关于精选年终工作总结锦集9篇.docx

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1、关于精选年终工作总结锦集9篇精选年终工作总结 篇1 人总是在不断成熟与成长，假如说昨天的自己还有那么些浮躁、那么些飘摇，那今日的自己则是更加的成熟更加的稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责与重担，护士年度考核个人总结。也能更好更专心的为每一个病人服务。来到消化科的这一年中，我感谢每一位与我共事的同事，感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢、相知、相处的缘分，感谢你们的和善和美妙，感谢你们让我生活在这样个暖和的大家庭。 今年我们消化科作为全院第一批优质护理服务示范病区，在科主任和护士长的正确领导下，我们全体护理人员主动行动起来，每天早上护士长带领全体护士大交班，危重病人重点床头交接

2、班。交班后，我们微笑着来到病房，做晨间问候和护理，为患者和家属带来真挚的问候。为病人整理床单位，病房，对病情重且不能自理的患者，护理班的护士能为患者打饭、送水、端药、打洗脚水、剪指甲，我们帮助患者定时翻身、拍背。我们专心相待，以爱相随，做到了让群众满足。在开展优质服务示范病区活动中，我们获得了病人的好评，但仍需连续努力，个人年度工作总结护士年度考核个人总结。 古人说：“不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。”从自我做起，从小事做起，从现在做起。为了更好的提高自己的专业水品与自身素养。我知道还要付出更多的努力与汗水。 一、在思想道德政治品质方面。 主动主动学习护士专业学问，工作看法端正，仔

3、细负责。树立了正确的人生观与价值观，能严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德规范，敬重领导，团结同事。 二、专业学问、工作力量方面。 我本着把工作做得更好这样个目标，主动圆满完成了以下本职工作，帮助护士长做好病房的管理工作，仔细接待每一位病人，.“三基”。 三、看法学习方面。 严格要求自己，坚固的把握了一些专业学问和技能。 当然我身上还存在着一些不足还有待改进。比如在学习上仍有浮躁的心情，感觉要学习的东西太多，心情浮躁。尤其在面对挫折的时候，不能冷静处理。在工作上有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但主动性方面还有待进一步提高。 在过去的一年里，再次感谢科主任、护士长的训

4、练、指导、批判和关心，感谢同事们赐予的关怀和支持。盼望来年我们仍旧能荣辱与共，共同感觉、感受生命和生活的美妙，共同去制造一个更加绚烂的将来！ 精选年终工作总结 篇2 完阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急，劳碌的XX年，满怀热忱和期盼的迎来了完明绚烂，布满盼望和.的XX年。 一转瞬，来到xx平安门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感受，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总赐予我们这样一个进展的平台和专心培育；感谢欧经理赐予工作上的鼓舞和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步公司业务进

5、展迈出了第一步。 其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓舞和协作，他们全部人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少学问，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加熟悉到了，一个销售人员的学问面，社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。 这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售状况，经过这两个省的差旅工作、我发觉xx平安门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大

6、。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本缘由有以下几点： 1、质检方面，质量保证。 在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信念满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户简单、开发客户难啊 。 但究竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不简单开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。

7、我觉得质量和生产应当分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门相互牵扯，这些漏网之鱼会大大削减。 2、售后服务。 在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满足的答复。经销商确定是遇到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。 我觉得公司售后服务这一块应当重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他

8、修理，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。 3、新奇的产品。 公司要进展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在很多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx平安门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地许多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我平安门的确有许多不如一些小厂家的门。 xx平安门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和讨论更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占据国内平安门的市场，乃至垄断。 企业要进

9、展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不简单，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点看法、盼望能对公司有点关心。 1、 出台一套系统的业务管理制度和方法 首先、出台“管人”的营销部业务人员考核方法，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次、出台“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优待、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。 第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简洁分布工作，每周六下午召开例会，准时找出

10、工作中存在的问题，并调整销售策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大提高工作效率。 2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率 目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因根据其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。 3、 产品要有创新、思路跟着市场走。 现在的国内市场上、门业竞争激烈，新奇的款式、花样百出的花形，陆间续续的出现在市场上。现我平安门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。

