商场活动策划_3.docx

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1、商场活动策划 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以协作店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面对婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间： 8月XX(周一)8月XX日(周四) 三、卖场布置 为协作七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传奇中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传奇，在主入口门柱上用

2、绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合200*xx钻饰节 主题释意本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝愿吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由8月连续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意选择。 活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优待由您任选其一。 床品77元抵

3、扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡。 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款，可以是珍贵高价，也可以是为情人节特殊设计的款式，用干花创意搭配进行展现，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展现方式协作适当的灯完、背景，必将吸引消费者驻足的目完，产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕，幸运77。 价值百元以上，77件浪

4、漫大礼先到先得。 (2)活动策划 由店内商家供应77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，根据惯例，将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家供应一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料预备 kt版设计及制作 活动规章说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满

5、770元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 商场活动策划2 双11是历年电商必争之节日，活动和宣扬力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出实体店的特色。 一、活动主题：双11大决战东信百货开启中国购物节! 二、活动时间：11月8日(周六)11月11日(周二) 共4天 三、送礼处：三楼宝缦家纺旁 三、活动内容 东信百货1

6、1月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优待! 1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢! 领券方式：凭“双11”短信领取;关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;凭VIP贵宾卡挺直领取;每人每种领券方式限送2张; 礼券仅限东信百货1-3F用法，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外; 礼券不得跨柜用法，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张; 礼券一次性用法，不找零，不兑现，由收银台收银员收取; “接券”或“不接券”专柜需明示; 领券时间：11月4日至11月11日 礼券用法时间：11月8日至11月11日

7、领券地点：东信百货一楼总服务台 2、迎战双十一，血拼究竟 【1F皮鞋箱包】百丽全场新款4.5折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款4.8折;木林森新品5折起;路标新款单鞋5.5折;骆驼新款5.5折起;梦特娇鞋/红豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款5.8折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场3.3折 【1F男装】卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西

8、装188元;雅戈尔新款8.8折; 【1F玉器饰品】.和田玉全场3.8折;御匠坊手串8.8折; 【1F化妆品】佰草集/资生堂/泊美8.5折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分8.5折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参与一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场7.5折，面膜5送1; 【2F内衣】纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场6.8折;精雅/露蒂诗睡衣8.8折; 【2F女装】肯泰贵族/波司登全场3.5折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款3.8

9、折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场5.8折;浅秋全场6折;歌塔希冬装7.5折;米娜秀全场7.8折;艾莱依羽绒服两件8.5折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款8.5折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款9.5折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券; 【3F运动休闲】耐克全场5.5折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场7.5折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场4.9折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场8.8折;MAKU STORE

10、 全场4.6折起，特价19元; 活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不行分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特殊明示专柜不参加。 四、礼品设置 1.满xx送消费券 2.满xx送饮食券 3.满xx送精致小礼品一份 双11商场活动策划方案，电商热潮高涨，竞争想对也越大，马云创办的双十一购物节已经成为商业的一个重大促销节日，趁着年底好洗货，门店商场也要策划活动促进销售，下面的方案不妨看看。 商场活动策划3 1、超市七夕活动方案整体思路 七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的

11、节日。本次超市七夕活动方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，打造一个浓郁的情人节的促销气氛。 由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。 2、超市七夕活动方案活动时间：8月18日-21日 3、超市七夕活动方案卖场布置 由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在超市卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。 4、超市七夕活动方案活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合20xx钻饰节 主题释意本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx超市黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出

12、来，以诚信和祝愿吸引目标消费者。 2、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款，可以是珍贵高价，也可以是为情人节特殊设计的款式，用干花创意搭配进行展现，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展现方式协作适当的灯完、背景，必将吸引消费者驻足的目完，产生极佳的促销效果。 (二)活动主题 1、全场主题活动 (1)进店有惊喜 情人节当天完临本店，凭此DM单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。 (2)购物送钻石 情人节当天前10名购物者

13、，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。 (3)拥抱接吻大比拼，测试你的爱有多深 当天现场举办拥抱竞赛，十对一组或五对一组，男方抱起女方，时间最长者获胜。 当天现场举办亲吻竞赛，十对一组或五对一组，男方女方接吻，时间最长者获胜。 2、奖品 下午5点公布单项总决赛、单项根据当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是 1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张。 2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值20xx的现金抵扣券一张。 3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值20xx的现金抵扣券一张。 商场活动策划4 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售

