促销活动策划合集8篇.docx

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1、促销活动策划合集8篇 9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开头就预热了起来) 9月15日10月9日 活动预备期 10月10日10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。 10月10日10月31日 商家报名 11月1日11月30日 商品报名 12月1日12月11日 活动预热期 12月12日 正式售卖 二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件： 淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，保藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。 1)全场五折版包邮：活动商品要求

2、当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价) 2)1212购物卷全场通用：参与活动的商品设置可以用法双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小嬉戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。 3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求全都，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置的确有很大必要。 4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不行以删除。 三、20xx淘宝双十二活动主分会场状况： 今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区分。在PC端此次共将会有154个会场，其

3、中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。 其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。 四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制 双十二主分会场之间的轮播仍旧采纳的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级挨次为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层

4、主会场海景房。 其中，在预热期，以天为单位赛马，依据全店加购状况支配会场展现。而在双十二当天，以小时为单位赛马，依据全店成交状况，以及红包消耗总金额支配会场展现。 五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介： 今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再用法的红包金额。 例子：A商家a商品(已报名参与双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖

5、家最终收到的款项也是190元。假如用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。 也就是说卖家参加双十二的每个商品都需要设置其能用法的双十二红包金额(淘宝官方推举是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成正式的任务随即获得不同面额的1212红包。 六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介： 淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样全都，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明白淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端详细玩法与双十一有何不同呢? 本次双十二无线玩法

6、除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动嬉戏。当用户扫瞄卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有肯定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优待劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。) 淘宝无线流量猎取方式 七、20xx淘宝双十二活动大促承接页解析： 淘宝双十二大促承接与双十一的要求基本全都，全部报名双十二的商家均可且必需设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接

7、页的可选模块为：店铺优待模块、1212预售商品模块、1212促销珍宝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展现的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整挨次而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际状况) 值得留意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。 结语： 双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的其次场，阿里在预备时便已将二者作为一系列来宣扬(主要针对卖家)与布置。所以其规章大部分是相近的。不仅如此，双十一的成果更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十

8、二也有其自己单独的玩法，关注本文，简明白解双十二。 促销活动策划 篇2 一、 活动主题： 容声35年感恩回馈、好礼狂送 一重好礼：活动乐不停、您来我就送 凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。 二重好礼 预约送豪礼、订金乐翻天 凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等； 一次性到容声生活电器消费的顾客；凭预约券购买任意产品， 满500元立减50元，满1000元立减150元， 满1500元立减200元，满20xx元立减300元，满

9、3000元立减400元。 三重好礼 幸运赢大奖： 凡在活动期间消费的顾客，均可参与幸运赢大奖活动，一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费 越高，抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼惊爆机型、抢先得 凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。 二、 执行时间及营业时间： 1、 预约时间：20xx年7月18日20xx年7月24日 2、 活动时间：20xx年7月25日20xx年7月26日 3、 演示推广：20xx年7月25日

10、20xx年7月26日 三、 活动宣扬方式及物料： 1、 小区条幅宣挂：（容声35年感恩大回馈）5条*6米*0。8元=240元， 2、 宣扬车游街宣扬：1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元，1.75米*3米*1块*15 元/平米=80元，宣扬车油费：200元，共计：415元； 3、 DM单页发放宣扬：5000份*0.1元+250元设计费=750元； 4、 X展架宣扬：4副（60公分带架子）*55元/副=220元； 5、 店内氛围宣扬：购物袋：50个*4元/个=200元，气球彩旗：各20个，拉花5个，20元 共计220元； 6、 促销活动预约办理：选择一个社区利用活动前两天的时间

11、进行预约办理。 7、 微信宣扬：通过微信头像更换、伴侣圈不间断进行共享，增加关注度； 8、 其它渠道宣扬销售：社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、 天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新； 9、 促销拱门、帐篷宣扬：4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗 10、人员派送单页、开业助销宣扬：4个人*80元/补助*2天=640元，交通费来回200元，合计840元。综上预算：共计费用预算为2685元，公司担当1500元，客户担当1185元。 四、 产品规划及价格包装： 1、 特价机单品规划 A、 容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅， B、 容

12、声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元， C、 容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元， 2、 组合套餐规划： D、 容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价2021元 E、 容声净水器RO310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元 五、 目标任务及嘉奖： 1、目标：保证完成1万元、冲刺2万元， 2、激励：开业2天销售低于1万元无任何嘉奖，销售达到2万元赐予1%的团队嘉奖，销售达到3万元赐予团队2%的嘉奖，以此类推，多劳多得，此费用由我公司担当。 促销活动策划 篇3 一.月饼大展销 1. 展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼

13、，实行各种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优待，赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以开头一些知名月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如88元. 188元. 288元. . 3.现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。 二.把月亮带回家 活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，上面刻有祝愿语.如;中秋欢乐.祝美满、平安、欢乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词 句。 三.月圆“非常”大抢购 限时抢购，抢购时间为非常钟，在限时时间内购买的商

14、品一律八折，在收款台进行打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 注：事先不告知抢购时间 可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有肯定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有肯定竞争优势。 促销活动策划 篇4 一。活动主题 庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行力量。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免

