关于公司个人年终工作总结汇总九篇.docx

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1、关于公司个人年终工作总结汇总九篇公司个人年终工作总结 篇1 一、xx年工作总结 从xx年2月份离开学校进入公司以来，到目前为止已经工作差不多一年了，在这过去的大半年时间里，回顾一下，觉得自己还有许多不足之处，有许多地方需要大量的学习，但总的来说，这一年是属于我机遇的一年，上有领导的关怀和照看，下有同事的支持和关心，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至今的工作历练，和之前经受过的挫折，毕业时期的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来，并从中学习到了许多专业的技能性学问和做人的基本道理。我特别的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培育，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到

2、这一年来学到的不仅仅是专业的学问，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。我信任大家在这个公司都会有这样的感受。通过这一年的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的觉得自己适合在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作阅历的不足、阅历少，心情波动大，对工作产生很大的影响。有时候没有做到心平气和听取看法，对自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人员间续离开公司时就更体现了出来。有时没有先考虑大局，挺直根据自己的思想主观臆断，结果令自己懊悔不已。 通过这半年多的接触和学习，一些有关照明设计的专业性学问，我在这方面的力量和阅历基本是空白。

3、这一年，走过的弯路不少，没有更好地去汲取别人的观点和特长以及他人的看法及观点，这和我的性格有很大关系。在20xx年，我会留意这方面的学习和积累，冷静听取看法、有效的汲取，勇于接受批判，看到别人的特长。别人提出的观点和看法应当是阅历之积累。对自己的成长肯定是有好处，没有坏处。心态是关键，20xx年，新的一年，我将和公司一起努力进步，去适应公司的进展，迎接金融危机的挑战。 主要工作总结(不错哦 供应更多总结) 具体说明 自我评价 负责公司技术部门的照明方案设计 照明方案设计 1、帮助销售人员与客户进行沟通与沟通 刚开头进入照明行业，对这方面一点都不懂，但通过在工作的过程中领导对我的指教，和不断的积

4、累与学习，现把握了肯定的专业技能及阅历，能够有系统的去思索与设计方案，能够做到有条理的设计。 2、改造及新建项目的现场勘察 3、照明方案的全面设计 4、工业照明配电施工图设计 5、标书的制作 工程预算 工业厂房工程项目预算 道路工程项目预算 二、技术分析： 1.公司技术力气的分析：优势和劣势 优势：1）技术部人员适中，尤其是在金融危机的特别时期，可以更多的节省公司的各项支出。 劣势：1）技术部人员都是半路出家，技术欠缺 2）缺乏主观能动性， 3）工作量较大，工作效率不高 5）管理制度不够严格，个人管理力量有限 6）缺乏进取精神，借口较多 7）缺少新学问的培训 2.09年的工作方案和部门建议 工

5、作方案 1）在金融危机来临之际，加强专业学问的学习 2）加快重点项目的工作步骤，提高工作质量 3）对以前所做的方案及设计，进行全面化的总结改掉以前写方案的习惯 公司个人年终工作总结 篇2 完阴似箭，日月如梭，转瞬XX年即将过去，我们将满怀信念的迎接XX年的到来。在过去的一年里我以维护公司利益为为中心，主动响应公司“开源节流”号召，立足工作岗位结合工地实际状况，仔细做好本职工作，为公司事业尽绵薄之力。在公司领导和部门负责人的正确领导下，及各位同事的大力支持和关心，使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的关心，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，

6、较好的完成各项工作任务。我深知工作的重要性也努力达要求，廉洁自律是工作的前提，高度负责是对工作的仔细，维护公司利益是最根本的目的，详细总结如下 一、回顾基本概况 转瞬间XX年己经过去在过去的一年里，我在部门负责人的的正确指引下“以维护公司利益”为中心，仔细学习实践公司材料管理的相关规定以及部门各项规章制度。并将学习到的内容彻底用于日常工作中，仔细落实工地材料管理的各项规定，踏踏实实做好本职工作。对分部各岗位、卡口进出的材料仔细核查，具体登记，做到了对进出材料的准时跟进，和防控工作，及施工现场日常材料用法状况的监控。杜绝了公司材料的流失铺张。保障了公司财产的平安。 二、目前工作现状 1、工地材料

