医疗器械年终工作总结汇总五篇.docx

《医疗器械年终工作总结汇总五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医疗器械年终工作总结汇总五篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、医疗器械年终工作总结汇总五篇医疗器械年终工作总结 篇1 xxxx年，XX科在医院大力指导和器材科的重视支持下，仔细总结工作阅历，充分发挥自身优势，发掘一切主动因素，努力进取，开拓创新，调整监测思路、改进工作方法，不断完善监测报告机制，使XX科各器械监测工作得到了有序推动。xxxx年，全科无一例医疗器械不良大事，较好地完成了各项工作任务。现将全年工作状况总结如下： 一、加强制度建设 医院主要领导和分管领导多次在会议上强调了医疗器械不良大事监测工作的重要性，进一步明确了目标和工作重点，要求各个科室主任、护士长和监测管理员必需由一把手亲自抓，专人负责，并制定工作实施方案，建立了医疗器械用法登记本和医

2、疗器械不良大事学习登记本，专人定期检查、检测、保养、修理并登记，每次用法和结束时要登记签名，责任层层分解，落实到人；定期学习医疗器械不良大事，并仔细分析，总结阅历，不断提高监测报告质量和报告水平。 二、加强监测建设 我科制定了三级监管，首先科主任监管全科医疗器械的用法，其次科护士长对科室医疗器械不定期抽查，并登记，再次科室医疗器械管理者（特地负责）对科室各个医疗器械定期进行检查、检测、保养、修理、登记，准时发觉问题，准时处理问题，是科室各个医疗器械处于完好、备用状态。 三、加强宣扬培训 一是医院主要领导和分管领导多次在有关会议上强调医疗器械不良大事监测工作的重要性，督促各科室按时进行汇总上报；

3、二是定期进行全体医务人员学习，讲授医疗器械不良法规学问，宣扬其重要性；三是建立医疗器械不良大事登记本，传达会议精神；四是开展医疗器械用法活动，让每一个医务人员都会用法各个医疗器械，让其发挥最大作用；五是主动学习，改善自己的学问，提高自身的力量。 四、下一步准备 xxxx年，在原有的基础上连续加强医疗器械不良反应监测工作，进一步健全医疗器械不良反应监测制度，扩大监测掩盖面，完善医疗器械不良反应报告制度，同时加强对各个医疗器械的检查，提高报告质量。 医疗器械年终工作总结 篇2 医疗器械是指挺直或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。下面为大家编辑整

4、理了关于医疗器械销售年终总结，盼望对大家有所关心。 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。 回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。 一、20xx年销售业绩状况 XX DR1台，X

5、X CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了许多其他工作接触不到的，不可思议的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任13年的时候，他们会用实际行动为公司制造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司

6、的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用掌握问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次预备都比较仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！ 2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的

7、精准性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，需要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种状况的缘由有以下几条： A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止选购任何大型医疗设备。没方法掌握，导致许多订单流产，未能按方案进行。 B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。 C、.关系不足以吸引

8、客户。大家都很清晰，.关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于.关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢掌握住医院的竞争对手。 D、在项目投入上缺乏方案性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精准，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出打算。 三、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解

9、，员工对公司的困难，办事处的困难估量不足，造成管理错位。 2、对失败项目未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体讨论对手策略和对手产品的机会。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。 4、学习熟悉薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。 6

10、、对于大项目的操作阅历不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经受了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。 四、明年及至今后的方案及组织实施的措施。 明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。 指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是

11、：专攻订单VIP客户 35家，分销熟悉和查找工作必需加强。、 过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工 通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢？质量缘由呢？还是销售方法产生的缘由？但是至少我们可以看

12、出GE品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售方案的关键。范围化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。 要达到这一效果，首先我们必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同力量之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的力量。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场

13、。同时，也极有可能由于利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员力量为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们盼望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。 需要公司其它方面的支持工作。明年

14、的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售方案不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向用劲”的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再 瞻前顾后、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么？凭的是我们这支队伍！ 医疗器械年终工作总结 篇3 在即将过去的20xx年里，我科顺当的完成了院领导班子交办的各项设备工作任务，为XX的进展供应了牢靠的硬件条件，取得了良好的.平评价，现将20xx年我科的工作状况总结如下，请端详： 一、 设备管理组织科学有效 在院领导班子的指导下，我院成立了由XX同志任科长的设备