11、消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l013大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很一般了，许多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？ 公司应依据市场的状况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门进展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今日这一步。我们平安门也应当大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。 新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。 一

12、、 产品学问方面： 要加强熟识平安门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解平安门的安装方法，保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况。 二、 客户需求方面： 了解平安门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 三、 市场学问方面： 了解平安门市场的动向和改变，经销商的销售状况，进行不同区域的市场分析。 四、 专业学问方面： 进一步了解平安门有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通。了解不同平安门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。 五、 服务学问方面： 了解接待和会客的基

13、本礼节、细心、仔细、快速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿势语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 六、 出差： 我管辖的区域有贵州、河南、.、吉林，现初步的对这些区域作明年的方案。 1、 贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是全部片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的访问，督促经销商把xx平安门重视起来。在每个地级市要有个平安门经销商或者总代理。 精选年终工作总结 篇3 依据重庆固威商贸有限公司进展战略，结合*年公司业务开展和企业建设现状，现将*年度的工作作出如下汇报： 在工作方面，公司在*年的进展中取得了如下

14、的成果： 一、*年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当准时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从*年到*年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺当完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的快速进展给重庆

15、带来无限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚决做好外贸出口工作应是企业进展的必定之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。 二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都特别适合国际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一部分缘由是无法在海外建

16、立起自身的终端销售及物流体系，无法供应像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟识海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等进展中国家，我们应当主动查找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。 在机械零部件一块，我们可以通过参与国内外大型展会，接触国际大型选购商，力争进入其国际选购系统，并在同时，不断完善加工基地的TS-16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。 在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区

17、的通机产品德销国内外。 三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就熟悉到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的改变，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴快速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的快速进展。但还是有两个因素制约着这种快速进展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网选择恰当的合作伙伴困难重重。二是

18、甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于进展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难转变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更快速的B2B贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推动本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展现企业形象和产品的重要窗口。在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸进展供应更宽阔的市场。 四、*年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参与了中国国际工业转包展。参与展会的主要作用有四点： (1)在展会中宣扬了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是挺直消费

19、者，假如在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信念会增加，了解会更深。 (2)我们通过展会熟识了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，假如没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的进展思路，反思自己的优势、劣势及不足。 精选年终工作总结 篇4 20xx年来公司在集团公司党委的领导下，坚持以平安生产为前提，以经济效益为中心，通过克服煤价上涨、资金紧急等诸多不利因素，不断建立健全各项规章制度，注意平安训练和培训，加强设备管理，坚持以人为本，科学管理，在平安生产上下功夫，在经营管理上做文章，扎实开展各项工作，取得了肯定的成果

20、。为更好地做好今后的工作，现将公司20xx年的主要工作总结如下： 1.严格成本管理，提高企业效益 20xx年，我们把成本管理视作生产经营中各项工作的重中之重，进一步加强对原煤、原材料及资金方面的管理。 第一，在原煤购进上，今年由于国家宏观产业结构调整,大力进行煤炭企业整顿,使公司原煤选购面临前所未有的严峻形势,一是进煤渠道与往年相比大幅度削减,从往年的几十个矿削减到几个矿,使公司选购渠道几乎没有调剂空间。二是原煤产量锐减，造成企业生产经常等米下炊，甚至无米下锅，给企业正常生产造成很大被动。三是原煤价格居高不下，与往年同期相比原煤价格上涨了200%还多，使原煤成本由过去的每月300多万上升到目前

21、每月1000多万，全年原煤成本多支出近9000万元，造成很大的资金缺口，使企业经营举步维艰。为此我们主动实行应对措施，一是调选精兵强将，改善选购队伍，实行激励措施，调动选购一线职工的主动性，派人员驻矿盯矿，做到储煤先购，有煤即购，无煤预购。二是建立严格的原煤进厂管理监督机制，本着质优价廉的原则，从原煤的考察选矿、到签定进煤合同、进厂化验等环节都层层把关，有效地防止了质次价高煤的进厂以及亏吨现象。另外，在保证正常生产的状况下，除了主要选购国营大矿原煤的同时，我们主动调整进煤渠道，尽量多进一些小矿煤，充分利用大矿原煤和小矿原煤的价格差，把原煤成本降到最低点。 其次，在物资选购中，我们严格根据公司有