7、的管理：根本上从工地的划分现场施工有八个区，结合区域划分实际状况我分部已实行以下措施：1，核实好工地材料的数量和所放位置。2，加强工地卡口出入检查。3，对楼盘大型材料的堆放处设有监控设备和人员编制。4，对各个卡口的监控设备器材做好了日常维护和检查。 2、内部管理：本年度按方案地加强人员作风纪律，军事队列和实操培训。提高人员岗位技能和作风素养。分阶段的对部门队员进行部门规章制度的学习和组织思想训练，保障了部门的稳定性。 三、自身工作的不足 1、学习不够，与现代企业的管理要求有差距。作为企业的基层管理人员需要有较高的理论水平和较强的业务技能学问。我在学习方面主要存在以下不足，对学习的必要性熟悉不足

8、，认为身处基层，只要把公司支配的各项工作做好，把任务指标完成，确保不出平安问题就够了，学不学一样能搞好工作； 2、抓队伍建设管理力度不够，个人工作是一步一个脚印走过来的，上级领导赐予了肯定的评价，但自担当分部队长以来，管理分部各项事务，带领分部全体员工搞好本职工作，为了搞好各项工作，让上级领导放心、满足、认可，理应抓好员工队伍建设，加强管理力度和执行力度，树立本部门的新形象。对一些消极员工，没能准时有效地实行措施，虽然没有形成大的气候，但也不同程度影响了其他同志的工作主动性，我只是实行“训练从严，惩罚从轻”，没有严格执行规章制度，考虑着只要不犯大的原则错误也就算了，但却没有从长远的角度熟悉到假

9、如不从小事抓起，不从小的问题订正就有可能出现大的问题，会渐渐减弱队伍的战斗力。 四、明年工作方案 1、加强管理施工现场材料用法状况，监督掌握施工材料的铺张现象。 2、主动增进与各相关部门的沟通和协调，促进部门工作的顺当开展。 3、在总仓和木场增加岗位和安装监控设备。确保公司材料的平安。 4、加强内部管理有方案的组织各类培训，保障部门和团队的稳定性。为公司事业尽职尽责。 公司个人年终工作总结 篇3 XX年对我来说走得轻松却也沉重。轻松是由于经过了一年的摸爬滚打，今年的各项工作都已经是轻车熟路；沉重是由于工作太过顺当，没有再尝试创新，工作的主动性不足。 以下是我一年以来的工作状况汇报及明年的工作规

10、划： 一、日常工作处理，接转电话三万余次，订购机票火车票千余张，订购饮用水两千多桶，收发邮件一万余封，预订房间三十余次。 二、解决了电子显示屏的问题。润世宝公司工程师依据我们提出的一些问题拿出详细的解决方法。将显示屏系统硬件更新，软件上也进行了升级。争取在资源有限的状况下实现所见即所得和分屏功能。目前在一卡两线状态下实现三屏显示功能已经达成，但是由于硬件设备的问题，目前显示屏的运行状况并不抱负，没有真正起到一个窗口的作用。 三、解决了饮用水的水桶问题。从公司自搬迁之后，实际留存桶数与供水公司记录的数据有很大差异，我在工作中虽存有疑问，却没有追根究底。在送水的进出数上存在着疏忽。后来经过与供水商

11、协商，双方达成协议，同意以公司现有桶数量为准，并共同把好进出关，以防不必要的损失。孙总曾在饮水数量上提出过疑问，经过我的观看，总部每天八桶水应属正常消费。就二十二楼来讲，每天上班时有大半桶水，到十一点前必定要换一桶，下午需要一桶，接近下班时又需要换上一桶至其次天上午，就是两桶水。而楼下人员较多，加之高温天气，消耗三桶水应属正常。除此之外，定期支配供水公司为饮水机消毒，协作大楼物业部对整个办公区域进行了除四害工作，保证了公共卫生。 四、帮助各部门销售人员完成了银川商行Callcenter、农行福建分行电话银行交换平台系统、蔚深证券武汉营业部电脑机房工程、西南证券蛇口营业部机房建设等项目的标书预备

