指

31、导思想 仔细贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，落实“自主管理、自我训练”，坚持“严格、明理、激励、进展”管理理念。 针对初三（6）英才班的实际特点，班级以“自信、规范、民主、阳完、乐学”十字为班级文化建设核心，本学年加大力度，强化学习爱好、方法的培育，共同营造最佳学习氛围，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成果，把初三（6）班打造成历届英才班的顶峰。 二、工作目标与实施措施 （一）学风建设 1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的胜利与不足，充分熟悉到课堂改革的必要性，调动同学参加课堂的.，让班级成员真正学会学习，乐于学习。 2、微调学习小组

32、，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。 3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。 4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实基础。 6、学习目标： 月考、期中、期末文化课总成果垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。 中考目标：文化课成果（语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分）

33、总分510分以上20人，总分450分以上35人。 （二）班级管理 1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。 连任条件：成果在班级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有肯定领导力量优先、责任心强、敢管且服众。 先对原班委会成员进行民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原则上不再连任，得票率在51%79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。假如没有合适人选可以临时连任，期中过后进行公开聘请。 2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的策划、主持人选拔（最好不重复）培

34、训、班会主题征集。班委会各部仔细做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部连续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏竞赛和音乐考试等。团委做好班级思想训练工作，准时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培育与监督，确定班级形象不受到任何沾污。 3、改选民主监督委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，准时做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与沟通，上举民意，对老师教学提出合理化建议。 4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者

35、经过班主任训练不改者，送学校德育班接受德育再训练，假如德育班毕业后仍不改者，提请德育处赐予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重惩罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采纳的惩罚措施，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以熬炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室熬炼说话等方式，午休说话可以不午休进行军姿熬炼。 5、加强班级成员选优透明性和公正性，对于表现优异的成员、优秀小组准时进行鼓舞，加大嘉奖力度，资金来源：班费50%班主任50%之和。物质嘉奖、外出嘉奖、荣誉嘉奖并重。 7、班级管理目标： a、流淌红旗常驻六班 b、各项活动、竞赛争一。 c、班

36、级无恶略大事发生（含平安事故、丢失等） d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事准时做而且做到极致。 市场营销工作方案10 一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 房地产营销方案的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面

37、的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：讲解并描述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背

38、景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑

39、战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，

40、公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。

41、假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质

42、量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 七、估计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、掌握 方案的最终一部分为掌握，用来掌握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。