22、关文件精神，以“同等质量比价格，同等价格比服务”的原则，实行邀请招标和公开招标相结合的方法，将5000元以上的大宗物资选购、重大设备购买等实行公开招标，既确保了物资供应质量，又降低了选购成本。同时，充分利用现有物资，削减库存。 第三，在材料费用上，实行材料费包干制度。依据年初制定的责任目标，定额各车间材料费用。让职工挺直参加当家理财，将企业的效益与职工的收入挺直挂钩，大大增加了职工的节省增效意识。同时，还主动开展增收节支、修旧利废活动。 第四，在财务管理上，一是加强资金的运营管理，多方筹措资金，合理支配，统筹用法，提高资金的用法效率，把钱花在刀刃上;二是实行全面预算管理，合理支配，压缩不必要的

23、或不急需的开支，做到全年的开支要有预算，有方案，确保的资金平衡;三是对于各部门的小型开支，例如：办公费、电话费，具体核算，制定指标，实行包干到各部门用法。 2.狠抓平安工作，确保平安局面 平安是电力企业永恒的主题，是企业进展的基础与保证。今年以来我们始终坚持“平安第一，预防为主”方针。在抓好经济效益的同时，狠抓平安生产工作，紧紧围绕“抓落实、严考核、重实效”的九字方针，开展了行之有效的平安管理工作。 第一，平安生产责任落实到位。逐级签订了平安目标责任书，并健全了厂、车间、班组三级平安网。落实了平安生产奖惩考核制度，平安目标明确，责任压力到位，对在平安上出现的问题坚决不推诿、不扯皮，对违反制度造

24、成的事故，坚决做到不手软，不姑息迁就，落实责任严厉处理，并且我公司考核办对责任制完成状况实行随机考核，考核结果与工资资金相挂钩，从而提高了职工抓平安、保平安的责任心和主动性。 其次，以反习惯性违章为重点，进一步增加广阔职工的平安意识和自我爱护意识。在工作中，严格执行“两票三制”，做好事故预想和危急点分析，并不断完善平安监督约束机制，严格落实平安责任制，加大平安执法力度，把“平安第一”始终贯穿于平安生产的全过程。 第三，加大平安训练宣扬力度。通过漫画、黑板报等形式，大力开展平安训练活动，做到警钟常鸣，提高防范意识。 3、抓好生产管理，努力提高设备健康运行水平 运行管理的好坏，对电厂来说至关重要，

25、它对机组能否稳定平安经济运行及节能降耗都起着打算性的因素。我公司各生产管理科室从明确责任入手，理清思路逐月对各运行单位进行考核，做到奖罚分明。各生产车间则要对自己的经济指标每月进行一次分析，值长室每月进行一次汇总，对运行中存在的较大问题，组织专人专题进行争论，拿出详细措施，专人负责落实。 当然，在生产中只抓运行管理只是一个方面，设备的检修状况，对设备运行的平安牢靠性更是有着挺直的影响。今年的设备管理中，我们主要是抓了消缺率和检修工艺两项工作。我们严格要求每运行班一班三查，安教科一天一查设备运行状况，发觉问题准时汇报。 精选年终工作总结 篇5 老师是学校训练教学工作的执行者，其思想政治素养和职业

26、道德水平的凹凸挺直关系到训练教学质量的好坏，关系到青少年同学的健康成长。一年来，我校坚持把加强老师的思想道德建设和职业道德建设摆在非常突出的地位，注意塑造老师健康的人格，优秀的师表，引导老师树立正确的价值观，大力提倡敬业、奉献精神，致力于建设一支政治坚决、品德高尚、精于教书、勤于育人的老师队伍，结合学校的工作实际，有目标、有方案、有步骤、有措施地开展师德师风训练活动，并取得了肯定的成效。现将工作状况总结如下： 一、完善管理体制，切实加强领导。 在长期的工作中我们熟悉到，只有领导重视、组织健全，具有良好的运行保障机制，师德建设才能切实有效地进行。为此，学校成立了由校长任组长、分管副校长、学校中层

