广告活动策划集合9篇.docx
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1、广告活动策划集合9篇 (一)俱乐部提出的目标: 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开高校生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培育目标消费者户外运动消费观念。 (二)猜测可达到的目标: 1、高校生细分市场占有率高于一般旅行社。 2、俱乐部品牌知名度达到肯定程度,成为细分市场的领导者。 (三)本次广告活动目标: 1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%。 2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成肯定品牌忠诚度。 3、会员进展规模达到500人。 二、目标市场定位策略 在肯定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目
2、标市场细分如下: (一)人群定位: 1828岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,爱好广泛,布满.,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参加人群。 第一目标消费人群:在校高校生。 高校生族群是一个个性鲜亮、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在1825岁之间,年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动抱负的消费市场。 其次目标消费人群:已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力,并且有肯定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。 (二)区域定位: 主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。 其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、
3、下城、拱墅、滨江、江干六区。 三、俱乐部定位策略 依据杭州市高校生户外运动现状问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部进展现状分析报告,对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 (一)产品定位 俱乐部经营范围: 1、组团活动: 据杭州市高校生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示,高校生在选择活动持续时间上基本为12天,约占51%。其次为34天,占34%。5天以上的活动选择比例仅为15%。同学一般情愿选择短途游,基本不超过4天。 另外,在杭高校生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析缘由主要有二,首先,在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的熟悉存在误区
4、,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州四周地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的抱负场所。其次,在校高校生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合高校生心中抱负的出行目的地要求。针对这种状况,我们首先要做的就是转变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的熟悉,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合高校生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西。其它省份.、青海、
5、.、云南等,长短线结合,满意一部分同学远足的需要。 调查同时显示高校生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上。其次为漂流、探洞和溯溪,在30%50%之间。攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%30%之间。速降由于技术要求和危急程度过高,选择比例最低。 在校高校生的经济力量打算了可以承受的活动费用,63%的高校生能够承受250元以内。31%的高校生能够承受251450元的费用。能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受力量也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。 综合以上分析,作为XXXX最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天
6、两夜,活动内容以登山、野营、漂流等高校生喜好程度较高的项目为主。同时为满意一部分同学中长途旅行的需要,适当开拓省外长途线路。 2、户外用品零售、出租: 调查显示大部分在校高校生个人户外运动基本用具拥有程度为一无全部,需要租或借,这一人群占58%。其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多。至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 针对上述状况,俱乐部在户外用品零售上以中档有用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无全部,需要租或借,俱
7、乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 (二)价格定位 在校高校生的经济力量打算了可以承受的活动费用,调查反映出高校生对不同档次费用的承受程度,63%的同学能够承受250元以内。31%能够承受251450元的费用。能够承受450元以上的仅占7%。 鉴于高校生的经济力量,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、有用性、实际性。提倡以中低档次的价格享受中高档次的产品。 (三)俱乐部形象定位 1、XXXX名称诠释: XX是人类的一项壮举,走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、困难性、不行预见性、需要有顽强的意志,超人的胆识,正与X
8、X挑战自然战胜自我的精神吻合。 红色象征年轻、.、活力,体现当代高校生朝气蓬勃,奋勉向上,敢于挑战自我的精神风貌。 2、俱乐部个性形象定位: 年轻活跃. 3、俱乐部品质定位: 自信,英勇,坚毅,诚信,合作 4、俱乐部核心广告语:Trymybest! 5、俱乐部核心理念诠释: XXXXtrybest,注意自身进展,为每一位顾客供应细致、周到、个性化的服务; Youtrybest,挑战自然,炼就自我,制服自我,放飞自我。 四、广告知求策略 (一)广告知求对象 第一诉求对象:XXXX的广告知求对象主要为在杭高校高校生。这部分人群年龄基本在1825岁之间,年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑战,对于户外
9、运动爱好深厚。同时,高校生以学校为单位,人群密集,便于绽开集中的广告宣扬活动。 其次诉求对象:已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在1828岁,年轻、好动、活跃,并具有肯定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者。 (二)诉求重点:Trymybest! 通过呈现俱乐部.、年轻、活跃的个性形象,自信、英勇、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest!的核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。 (三)诉求方法 针对广告知求对象的特点,广告采纳感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他
