【精华】促销活动策划四篇.docx

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1、【精华】促销活动策划四篇 本专业的同学主要学习化学、资源植物分别纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本学问，受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学讨论等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本力量。植物成分提取及其成分分析，是本专业的特色，所以为了进展本专业的特色，依据市场上能够接受的形式，并且盼望能够在群众里面得到广泛的认同，特殊制作紫薯饮料，利用紫薯中特殊的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18种氨基酸，易被人体消化和汲取，其中包括维生素C

2、、B、A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。 活动意义： 为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。 活动时间：四月 活动地点：xxx 参加对象：xxx 主办单位：湖南农业高校园艺园林学院 活动内容：xxx 前期预备：xxx 活动前期：xxx 1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。 2.依据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析试验原理，找到相关的提取设备。 3.向相关的老师租借试验室

3、，购买讨论物品，预备试验材料。 4.着手试验提取有效成分，联系相关的老师，指导试验。 5.依据资料及其最终的成品来做活动当天的宣扬传单。 活动中期：xxx 人员支配：xxx 宣扬传单的派发：xxx 饮料的销售：xxx 产品的推销：xxx 数额的整合：xxx 拍照：xxx 后勤（负责搬运杂物工作）：xxx 活动后期：xxx 1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。 2.将当天所出售的饮料金额及其从预备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。 3.打扫场地。 4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，沟通当天的活动感受及心得。 促销活动策划 篇2 一、平常在与店铺的经营者沟通时，

4、我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够支配，预备不准时，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策; 3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够; 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我

5、们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题; 3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如部分活动详情仅限部分店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺; 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引; 三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发觉并没有这么难。 一年中各个节日

6、活动，加上如店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购买的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么 肯定要购买什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、

7、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯; 3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 4)商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等); 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时

8、间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优待活动; 第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的; 第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，挺直以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买; 第4、5类节日 主要是商家依据自己的策划力量而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒，冬季推举滋润、保湿护肤。 六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰

9、出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣扬点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在优待内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越挺直的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式; 2、丰富内容具有可读性的、版面

10、美观的DM; 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动; 4、店铺的活动的氛围布置对销售很有关心; 5、员工熟识活动的内容并主动给顾客推举; 6、有效的员工促销考核方案; 7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯; 8、完善的促销方案及促销操作流程; 9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的; 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的; 七、一个连锁企业，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 年度促销方案大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)促销活动部门工作时间支配表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监

11、督表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。 八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为： 第一、没有关系，大家都是这样状况; 其次、坚持努力查找有卖点的新商品; 第三、适当变换主题; 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供应商，努力猎取供应商的支持，共同搞好销售工作; 第五、掌握好库存，不要造成积压，积压商品快速处理; 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入; 促销活动策划 篇3 活动说明： 伴随着春天的脚步，燕子的呢喃，小伴侣们也在

12、春风的话语中长大了一岁，模样肯定俊美了，身高肯定增长了，笑脸肯定可爱了。快将这一切记录下来，成为永久的美妙回忆吧，来儿童影楼参与-缤纷春日团购会吧!春天就在这里! 活动内容： 儿童影楼3月缤纷春日团购会，最低价仅需399元! 网宝宝照团购在即，团得越多赠送越多喔!靓妈们还不快点呼朋唤友! 惊喜特惠团购一：糖果派 团购价399元 团购10套以上加送图档2张 团购20套以上加送图档5张 团购50套以上加送图档10张 团购地址： 惊喜特惠团购二：布丁派 团购价899元 团购10套以上加送图档2张，加穿服装一套 团购20套以上加送图档5张，加穿服装一套 团购50套以上加送图档10张，加穿服装一套 团购

13、地址： 儿童影楼史无前“利”的团拍盛宴，珍宝我最大! 抢购时间： 拍摄有效期至： 促销活动策划 篇4 一、复活节活动主题 “倾情答谢新老顾客，XX西餐厅复活节优待活动” 二、复活节活动时间 20xx年4月14日至20xx年4月16日 三、复活节活动地点 XX西餐厅 四、复活节活动内容 1、复活节优待促销活动 XX西餐厅为了答谢广阔新老顾客对本店的支持，特在20xx年4月14日至4月16日期间推出如下的菜品优待活动： 1）在20xx年4月14日至4月16日中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，养分搭协作理，美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。

14、2）为了使复活节节日气氛更加深厚，在4月14日至4月16日期间过生日的顾客将可以参加现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛完晚餐、鲜花等都可以提前预定，让您的用餐布满浪漫与惊喜！ 3）在复活节当天（4月16日）推出特价复活节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒。 2、复活节当天嬉戏活动 1）蔓越桔竞赛， 蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，410名竞赛者围坐在四周，每人发给针线一份。竞赛一开头，参加者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个特殊的最差奖。 2）玉米嬉戏 嬉戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参与竞赛，其他人在一旁观看。竞赛开头，五个人就快速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参与竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。 3）南瓜赛跑 竞赛者用一把小勺推着南瓜跑，规章是肯定不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。竞赛用的勺子越小，嬉戏就越有意思。