27、领导干部和各班主任为组成人员的师德建设工作领导小组。坚持把中学校老师职业道德规范以及其他法律法规和有关文件精神落到实处。 学校明确了工作导向：师德训练为先导，教书育人为中心，素养训练为根本，全面提高训练教学质量。 要求老师树立正确的价值观：以艰苦为荣，以制造为乐，以严格为自尊，以拼搏为自强，以奉献为自爱，以培育人才为已任。在老师中大树为人师表、严谨治学、爱生乐教、无私奉献的典型。 二、不断端正从教思想，增加老师责任意识。 通过政治学习，不断强化老师的职业意识训练，使老师真正熟悉老师职业的崇高意义，增加作为人民老师的剧烈的骄傲感、自尊心和自强不息的上进心，时刻.人民老师所肩负的职责，并由衷地把它

28、转化为高度的责任心和义务感，坚固树立爱国主义思想，化作强大的内在动力，不断激励和鞭策自己的行为。 通过老师职业道德训练，我们普遍熟悉到，老师是同学的表率，要从本质上熟悉问题，不能由于眼前的诱惑和不良.思潮而丢失信念，产生消极心情，影响同学，而要满怀信念，时刻保持高度的政治觉悟，用我们的言论和行动去感染同学，使之得到潜移默化的训练。 三、主动投身训练实践，一心一意教书育人。 1、强调以身立教，努力为人师表。 首先，学校要求老师要坚持以求实、严谨、虚心、刻苦的看法去从事训练教学工作，树立终身从教的思想，把献身人民训练事业的抱负贯穿于工作的始终，努力构建老师的优秀品行，把“言教”和“身教”有机结合起

29、来，用高尚的师表形象去感染同学，训练同学，真正成为同学灵魂的工程师。 其次，学校切实加强老师的工作作风、生活看法、学习方法、待人接物等.道德的建设。要求老师工作严谨、作风正派；服饰端庄、举止大方、谈吐文明、看法谦和；遵纪遵守法律、听从领导；团结协作、务实进取。我们结合各种节日的庆祝活动和学校详细工作支配，主动开展各类师德训练活动，进行老师基本功训练、竞赛，青年老师师德演讲竞赛，加强老师素养建设，鼓舞进取，自找差距，全面提高老师以身立教、为人师表的师德素养。 2、勤恳钻研业务，提高教学力量。 作为老师，必需勤恳钻研业务，努力提高训练教学的力量，针对不同学科、不同内容、不同训练对象，仔细做好教学过

30、程中的各个环节，深化探讨教学方法，在实施素养训练的实践中，转变训练思想、更新训练观念，树立多样化、多层次的人才观，全面性、进展性的评价观，全面提高老师队伍的整体素养。主动引导、鼓舞、支持老师参加各类连续训练，主动开展训练科研活动。 3、真诚喜爱同学，亲密联系家长。 真心喜爱同学是老师职业道德的基本内容，老师对同学具有爱心，把同学当作自己的儿女一样，事事关怀、爱护，想同学之所想，急同学之所急，坚持“为了一切同学、为了同学一切、一切为了同学”的原则，关怀爱惜全体同学，敬重同学的人格，公平、公正对待同学，如严父慈母般严格要求、耐烦教育，不讽刺、挖苦、卑视同学，不体罚或变相体罚同学，爱护同学合法权益，

31、促进同学全面、主动、健康进展。 学校还注意加强广阔老师与同学家长的联系，建立同学家长档案，全部老师尤其是班主任老师正常进行家访，学校开好家长会。通过与家长的亲密联系，了解同学在家庭、在.、在假期的学习、生活状况，并向家长汇报同学在校状况，相互沟通，主动争取家长的支持与协作，主动宣扬科学的训练思想和方法，虚心听取家长对学校管理、老师训练的看法和建议，形成学校、家庭、.共同育人的合力。 四、引入激励机制，增加工作动力。 学校主动引入激励机制，注意在物质动力、精神动力、信息动力等几个方面实行措施，充分调动老师的工作主动性，激发老师喜爱本职工作的热忱。 1、学校尽最大努力改善老师的物质生活条件和教学工