14、季节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（每天润也可以考虑）。 整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的主动性与购买欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优待的措施，促进各自产品的销售。 三

15、、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观完旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日（可依据活动效果、天气另行调整时间） 五、活动地点 以人口较为集中，有肯定购买力的区域作为选择标准，暂定： 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣扬单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项

16、目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮番演出） 1、9：00开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣扬单及询问 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个（双方各供应一个）红地毯 5、询问台1-2张、椅子6张 6、宣扬折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台（经销商供应） 9、家电类宣扬展板由经销商制作支配 10、帐篷4顶（经销商

17、供应） 十、广告宣扬 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣扬单页（各自制作、发布） 4、户外广告牌（长年效应） 十一、活动费用 1、活动短信：5万条*X元/条=X元（各出50%） 2、电视流字1周*X元/天=X元（各出50%） 3、演员费用：约X元/天人*X人*5天=X元（经销商） 4、场地费用：X元/天地* 5天=X元（开发商） 5、拱门审批：X元/天* 5天=X元（经销商） 6、绶带：4条* 30元/条=X元（经销商） 7、地毯、台布：约X元（开发商） 8、展板：X元/个* 2个=X元（开发商、含喷绘） 9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%） 10、户外广告喷绘

18、约X元（开发商） 11、其他费用共计X元 十二、广告文案 （一）短信、游字文案 商讯：xx项目携手本土实力家电经销商xx家电超市4月28日5月3日在XX等地巡回展现促销活动，买房送家电，更有额外优待与赠品，敬请关注！询问电话： （二）展板文案 展板一： 一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位胜利人士选择的花园洋房！ 5大优势标杆xx人居新时代 规模超大：配套一流： 环境美丽： 品质超凡： 专业物管： 5.1超值购房：买房送家电 在5月13日活动期间，除享受原有购房优待外，另赠送冰箱或空调一台。 展板二： 经典XX三房与XX四房正在热销全城 复式洋房：多付X万元，享受一辈子！

19、首批多层1680元/起，正在热销中。 商场活动策划5 活动时间：3月10日15日 活动主题：情系3.15 爱心连万家 活动地点：xx购物广场 副 题：关注3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、购物广场“五优;严肃承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15当日，凡到*广场购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动;表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯;一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促

20、销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二、广场诚信与您互动 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在*购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在*购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为广场的监督员，负责*购物广场内的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，广场为其供应价值20-;100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣 我的心愿 “告辞冬天;服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服

21、、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) “走进春天;新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装展现发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、狗年有好味 养好您的胃 广场超市食

22、品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 广场超市生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00-;-;10：00、下午3：00-;-;4：00、晚上8：00-;-;9：00;每人限买2斤) 四、特殊企划：情涌xx广场-;-;购物淘金乐融融 来xx广场，获幸运之奖：3.15当天，在购物广场内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套) 活动协作： 商品德政部支配促销活动细则 选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动 营运部实施活动方案 企划中心

23、制定方案及实施广告项目 商场活动策划6 一、活动思路 很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场美丽的促销战。 二、促销主题 狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强 三、促销时间 四、活动方法 1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强 只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。 100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个

24、冬天不会冷 晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。 来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、消遣、服装、宾馆等商家的折扣 券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真欢乐 e、幸运100（1月3日-6日） f、dm促销 本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。 其次期：20xx年1月1日20xx年1月6日 几百款商品超炫低价，惊爆出击 2、李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），

25、20xx年的最终一场.（圣诞狂欢夜） 上午10：3011：30李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），签名合影 李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），20xx年的最终一场. 五、广告宣扬（略） 六、费用预算（略） 商场活动策划7 前言： 随着春节的到来，商业销售渐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理支配操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售方案，划上一个圆满的句号。 活动重点说明： 针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜

26、日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四周包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客每天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。 针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。 引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。 第一部分：XX年元旦-春节促销方案 总体主题： 良友广场“新年快乐送”“九礼贺新春” 活动日期：XX年12月27日-XX年1月31日 也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月2

27、7日-元月5日 其次阶段为春节阶段XX年1月10日-XX年1月31日 总体布置： 一、店内形象布置： 1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年快乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日快乐的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。 二、店形状象布置： 1、门头玻璃幕墙，换上“新年快乐送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅 3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、媒体协作及操做 1、dm广告协作，元旦-春节，做两期dm海报协作，以“年货大选购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，