10、们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言布满了刺激性和鼓动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力。 五、广告表现策略 (一)广告主题 依据广告知求重点,提炼出XXXX的广告主题为:Trymybest! 通过呈现XXXX户外运动俱乐部.、年轻、活跃的个性形象,自信、英勇、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Trymybest!的核心理念。 (二)广告创意策略 从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度动身,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注意体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。 (三
11、)广告表现要求 风格:COOL运动活力四射.迸发 基调:.刺激浪漫 色调:亮丽跳动 六、广告媒介策略 (一)广告媒介总体策略 从目标消费者的媒介接触习惯动身,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的成本,达到最好的宣扬效果。 (二)广告投放区域选择 依据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区。 (三)媒介选择 依据目标消费者的媒介接触习惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放: 电视媒介:杭州有线电视台 报纸媒介:青年时报 路牌、候车亭:文一路、教工路 海报、传单:各大高校信息栏 (四)媒介组合 以在年轻人中掩盖率和影响力较高的杭州有线电视台
12、、青年时报为主,绽开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透。 (五)发布频率 XXXX拟施行先高频率发布,以快速有力的攻势,渗透高校生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率。后低频率发布,以求持续长期,时刻提示目标消费者的策略。 广告活动策划 篇2 一、策划构想: 既要抓住七夕这个宣扬的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出,我们认为必需另辟蹊踁。 大型网友阳完派对把目完聚集在从未谋面的年轻网友身上,通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥,让他们在碧海蓝天中来一次 亲热接触,用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣扬平台及新媒
13、体势力,信任这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的.眼球更会引起广阔网友的极大关注。 二、活动执行方案(初案) 1、炒作阶段:3月13日。 株洲电视台:株洲报道房产超市生活方程式节目中播放: 25秒两次、重播时段25秒四次,浙江卫视晚间黄金时段宣扬片滚动播出不少于8次,一个月共32次宣扬片播放。内容:活动宣扬、网友征集。 2、录制阶段:7月23日以后 a、12名网友,主持人宣布本次活动规章、嘉奖等。 b、网友在象山的标记性景点分五组爱情面对面。对上号的选手出列,进入下一个环节。同时有几人喜爱的网友进行爱情卡位战,由现场网友投票打算谁留谁去 C、网友组合魅力大比拼:比默契、比体力、大型情歌对
14、唱、比浪漫方式等。 D、大型海滩篝火晚会 3、节目播出及活动报道: 浙江卫视8月6日男生女生特殊节目(可考虑做两期节目),节目长度5分钟。 消遣频道醒目位置图配文报道 直播频道同步播出 都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道 广告活动策划 篇3 一、活动主题:中心民族高校第八届创意最大广告大赛 二、活动时间:1月底至12月中旬 三、活动地点:中心民族高校及参加此次活动的各个高校 四、活动对象:中心民族高校全校同学及全国部分高校广告专业及设计专业相关同学 五、主办方: 中心民族高校教务处 校团委 文学与新闻传播学院 六、承办方: 中心民族高校广告社 七、协办方: 参加活动的
15、各个高校广告及设计专业社团 八、活动简介: 创意最大是我校广告社举办的活动,始于XX年,最初只局限于中心民族高校的广告专业的同学。在经过几届的努力后,现在的创意最大已经冲出中心民族高校,成为面对全北京及一些地方各高校,面对全部涉及设计专业同学的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集竞赛,作品形式包括平面广告、标记设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。创意最大活动是一个为全部具有想象力和制造欲望的同学供应表现机会的平台。 九、第八届创意最大目标 第八届 创意最大广告大赛即将开头,鉴于第七届创意最大举办得比较胜利,已经将创意最大推向北京及北京市外的部分高校,因此第八届创意最大的目标在于立足于前几
16、届创意最大的基础,将本届创意最大办得更加精致,同时在保持原有规模的基础上,将创意最大推介到全国更多的高校,致力于进一步扩大创意最大的影响力,为同学们供应更大的学习、沟通和展现平台。 第八届创意最大活动排期 校内活动总负责:刘蕊 校外活动总负责:田娇 活动排期:1)初期策划: 9月27日1月31日 2)宣扬推广及公关活动: 11月1日11月5日 3)启动仪式: 11月5日 4)作品征集: 11月5日12月5日 5)作品评审: 12月8日12月15日 6)颁奖晚会宣扬: 12月1日12月15日 7)颁奖晚会及作品讲评: 12月17日 (一)初期策划: (1)赞助合作:由于创意最大的规模越办越大,仅
17、仅依靠学校的资助是不够的,因此为了能让活动有充分的费用支持,使活动举办得更加顺当,也为了确定竞赛得选题对象,我们需要寻求与一些商家的合作,而作为对商家投资赞助的回报,我们将通过创意最大的影响力为商家做宣扬。主要形式为:将商家或其产品宣扬纳入竞赛选题;冠名创意最大;摆设展台宣扬;在创意最大颁奖晚会开头之前播放商家广告;在成果展现环节为商家宣扬(其形式主要为展现商家标记,其中以获得冠名权的商家优先);在广告社每年举办的广告年会上为商家宣扬形象或产品;在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣扬等。 (2)确定选题: 1)首先由广告社内部成员争论出选题的大致框架及方向,首先确定不需要赞助商涉入的选题。 2)
18、进一步明确选题对象:包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。 3)确定广告主的作品类型(分为影视类、广播类、平面类、策划类)、选题数目以及策略单详细题目设置和相关留意事项(作品提交方式、奖项设置等)。 (3)高校联盟: 由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校(以广告专业比较出名的高校为主)联系,推广创意最大广告大赛活动,促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的主动参加,向这些高校发出邀请函,并在这些学校找到该校的主要推广人。 (4)评委联系:由公关部邀请校内及外校专业老师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做创意最大的相关说明。 (5)宣扬材料预备:宣扬部对启动
19、仪式和作品征集阶段的宣扬材料做预备。包括横幅、宣扬板、宣扬单页以及喷绘。 (二)宣扬推广及公关活动 宣扬推广目的在于扩大 创意最大广告大赛的知晓度,更多的人参与创意最大,同时加深广阔师生对此次活动的了解和支持。 1)面对全校推广,发放宣扬单页,挂横幅、喷绘,摆放宣扬板。 2)摆设展台发放策略单、供应给来访者关于第八届 创意最大广告大赛详细事项怀疑之处的询问。 3)校外通知:邀请其他首都高校广告专业同学参与。同时可请外校推广人在外校发放宣扬单【局限于北京高校】。 4)校内公关:邀请院系领导、指导老师、同学会干部;聘请主持人;申请教室、宣扬场地,考核校内可利用资源。 (三)启动仪式 (四)作品征集
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