32、作条件，进一步调动老师的主动性。改善老师工作环境，加快学校的训练现代化建设，制造团结、和谐、敬业、进取的良好工作氛围，为每一位老师充分发挥自己的才能创设平台，激发老师工作的主动性和主动性，优化安排方案，建立科学合理的安排激励机制，使老师的劳动价值在经济上得到合理体现。 2、建立目标激励机制，用目标引导人心，凝聚人心，鼓舞人心。一是学校进展的长远目标：创建一流的学校。老师工作目标：“今日我以学校为荣，明天学校以我为荣”，树立“想干事、干好事、干实事”的责任意识。二是建立以校长为首的领导班子的人员激励机制，领导班子重视自己的品德修养，以德育德，以情感人以人为本，让老师始终在一个布满人情味的环境中工

33、作。三是结合.、同学、家长的监督看法，全面、公正、公正地评价老师业务实绩，与评优评先、职称晋级挂钩，体现师德与业绩并重，力量与效果相成的原则，激发老师进行师德训练的动力和自觉性。 3、适应信息化.，增加信息动力。学校加强训练现代化建设，多途径培育老师适应信息化.的力量，用现代化手段提高教学效益，实现训练教学的少投入，多产出。 我校锲而不舍地抓好师德建设，领导班子团结协作，全体老师锐意进取，老师队伍整体素养得到了较大提高，有力地推动了素养训练的全面实施，学校声誉越来高，得到了上级领导的确定和广阔人民群众的赞扬。在今后的工作中，我们将连续致力于打造一支高素养的老师队伍，我我校训练教学工作的进展供应

34、强有力的保证。 精选年终工作总结 篇6 20xx年过去了，有必要对一年的部门及个人的工作进行总结，依据实际状况调整下一年的工作，从而保证公司全年工作的顺当进行。 维保部的工作主要分营业、维保和运行三个方面。 1、营业工作： 营业方案的主要工作是理清维保合同、清理应收维保款、稳定原有客户、续签原有合同。目前原有维保合同均已清理完毕，应收维保款全部理清，原有客户除有历史缘由及货款、安装款等缘由个别客户外，绝大部分关系基本稳定并得到连续。唯有xxx维保运行项目是我方未避开可能存在的不确定性的更大损失而主动放弃的项目。还有xxxx维保项目合同到期客户自保，xxx、xxx维保项目目前仍存在不确定性外，其

35、它全部近xxx个项目目前均得到连续。新增加和续签的维保项目都坚持了合同在先的原则，即先有合同再进入维保，从而避开因此使我们的维保工作陷入被动和尴尬的局面。 营业下一步的工作主要是： 配备xxx名专职维保营业人员（内选或外聘）； 连续追要原有欠款，准时收缴到期应收款，力争不形成新的欠款； 稳定原有维保项目，曾加外签合同项目。 2、维保工作： 维保工作是维保部门的中心工作，从接手后，我重点抓了人的工作，和全部的维保人员都进行了单独的谈话，了解他们的思想状况、住点工作状况、家庭状况、对部门对公司的看法想法及他们的盼望。通过这些沟通，我认为我们的维保人员队伍多数人员基本上是稳定的，本质基本上是好的，主

36、要的问题是我们如何带领他们、怎样给他们一个成长、工作的平台。这其中包括他们主要关怀的收入状况、技术力量的曾长、工作生活环境（吃、住、行）这三个方面。目前，我也是很关注修理人员在这三个方面的状况，从马桶有没有马桶盖、站点能不能洗上澡、现场能不能自己做饭、冬天室温能不能睡觉、保证每个人每月能休息两天会一次家到每个人的工资和实际水平的差距都是我所关怀的和需要解决的，我认为假如一味的强调工作而没有基本的工作生活的保证，其工作质量是可想而知的。通过近半年的工作，以上问题得到了不同程度的改善，但是还有许多工作需要去做 目前，还有的修理点两个人的生活工作空间在6平米以下的状况，有的修理点的休息室长期潮湿结露

