年度销售部门工作方案.docx
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1、年度销售部门工作方案年度销售部门工作方案1 一、主动主动 仔细的学习护士专业学问,工作看法端正,仔细负责,树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中,听从指令,听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的,遵守医德规范,规范操作。能主动参与医院和科室组织的各项活动并能敬重领导,团结同事。 二、专业学问、工作力量方面: 我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,主动圆满的完成了以下本职工作:帮助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人,把每一位病人都当成自己的伴侣,亲人,常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作、仔细学习科室文件书写规范,仔细书写一般
2、护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度,.三基(基础理论、基本学问和基本技能)三严(严厉的看法、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平,每月进行理论及操作考试,对于自己的工作要高要求严标准。工作看法要端正,“医者父母心,我盼望全部的患者都能尽快的康复,于是每次当我进入病房时,我都利用有限的时间不遗余力的鼓舞他们,耐烦的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念,当看到病人康复时,觉得是特别美好的事情。 三、在生活方面: 养成了良好的生活习惯,生活改善而有条理,有严谨的生活看法和良好的生活看法和生活作风,为人热忱大方,老实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同事们和谐相
3、处;主动参与各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。 今后的目标: 我决心进一步兴奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题,做到: (1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚决性。 (2)在院领导、科主任的关怀和指导下,顺当完成医疗护理工作任务,仔细履行职责,爱岗敬业。 (3)以科室为家,工作主动主动,对待病员热忱、耐烦,满意病人的需求。护理工作是平凡的工作,然而,我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤,用火一样的热忱去点燃患者战胜疾病的士气。 20xx年工作方案: 1、仔细遵守医院和科室的相关规章制度,做到上班不迟到,不早退。 2、仔细做好领导安排给我的工作和任务。 3、解放思想,为科
4、室的进展提建议和看法,竭尽所能为科室制造更多的效益。 4、加强跟主管医生,病人及其家属的沟通与合作,努力构建现代化科学的医患模式,正确妥当处理好医患关系。 5、加强专业学问学习,努力提高自己的专业技能,为患者供应更有效更优质的服务。 6、帮助同事做好科室工作,做到工作责任明确、资源共享、团结互助,共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。 护士事业是一项崇高而宏大的事业,我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。在今后工作中,我将加倍努力,为科室的进展作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年,我会努力改正缺点和不足,做好自己的工作,对病人负责,对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己,我信任我
5、能做到,请领导监督! 年度销售部门工作方案2 一、目的: 合理支配工作方案,充分利用人力、物力及设备,降低成本,提高经济效益 二、适用范围: 本公司各单位之生产管制。 三、工作方案实施内容: A.工作方案职能范围: 依据公司现有生产力量及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作方案的编制与落实、物料选购方案的编制、生产月、周、日方案的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。 B.工作方案部与销售部的协调、连接工作程序 1.工作方案部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产力量进行科学合理地进行评估,并将评估生产力量的信息按年度、
6、季度样式报告供应给营销部,作为销售部接单之参考。 2. 销售员将订单下至方案部并供应新进订单预排表订单统计表新鞋型制单样制造通知单配套明细表等资料供方案部排订工作方案单。 3.当营销部下单超出工厂实际接单力量时,方案部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业,并将状况告知销售部门;另一方面,如生产确有困难,则方案部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。 4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时,方案部应依工厂现况进行进度分析,计算出各生产单位之空档时间后告业务,并要求业务部门追单。 5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给方案部,以便生产清尾或调整出货明细。 C.方案部
7、与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序: 1.当方案部门接到销售部门新款制造单时,依据生产交期编制前期试做方案交技术部审核签字,然后方案部门支配相关人员依据试做方案按时追踪落实前期试做进度,如技术部门不能如期完成方案,方案部须将延迟状况向上级部门反映,并恳求追究相应的责任。 2.技术部对前期方案审核签字后,须在方案时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作方案部,以备编制生产指令单及生产跳码试做。 3.当技术部在完成试做工作过程中,因客观因素造成不能按时完成前期方案时,应第一时间告知销售部与工作方案部,以便合理调整工作方案支配及出货时间。 4.当技术部供应正确的刀摸、样板、工艺单后,方
8、案部须支配跳码生产试做,并规定各部门生产试做的时间,同时跟踪落实试做工作。 5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部,由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知方案部进行批量生产。 D.方案部与选购部的协调、连接工作程序 1.方案部每个月在上月的25日前,将下一个月的生产物料方案供应给选购部,以便选购提前10-15天进行物料预定。 2.选购部在接到销售制造单时,依据生产大方案的时间支配物料选购进程,要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。 3.对于面、里料及特别的、定做耗时的物料,选购部在接到销售制造单时,可先进行提前预定,以备延误生产。 4.方案部
9、必需在上周的星期五之前给选购部提够各车间生产的周方案,以备选购部追踪生产物料。 5.选购部在接到生产周方案单时,必需依据生产周方案提前两天将生产的物料追踪入库,如有意外,选购部必需第一时间告知方案部,以便方案部进行调单。 6.对于底材及盒、箱的订购,选购部必需依据生产周方案单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。 7.选购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给方案部,方案部必需支配追踪人员提前3-5天时间进行追踪。 E.工作方案操作细则: 1.评估销售部预定定单交期 a.当销售部将月预排单下达后,方案部依据生产综合力量进行编制生产月方案。假如生产月方案不能按销售部的交期完成时,方
10、案部应准时告知销售部,并与销售部沟通变更交期。 b.方案部将调整的月方案发放到总经办、生产办、选购部、品质部、销售部及技术部,并主持召开月方案评审会议。 2.前期试做方案编制与落实 方案部收到销售部下达的生产制造单后,首先审核定单交期并制定相应的进度方案。对于新款,方案部须与技术部商定后,编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程方案,并支配相关人员进行全程跟踪落实。 3.指令单编制 前期工作结束后,方案部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单,并发放到选购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色
