关于促销活动策划模板8篇.docx

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1、关于促销活动策划模板8篇 （一）公司简介 永辉超市成立于20xx年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃进展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已进展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合进展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同富

2、强中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已进展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，20xx年营业总额达150亿元，位居“20xx年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。 永辉主动担当企业公民的.责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向.捐赠资金及物资累计逾5000万元。 将来几年，永辉将稳健地向全国多个区域进展，并保持可持续盈利增长，力争至20xx年销售总额逾500亿元，进展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。 （二）经营理念 家门口的永辉、新奇的永辉、放心的永辉。

3、（三）经营特色 农改超胜利典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品选购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显： 1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心准时把握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优选购、适销对路。 2、挺直选购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。 3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。 4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。 （四）市场定位 永辉超市有着非常清楚的进展定位。它以经营生

4、鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。 （五）趋势分析 随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特殊是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成肯定的依靠性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍旧在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深化讨论，提升服务质量以便提升竞争力。 1、品牌区分，走商品文化路途。 品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质

5、、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路途是必定趋势。 2、本土营销，降低进货成本。 进货成本永久都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货成本是必定的。而长途运货或者长途选购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土营销，采纳就近选购的方式，不但可以节约大笔运输成本，同时可以准时满意供货需求，削减库存压力。 3、创新经营，走在同行的前端。 自主创新力量是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新力量，才能不断的进展前进。在当前经济高速进展的形势下，熟悉局势掌控方向，对超市行业将来的进展态势予以有效的剖析，于行

6、业的长远进展，及详细工作中能否取得突破具有主动的指导作用。 二、促销目标 此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈设，生鲜工作人员的服务效率，以及生鲜准时供应速度，和生鲜的新奇程度。为消费者呈现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。 促销活动策划 篇2 一、活动目的 利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备。 二、活动主题 庆国庆，得大礼，游北京。 三、活动对象 潜在客户 四、活动时间 9月29号至10月5日 五、活动内容 1、促销活动时间，购买*手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，*

7、手机*系列，九折销售，不享有赠送活动。 3、10月5日当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：*数码相机 三等奖：*mp3 注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣扬： 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣扬单 3、店外展板，条幅等。 七、活动留意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 促销活动策划 篇3 一、活动目的： 1、以“五一”为契机，通过策划一系列活动，促进商贸

8、城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。 2、迎五一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。 二、活动主题： 赶“五一”大集，撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送 惊喜一：买电动车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢！ 惊喜二：购车中大奖，喜中0元电动车派送，喜！ 惊喜三：电动车0元起拍，价格低！ 惊喜四：买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚！ 三、活动时间： 20xx年4月30日至5月1日 四、主办单位： 射阳电视台 洲盛商贸城 协办：爱玛电动车 雅迪电动车 速派奇电动车 新大洲电动车

9、 小羚羊电动车 金彭电动三轮车 五、促销活动内容设计： 1、报名特惠 凡报名有意向参与电动车五一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取) 2、总裁签售 底价买车 、总经理签售 特惠购铺 五一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价；总经理签售商铺特惠八千元。 3、赶大集、碰好运 凡在“五一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣扬单页的抽奖券挺直参与抽奖活动（奖品可以有商家供应小商品），上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。 操作要点：参与六个品牌的商家每家预备十份抽奖奖品，奖品市面价值不低于50元。 4、0元起拍 以0元起拍电动车，烘

10、托现场低价抢拍电动车的氛围。 5、惊喜抽大奖 凡在“五一”活动期间当日全部品牌累计销售满50辆为一组，现场抽取免费购车大奖一名。 操作要点：购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家产场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊。 六、前期做好舆论制造工作 1、发放彩页50000份 可从活动前10天发放始终连续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣扬，这样宣扬掩盖面广，信息传达精准有效。 2、电视宣扬 一是电视滚动字幕预报，在活动前10天开头宣扬至活动结束。二是制作15秒宣扬短片(此制作配音要专业人员)，

11、在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出，保证最广泛的传达信息。 3、街头造势 活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣扬，烘托五一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。 4、乡镇巡游车造势 活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细则。 5、户外广告 公交车、出租LED大屏，县城户外广告牌。 七、终端大布置 1、楼盘装饰 设置拱门在楼盘内外烘托气氛，红红火火的气概，营造节日氛围，宣扬电动车砍价及赶大集措施。 2、街道渲染 在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染。 3、环境布置 设计制作五一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，

12、室内外设立大型主题展版。 4、场地布置 活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心。 促销活动策划 篇4 前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。于是，女人在选用香氛增加自己魅力的同时，也正在向人们展现您的热忱与情趣。在经济高速进展的今日，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME

13、城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，布满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。 我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采纳多渠道方式投放创意广告进行推广，并注意看法反馈。 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1

14、）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济进展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。 （2）市场的政治、法律背景 一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必定。另一方面，中国也为这些品牌进驻供应了相关的法律优待条件，有利于兰蔻在中国的进展。 （3）市场的文化背景 世界闻名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，布满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认

15、为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿势，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。信任，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。 2.市场营销环境中的微观制约因素 中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。 3.市场概况 法国闻名化妆品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是特别的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。 4.营销环境分析总结 阿芒珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注

16、册成立的一个月，他凭借对香水的热忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又独具匠心的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。 1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽褒曼的女人，闻名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉罗塞里尼以温顺高压的举止和完善的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完善化身。这一切促使这款从包装

17、设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年月初，几 - 4 - 乎在每个法国女人身上，都可以闻到灿烂香水那浓浓的玫瑰香。 5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。2021年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。20xx年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上迷人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香-MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样布满活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”

18、香水则又再度走回性感挑逗路途，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。 二、消费者分析 我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者讨论问卷，对中国香水潜在消费力量做了详细而深化的讨论。（消费者讨论问卷见附录） 1.消费者的总体消费态势 中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。 2.现有消费者分析 60年月诞生的人，这类群体现在是.上的坚实力气，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的

19、漂亮。女性用法香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经受了改革开放等的一系列.改革，他们对于香水有着肯定程度的认可，但用法香水也多限制在重要场合的用法上。 70年月诞生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性用法香水的程度要高于60年月的人，但香型也主要是呈现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的.地位及相当的心理需求，需要借助于香水来呈现魅力，改善性格。这一群体的女性，在用法香水上则在普遍程度和用法的场合的广泛度都要好于60年月的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所用法的香型也不同于60年月人的保守类型，在馨香的程度

20、上也要高于60年月人。 80年月诞生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充共享受到改革开放带来的.巨大变动与经济上的巨大进展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新奇化等一切都要求体现出自己的别出心裁的品尝。文化改变的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开头成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。 3.潜在消费者 “90后”，这一新消费群体也不行忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应当重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性灿烂的少女。 促销活动策划

21、 篇5 内容： 随着科技进步速度的加快，家电产品进展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持爱护，公正经营，零售毛利润一般达到30，最少要达到25。他们引入被广阔消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最终成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和进展比较晚，近两年进展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上渐渐退下来，有些地方甚至渐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以*、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，

22、都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业犹如北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵挡强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着*快速的扩张步伐，*成为了桂林首家大型家电连锁企业。而*进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了肯定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。*落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？ 为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，制造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理动身，用市场价格为吸引力，以持

23、续进展为长远目标，最终实现使*成为桂林家电市场巨头的目的，为*设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到特别制胜的效果。 这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出特别制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们奇怪、探究的心理为其供应一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简洁的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简洁的猜谜，是有深意的智力

24、加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得胜利，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣扬工作，宣扬的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近著名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。 案例： 20xx年7月9日，*在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。 *电器自从1987年在北京创立至今，*电器已经从一百平米的小店进展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津

25、、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及.地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的20xx年中国连锁经营前30强中，*电器以238。8亿元位列其次，并再次蝉联家电连锁第一名，连续领跑中国家电零售业。20xx年底，*电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富有的二、三级市场，并制定了20xx年实现销售额1200亿元的目标。 然而，目前*电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其他的缘由在影响着*在桂林的进展呢，问题毕竟出在哪里？ 带着这个疑问，抱着查找缘由为*探询解决问题路径

26、的思想，我于20xx年11月10日，我以承辉文化公司策划总监助理的身份快速组建了策划小组进行了深化的调查分析： 国际环境分析 欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已进展成型，主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销，行业进入了规范化、健康性进展的轨道。国际市场上，尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均全都看好我国家电市场的前景，但临时还没有进军中国家电市场的方案。在法国，作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内的，目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位，所以在近期内不会涉足亚洲

27、市场。在美国，百思买（Best Buy）、电路城（Circuit City）和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商，都称：临时尚未讨论进入策略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中国市场，但兵不厌诈，我们仍旧要做好防范预备。 国内环境分析 有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，目前*、苏宁、永乐、五星、大中五家家电连锁业五分天下，都意图以扩张销售网络来获得行业霸主地位。20xx年更是中国家电连锁的“扩张年”，大型家电连锁企业纷纷抛出了20xx年的扩张方案：*方案在20xx年新增130多家店；苏宁方案在20xx年新开150170家店；永乐方案20xx年底门店总数要达到250家，并在4月