37、，有的修理点不能自己做饭每顿饭必需在外面买着吃等等，类似问题还有许多需要去解决。 今年上半年，修理工在和去年人员数量基本相同的状况下维保量曾加了近xxx台，且增加了三包电梯的应急修理及服务的工作。目前除xxxx站刚确定了新的站长外，其他各站站长的管理主动性很高，修理人员工作心情稳定，绝大多数人员工作主动性较高，对自己的本职工作有肯定的责任感。 下一步的主要工作是： 各站依据实际维保量配齐维保人员及相应的技术力气； 加强维保各站点的基础建设工作。主要有站点必备的各种管理制度、技术资料、所管机型图纸、维保档案、相关电梯标准等。 曾强急修的反应和施工的力量。 加强整体维保工的形象。 加强对前期来公司

38、同学的技术培育，使他们尽快能够独立做保养及初级的修理。 完善生活保障工作。主要有解决大家住宿环境、做饭条件、洗澡条件、看电视等基本生活需求中存在的问题。 3、运行工作： 电梯运行虽说不是公司的主要盈利工作，但这项工作牵扯的精力是最大的，首先是人员的不稳定，去年的换人率是90%左右，今年虽改进或实行了部分新的管理方式，比去年有所好转，但目前也达到30%左右，所以增减人员的工作量很大。人员流淌的主要问题是工资低、强度大，还有部分人员生理上不适应开梯。现在在岗人员应当说多数相对稳定。今年到目前运行增加了xx部，司梯工比去年增加了近xx人，而且，新签运行合同价格有较大幅度提高。运行下一步的主要工作：

39、不重要的运行项目尝试交给专业劳务公司去做，我们去监督。 设一专人管理全部运行项目的工作。 掌握和削减人员的流失，解决司梯工的业余生活问题。 有限的提高在我公司工龄长的司梯工岗位的工资待遇。（目前超过两年的有xx人，其中超过三年的有xx人） 操作证复审及考证工作。 4、问题及建议： 目前应当说维保部的工作基本上走上了正轨但应看到还存在不少问题，包括人员的思想和服务意识上，工作的责任心上两极分化，主动性上个别人还欠缺，综合技术力量上普遍较低，特殊是独立处理故障的力量差。这些方面还有许多的工作要去做。 处理扶梯及外梯故障的力量亟待提高，特殊是其它大品牌电梯。 增加准时解决处理投诉的力量。 增加高级修

40、理人员。 建议尽快实行新的效益与收入挂钩方式，调动全部人员的工作主动性，提高工作效率。 精选年终工作总结 篇7 转瞬间，20xx年已离我们远去，回顾刚刚过去的20xx年，收获颇多，感悟也颇深；个人在办公室领导的正确带领下，在同事们的大力支持下，无论是在个人综合素养，还是业务力量方面都取得了较大的进步，较好的完成了本职各项工作任务，现将20xx年个人工作进行小结，详细状况如下： 一、工作总体完成状况 20xx年，我的工作主要内容是对集团项目进行工程效能督查以及办公室的日常后勤工作，在工作中，我严格根据工程项目建设节点和年度方案任务，仔细做好各项工程效能的督查，在效能督查过程中发觉的问题，做好记录

41、，下发整改看法函，主动为集团工程项目的顺当完工做好贡献；此外，个人还主动做好办公室的各项其它日常行政工作。 二、详细工作开展状况 20xx年度，围围着年初工作方案，在部门领导和同事们的指导和支持下，个人完成了各项工作方案任务，详细状况如下： （一）强化学习力度，努力提升修养 注意学习工作，通过学习，准时为自己充电，让自己能够适应时代进展的需求，这是今年工作的重点内容之一；因此，个人主动参与单位组织的各种学习活动，并在工作之余，辅以自学，仔细学习了党的.理论、十一届三中全会等各种理论政策学习活动，通过学习，切实提升了自我的理论修养，政治修养，同时也转变了自我的思维方式，尤其是看待问题的大局观、系

