【精华】促销活动策划6篇.docx

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1、【精华】促销活动策划6篇 活动目的：在端午节来临之际，美发会所可以利用该节日做有奖竞争促销活动，以提升美发会所业绩、传播上下五千年中华民族的宏大历史，塑造良好的美发会所品牌形象为主。 活动时间：20xx年6月17日-6月22日 活动内容： 1、凡有爱好的消费者均可参加免费有奖问答环节，若在规定时间内，不借助外力(上网查询、询问他人)的状况正确答对，均可免费领取美发会所供应的夏日大礼包一份。 2、凡进店消费满588元的顾客，均可免费参加百分百中奖环节，最高可免单。 3、凡是进店消费满666元的会员客户，均可免费赠送300积分，以作换取精致礼包用。 促销活动策划 篇2 一活动背景 每年7月，基本上

2、会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三。活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 20xx年7月7号20xx年8月7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤

3、、休闲鞋等 六活动城市 南京市及各区县 七活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合完的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关心搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏 e、换购f、抽奖g、积分h、其他 详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5

4、、广宣方式 主要是大量的分发宣扬单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣扬。 6、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期

5、间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高

6、和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把

7、衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主

8、题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、 200元以上的定为6折优待类商品。 九活动终

9、端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等

10、。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。 十经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的详情问题。 十一宣扬物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑

11、造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。 十二效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任

12、森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 促销活动策划 篇3 活动时间： 活动主题：“马到胜利” 活动内容： (1)天“马”行空 在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到胜利”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。 操作说明： 画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红

13、红火火。 画布大小为10*8米，可依据商场门面大小做调整。 “马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮丽的气概，给人以美的感觉。 (2)一“马”当先 抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并实行优待打折、现场实品展现、模特秀等方式促销。 操作说明： 春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。 “一马当先”的.内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣扬上两者可以并重。 (3)“本命年”的幸运与祝愿 凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身

14、符，价值10元左右。 注：礼品赠送也可以实行购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。 (4)与“马”共舞 在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。 操作说明： 生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。 留意现场清洁卫生，留意给马喂食。 选择一骏马，并给马进行肯定的装扮，使其能更加吸引顾客的目完，同时留意现场清洁卫生。 为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避开顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必需听从现场工作人员的指导支配。

15、此项活动时间不宜太长，以致马过度疲惫，甚至令顾客对马产生怜悯心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以实行两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置肯定的食料，给马喂食。 马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。 (5)万“马”奔腾 开拓专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。 (6)“马”一般的腾跃立定跳远 在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。 操作说明： 凡是到现场的顾客均可参与，在现场设置一工作台，欲参与的顾客可在现场排队报名参与。 在跳远区域，铺上沙

16、子，以避开受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。 活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。竞赛按标准规章进行，不行犯规。 (7)“马”年星座星运 邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。 活动地点：商场门前广场或中心大厅 操作说明： 随着越来越多人对星座星运的感爱好，信任此举必定会吸引众多年轻人的参与。 专家邀请对象：对星座和星运有讨论的专家或心理学家。 在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。 (8)画“马”竞赛 开呈现场画“马”竞赛，邀请小伴侣参与，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。 奖品是商场消费券。 促销活动策

17、划 篇4 五金欲成就品牌长久生存并取得长远进展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌进展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；专心经营、全神关注，进展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。 对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌进展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见

18、到实效： 1、对专卖方法进行管理 五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展现企业与产品的良好的、特有的品牌形象；其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的全都性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。 2、对当地市场进行精准分析，找准工作方向 提升工作所涉及到的因素众多，工作人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精准分析，找

19、准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地用法专卖产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精准切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。 3、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展 装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的进展、消费观念

20、改变的复合作用，使装饰行业的进展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。 4、帮助进行促销推广活动 在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应供应的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，供应必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、

21、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。 5、适当关注建材卖场销售 在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定*产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有有影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。 6、在主流建材市场形成良好的专卖体系 鼓舞、引导、帮助经销商扩展同城分

22、销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占据更多的终端，具备更多的影响，形成*产品的区域系统销售势能。 促销活动策划 篇5 活动目的： 本专业的同学主要学习化学、资源植物分别纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本学问，受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学讨论等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本力量。植物成分提取及其成分分析，是本专业的特色，所以为了进展本专业的特色，依据市场上能够

23、接受的形式，并且盼望能够在群众里面得到广泛的认同，特殊制作紫薯饮料，利用紫薯中特殊的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18种氨基酸，易被人体消化和汲取，其中包括维生素C、B、A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。 活动意义： 为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。 活动时间：四月 活动地点：xxx 参加对象：xxx 主办单位：湖南农业高校园艺园林学院 活动内容：xxx 前期预备：xxx 活动前期：xxx 1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其

24、药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。 2.依据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析试验原理，找到相关的提取设备。 3.向相关的老师租借试验室，购买讨论物品，预备试验材料。 4.着手试验提取有效成分，联系相关的老师，指导试验。 5.依据资料及其最终的成品来做活动当天的宣扬传单。 活动中期：xxx 人员支配：xxx 宣扬传单的派发：xxx 饮料的销售：xxx 产品的推销：xxx 数额的整合：xxx 拍照：xxx 后勤（负责搬运杂物工作）：xxx 活动后期：xxx 1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。 2.将当天所出售的饮料金额及其从预备期间所花费的金额进行整

25、合，计算盈亏。 3.打扫场地。 4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，沟通当天的活动感受及心得。 促销活动策划 篇6 马年来了，立刻有什么？时下最流行的“立刻体”各种疯传，家之福家居马年首秀，领先承诺，来了立刻有“礼”，立刻给利。 活动主题： 开门红 震撼3.9 就1天 20xx年韶关家之福首届春季家具展销会 一、活动时间：20xx年3月9日 活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心 二、活动目的： 吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣扬，确保销售额与品牌知名度的双双提升。 三、活动内容： 1、聚有用：万元红包免费等你拿 活动当天10点红包正式开放，

26、拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。 2、聚实惠： 活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到肯定金额（专柜自定）即可参加商家1元换购缤纷好礼（专柜供应）。 3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽 特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精致家用工具箱一套。 4、聚划算： 开门红VIP大礼包贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。 开门

27、红大礼包无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。 5、聚保值： 家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇： 1、预交20元诚意金购开门红VIP大礼包贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。 2、开门红大礼包无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套

28、指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。 五、商户动员：每个商户积须极协作活动 1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参加活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日20xx年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人天惩罚，用以支付招募临促人员费用。 2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺当实施，各专柜参加活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。 3、有条件的商户可进行店中店.，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼

29、。 六、购物抽奖资格及兑奖方法： 1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： .11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； .18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。 2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）

30、。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。 4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。 七、VIP贵宾卡的200元代金券用法方法 代金券200元在各专柜挺直抵扣(抵扣方法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可用法一次，特价产品和小件产品不参加抵现活动。 八、贵宾卡商场返现5% 凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，根据实付金额5%返现。 九、宣扬推广：

31、1、户外广告 在活动前期更换全部自有广告位，全部广告位都换上本次活动主题及内容概述。 2、电话宣扬 组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开头电话营销人员每售出一张开门红VIP大礼包嘉奖10元。 3、送卡宣扬 送卡组6人，每人自推出一张开门红VIP大礼包嘉奖10元。 4、短信宣扬 3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。 5、游车宣扬 3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣扬车宣扬。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元 深业家之福（韶关）家居博览中心 二0xx年二月二十二日