五一商场活动策划,劳动节商场营销活动策划书.docx

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1、五一商场活动策划,劳动节商场营销活动策划书 五一商场活动策划 【.一】 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场) 活动主题：迎五一，容声冰箱大优待 活动时间：2021.4.2425(实际操作效果好，延长到4.27) 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作详情，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门

2、、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，

3、导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开头断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利

4、润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 【.二】 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售

5、业绩和较有影响力的.效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从.角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打

6、折促销活动 6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20*年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：20*年5月1日5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20*年5月1日5月7日 4. 春季时装周：20*年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：20*年5月1日5月7日 三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实

7、施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12021元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20210元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活

8、动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020210元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自

9、然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽 取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客.在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元

10、/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2021=1000元;宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20*年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取美好之家(限三人)豪华旅游套票一张。其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华

11、旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 (四)银座2021春季服装周 活动时间：20*年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 限时抢购 活动时间：20*年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品进行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品

12、牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。 五一打折促销 活动时间：20*年5月1日5月7日 活动内容： 不参与“五月购物赠大礼，快乐假期全家游” 活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。 3、银座不担当费用。 (六)印制银座商城精品购物指南春季版一期 印制银座商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观完的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅

13、力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 (七)延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。 五. 系列活动费用预算： 1.“心系千千结，十万爱情大展现”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城担当)：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值2021=1000元，总计约3750元。 【.三】 一、极限挑战 满100送50代金券 活动时间：5月1日5月7日

14、 活动规章：凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者，可赠送50元代金券，满200元，可赠送100元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。 二、购物抽大奖 每天送大礼 活动时间：5月1日5月7日 活动规章： 1、凡单张电脑小票购物满100元，均可参与抽奖，单张电脑小票限抽5张; 2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废; 3、奖项设置为： 一等奖：100元现金券 二等奖：50元现金券 三等奖：5元现金券 纪念奖：笔记本一个 三、电影文化夜 场场都经典 活动时间：4月305月6日 活动规章：每晚放映一部电影大片，或进行一场精彩的文艺晚会; 四、入会送旅游 情侣大派对 活动时

15、间：5月1日-7日 活动规章：活动期间，凡购物满300元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满1000元，贵宾满500元，或贵宾积分达1000分以上者，均可免费参与本商场进行的ji体某某山等自助游活动。 【.四】 活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 内容来自 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20*年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：20*年5月1日5月5日 内容来自 3

16、. 迎五一旅游大礼回馈会员：20*年5月1日5月7日 4. 春季时装周：20*年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：20*年5月1日5月7日 . 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，快乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家

17、旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12021元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 内容来自 凡当日累计消费正价商品满20210元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020210元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8

18、.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容： 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展现为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展现活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢

19、，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 【.五】 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的

20、消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培育忠实顾客。 五一促销活动主题: “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4月25日5月15日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完善母亲节 三、爱心行动、完善助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:*商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在华达玩美。 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2

21、、开锣时刻、争分夺秒 3、完善价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游高峰期,在市民预备前往旅游目的地之前的选购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动完荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“

22、玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:009:00分、下午:14:0015:00、晚上20:3021:30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上8:009:00以家庭主妇商品为主 下午14:0015:00一般商品 晚上20:3021:30只要在活动期间一次性

23、购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天用法有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开头) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 【.六】 活动

24、背景： 今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年开头的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以敏捷变通原产品原价基础上赐予优待 37 元( 88 - 51 = 37 )，可以供应更多的高于 88 元的产品供顾客选择，同样产品上贴“ XX 元”的爆炸贴。 一、活动主题：“ 缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日 三、活动目的： 1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附

25、加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优待。 惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券; 一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。 惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元” 活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元

26、以上其它美容 / 美发产品可以优待 37 元，具体参加活动产品请向店员询问。 惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 (每人限体验一次) 皇室 SPA 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148-188 元) = 258 元 2、XX 烫 368 元 + XX 染 286 元 + XX 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优待价 580 元 惊喜五：“新”的选择，特惠放送 XX皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元 五、活动内容操作细则说明：