28、清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告 四、商品组织与陈设布置： 1、选购部-提前做出年货备货方案。 食品选购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，肯定特价10个，相对特价3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100% 2、日用选购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前选购到位，外调商品保证库存量。 3、家电选购部-提前做好家用电器的选购方案，并针对郊县

29、区居民做好配送方案，保证春节前销售不断货。 4、营运部-规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈设为主，并规划出“年货一条街”主题陈设，认真核对商品与标签是否全都，细致过滤每一件商品，如发觉问题准时通知选购，电脑部准时修改，确保商品销售的顺当进行。 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期准时帮助一线，确保一线销售顺当。 6、电脑部：依据客流、人流、合理、支配、收款机，不定时派人员巡场，准时修理pos机，确保销售顺当。 五、整体促销活动： 良友广场“新年快乐颂”“九礼贺新春”。 超市：-首届“糖果、干货美食节”并协作“甜美一把抓”-黄金免费送活动。 超市拾宝城-精明眼-慧

30、眼拾宝-限时特价活动。每天推出不同特价-滚动降价。 周一蔬菜日；蔬菜特价 周二熟食日；熟食特价 周三粮食日；特价 周四周包日；特价 凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐-碰出无限快乐 凡当日在超市购物50元即可参与，设立一嬉戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的快乐。 3、年货大选购：推出年货一条街，在食品商场主题陈设，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主） 一、新年快乐颂-喜包、福包、大派

31、送。 XX年1月1日.2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品） 二、新年送福大行动 凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。 三、新年送“财”大惊喜 凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送） 四、新年送“鲤”-年年有“鱼” 凡当日在超市购物50元以上.送鲤鱼一条（1.5-2斤） 祝您年年鱼 整体促销活动； 促销的目的是协作商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄

32、利多销。 厚利促销-是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以帮助，促进销售。 元旦，春节、整体促销活动： 方案一； “新年快乐送”点“十”成金。 点“十”成金-积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场独家推出的新举措，顾客可依据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，无奇不有。 购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点（累计） 方案二； 新年红运照-百万红包大赠送 红色摇钱树-红包任您选 设立一个发财树，上面挂满各种红包 凡顾客当日购物50元-300元任选一个红包 300元以上限二个，内设各

33、种礼品及礼券。 商场活动策划8 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特别大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最终达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况肯定不会差。 详细服装店促销方法一般分为以下几种。 一、传统节日期间的促销活动 中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当实行一些促销活动，这些活动是必需的，由于人们在这些节日有更多的消费购物的时

34、间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 1、服装店促销活动：购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候，许多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间进行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后情愿购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。肯定.，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率掌握利润。 2、服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户永久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款

35、，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，由于你永久也满意不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3、服装店促销活动：超低价特卖 4、服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天进行与人民币币值全都的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起连续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规章，每个级别兑换的产品也不同

36、，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户连续达到积分的.购买欲望。 这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效果，依据自己的力量量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 5、服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应当依据不同节日而送不

37、同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有理由。 二、换季期间的服装店促销活动 每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有准时清货处理，那挺直就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式， 1、服装店促销活动：一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款开头多起来的时候，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的把握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要

38、太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你进展的法宝。 2、服装店促销活动：超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，由于只要是要给客户一个差价的感觉。 3、服装店促销活动：满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要

39、大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被哄骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4、服装店促销活动：议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好

40、走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，由于只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。 5、服装店促销活动：全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。 三、其他服装店促销活动 1、服装店促销活动：周末促销 这个促销是每周必需有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，由于服装店

41、生意最好的几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注意到活动新奇，学会造势，让利客户就可以了。 2、服装店促销活动：开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住肯定不要用清货的方式来促销，肯定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优待活动。 3、

42、服装店促销活动：店庆促销 这个促销应当是幅度比较大，详细方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优待或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优待打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 商场活动策划9 方案一： 活动主题：喜迎老师节礼品大赠送祝老师们身体健康、生活欢乐 活动目的：主动参加社区的活动，提高卖场的亲和力 活动支配： 1、赠送活动 针对对象各大中学校校的老师 详细内容9月10日，凭老师证即可在购物广场领取一份礼物，每张老师证限领一份; 执行方式每位老师凭老师证到三楼登记后，即可领取一份礼物; 2、“感恩老师节”征文竞赛 针对对象任何人士均可参与，年龄不限 详细内容以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评比;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓舞奖10名，奖精致笔盒1个;参加奖各奖圆珠笔1支。另：凡参与者都可获一份精致