有关市场实习报告8篇.docx

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1、有关市场实习报告8篇市场实习报告 篇1 部门： 实习岗位：动物及其产品检验检疫 姓名： 指导老师： 杜青道 完成时间： 201年5月10日 本.适合全部动物及其产品检验检疫相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在名目上右键-更新域，就会自动更新名目。正文内容依据自己需要修改。 目 录 一、实习目的 . 2 二、实习时间 . 2 三、实习地点 . 2 四、实习单位 . 3 五、实习主要内容 . 3 六、实习总结 . 4 （1）实习体会 . 5 （2）实习心得 . 6 （3）实习反思 . 7 七、致谢 . 8 一、实习目的 实习目的是，通过动物及其产品检验检疫相关工作岗位实习使

2、我了解以后再动物及其产品检验检疫相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验动物及其产品检验检疫相关岗位工作的实际状况，学习与积累工作阅历，为以后真正走上动物及其产品检验检疫相关工作岗位做好岗前预备。 同时通过动物及其产品检验检疫相关工作岗位的实习，熟识实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学动物及其产品检验检疫工作岗位理论学问应用于实际，熬炼动物及其产品检验检疫工作岗位业务力量和.交际实践力量，并在工作中学习动物及其产品检验检疫相关工作岗位的新学问，对自己所学的学问进行总结并提升，以指导将来在动物及其产品检验检疫相关工作岗位的学习重点和进展方向。 二、实习时间 201年03月01日201年06

3、月15日 (修改成自己动物及其产品检验检疫相关工作岗位实习时间) 三、实习地点 苏州市经济开发区江南大道 (修改成自己动物及其产品检验检疫工作岗位实习地点) 四、实习单位 江苏省苏杭训练集团(修改成自己动物及其产品检验检疫相关工作岗位实习单位) 此处可以连续添加详细你动物及其产品检验检疫工作岗位实习单位的具体介绍 五、实习主要内容 我很荣幸进入江苏省苏杭训练集团(修改成自己动物及其产品检验检疫相关工作岗位实习单位)开展动物及其产品检验检疫岗位实习。为了更好地适应从没有动物及其产品检验检疫岗位工作阅历到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发动物及其产品检验检疫相关工作岗位

4、从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老前辈对动物及其产品检验检疫岗位所涉及的相关学问进行专项培训。 在实习过程，单位支配的了杜老师作为实习指导，杜老师是位特别和气亲切的人，他从事动物及其产品检验检疫相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟识实习工作环境和动物及其产品检验检疫相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作详细性质以及动物及其产品检验检疫相关工作岗位简单遇到的问题。杜老师带领我们熟悉实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在动物及其产品检验检疫相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要主动请教前辈。 究竟是人生第一次在

5、动物及其产品检验检疫工作岗位上，所以真正把握这一份工作是需要一个过程的。一开头我对实际动物及其产品检验检疫岗位的工作内容比较生疏，都不太清晰自己的工作范围和职责，对实习单位的状况也不太了解，不过杜老师会告知我该怎样处理自己在动物及其产品检验检疫岗位上遇到的问题。渐渐的我也就熟识了自己的动物及其产品检验检疫岗位工作内容，在动物及其产品检验检疫岗位上的一些麻烦问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。 在单位实习期间，我从事的动物及其产品检验检疫工作岗位相关的工作之外，还负责帮助其他部门的日常工作，包括制定方案，利用新学习的动物及其产品检验检疫相关工作岗位业务学问处理相关文书。 六、实习总结

6、对于第一次在动物及其产品检验检疫相关工作岗位的的我来说，还没有足够的.阅历。经过了这半年来的动物及其产品检验检疫相关工作岗位实习，我学到了许多，感悟了许多。特殊是在实习单位领导和动物及其产品检验检疫工作岗位的相关同事的关怀和指导下，仔细完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐。在工作中主动学习新学问、技能，注意自身进展和进步，我学会了许多动物及其产品检验检疫相关工作岗位理论实践技能增加了。 市场实习报告 篇2 动物检疫监管 岗位实习报告 部门： 实习岗位：动物检疫监管 姓名： 指导老师： 杜青道 完成时间： 201年5月10日 目 录 一、实习目的 . 2 二、实习时间

7、. 2 三、实习地点 . 2 四、实习单位 . 3 五、实习主要内容 . 3 六、实习总结 . 4 （1）实习体会 . 5 （2）实习心得 . 5 （3）实习反思 . 6 七、致谢 . 8 一、实习目的 实习目的是，通过动物检疫监管相关工作岗位实习使我了解以后再动物检疫监管相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验动物检疫监管相关岗位工作的实际状况，学习与积累工作阅历，为以后真正走上动物检疫监管相关工作岗位做好岗前预备。 同时通过动物检疫监管相关工作岗位的实习，熟识实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学动物检疫监管工作岗位理论学问应用于实际，熬炼动物检疫监管工作岗位业务力量和.交际实践力量，

8、并在工作中学习动物检疫监管相关工作岗位的新学问，对自己所学的学问进行总结并提升，以指导将来在动物检疫监管相关工作岗位的学习重点和进展方向。 二、实习时间 201年03月01日201年06月15日 (修改成自己动物检疫监管相关工作岗位实习时间) 三、实习地点 苏州市经济开发区江南大道 (修改成自己动物检疫监管工作岗位实习地点) 四、实习单位 江苏省苏杭训练集团(修改成自己动物检疫监管相关工作岗位实习单位) 此处可以连续添加详细你动物检疫监管工作岗位实习单位的具体介绍 五、实习主要内容 我很荣幸进入江苏省苏杭训练集团(修改成自己动物检疫监管相关工作岗位实习单位)开展动物检疫监管岗位实习。为了更好地

9、适应从没有动物检疫监管岗位工作阅历到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发动物检疫监管相关工作岗位从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老前辈对动物检疫监管岗位所涉及的相关学问进行专项培训。 在实习过程，单位支配的了杜老师作为实习指导，杜老师是位特别和气亲切的人，他从事动物检疫监管相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟识实习工作环境和动物检疫监管相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作详细性质以及动物检疫监管相关工作岗位简单遇到的问题。杜老师带领我们熟悉实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在动物检疫监

10、管相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要主动请教前辈。 究竟是人生第一次在动物检疫监管工作岗位上，所以真正把握这一份工作是需要一个过程的。一开头我对实际动物检疫监管岗位的工 作内容比较生疏，都不太清晰自己的工作范围和职责，对实习单位的状况也不太了解，不过杜老师会告知我该怎样处理自己在动物检疫监管岗位上遇到的问题。渐渐的我也就熟识了自己的动物检疫监管岗位工作内容，在动物检疫监管岗位上的一些麻烦问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。 在单位实习期间，我从事的动物检疫监管工作岗位相关的工作之外，还负责帮助其他部门的日常工作，包括制定方案，利用新学习的动物检疫监管相关工作岗位业务学问处

11、理相关文书。 六、实习总结 对于第一次在动物检疫监管相关工作岗位的的我来说，还没有足够的.阅历。经过了这半年来的动物检疫监管相关工作岗位实习，我学到了许多，感悟了许多。特殊是在实习单位领导和动物检疫监管工作岗位的相关同事的关怀和指导下，仔细完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐。在工作中主动学习新学问、技能，注意自身进展和进步，我学会了许多动物检疫监管相关工作岗位理论实践技能，增加了动物检疫监管相关工作岗位相关工作阅历。现将这两个月动物检疫监管岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下： 市场实习报告 篇3 为了更好地理解和把握市场营销学学问，在.实践中综合运用所学的营销的理

12、论与技能，提高自己分析问题，解决问题的力量所以我们进行了为期3周的市场营销实训。 一 实习目的 此次实习的主要目的在于使同学在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深化到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 二 实习内容 在老师的领导下，我们5个宠爱组在一起共同争论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，打算价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的其次个部分：最终，在现代营销中，

13、促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销；二 促销策略； 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。 （一）体验式营销 看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采纳折扣，优待券等促销方式，而是一种创新营销体验式营销。它突破了传统的理性消费的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键。 体验式营销的应用，其目的是为消费者供应全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销关心消费

14、者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己将来的家而正是这种所见即所得的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的。 此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的华耐美家整体家居体验管也采纳了体验式营销，华耐美家整体家居体验管供应了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观熟悉。 过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩

15、展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，卫生间，卧房，客厅等必不行少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，个性化，简洁的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随便的感觉，是一种消遣性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验学问的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。 在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展现整体家居的搭

16、配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客目不暇接，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，特别直观，便利。 市场实习报告 篇4 前言： 实习对于高校生来说是很重要的与.接触的机会，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受.竞争之激烈以激励我们仔细学习。市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的改变。学校在暑假支配了我们实习，这是个难得的熬炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问

17、也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到.。 一、实习目的 此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次实践活动，这次的实习是我们高校生走近.的第一步，是我们与.接触的重要机会。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论学问运用到实践中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方案与问卷开头到深化市场开展市场调查工作以及最终的数据处理分析工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际熟悉。在这个过程中我们会真正地了解熟悉到何为市场调查，市场

18、调查又是根据怎样的流程一步步进行的。 二、实习时间 7月13日9月4日 三、实习内容 第一天，我先是接受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后悄悄登记重点问题的规律关系，并在同学者不懂时赐予其关心。总的来说，问卷调查要点有： 1.遵守精准性原则，总措辞表达意思要精准并完整，不要模棱两可。 2.读出问题时不要带有倾向性，避开诱导性和示意性。 3.留意可维护性原则，语句标准，口径统一。 督导在最终为我们安排了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，由于我们同学还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富阅历的同学，访问员是一般人员，而发货员管理发礼

19、品和付钱。我是访问员，负责详细项目的调查。 其次天，我到了工作场地，这是公司在外访问的专间，是在一栋大厦里面。几张桌子按挨次排放编号，我占了4号桌，1号是第一个做的，一开头会有好多人盯着你找错，地理位置不是很好。 作为访问员有一些要求如下： 1.在访问进行时，访问员必需接受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告知督导，由督导解决。访问员务必与督导协作。不要私自与邻座争论。 2.任何时间，访问室禁止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特殊留意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。 3.在访问进行期间，不能随便离座。访问员休息时间原则上为午休一小时。如遇个人特别状况，

20、请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进行期间，访问员不能在楼梯间高声谈天，以免影响其它部门人员的工作。 4.在访问进行期间，严禁访问员在座位上从事与访问不相关的工作。（如阅读书报、化妆、吃零食、打瞌睡及与邻座谈天等行为）。个人随身皮包或物品放置在访问架上，桌面上不能放置与访问调查无关的物品。 5.访问员进行访问时，若遇问题、困难或特别状况，要马上与督导联系，督导帮助处理，不能与邻座商讨，从而打搅他人工作。 6.若有要事联络需用法电话，请先向督导报备，再出去用法电话。 7.开放记录表或任何需在访问用法的表格，请务必将访问员姓名、编号及访问主题填写清晰。 8.访问结束时，要关闭电脑、耳麦收好

21、，将座椅推动座位内。 以上看起来复杂，其实做起来很简洁。基本上在做访问时照着问题念就是了。当然，由于是随机拦截的关系，总有些良莠不齐的人。 我做的第一个项目是关于男士护肤品的。总有那么一两个人遗忘把产品的包装盒带来，我们必需回收这些包装盒，于是他们不得不回去再来一趟，这样就有人不愿意了，这样便吵了起来。对于这种人我们一直是实行“诱之以利”的方式。告知他假如完成访问后他就可以获得100元礼金，通常这些人也就口上逞强而已。 其次个项目是关于糖果调查的。我们要询问受访者对于各个品牌糖果的喜爱程度，对于各种口味的喜爱程度，以及品尝我们的产品后对于产品的喜爱程度。其中最难的当然是怎样让受访者吃下我们的产

22、品。由于公司的调查场地是在一个经过七弯八绕才能到达的地方，我们必需运用自己的语言技巧安抚受访者，这沟通的过程中让我学到了很多东西。我从一次次沟通中学到了该如何措辞才能让对方更信任我，有时候并不要说太多，认仔细真的按着公事公办的看法，别人反而更简单信任你。 四、实习体会和阅历的总结 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。这次的实习，我第一次感到真正投身到.的工作的感觉。第一次真真正正看到.的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝。在这样的状

23、况下，我并没有与他们反对吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。由于我知道，工作就是工作，就应当有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通沟通方面还需要连续加强；这次市场调查，使我对于如何跟生疏人沟通、跟拒绝向你沟通信息的人猎取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到许多书本上没有的东西，有许多好玩有用学问让我产生剧烈的爱好；促使我更进一步的学习，我信任我在以后的学习中会学到更多的学问改善自己。 我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can ma

24、ke it! 实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的高校生活里，我还需要做好许多事情，比如英语的连续学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的连续关注等。将来不管是做个海关人员还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！ 市场实习报告 篇5 一、实习基本状况 实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人(31个实习点)，毕业设计24人(

25、1个实习点)。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。 实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 (2)收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看

26、法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与.这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1、工作力量。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力量，具备了肯定

27、的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2、实习收获。主要有四个方面。一是通过挺直参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 3、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重

28、身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，关心同学学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好详细工作

29、;在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;督促同学仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好同学的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与.阅历。 5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际

30、工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们主动发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1、承认老师指导.实践的工作量。目前老师指导.调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导.实践和毕业论文需要老师投入肯定的时间和精力

31、，才能收到效果。总结阅历可知，无论.调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的讨论成果。所以，在进一步规范.实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导.实践和毕业论文工作计入教学工作量。 2、增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激

32、发了大家的学习主动性，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教学方案中，虽然有二班级的.调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性.实践，会促进同学学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加.实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前同学的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性.实践纳入教学方案。 3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求

33、，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 4、加大教学改革力度。以.需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前.需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础

34、一、实习的目的与要求 支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与.的沟通，进一步提高同学的思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便把同学培育成为能够主动适应.主义现代化建设需要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面： 1、了解和熟识学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际力量的培育至关重要，而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。 2、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对训练教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作

35、究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学方案，改革教学内容与方法供应实践依据。 3、预演和预备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与.实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向.的心理转型期。 二、基本状况 我们十月十一日来到湖南永州双牌县其次中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一(172)班进行实习。 实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本状况如下： 1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节;批改作业五次;监考十场;自习辅导十二课时。 2、班主任工作：组

36、织一次主题为“网络的利与弊”的班会;组织本班同学与实习老师之间的篮球赛两次;找同学单独谈心、了解状况十一人次。 这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不简单啊! 试教工作开头以后，我每天的工作就是听优秀化学老师的课写教案试教修改试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深化课堂时，我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题

37、。究竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教同学学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给同学一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常同学也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以同学简单理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生?”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简洁，也就没有深化地思

38、索。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。 市场实习报告 篇6 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细

39、的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户

40、外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星

41、买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 市场实习报告 篇7 一、 实习目的及意义 实习不仅是本科教学方案重要组成部分，也是高校生实践教学的重要环节。通过毕业实习有助于我们与.、与企业的双向了解;通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的预备;可以检验同学通过近四年的学习，是否已经把握了本专业的基础学问、基本理论和基本技能，是否具备独立猎取学问、提出问题、分析问题和解决问题的基本力量及开拓创新的精神，是否具备了肯定的从事本专业业务工作的力量和