28、进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开头全国扩张的步伐，估计20xx年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，方案开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。谁将在激烈的市场竞争中胜出，我们拭目以待。 桂林市内电器市场分析 桂林虽只是一个中小城市，但因其旅游业的进展，使得进入桂林的商业军越来越多。作为耐用消费品的家电，在桂林主要依靠桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等公司供应，市场相对稳定。但得天独厚的国际影响力和桂林这两年快速提高的消费力量，是*电器进军桂林的最大诱惑力

29、。 目前，桂林的家电连锁企业虽然小，但都已经站稳了脚跟，也有着一些很好的战略伙伴关系，所以*电器要想在一年之内打开市场，其必需要特别制胜，利用其优待的价格过硬的产品质量来赢得消费者对其公司名气的好感。所以在进入市场初期的促销活动就显得尤为重要了。通过促销活动让消费者更多的接触到*电器的产品质量及优待的价格，那其打入桂林市场就简单多了。 *SWOT分析： 优势 劣势 1、分布广，规模大，实力雄厚 2、产品丰富，含概面广，能满意不同消费者的需求 3、与国内外众多知名家电厂家合作亲密，进货渠道多样，所以其产品成本低，质量过硬 4、在.上市，具有肯定的品牌影响力 5、注意员工培训训练，员工素养高，服务

30、看法好，讲究以诚信为本，保证较好的售后服务 6、任人为贤，员工本土化，便利公司更好的进展 1、桂林的市场开发已经被人抢占先机 2、在桂林的知名度不高，消费者忠诚度不高 3、大多出售的是品牌电器，产品将受到低端同类产品的冲击 4、电器专柜不及电器专卖店专业化 5、地理位置不在黄金商业圈 6、消费者先入为主的观念影响 机会 威逼 1、有可能造就出一个新的黄金商业圈 2、利用桂林的知名度，通过桂林的窗口作用走向世界 3、胜利占据大部分的市场份额，使桂林家电市场重新洗牌 1、其他电器零售企业采纳合围的价格战冲击 2、电器专卖店分走的市场份额 3、定位太高，产品不能进入大多数消费者的生活 经过以上的分析

31、推断，我们发觉，*电器的本身实力是很强的，问题并非出在实力上，问题是*没有让消费者更多的去接触到其出售的产品，没有让更多的消费者形成一种去*买电器，价格实惠，质量有保证的观念。所以依据这个推断分析，为了尽快为*打开市场，我们为*电器策划了圣诞节狂欢促销活动： 步骤一：确定活动目的，找准目标群体 此次活动主要是针对桂林相对稳定的电器市场，要将*品牌引入市民生活。其主要的目标群体是桂林市及周边区域的居民、市区四周高校的同学以及部格外地游客购买小型的时尚小电器（例如MP3、手机等）。 市区及周边区域的居民熟识桂林电器市场价格，要打开这个市场，先要用较优待的价格为引力。另外，他们稳定的生活习惯，显得有

32、些单调、枯燥，间或制造出来的新颖或者刺激的活动，能给其带来一些调整的元素，具有较大的吸引力。 市区四周高校的同学以及部格外地游客购买小型的时尚小电器。这个市场的人群，追求的是时尚，讲究的是新意，但价格也会成为其考虑的因素。但在商品同等价格的状况下，他们更需要乐趣来调整简洁的购物消费。 所以，新颖的促销活动将是我们吸引目标群体的最优手段，让利于消费者，让实惠产品更大可能的走入市民生活将是我们推广公司名气的最终目的。 步骤二：特别制胜，制定新颖的促销活动 一、活动时间：12月25日（星期日） 二、活动地点：桂林*电器城 三、活动主题：寻宝大狂欢 四、活动内容： 在圣诞节当天，在*电器城外，有两块消

33、息布牌，每三小时更新一次，供应有查找珍宝物品的第一线索（珍宝的最开头给出的较有迷惑性的线索，也是宣扬时就对外公布的信息），在规定的时段（每三小时为一个时段）内，找到并买下珍宝物品者，将得到以时段规定的优待折扣购买权，最低折扣为0。1折。不同的珍宝将在不同的时间段里出现，假如在其出现的时间段之前购买的，将被视为无权参与本次优待活动。 在珍宝物品公布的查找时间段内， 1、在一小时内（含一小时）找到珍宝物品者，可以以宝贝原价1%的价格购买； 2、在12小时内（含两小时）找到珍宝物品者，可以以宝贝原价10%的价格购买； 3、在23小时内（含三小时）找到珍宝物品者，可以以宝贝原价50%的价格购买； 4、

