关于高校毕业生的实习报告.docx

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1、关于高校毕业生的实习报告关于高校毕业生的实习报告1 1.通过实习，我感受到自己所学的学问是远远不够的，在财务科实习的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所把握的学问是如此的少，所懂得的学问往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了许多，如何正确处理管理与服务的关系，应当说是大有学问，大有文章可做。 2.深刻的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不简单，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照看下岗

2、失业职工，收入也很低。 3.现在就业很难，就比方说：摊位竞标，有一次参与竞标的经营户有120家，而实际摊位只能够供应80个;在市场局工作的几个高校生，每个月也就几百块钱的收入，只能够牵强解决自己的吃饭问题，可见现在的就业实在是太难、太难了。 4.中专即将毕业，面对以后的道路，我该何去何从?通过这次的实习，面对面的接触.，使我清醒得熟悉到，只有加倍的学习，不断提高自身的文化学问，养成良好的行为规范，把握的学问，才能在.上有立足之地，才能成为.有用人才。 关于高校毕业生的实习报告2 一、实习目的 毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的

3、学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应.，才能被这个.所接纳，进而生存进展。刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。 二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务 实习单位：.自治区残疾人联合会 实习详细岗位：人事部部长办公室文秘助理 负责事务

4、：各种专题及办公会议前的预备工作 三、实习主要内容 (一)实习单位简介： 名称：.自治区残疾人联合会(简称：.残联) 残联将残疾人自身代表组织、.福利团体和事业管理机构融为一体的残疾人事业团体，履行“代表、服务、管理”职能：代表残疾人共同利益，维护残疾人合法权益;开展各项业务和活动，挺直为残疾人服务;担当政府托付的部分行政职能，进展和管理残疾人事业。 行业：国家机关。 宗旨：弘扬人道主义，进展残疾人事业，保障残疾人的*，使残疾人以公平的地位和均等的机会充分参加.生活，共享.物质文化成果。 目标：亲密联系残疾人，听取残疾人看法，反映残疾人需求，一心一意为残疾人服务。团结训练残疾人遵遵守法律律，履

5、行应尽义务，发扬乐观进取精神，自尊、自信、自强、独立。宣扬残疾人事业，沟通政府、.与残疾人之间的联系，动员.理解、敬重、关怀、关心残疾人。开展和促进残疾人的康复、训练、劳动就业、文化生活、福利、.服务和残疾预防工作，改善残疾人参加.生活的环境和条件。帮助政府讨论、制定和实施残疾人事业的法规、政策、规划和方案，发挥促进、综合、组织、询问、服务和监督作用，并对有关领域的工作进行管理和指导，开展国际沟通与合作。 (二)实习详细过程： 在实习期间，我先接触了物业这一块，学到了单位管理工作中的详细业务学问，丰富了所学的专业学问。在实习期间，我不仅接触了物业这一块，还有幸去了人事部门熬炼，主要就是学习文秘

6、这一职位的技能。在刚去的时候，老师给我讲了文秘这一职位的基本要求和主要的工作内容，为了能让我达到日常工作的实践目的，老师还给我制定了一套相应的实习方案，有了方案，我的实习工作就更加的得心应手了。 四、实习总结与建议 (一)实习工作的总结： 实习阶段我参加的主要工作，一是根据领导的支配与布置，在组织召开的各种专题及办公会议中，仔细做好各项预备工作，做到了会议通知准时，会议记录具体，会务预备周到，并根据领导支配对重要会议下达会议纪要，使党政的各项方针政策能够快速传达到基层各单位。同时，准时呈送上级下发的各类文件，保证各项工作准时高效。二是留意自己在办公自动化方面的熬炼。作为现在的单位，微机用法是办

7、公室人员必备的素养。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印，传真，公文处理等文秘工作基本娴熟。同时，也能够利用互联网查询，传递，接收，储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作较少，很不熟识。 (二)毕业实习的体会、收获： 1.任何工作都应当仔细细致，同样物业也需要严谨的工作看法。尤其是工作单位的会计处，这个岗位需要与数字打交道，常常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用收取的核算和记账时，数字必需完整精准，各项要素必需精准无误。其实不完是在会计处，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作作风。假如将这一工作作风联系到企业当中

8、，这就应当是企业文化的体现。 2.讲究分工合作，工作程序具体详细，每一步骤都有肯定的操作规范。举例说明吧：进行代理水电费用征收时，必需根据计算核对总金额、记账、复核、打印、用户核对这些步骤进行。每一张票据的信息都要精准地输入电脑，还要经过复核。各道工序都相互关联，每一步都关系到整体结果，必需大家一起分工合作，才能最终完成工作任务。 3.与同事的相处与沟通很重要。由于一个完整的的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与沟通很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观缘由，虽然不应由某个人完全负责，但的确影响到其他同事的工作。这时肯定要用正确的方法与