11、、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。 4.编制周方案及日方案 .方案部依据月方案,按车间班组实际生产力量编排生产周方案,并将下周方案在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周方案后,必需组织相关人员依据周方案提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上方案时,应准时将缺料信息告知方案部,以备生产调度。 .方案部支配跟踪生管依据生产周方案编制生产日方案。生产日方案必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日方案前,追踪方案生管必需到相应的单位进行物料追查,所编制的日方案必需物料配套齐全,在编制过程
12、中因物料不齐全或不配码而要求调单时,必需请示方案部主管认可。(表格见附表)。 .各车间必需按日方案指令进行生产操作,不允许拖延或自行更改工作方案,在执行方案过程中,应利用一切条件保质保量提前完成日方案。在物料齐全的条件下,允许车间依据周方案超前生产。 .各车间在执行日方案过程中,应配码或全码实施操作生产,杜绝断码料断生产。 5.工作方案过程中的追踪与落实工作: 在周方案制定后,方案部必需依据周方案的生产时间提前3-5天到总仓、选购部及上手部门进行物料催踪,如有材料因客观因素不能到位时,方案部必需发出调整通知给各部门及车间,同时与销售部门沟通好交期; 方案在完成上述工作时,同时组织各车间仓库员对
13、相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取,保证生产正常进行。 各车间必需每天上午8:00前上交 车间日报表,方案部依据各车间报表进行分析、统筹,制定生产日报表上交总经办;方案主管每天支配时间到车间检查落实生产进度,并作好进度进展记录; 6.进度会议的组织工作: 方案部定期主持召开生产进度会,一般为每天下午15:00,进度会议主要是解决各车间在执行方案时出现的各种状况,同时核对方案进度完成率状况、物料进程状况等工作。 7.落实清尾及组织发货工作: 生产部依据工作方案在完成每票定单时,应在24小时之内完成清尾满箱工作,假如生产车间在清尾拼补中,因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时,相关单位应用联络
14、单形式告之方案部;方案部在支配工作方案后,应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。 F.方案部门组织结构分工细则: 方案部主管制定前期方案、月方案、物料选购方案、周方案并跟踪落实前期方案,检查监督生产进度过程,处理生产进度过程中出现异样现象问题,组织进度会议,组织支配部门人员相关工作目标及帮助其完成工作; .方案部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录,追踪人员必需与选购部、总仓、各车间及供应商紧密协作,处理物料追踪中异样现象;检查监督各车间日生产是否全码或配码生产,检查监督日工作方案完成结果,依据周方案编制日工作方案;依据周方案进行物料催踪。
15、 .方案部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成方案部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作,负责收发各部门文件并上交方案主管; .总仓必需按月、周方案预备相关生产物料,作好本单位物料摆放工作,作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作,同时负责追踪进度所需的物料,对物料进程异样问题准时向选购部与工作方案部汇报。 .中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料,支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产,必需按日方案严格掌握物料配码,做好出入库台帐、作好生产日报表。 .各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、帮助车间管理作好拼补及清尾工作、精准作
16、好日报表、作好生产台账; 年度销售部门工作方案3 着眼公司当前,兼顾将来进展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务,XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、方案拟定: 1、年销售目标: 1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向: 1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1):XX市区各批发市场进展经销商,每个批发市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面
17、进展客户。 2):XX市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3):XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展,潜力较大。 4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1):陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商,临时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2):每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商,暂且依据市场客户的实力、信誉,对本产品的熟悉
18、主动性等以及一些客观性状况而定。 3):假如各省的一级批发市场,临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面八两半斤,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户加强信息沟通,增进感情,对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配访问时间。 2)售后协调: 目前状况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,
19、不断强化优质服务。用户用法我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策: 1、定价原则: 1):拉大批零差价,调动代理主动性; 2):结合批量,鼓舞大量多批; 3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4):顺应市场改变,准时敏捷调整。 2、目的 1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2):作为嘉奖代理的一种方式,刺激代理商的主动性。 四、开拓创新,建立敏捷的激励销售机制。开拓市场,争取客源: 销售部将协作公司整体
20、新的销售体制,制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在访问中准时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作,主动协调: 与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥公司的整体销售活力,制造最佳效益。加强有关宣扬,充分利用多种广告形式推举公司产品,宣扬公司,努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看
21、法,为了公司的雄伟蓝图,同心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩。 xx年公司始终在稳步成长中,综合部的工作也在这一年取得了肯定的成果,同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。依据公司年的工作方案和目标,综合部依据部门的特点和职责,制定了年的工作方案。 综合部在年的总体工作目标是:围绕公司的经营目标,建立健全整套管理制度,完善公司员工.福利,加强人力资源管理,高效率地协作其他业务和职能部门的工作,做好公司的后勤保障工作。 一、部门内部工作: 整合部门内部资源,提高工作效率。依据公司对综合部职能的调整,整合部门内部资
22、源,重新确定部门人员工作内容,明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。依据公司对部门工作的调整及各项工作的开展状况进行相应的岗位编制调整。 二、后勤保障工作: 综合部对内与公司全部部门,对外与各种公司及政府打交道,兼具服务与管理双重职能,综合部的工作相对锁碎复杂,但综合部工作质量的好坏,完成任务效率的凹凸,挺直影响着公司各个部门的工作目标实现,挺直间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的状况,xx年综合部将做好以下工作; (一)做好后勤保障工作,加强与各部门工作的协作,保证公司各项工作正常有序进行。 1、依据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及协作,不断完善业
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