34、假如在珍宝物品线索公布三小时内，没有人查找到珍宝物品，则此珍宝物品的供应量发生改变，增加到原来的10倍供应，并在原来的消息布牌上供应其次条线索。此时查找到珍宝物品，则只能以宝贝原价90%的价格购买。 由于第四才是真正的让利于大众的思想表现，才是本次促销活动的主要部分，所以为了能为消费者供应更多实惠的物品，在一开头供应的寻宝线索的设置将会有肯定难度。 在活动时段结束时公布获奖人.，并准时赐予返还对应现金额。具体的物品优待时段和线索发布时间请看优待时段与信息发布时间。 五、时段划分及珍宝物品组合 由于12月25日当天是星期日，所以我们将寻宝活动分为五个时间段： 第一时段9：0112：00；高档珍宝

35、物品中的30%，中档珍宝物品的40%，低档珍宝物品的20%。 星期日的早上一般大家都比较有了点精神，而且是活动的开头，所以这一时间的珍宝物品发布较多些，难度不大，营造好的气氛，吸引更多消费者来完顾。 其次时段12：0115：00；高档珍宝物品中的10%，中档珍宝物品的10%，低档珍宝物品的30%。 每天的这一时段，一般大家都比较没有状态，大多数人在休息或者是刚醒来，人比较少，但却是规律思维最活跃的时间，所以这一时间的珍宝物品发布以少为好，难度系数加大，为后面留下更多机会。 第三时段15：0118：00；高档珍宝物品中的15%，中档珍宝物品的20%，低档珍宝物品的20%。 这一时段，许多的主妇型

36、消费者要忙于一些琐事，一般人也不多，所以这一时间的珍宝物品发布以中偏少，难度系数中等。 第四时段18：0121：00；高档珍宝物品中的25%，中档珍宝物品的15%，低档珍宝物品的20%。 这一时段，很多消费者已经吃饱喝足了，要出来走走了，所以聚集来的人就多了起来，所以这一时间新发布的珍宝物品将是其次多的，以达到让更多消费者收益的目的。 第五时段21：0124：00伴随圣诞钟声结束活动。高档珍宝物品中的20%，中档珍宝物品的15%，低档珍宝物品的10%。 这一时段新发布的珍宝物品虽不多，但加上前面未被在三小时内找到的珍宝物品，其实珍宝物品的总数应当还是比较多的，能满意很多赶来预备一起圣诞大狂欢的

37、消费者，这时机会多多。 六、活动中珍宝物品的查找线索设置以及供应的数量 开头的第一个信息为第一线索，按箭头方向下去为推理过程，其次个出现的信息为其次线索。第一线索中括号中的是珍宝物品中的一些小提示，表示的是珍宝物品的价格，出产年份，上市时间、型号等信息， 是最终的说明。 活动总共供应珍宝物品最少1252件。开头设置为高档物品：12件；中档物品：240件；低档物品：1000件；但详细的供应数量是敏捷改变的，要看寻宝状况不同会有增加。在珍宝物品线索公布三小时内，没有人查找到的珍宝物品，供应量将增加到原来的10倍，并在原来的消息布牌上供应其次条线索。此时查找到珍宝物品，则以宝贝原价90%的价格购买。

38、 高档物品主要有：液晶彩电、背投彩电、等离子彩电、高档手机、数码产品、空调等；中档物品主要包括：一般彩电、中、低档手机、洗衣机、影音家电等；低档物品主要是：时尚小电器、低端手机、小 家电、厨卫家电、办公耗材、影音制品等。 高档珍宝物品： 每个珍宝数量为一（台、部） 难度系数：高 彩电： 1、（25克拉）钻石（体现出）名贵、漂亮（是女性的追求）女性（Lady、Girl）（25寸）LG品牌彩电（任意一款）总共数量一台。25克拉提示的是尺寸 2、冬青、云鹊（笔画提示）（丹麦的国花和国鸟）丹麦（闻名人物）安徒生（安徒生作品）海的女儿海儿谐音成海尔（30寸）液晶彩电原价9998元笔画数和为30，提示的是