9、同事沟通，尽快地解决问题，大家才能同心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生，尤其是有些同事之间的关系特别微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的阅历是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习积累。实习之前，总以为我们的生活根据书原来做就没错了，可是实习之后我才发觉好多东西是书本上学习不到的。有人说.是一个高校校，而我现在才真正体会到自己只是一个稚嫩班的小伴侣而已。当然我并不可怕和气馁。或许我有时候会为我曾经做过的一些事情而感到懊悔，但是没关系，我也清醒的知道这些都是我为.交的学费。有了阅历就有

10、了生活的学问。同事是一个很惊奇的东西，当然这个“东西”并非骂人之词，我只是把这个角色当作一个.的事物组成来分析。我之前也天真的以为搞好和同事的关系和搞好和同学的关系没有什么差别。但后来的实践证明当时的我完全是想当然之见。事实上同事之间的关系要比同学之情复杂的多。至少在大多数场合里同学之间不会有利益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关系，权位竞争，工资业绩竞争中寻求平衡。实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关怀与关心，各位老师都特别耐烦地教育我，让我不但学会业务，也学到许多待人处事的道理。特殊是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务学问，还在生活上给与

11、许多关怀。盼望以后有机会能再向各位老师学习请教。 关于高校毕业生的实习报告3 敬重的老师： 您好！实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。 初踏.，心情兴奋、紧急、难受。兴奋的是我最终可以长大了，可以开头我真正的人生；紧急的是不知自己是否能适应这个.，战胜这新环境；难受的是从今我就要在这纯真的同学生活上画上句号了。心里冲突，脑子里天翻地覆 。 我现在在广东丰达高科技有限公司工作，担当网络管理职务。到现在我工作有两个月了，还记得实习开头的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天，

12、现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚开头，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，由于我就是要趁着假期把新公司的网络弄好组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，不遗余力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的。 我有信念，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的！劳动节第一天我就开头动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来！

13、就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！ 五月的工作的确很累，每天拖着疲乏的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种改善感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话（硬件故障维护与电话软件系统掌握），以及维护公司的网站。网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问。现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！由于我有我的信念：我不怕问题的到来，由于问题总是可以得到解决的！ 在这段实习的时

14、间里，我经受了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的同学时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，参于.实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是兴奋的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。 实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，

15、尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。 这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。 关于高校毕业生的实习报告4 实习时间：20xx年X月X日20xx年X月X日 实习地点：我市某家私公司 实习目的：通过暑假在家私店实习，对家具有进一步的了解，增长.见识，提高沟通沟通的力量，学到书本外的学问，全面的拓展自己的学问面，丰富.阅历，巩固专业学问，能更好的把理论学问运用到实际中去，为以后的学习工作奠定坚实的基础。 实习公司概况：我暑假实习的这家家私公司，集合了家具研发、家具生产和家具销售为一体的大型的家具企业。公司有悠久的历史，企业文化深厚，员工素养高，以良好的服务

16、看法赢得了好的口碑，企业形象好。 实习内容：在家私公司实习中，我了解了家具的种类，家具可以分为：实木家具、弯曲木家具和人造板家具等等。最基础最普遍的就是实木家具了，实木家具也叫全木家具，家具的主体都是由木材制作而成，只是配用少量的胶合板。实木家具固定稳固，是一种很有艺术性的家具，在我国有悠久的历史，仿造明清时的家具结构和传统款式制作而成，都是用明贵的木材加工成，有很高的保藏价值，但是现在国内都是许多仿品，价格不算太贵，又由于是传统款式，深受国内人民的宠爱，所以是最普遍的家具了。弯曲木家具就是用木单板压弯而成，产品线条美丽，造型美观，舒适有弹性。弯曲木家具流行于国外，我国才刚开头投放市场。在实习

17、中我还了解了装修风格和家具该如何搭配，这些学问虽然在学学习过，但是通过实践，亲身观看分析，对学问理解的更深刻了。常见的颜色代表的不同含义也更了解了，例如：红色代表喜庆，绿色代表生气勃勃、金色代表富贵等等。在家私公司实习期间我主要负责销售，让我懂得了销售技巧，在销售中要保持良好的心态，耐烦等待，看准客户的需要，做出合理的推举和分析，多和客户沟通沟通，让客人信任我们，这样才能更好的给客人推举。 实习心得体会：暑假在家私公司实习让我这个高校生成长了，也成熟了，懂得了为人处事的道理，开拓了我的视野，对家具方面的学问有了更深刻的了解，是一次难忘的实习经受。 关于高校毕业生的实习报告5 实习是每一个高校毕

