【必备】销售述职报告范文集锦6篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《【必备】销售述职报告范文集锦6篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【必备】销售述职报告范文集锦6篇.docx(21页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、【必备】销售述职报告范文集锦6篇销售述职报告 篇1 敬重的各位领导、各位同事:大家好!xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓舞,感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合,由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作,更加喜爱我的工作。一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,专心协作销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、专心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神,根据年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作
2、述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售*万元,完成全年指标1*%,比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐烦做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地
3、区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,查找相宜目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。专心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话,今年销量还能提高一块。 5
4、、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题准时赐予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、专心参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的帮助和指导。一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不
5、到位,应对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过,但工作还没有做到位,串货问题连续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能带给信息帮助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随便销售现象比较严峻。结合xx年销售工作取得的成果及存在的问题,并依据生活用纸
6、20xx年1。5亿元的销售目标,准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作: 1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实施多媒体传播方案,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查,20xx年毁灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入
7、到我们这个销售团队中来。 4、听从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,专心为其他同事的工作制造良好的氛围和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同事的缺点和错误准时地指出,并督促改正;对自我在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争20xx年公司生活用纸销量增长*%,为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。 销售述职报告 篇2 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本领业部的营销工作,我能够仔细履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、选购员,在公司总体工作思路指
8、导下,主动进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历,而且管理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 喜爱本职工作,敬重和团结事业部领导班子成员,主动协作,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关怀集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况 1、20xx年共生产
9、吨,销售 吨,产销率 %,比20xx年增长 吨,%。 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20xx年共提价 次,平均单价从 元涨至 元 4、20xx年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率100%。 5、20xx年选购国内XX 吨,较20xx年增长 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、XX机投产后,开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。 三、销售管理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地绽开各项工作: 1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市
10、场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司掌握着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也快速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅削减低XX的接单量,为高产、高销,降低成本供应基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。 4.连续
11、坚持营销风险的掌握。 近年来,由于国内牛卡产能的快速增加,供大于求冲突突出,XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,依据市场状况,准时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并进展了市场客户,掌握了市场风险,特殊是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,胜利复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。 6培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的
12、历练,各人员已完全熟识了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的主动性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、20xx年工作重点及难点。 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、XX销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,连续扩大市场。 5、XX产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统,提高工作效率,便利快捷为客户报务。 7、做好国内XX等系统材料的选购工作。 20xx年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对困难市场拓展的无奈,有过业绩快速提高时的
13、骄傲,回顾过去,展望将来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。展望20xx年,我们的工作目标是:团结全都,我想,只要我们保持主动的工作热忱,喜爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 销售述职报告 篇3 敬重的上级领导: 中午好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫,是四季餐厅的销售经理,现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。 一、履行职责状况 从20xx年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月
14、(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到兴奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的.。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面: 抓学习训练,激励奋勉向上 从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素养有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法,进行理论的讲解及实
15、践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当来宾进店有迎声,能主动、热忱地上前服务,介绍酒店风味菜,当来宾点起烟,服务员应准时呈上烟缸等。在四月份时,进行了技能实操竞赛,服务员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了许多学问,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作详情还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期,四季餐厅许多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有详细的
16、负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大关心。后期电话费用高,协作吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的珍贵看法,不断改进并协调,准时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们仔细的争论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满足。 四
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 必备 销售 述职 报告 范文 集锦
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内