39、尺寸 3、太阳下的中国劳动人民（最廉价的劳动力）站在太阳下日立CMT43860H（桂林*日立最廉价的电视）原价7150元最廉价的劳动力提示的是最廉价 4、（2726年）一种消遣活动中大家都盼望得到的东西黑桃A王牌TCL王牌彩电（TCL彩电LCD2726H）原价6999元2726提示的是型号 手机： 5、（66和81）谁不行爱啊（NO不K可I爱A啊）NOKIANOKIA（6681）手机 原价5880元6681提示的是型号 6、运动器材的兄长（358）运动器材品牌双星的兄长（2星的兄长）三星三星手机（SGHE358）原价3080元358提示的是型号 7、（950年前）人类就已经拥有的一中力量大脑的

40、一中机能联想联想手机（i950）原价3380元950提示的是型号 8、（685年前）交通工具与电影人物的结合交通工具（摩托车）电影人物（罗拉）（结合为）摩托罗拉摩托罗拉手机（E685）原价3500元685提示的是型号 空调： 9、经典电影人物之一（婚于1932年）费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）被誉为绝代佳人美帝谐音美的空调（美的空调KFR32GW）原价3500元1932年用32提示的是型号 冰箱： 10、现在的中国经济（226）（现在）在新世纪（中国经济的状况是）飞速进展（提炼出）新、飞新飞冰箱（BCD226GS）原价3080元226提示的是型号 洗衣机： 11、洗红薯（幸运）海

41、尔研发的洗衣机的（功能）海尔海尔洗衣机（XQG52系列任意一款都可）原价均在3100元以上幸运提示的是52 数码： 12、国家代表（F）（国家）日本（代表）象征富士山（代表日本的名山）富士（F10）数码相机 原价3472元F并非国家字母的代表，而是型号提示 高档珍宝由于成本较高，吸引力很大，所以推理程序较多，难度系数较高。而且供应数量不多，为的是掌握成本。可以上为参照，设置更多，在此不一一列举。 中档珍宝物品： 每个珍宝数量为5（件、台、部） 难度系数：中等 手机： 1、05超女常用词（第一要发、永久第一）中性之美（提炼出）中性谐音中兴中兴手机（A18、A99每款5部原价每部均1200元以上）

42、第一为A，要发为18，永久为99 2、K王成功（900次）成功的是K王VK（V是成功的手势）VK（唯开）手机（VK900）原价2380元 3、魂断蓝桥中的影星费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）被誉为绝代佳人绝色佳人 松下VS2手机原价20xx元 4、一种饮料（18型）百事可乐百事步步高则百事可乐（全部的东西都可以步步高的话那全部的事都值得快乐）（提出）步步高步步高手机（LR018）原价1090元将18变形为018提示的是型号 5、（529条）运动的理念科学健身（提出）科、健科健（K529）原价1280元529提示的是型号 彩电： 6、六方位瀑布黄果树瀑布在多款海信彩电中播放不同地区的

43、瀑布旅游宣扬片其中一个型号（海信彩电TF2177H）播放黄果树瀑布的宣扬片原价1080元 7、中秋中国的民俗文化过年（25寸长虹纯平）彩电播放过年相关影片找到即可中奖原价1450元 8、（1890年的）运动型美女运动即健康，美女是佳人（提取出）康、佳原价1890元的康佳彩电另外设置有多款其他品牌1890元的彩电 空调： 9、一种消遣道具（33、101）麻将麻将中的牌春、兰春兰空调（春兰空调 KFR33GW/V101）原价1858元 在中档珍宝中，设置的问题主要是用来吸引眼球的，难度系数不高，推理程序相对高档而言较少，但也不简单猜中，所以趣味性比较强。是更多人选择查找的对象，所以要设置比较多的珍

44、宝物品。以上为参照，设置可以更多，更敏捷，在此不一一列举。 低档珍宝物品： 数量一般为10（个、台） 难度系数：易 1、与运动器材有关（250）红双喜双喜电器品牌原价250元的双喜压力锅250提示的是价格 2、六方位瀑布黄果树瀑布风情vcd碟原价10元+送出任意的一条其次线索 3、一种通讯产品（512）（512M）Q版MP3原价540元512提示的是容量 4、童话人物之一小灵通（小灵通漫游将来的仆人公）小灵通漫游将来VCD碟原价10元+送出任意的一条其次线索 5、中国航海日7月11日郑和下西洋VCD碟原价10元+送出任意的一条其次线索 低档珍宝物品各种类别均要设置有，由于低档物品成本比较低，所以这部分的问题和线索就会分类设置许多，而且设置得相对简洁，满意消费者的惊喜需求。以上仅为参照，更多的设置在此就不一一排列了！ 七、活动购买规章 1、购买者排队在专柜商品员处开购票，并让专柜商品员在购票上标明时间（以此来