促销活动策划4篇.docx

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1、促销活动策划4篇 1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动掌握范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会挺直影响到促销的最终效果。 3、活动主题：包括 (1)确定活动主题 (2)包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 4、促销口号：要洪亮、易懂易记，具关联性，有可信度。 5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。 6、活动时间和地点：促销活动的时间

2、和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 7、广告协作。 8、必要的预备工作。重要环节，内容包括4大部分(略) 9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 10、详情修订。 卖场超市促销活动方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选

3、在家属区或学校四周;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”; 赠品外号要洪亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进

4、购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧完笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。 三、 选择合适的产

5、品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力; 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼

6、等“借口”; 写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵; 最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、依据活动规模确定促销人员数量

7、、产品储备数量及物料需求; 效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果; 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣

8、品推广、赠品管控和断货警示工作) 六、 各项人员、物料预备工作有完成排期表; 实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程。 你既可以来时间财宝网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案，也可以来这里征集有创意的广告语、宣扬海报设计哦! 促销活动策划 篇2 活动背景： 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱

9、的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点，随后还有“母亲节”。 “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假（价）期 活动时间： 4月25日20xx年5月15日 篇章： 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完善母亲节 三、爱心行动、完善助残日 四、健康生活、玩美假期 背景：五一黄金周 内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。 外延：降价

10、促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完善价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日） “五一”期间是旅游高峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

11、 5月1日“劳动完荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:20xx年5月1日至20xx年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009：00以家庭主

12、妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天用法有效，过期作废，（数量有限，抢完为止） (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期（活动时间：20xx年5月6日晚20：00开头） 为了提升晚间购物人气、特在5月

13、6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 促销活动策划 篇3 一、活动主题： 家有一宝就喝佳宝 二、背景分析： 1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。 2、从.角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的进展前景很乐观。 3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。 4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活

14、片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。 三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。 四、活动时间：20xx年6月1日 五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区 六、活动的主要内容： 1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个 2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。 促销活动策划 篇4 一、*现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的

15、公司. 2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上采纳差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣

16、扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对*的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大关心.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者.

17、方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. XXX路店的促销活动方案 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,四周是居民区,居民购买力强. 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市完廊和城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时

18、尽量消化月饼库存，削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣扬:以发传单为主,店门摆放POP。 2)现场活动:考虑到*现有的资源和材料，方案内主要支配两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定) A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客

19、要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣扬肯定要做好。 B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍*产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问。 3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、.层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。 5、活动所需要的材料： A、传单：包括活动宣扬传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单 B、商品预备：月饼，礼品等 C：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客用法，可以作为谈判、休息等用途。 D：其他 6、活动费用预算(略) 留意： 1、 门店门口不大，留意平安 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 留意和城管和工商局沟通好 4、 留意活动刺激的力度 5、 留意人员的支配必需到位，不能有空白点 6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性。