27、 惊喜一说明说明： 1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售机会; 2、详细 XX 烫及原价多少请依据本店实际状况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。 2、51 元面值的现金券不能用法于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时用法，有效用法期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ; 3、150 元面值的现金券不能用法于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张

28、，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时用法，有效用法期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三说明说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优待吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、详细

29、的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提示顾客可以加 51 元购买 88 元的产品; 例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买; 玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买; 家居阳完乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买; 惊喜四说明说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分

30、店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 惊喜五说明说明： 1、“ 新 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 - 3 个新项目; 2、以“ XXX (项目)多少元 体验价多少元”的宣扬设置，详细项目及价格自行设定。 备注： 针对以上五大惊喜各店可依据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参

31、考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整; 3、发型设计卡 10 月前用法有效。 发型设计卡的正反面样稿： 六、活动的宣扬： 1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送 A. 短信内容(发本店会员用)：“ 缤纷五一， XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优待连环送，详情请电 800

32、0008 或亲临本店” B. 短信内容(发外部顾客用)： “缤纷五一，XX五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ” 注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。 2 、户外派单： (详看附件) A. 派发时间：活动开头前 3 天开头 B. 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。 C. 派发方法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数

33、量和质量; D. 派发话术：您好，我们XX美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优待，假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的详细地理位置。 3 、 DM 单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置： 1 、门口： 1)、海报 /X 展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

34、2)、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ; A 、布条幅的设计效果： B 、灯箱布条幅的设计效果： 2 、店内： 1)、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件) 2)、活动产品 / 项目：前台惹眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必

35、让每一个员工都清楚了解活动的相关内容; 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优待来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长依据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明; 4、店长依据的方案调整，对员工进行相应的话述培训; 5、店长活动前两天选择好参加活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ; 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长

36、对当天 / 前一天的促销活动状况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批判; 九 、费用预算 1、DM 宣扬单页 (详看附件) 印刷制作费用： 5000 张= 1000 元 2、现金券印刷费用：= 150 元 3、DM 宣扬单页夹报派发费用： 2021 = 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用：= 200 元 注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。 【.七】 一、极限挑战 满100送50代金券 活动时间：5月X日5月X日 活动规章：凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者，可赠送50元代金券，满2

37、00元，可赠送100元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。 二、购物抽大奖 每天送大礼 活动时间：5月X日5月X日 活动规章： 1、凡单张电脑小票购物满100元，均可参与抽奖，单张电脑小票限抽5张; 2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废; 3、奖项设置为： 一等奖：100元现金券 二等奖：50元现金券 三等奖：5元现金券 纪念奖：笔记本一个 三、电影文化夜 场场都经典 活动时间：X月X5月X日 活动规章：每晚放映一部电影大片，或进行一场精彩的文艺晚会; 四、入会送旅游 情侣大派对 活动时间：5月X日-X日 活动规章：活动期间，凡购物满300元者，均可申请成为贵宾。

38、顾客当天累计购物满1000元，贵宾满500元，或贵宾积分达1000分以上者，均可免费参与本商场进行的ji体某某山等自助游活动。 【.八】 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的.效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，快乐

39、假期全家乐 二. 活动时间： 2021年5月1日5日 三. 活动内容： (一)购物疯狂送，好运自然来; 活动期间一次性在本商场超市区购物(特价除外)： 满38元以上送新奇鸡蛋5个或面条一把 满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张 满118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张 (二)VIP客户尊享，5元超值大换购! 活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。(单张电脑小票最多限换购一件商品) 由选购部于4月30日前供应一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不行退货的商品作为此次换购的商品(要求商品有肯定体量)。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一箭双雕。 活动期间：商场全部专柜必需参与特价DM单宣扬，并供应不少于五个(或全场促销方案)超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区供应会员超低价促销商品不少于20个单品。 促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避开在短时间内哄抢一空;如：散装大米5月1日超低价销售，*元/斤，家鸡蛋5月2日超低价销售，*元/斤。使活动掀起两个.。