18、业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位。 改革开放给我的家乡带来了天翻地覆 的改变，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这一消息，在一位伴侣的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 怀着一种美妙的向往，我来到了，企业推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种产

19、品的力量，该企业生产的系列产品，靠着过硬的质量、良好的用法效果、完善的服务受到广阔客户的欢迎，在省内外已经占有肯定的市场。 二、实习主要过程。 初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧急地有点说不出话来，模糊其词地把自己的高校生活、学习状况作了一个汇报，然后就是默默无语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞立刻消退了我心中的紧急心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把

20、自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开头了。 （一）第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。 或许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我特别和气。他首先耐烦地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了

21、细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触.的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很改善，觉得收获也不小。在他的关心下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情 （二）第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫洁净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，

22、不就是凭证的填制吗？心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多用法的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为完是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼！这就

23、是会计所要从事的工作。 （三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐烦和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学

24、问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂OFFICE办

25、公软件的操作就很简单把握它了。可是其中的原理要完全把握就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的用法，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，由于在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！ 我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假如你回家乡进展的话，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20xx年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。 三、实习所想、所感。 实习真的是一种

26、经受，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的.呢？ 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出.遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们

27、所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 实习虽然结束了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦！ 关于高校毕业生的实习报告6 最终找到了实习的学校了，我怀着兴奋的心情来到了学校，开头了教授同学的生涯。 经受了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的中

28、学时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在同学中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想训练工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对同学的成长供应关心

29、指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的训练效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想训练工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。 一、奖惩适当。 我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风

30、?在我们的训练工作中，惩处也是训练的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重同学的独立人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为训练同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，训练才是目的;谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。 二、主题班会 经过一个星期的预备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“平安训

31、练与新学期新准备”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会现在的中同学已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭需要留意哪些等等，他们都回答的井井有条。班会的另一个要点是“新学期新准备”，让一些同学上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的方案。这不仅让同学自己找出自己的不足以便改正，更让同学在学期初就定下新学期的大体方案，更有目的地进行学习。这也培育了同学上讲台的心态。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的新的方案、新的准备。每一个同学都对上台发言的同学都深有感受。 教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。 三、组织开展活动的

32、魅力。 良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的主动性，这时进行集体主义训练、健康的竞争心理训练是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到心安理得

33、。在活动中进行训练，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的训练时机，细心设计训练内容，就能收到意想不到的训练效果。 关于高校毕业生的实习报告7 实习单位基本状况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间.经过近11年的进展,公司势力逐步增加。 (1)首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.(其中国寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位)他特殊强调了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付力量达132%)

34、 (2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用. (3)简洁的讲解了外资保险在中国市场上的境况,关于外资企业陈总还特殊提到适应本土文化对于外资保险的重要意义. (4)讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距.尤其是和日本和瑞士等国家的差距,如在日本每人有几分保单,而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别. 但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放,市场前景宽阔. 保险公司的偿付力量是什么 保险公司的偿付力量的指保险公司对其担当

35、的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿力量.保险风险的随机性打算了保险损失的不确定性,从而对保险公司的偿付力量影响很大. 假如保险公司的偿付力量不足,人总行可以根据保险公司偿付比率差额,实行详细的措施. 关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注意产品种类和功能的介绍转变到了解并满意客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出具体的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了抱负之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有很多种,诸如生理需求 ,忧患需求 成本需求虚荣心的需求. 关于高校毕业生的实习报告8 实训地点：

36、蓝天学院 八一起义纪念馆 滕王阁 实训时间： 20xx年4月24日20xx年5月8日 实训目的： 一、将书本上的理论学问运用到实际中去，更好的发觉自己的不足，导游专业高校毕业生实习报告。 二、提高作为导游所必需的语言表达力量，在游客面前讲解时，不会由于外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的学问传授给游客。 三、培育在外带团时导游的独立工作力量、组织协调力量，见机行事力量和人际交往力量。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因此需要提高综合力量。 实训预备： 一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。 二、

37、预备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的学问。 三、提前进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。 实训内容：一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门升旗台景观大道(教学区)临水广场、求真湖、蓝天阁图书馆学术报告厅沙龙舞台蓝海大剧场体育馆生活区生态园行政楼。 二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈设大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址，实习报告导游专业高校毕业生实习报告。 三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。 实训结果： 一、初步把握导游讲解时所必需的语言技巧和处理突发事情的应变力量，游客在询问相关问题时能够