15、科，负责全院的设备管理工作。同时，设备科下设了设备选购、设备修理、设备档案管理以及医疗器械网上选购等人员，健全了设备管理组织;同时，设备科制定了设备管理一系列的制度，为设备科的运行供应了有力保障。20xx年11月，我科在创建三级医院的工作中，发挥了重要的作用，为医院顺当创建三级医院供应了基础保障工作。 二、 设备管理分工明确，相互协作，共同致力于医院的进展 由于我院的进展，业务的扩展使得医疗设备和非医疗设备的数量、种类大大增加，为我们的工作提出了新的难题，对此在张大军科长的带领下，对设备科的职工根据特长、专业进行了科学的分工，使职工“人尽其才，才尽其用”，共同致力于提高我院的设备管理工作。依据

16、我院的特点和三级医院的.要求，设备科下设医疗器械选购组、设备修理组、设备保管组、设备档案管理组以及计量器具管理组。 三、设备保障有力 在XX科长的带领下，设备科职工发挥的工作主动性，在设备保 障方面任劳任怨，没有由于设备科职工的问题而发生任何医疗事故，赢得了院领导和临床各科的好评。为保障良好的医疗秩序，我科执行了每天24小时值班制度。在设备的选购和管理上，一向秉承严格、公正、清廉的张大军同志有着几十年的设备科公正阅历;在人员技术上，既有设备修理超群的蔡勇同志，也有李鑫、谢诚等新生力气注入。共同致力于保障我院设备的管理工作。 四、20xx年新增设备状况 从20xx年1月到20xx年11月(12月

17、设备票据未出)，我院新增医疗设备697台，合计金额110万元;其中五万元以上医疗设备16台;20xx年共招标选购2批次，共计4854600元;医疗设备有所更新，设备更加先进，符合了三级医院的标准。 五、科室文化建设 20xx年，我科职工主动参与了医院的各项活动，包括医院“拔河竞赛”、三台县“青年足球竞赛”和县级篮球竞赛。同时，在20xx年参与了XX的“年终春节联欢晚会”，极大的提高了我科职工的文化生活。 医疗器械年终工作总结 篇4 时间如流水一般，一转瞬半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的高校生转变为一个职场新人，结束了自己的同学时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中布满了喜悦与

18、忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺当进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的进展平台。忧患的是自己清晰的熟悉到职场如战场这个清楚的概念，由于在职场中会有许多深坑，一不当心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必需当心翼翼的走好每一步。但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，提高自己的综合力量。 现在我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。 一、思想上，完成了自己从高校生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让我熟悉到了专心打造人类健康与我实际工作之间有着密不行分的联系，同时在上半年的工作中是自己的思想境界得到了肯定的提升，详细的熟悉有以下几点。 1，心态打算状态，

19、状态打算成败，刚下市场部的时候，当了解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作模式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本缘由，缘由在于自己没有熟悉到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深刻的熟悉，对工作的基本模式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，主动的心态打算主动的结果，消极的心态打算消极的结果，在之后的工作中自己渐渐的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴影里面走出来。所以说心态对于我们做销售工作而言是特别重要的一个因素，只有主动的心态我们才不会面对失败而感到懊丧，反而会更加的坚决胜利的信念。 2，注意详情，我们都知道详情打算成败，做销售工作同样也是一样

20、，由于随着客户的学问面不断的增长，对一些常见医疗器械的了解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经受来说，就在我们其次个市场部的最终一XX，我上的是法院，前期工作始终都做的比较好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格对比，自认为感情比较好，订货应当不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当时通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没有准时的去处理，一个小详情导致整个点的失败，所以做销售工作必需要注意详情。 3，团队的重要性，从下市场到现在，我始终生活在一个布满笑容的团队里，在这个团队里面