42、统观和责任观。 （二）遵章守纪，团结同事 在工作中，我能够严格的贯彻执行单位的各项规章制度，不早退，不迟到；当同事遇到难题或困难时，能够准时主动的关心他人，在工作中敬重领导，与同事能够和谐相处，关系融洽。 （三）立足本职，做好服务 主动做好办公室的日常后勤工作是我工作的主要内容之一，因此，在日常实践过程中，凡是需要我去做的，我都主动主动，主动担当，工作中任劳任怨，不计得失，扎实的做好了各项后勤工作，实现了工作不因我而耽搁，服务不因我而下降的目标。 （四）扎实仔细做好工程效能督查工作 工程效能督查是我本职工作中的重点内容，目前，集团开建的工程项目有XXX、XXXX等，共XX个，工程项目督查所涉及

43、到的内容多，责任大，因此，对我而言，心中始终始终紧绷这根弦，毫不动摇。详细而言： （1）主动做好工程项目平安文明施工督查。根据集团关于平安文明施工的各项要求，对比标准，严格对各工程项目进行平安文明施工督查，重点督查工程平安文明施工是否做设施配备齐全、现场是否布置到位，通过督查，准时准时的订正了个别工程项目平安文明施工不到位的现象，为确保无平安施工事故发生夯实了基础。 （2）强化项目工程进度掌握督查。对集团XX个项目，比照年度方案工期支配，严格督查方案工期实际实施状况，对于方案制定不合理、方案工期掌握不严格、工期进度滞后等状况，准时梳理，发觉问题准时汇报，目前，集团X%工程项目均能在合理方案工期

44、内完成。 （3）对工程质量和成本掌握进行督查。在日常工作中，与其它部门主动协作，对项目的质量督查质量、项目的成本掌握等进行督查，通过该项工作的开展，有效的掌握材料用法的合理性，对节省成本，提高效能，确保工程项目圆满完工夯实了基础。 （4）做好项目行为规范的督查工作。主动做好项目行为规范进行督查，确保项目工程人员廉洁从业，在工作中，依据集团要求，对工程廉政建设责任制、工程管理人员责任心和平安意识等项目行为规范进行定期督查，为确保项目工程人员廉洁从业夯实了监督保障。 三、工作中存在的不足 回顾刚刚过去的20xx年，个人的收获不少，成长也较快，但也存在着一些不足之处，个人对其进行简洁的归纳，详细如下

45、： （一）学习的力度不足。对于学习的主动性不强，在参与一些学习活动时，经常处于一种被动状态，对学习的学问消化思索力不足，这些都是个人今后需要努力的地方。 （二）工作创新力不强。在工作中，个人经常会受到老思想，老方式的制约，工作任务虽然能够按时完成，但是创新力不强，这也是将来工作需要不断强化的领域。 （三）业务力量需要提高。工程项目效能督查涉及到的领域较多，工作责任较大，因此，不仅需要工作具有责任心，还需要有丰富的学问和业务力量作为基础，在业务力量和学问储备方面，个人还需要不断的提升。 四、20xx年工作方案 面对新的一年，个人的工作方案如下： （一）进一步加强学习力度，不断提高自我的综合素养。

46、20xx年，个人将不断加强学习的力度，重点是两个方面，一是强化政治理论学习力度，通过学习，努力提升自我的思想觉悟，提升自我看待问题，处理问题的大局观和责任观；二是努力提升业务技能，不断储备专业学问。在将来的工作中，我主动向老同志们学习，学习他们的品质，学习他们的业务技能和先进阅历，为更好的做好今后的工作做好预备。 （二）立足本职，连续做好各项工作。围围着个人工作重点，严格贯彻集团的各项规章制度，扎实做好项目效能督查等各项本职工作，为更好的服务项目，服务项目进程，贡献力气。 （三）加大自我工作创新力度。在今后的各项工作中，个人将主动探究工作的新方法，新方式，为科学工作，创新工作以及服务集团又好又快的进展做出应有的贡献。 精选年终工作总结 篇8 这种现象的发生是任何人都不情愿看到的，我想主要的缘由在以下几个方面： 思想观念方面。对9000体系对于企业的重要性熟悉不够，没有真正意识到它对于企业管理的规范化、标准化、程序化的指导作用，有的甚至认为搞体系就是为了那张证书。此种熟悉在各个层面上都有不同程度的存在。 工作习惯方面。由于意识的不到位，在实际的工作过程中往往会不自觉