38、很好的回答他们。 二、顺当完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论学问同实际相结合。 三、其中还存在着不足，有些景点同学们不敢出来讲解，对景点资料的把握不齐全，没有将书面上的学问变为自己的学问。 实训心得：导游是学问，也是艺术。在我们的这次户外实训课上，我们学到了许多，首先，我熟悉到理论学问与实际力量是特别重要的，由于在导游过程中，会有很多技巧性的东西存在，比如如何与游客沟通就是最难学会的，但确是最重要的技巧;再次到哟讲解是到哟工作的一项重要内容，在旅游过程中，现场讲解效果如何，在肯定程度上反映了一个导游的素养和水平，同时也在很打程度上反映了我们导游队伍的建设，也会影响游客对整个旅游的

39、印象。 下面，我详细地对这次户外实训谈下心得体会，我们这次的导游实训景点分为三个： 第一个景点，在校内讲解的这一块上，同学们的表现都比较好，主要是对自己的学校比较了解，预备的也比较充分，但是我们都有着共同的缺点，就是在讲解时语速在不断的加快，语速在加快，但大脑思维一时还跟不上，就会出现口头禅，这将影响到讲解的效果，你对游客的吸引力也将会降低;其次，老师也在此次校内导游中，以蓝天阁，生态园为例，讲解了园林和古建筑方面的学问，这让我们更好地结合详细事物把握学问。 其次个景点是八一起义纪念馆，在此次的讲解中，我饿母女首先是听定点导游讲解，结束之后再分组讲解，听完导游的讲解，发觉了我们之间的差距，还存

40、在着许多不足，八一起义纪念馆是一个红色旅游区，是一个有着很重要的历史景点，也是我们革命最完荣，最值得几年的地方，但由于我们对历史背景了解不是许多，以致于在导游词的预备反方面不是很充分，再讲解时不能流利的表达出来。在这个环节中没有预想的效果，这也说明白我们更应当仔细地去学习，多把握些历史学问，对我们今后的导游讲解时会有很大的作用。 关于高校毕业生的实习报告9 XX年5月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司,移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门,通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城

41、市新型的视听媒体数字移动电视. 作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众供应汲取信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客供应大量的生活消费资讯及休闲消遣节目的同时,也关心广告主接触城市中最广阔的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。 XX年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分确定。随着国泰财宝基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。 时至今日，世通华纳已经在全国设

42、立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模最大的移动电视广告联播网，掩盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市掩盖人群达到2亿人次，以其贴近市民的节目内容和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业进展的新篇章。世通华纳也以无可争议的雄厚实力，捍卫了中国移动电视第一媒体的地位。 实习工作内容： 了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。 实习时间：XX年5月8日XX年5月25日 实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼e座 实习内容及心得： 以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良

43、多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高.让我知道了自己身上还有很多有待提高的地方，更让我对将来有了更多的向往与期盼 站在面前的就是那个憧憬已久的.，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲乏很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，由于最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上.的大舞台，为适应今后的.工作而奠定基础，同时完成高校训练的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀.的走进了这家广告公司。由于以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我特别珍惜

44、这个机会，并准备在有限的时间里尽快的适应这里的一切。 世通华纳是我初涉.的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩! 由于我们对于公司的背景不是非常了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的熟悉，了解了公司的概况、进展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85的市民完全依靠公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中供应和传递真实、欢乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的完荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不行限量。同时，对我对公司的

45、核心价值也有了初步了解：老实、责任、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“掩盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势；以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。 共2页，当前第1页12高校毕业生在广告设计公司的实习报告 作为一个以“成为中国移动电视传媒的领航者”为企业愿景的广告公司，世通华纳秉承“以勇于创新、突破自我、居安思危、速度致胜”为经营理念，掩盖城市的浩大收视人群，以深度、

46、全效、连续音画的传播方式，全天广告高强度滚动播出频次，以及节目植入等多种高效广告传播手段，生动演绎了全效传播在移动电视领域的完善应用。因此，无论对城市居民还是对企业商家而言，卖动传媒都是一个真正高频次、高触达率、高黏合度的沟通平台，也都倾注着世通华纳责任的极至。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”激励着每一个世通华纳人在这个竞争激烈的商海中，不断的奋勇前进 而我们实习的公司是世通华纳沈阳公司，它成立于XX年2月，公交移动电视正式开播于今年4月。据统计，公司中员工的平均年龄是31岁，其中45.6的员工是高校以上学历。为此，我非常庆幸能够有在这样一个布满活力的公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实

47、习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业中有些工作的熟悉仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的 广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性熟悉。 第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等着培训，之后公司的田总为我们安排了任务对45条公交车移动电视的开机率进行调查以及向随机向路人做调查表。这任务让我非常兴奋！但工作并非象我想的那样简单，在公路上吸尾气、晒日完浴是避开不了的，还要由于做调查表而受到他人的拒绝 以前我总是希望早点到.参与工作，由于我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入.实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开头上班的时候，我的心情兴奋、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一