21、让我感受到了家的温馨，同时也让我感受到了学习的氛围，当我心态收到影响的时候，我的经理睬劝慰我，当我身体不舒适的时候，团队成员会关怀我。我是团队里的一员，我有责任做好我本职的工作，有责任为了我们这个团队更好的进展贡献出自己的一份力，尤其在工作中，必需要有剧烈的团队荣誉感，这也是上半年工作中感受最深的，由于一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，生活会快乐吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，缘由在哪里？通过总结缘由使自己下次做的更好，生活在团队中，必需要做好“团队之人”。 二、学习上，

22、公司有一句话，学习力就是生产力，可见公司对学习的重视，团队的进步也离不开学习，在上半年的工作中，通过自己不断的学习医学学问，产品学问，营销学问来提高自己的业务力量，在学习过程中我会把一些好的学问归纳总结，并把它们分类，便利自己以后的复习，由于我们的工作是为了更好的为患者解决医学问题，健康问题，所以不得不对我的医学学问以及产品学问要求更高，为了更好的学习自己也会在平常的时间看医学医学视频来补充自己的医学学问，学习一辈子的事，但是学习也要把握好的方法，不是一贯的死背书，要学会创新，通过自己的学习总结出适合自己的讲解方法，同时在学习中还要留意说的话是否通俗易懂等等，这些都是我在以后的工作中需要加强的

23、部分，我只有不断的学习才能更好更快的提升自己。 三、工作上，做一个有责任感的人，小时候很不理解什么叫责任，知道长大后自己才对责任二字有了深刻的理解，身为公司员工有责任为公司更好更快的进展贡献出自己的一份力，传承公司文化，更好的把专心打造人类健康落实到工作中去，身为团队成员，有责任担当团队的义务，专心做好每一P点，并完成自己的目标，必需要具备较强的团队荣誉感，为了团队进展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违反职场规章，不能违反公司制度，并对自己造成的一切后果负责，这就是我在上八年的工作中感受到的，不要为任何失败找借口，不要为自己的责任找托词，用于担当责任做一个有责任感的职场人

24、。 四、下半年工作方案 依据自身状况，做好下半年明确的方案是给自己重新定好一个位，重新设定目标XX，既然做了方案就必需要执行到位，不然方案就只是写在纸上毫无意义。 （1），连续加强自己医学学问和产品学问的学习和积累，并做到学以致用。 （2），提高自身自制力和执行力，从小事开头做起，不断的自我反省和总结。 （3），做好本职工作，提高自己的业务技能，做团队的感染者，为团队做出贡献。 （4），提高自身的职业素养和职场熟悉，熬炼出自己过硬的思想和心态。 （5），全面提高自己发觉问题，总结问题，分析问题和解决问题的力量，不断提高自己的综合力量。 （6），完成自己制定的业绩目标，并为之努力奋斗，锲而不舍，

25、真正做到脑袋口袋双丰收。 医疗器械年终工作总结 篇5 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。 回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。 一、20xx年销售业绩状况 XX DR1台，

26、XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了许多其他工作接触不到的，不可思议的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任13年的时候，他们会用实际行动为公司制造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公

27、司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用掌握问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次预备都比较仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化! 2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他

28、的精准性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，需要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种状况的缘由有以下几条： A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止选购任何大型医疗设备。没方法掌握，导致许多订单流产，未能按方案进行。 B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。 C、.关系不足以吸

29、引客户。大家都很清晰，.关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于.关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢掌握住医院的竞争对手。 D、在项目投入上缺乏方案性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精准，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出打算。 三、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理

30、解，员工对公司的困难，办事处的困难估量不足，造成管理错位。 2、对失败项目未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体讨论对手策略和对手产品的机会。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。 4、学习熟悉薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

31、6、对于大项目的操作阅历不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经受了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。 四、明年及至今后的方案及组织实施的措施。 明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。 指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当

32、是：专攻订单VIP客户 35家，分销熟悉和查找工作必需加强。、 过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢?质量缘由呢?还是销售方法产生的缘由?但是至少我们可以看出GE品牌效应

33、，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售方案的关键。范围化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。 要达到这一效果，首先我们必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同力量之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的力量。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有

34、可能由于利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员力量为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们盼望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。 明年的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售方案不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向用劲”的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再 瞻前顾后、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍!