促销活动策划合集九篇.docx

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1、促销活动策划合集九篇 1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动掌握范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会挺直影响到促销的最终效果。 3、活动主题：包括 (1)确定活动主题 (2)包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 4、促销口号：要洪亮、易懂易记，具关联性，有可信度。 5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。 6、活动时间和地点：促销活动的

2、时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 7、广告协作。 8、必要的预备工作。重要环节，内容包括4大部分(略) 9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 10、详情修订。 卖场超市促销活动方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 如：玻璃瓶汽水促销店最

3、好选在家属区或学校四周;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”; 赠品外号要洪亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大

4、促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧完笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。 三、 选择合适

5、的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力; 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出出名：冠以新品上市、节庆

6、贺礼等“借口”; 写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵; 最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、依据活动规模确定促销人员

7、数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果; 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、

8、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 六、 各项人员、物料预备工作有完成排期表; 实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程。 你既可以来时间财宝网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案，也可以来这里征集有创意的广告语、宣扬海报设计哦! 促销活动策划 篇2 一、促销活动目的： 双十一旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 二、促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k0

9、66/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 三、促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动

10、用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 四、终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新

11、的订单下达。 五、促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板)

12、;并且用法1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度

13、会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 国庆当天要预备低价格机器冲量。比如：k218等。 六、预防问题： 赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 促销活动策划 篇3 一、活动目的： 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快

14、乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题：赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感完滑松软，完泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间：20xx.02.1020xx.02.25 (2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于

15、消化目前公司积压库存，关心终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一

16、张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、估计效果 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额?达到平常每月平均销售

17、额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 促销活动策划 篇4 今日我想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟： 一、 渠道促销的5W1H思维 从思索层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以嘉奖返点为唯一手段，以增大

18、经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场讨论等为手段，以市场的良性建康进展为结果。长期效果显著。） 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货嘉奖、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）； 市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持嘉奖金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。 2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区

19、域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。 新品上市实现良性库存、合理展现、最终销售为目的。 消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。 健康网络，实现市场的良性、稳定进展为目的。 当然，我们做渠道推广或促销，还由于许多小的目的，如应付突发大事等。 3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点： 渠道促销时间跨度以1-3月为宜； 渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期 有备无患，渠道促销在时机上将问题毁灭在萌芽状态 4.在哪里(where?)

20、： 哪类产品？ 哪类市场？ 哪类渠道？ 哪类客户？ 假如是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 5.负责人/团队(Who?) ：执行人？帮助人？跟进人？ 6.如何完成(How?)：假如说做什么？（WHAT）还只是打算渠道促销的方向，那么“如何完成”则打算促销的详细策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、 二、 如何编制渠道促销方案 严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的说明说明，更是教条主义严峻。笔者依据实际工作，就渠道促销的常见指标进行说明，权当抛砖引玉： 1.背景分析：背

21、景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是一般客户？客户的库存问题？信念问题？ 产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？） 竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 综合优劣势：依据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？ 2.促销目标：目标肯定是详细的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一

22、样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标明显是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是一般客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。 4.促销时间：（略） 5.促销主题：一句能概况促销策略的话。假如是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在全部的传播手段中。 6.促销策略：达成目标解决问

23、题的方法。其实是对促销方法的概括。 7.促销方法：促销不主见有固定的方法，由于市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。必要见机行事。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销主要包括： 台阶返利：依据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道嘉奖的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟识。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不行攀。 限期发货嘉奖：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜爱月未最终几天打款发货。企业可以设置限期发货嘉奖。比如，月度任务完成得越早，嘉奖额度越高，假如是月未完成则不给

24、嘉奖。 销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的嘉奖方式。 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参加企业组织的培训、旅游、出国等福利。 实物返利：经销商进货时，按肯定比例赠送实物。不过经销商参加实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。由于市场上不同经销商的实力差距较大。 模糊返利：经销商进货时，承诺赐予现金或实物返利，但事先并不明确返利的详细形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。 滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必需同时进销肯定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季用法，且时间要短，配额量要小。 新货配额：

25、当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必需按规定的量进销新产品，以促进新产品快速进入市场。此方式的用法时机也应当是老产品的销售旺季。 阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）：对完成年度销售目标的经销商赐予现金或实物返利。最好不明确返利的详细比例。对表现精彩的经销商嘉奖现金或汽车、高级家电等重奖。在嘉奖的同时要宣扬胜利经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。 三、市场型促销的手段与方法较多，主要有： 针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、嬉戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有爱好的读者可用百度搜寻拙文针对消费者的销售促进十三招）。 市场支

26、持嘉奖金：将渠道嘉奖变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。 终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等培训支持。 市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。 人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者赐予导购员销售提成方面的支持。 广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持 进度支配：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度支配。包括活动所需物品、礼品、宣扬品等物件的预备时间、活动期限等。 假如是单纯的渠道销售型促销，则预备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量

27、（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。假如是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 促销备货 促销用品的样品展现：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展现，专人负责终端促销用品的预备。 对重点商品进行重点展现调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展现，突出促销的卖场气氛。重点展现时，应留意展现的形式与卖场的整体氛围相适应。 帮助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。 促销人员熟记促销政策：全部促销参加人员必需.促销政策、项目商品的促销价和

28、原价，以及调整的缘由，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣扬口径标准、全都。 促销活动策划 篇5 一、活动主题 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周来临之际力争打造一场完善的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简洁、挺直的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间:9月29日-10月5日 五、活动细则 【百万让利】 全场6.5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000

29、元送_牌折叠自行车一辆(价值300元) 购马可波罗瓷砖满5000元送_牌微波炉一台(价值500元) 购马可波罗瓷砖满8000元送_一台(价值800元) 购马可波罗瓷砖满10000元送_一台(价值1000元) 购马可波罗瓷砖满15000元送_洗衣机一台(价值1500元) 购马可波罗瓷砖满20_0元送_牌冰箱一台(价值20_元) 购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元) 促销品除外 注：详细电器需依据当地电器卖场定 【华诞特供品】 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼

30、包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个) “至尊服务” “800电话” 注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优待。工程销售和特价产品不享受以上优待。 六、氛围宣扬建议： 1、物料制作：单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。 2、布置：全部宣扬物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。 3、店内 店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌; a.张贴活动主题海报、摆放_架(画面朝外)，形象台摆放活动单页; b.统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁，样品堆放整齐; c.全部导购人员必需统一着装

31、、佩胸牌; d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品; e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。 4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置) a.气拱门、门头主题横幅; b.橱窗张贴海报; c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞; d.争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗(早插晚收); e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴; f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及四周的公交站台派发单页。 3、双休日攻势： 目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展现品牌。 A.发传单(建议请临时派单员)。 B.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量

32、集中区域。 4、期间应发动团购、推动小区宣扬。 小区宣扬;网络宣扬。 七、前期宣扬建议： 1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣扬。从9月22日开头，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。 2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。 3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。 4、其它媒体： 网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。 手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。 小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。 商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣扬。 5、将活动单页以夹报、建材市

33、场派发、小区派发等方式派发至各渠道; 6、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格) 八、留意事项： 1、重点门店新品_架展现到位。 2、活动按时结束，到期后不再享受优待。 3、做好促销登记表。 4、详情敬请惠顾各店。 5、以上活动法律范围内最终说明权归广东唯美陶瓷有限公司全部。 致经销商： 一、促销留意事项 1、宣扬物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款; 2、宣扬物料及赠品单价请洽询相关业务代表; 3、宣扬物料及赠品挺直向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。 4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促

34、销活动参加资格。 二、本次促销操作 1、本次活动经销商的结算工作挺直向所属分公司协商。 2、本次促销小赠品和宣扬物料记入支持额度; 3、活动按时结束，到期后不再享受优待; 4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。 促销活动策划 篇6 一、在促销方式和促销内容上要注意与竞品的差异化，尽量不要仿照竞品，注意通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的协作，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力! 二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠

35、道商的最大支持; 三、要充分利用价格手段。在淡季要留意养价，爱护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占廉价、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。 四、留意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运输礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。 五、注意产品线的组合，满意不

36、同消费者的需求。尽量避开产品线组合捆绑促销，而宜根据不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满意各个层次消费者的需求。 六、留意讨论促销赠品的更新，通过有新奇、有用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销胜利的关键。 促销活动策划 篇7 一。活动主题 庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行力量。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因

37、（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可

38、享受五一期间相应项目相因优待。 四，公司支持 （1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日15日期间打款，在20xx年9月6日10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空

39、餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。01065沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310;公司出厂价2500元。在9月10日10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量 （3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3

40、000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元; （4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯） 五，活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方

41、式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七。活动留意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性; （2）关注竞争对手动态; （3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; （4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求

42、运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。 促销活动策划 篇8 欧爱赠回馈，满足辞岁行 目的：贯彻执行公司进展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。 目标：发扬欧爱文化，提高知名度，进展并挖掘新客户，提高效益，延长客户消费。 针对人群：全部新老车主 1、活动时间：20xx-01-1520xx-02-05 详细

43、工作支配： 2、活动总体方案 项目一：欧爱回馈节 一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份 1. 日历标识：台历上印刷出一些关于欧爱的标记，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优待。 2. 优待回馈：日历每个月上都有相对应的优待券及其代金券或是免费赠送活动，各种优待消费满100元起用， 1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水 2,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费 3,10月份：代金券10元，室内清洗9折 4, 9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 . 5, 8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元 6, 7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折 二.留意事项： 1. 优待券限当月用法; 2. 请在结账前出示该优待券; 3. 不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优待券不能同时用法; 4. 若有疑问请询问，最终说明权由北京欧爱汽车服务有限公司 项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满足欧爱，干净而归”清爽大行动 项目内容：凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次