15、费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动

16、期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优待。 四，公司支持 （1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日15日期间打款，在20xx年9月6日10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系

17、列22。8万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。01065沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310;公司出厂价2500元。在9月10日10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量 （3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总

18、量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元; （4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯） 五，活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等

19、）。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七。活动留意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性; （2）关注竞争对手动态; （3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; （4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6

20、）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。 促销活动策划 篇5 在制作商业策划书的同时，要充分的熟悉到营销是否能够胜利的基础上，谨慎的做出肯定的回应，这是始终以来要做好的事情，在不断的进展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出肯定的牺牲的，这些都是在不断的前进中

21、的阅历。商业营销就是这样，只能要求去胜利，但是总是不是非常的胜利，这些都影响商业的胜利性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物.，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一） pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 （二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。 （三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （四） tv广告，为赢得国

22、际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 四、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 五、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1 圣诞前后正是购货.期，应予把握。 2 圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻，交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活

23、动地区 在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三） 活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟； （2） 每户10分钟，以接力方式进行。 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签打算。 （四）活动内容说明 1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地进行试颁，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣扬于观

24、众了解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖缘由： （1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 （2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者复原销售.。 3参与资格及方法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 a。 如电视5120美元即送5张 b。 幸运券填寄xx总公司。 c。 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 d。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： a 不限买xx家电方可

25、参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。 b 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c 对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用 e xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以参与，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另 选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游

26、券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。 （2） 奖额预算 300万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1 xx公司、xx公司经销商及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2 活动期间酌情拉长为两个月。 3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5 积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6 搬家时间全部均定为10分钟。 7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8 报纸及此活动之广告表现

27、，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。 9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10 整个活动分两个.，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11 经销商政策已做全面改进。尤以p。p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。 商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的进展，这样才是不断进步后得到的成果，盼望有更多的努力和前进方向得到最多的进展，这就是我们始终以来不断的进展后得到最大的进展的努力程度。盼望大家能够做好这一策划书！ 促销活动策划 篇6 一活动时间：5.1-

28、5.7 二活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参加优待活动） 四.活动宣扬与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告； （2）在各地电视台做活

29、动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 （3）在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 五.活动掌握与评估 1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 六.活动经费预算 1.宣扬费用约3000元； 2.X展架：85元； 3.总计：3000853085元。 促销活动策

30、划 篇7 一、活动背景： 于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有聪慧人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为协作夏季延时营业周 周五、周六、日延长至21：30，促进销售，引导xx市民的消费习惯。 二、活动主题： 父爱如山，万联贴心相赠！ 三、活动时间： 四、活动内容： 1、完善男人抽好礼心动不如行动： 凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次

31、，多买多抽，以此类推，百分百中奖。不参与活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机 2、暖和的爱父亲的笑万联的贴心3、为父亲父亲赢奖 在商场门前搭建舞台，进行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！ 操作方法 1从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在4-7岁之间。父亲父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 2将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲

32、后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。 3当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 4假如能精准找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份5元左右。 促销活动策划 篇8 前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。于是，女人在选用香氛增加自己魅力的同时，也正在向人们展现您的热忱与情趣。在经济高速进展的今日

33、，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，布满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。 我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白

34、领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采纳多渠道方式投放创意广告进行推广，并注意看法反馈。 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济进展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。 （2）市场的政治、法律背景 一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必定。另一方面，中国也为这些品牌进驻供应了相关的法律优待条件，有利于兰蔻在中国的进展。 （3）市场的文化背景 世界闻名化妆品品牌L

35、ANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，布满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。信任，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。 2.市场营销环境中的微观制约因素 中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。 3.市场概况 法国闻名化妆品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是特别

36、的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。 4.营销环境分析总结 阿芒珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又独具匠心的.香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。 1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BER

37、GMAN英格丽褒曼的女人，闻名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉罗塞里尼以温顺高压的举止和完善的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完善化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年月初，几 - 4 - 乎在每个法国女人身上，都可以闻到灿烂香水那浓浓的玫瑰香。 5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。2021年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。20xx年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上迷人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市

38、场，推出了第一款男香-MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样布满活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路途，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。 二、消费者分析 我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者讨论问卷，对中国香水潜在消费力量做了详细而深化的讨论。（消费者讨论问卷见附录） 1.消费者的总体消费态势 中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年

39、以30%的速度递增。 2.现有消费者分析 60年月诞生的人，这类群体现在是.上的坚实力气，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的漂亮。女性用法香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经受了改革开放等的一系列.改革，他们对于香水有着肯定程度的认可，但用法香水也多限制在重要场合的用法上。 70年月诞生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性用法香水的程度要高于60年月的人，但香型也主要是呈现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的.地位及相当的心理需求，需要借助于香水来呈现魅力，改善性格

40、。这一群体的女性，在用法香水上则在普遍程度和用法的场合的广泛度都要好于60年月的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所用法的香型也不同于60年月人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年月人。 80年月诞生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充共享受到改革开放带来的.巨大变动与经济上的巨大进展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新奇化等一切都要求体现出自己的别出心裁的品尝。文化改变的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开头成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。 3.潜在消费者 “90后”，这一新消费群体也不行忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应当重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性灿烂的少女。