12、。 五、胜利接待了“十五”国家科技攻关项目验收小组，按预定状况支配了食宿及订购机票，并根据各单位协议对验收专家的各项费用进行了整理，保障了评审工作的顺当进行。 六、与公司其他同事一起完成了公司上市答谢宴会的前期预备、现场接待及会后资料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余张宴会邀请函，并一一落实到会人员.；订购了庆贺花篮。宴会中协作其他同事完成了到会嘉宾的礼品发放及登记工作，并于会后整理出未发礼品人员.及未到会嘉宾.。 七、与公司美工一起设计了新的名片模板，加上了公司的股票代码及ISO认证图标，新的模板已交给赵总批阅过并已定下了第一期的版式，估计明年初即可用上。 八、在日常工作中也有一些感想和

13、体会。工作中，往往会有一些失误，但有些则是错误。上半年公司的经营状况不甚抱负，各部门想方设法开源节流，这时，我们好像更依靠于销售部，更盼望研发中心能够拿出更有劝说力的拳头产品，但我却不止一次的发觉：有些即将投标的标书上用着陈旧的LOGO，公司名称赫然写着“深圳市金证高科技有限公司”；有些给客户的说明书上大剌剌地摆着的图标；甚至于有些标书缺页、挨次错乱假如这个客户是手到擒来也就罢了，但现实不是这样，巨大的市场竞争力，众多的竞争对手，在这个节骨眼上真是疏忽不得。我想，这个问题我能发觉，客户也肯定会发觉。 有时候，客户更看重的或者就是我们的看法。在销售行业流行一句话，说卖产品不如卖服务，在我们公司则

14、更是这样。客户上一个产品就意味着每天都需要我们的服务，他们开头对服务人员不了解，只能从我们的标书上，从我们的销售人员的看法上来评估，他们对公司的全部了解在那时也仅限于此。所以，我觉得大家在工作中应当更认真，更有责任感一些，这样，才能给自己加多一个制胜的筹码。 如今公司已经在上海证券交易所挂牌上市，极大的鼓舞了士气，信任在下一阶段的工作中我们会更加勤奋、努力，和公司共同迎接美妙的明天！同时，我们也盼望各位领导能关怀我们的工作，确定我们的成果，由于这是我们向上的源动力。 公司个人年终工作总结 篇4 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目

15、的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。工作总结 1)：熟识选购的流程，让自己从下单到收料，每个详情都经手,让自己熟识每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟识此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。便利以后的调货事宜。明年肯定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单

16、事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会方案自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流淌，明年会把远程物料方案更具体，让自己了解全部物料的进度。明确方案对于生产来说是重要的。有方案的生活及工作才是最好的。 2)年底参加单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入选购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的选购，好的选购是在供应商能准时听自己的调度还得供应最好的服务看法及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的选购。货比三家。通过不同的厂家给出不同

17、的价位，在以抱负的价位压自己心中最情愿最好的供应商，得到自己想到的结果。盼望以后自己进入这个选购的大门里面。 3):参加erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的关心了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的选购物料的到货状况，仓库的库存，等。让全部的物料都明白化，及精确化。全部物料有依可询，有据可依。 4):参加盘点工作.让自己在实践中了解全部的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库. 自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己

18、所调的物料不能跟踪究竟，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清晰物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够坚决。明年努力清晰工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到选购的适价，适质，适量，适时，适地。盼望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。 xx年是收获的一年，也是改善的一年，和大家一起工作更是一件很开心的事。通过本年度的工作和学习，使我在选购上积累了许多学问和阅历，并在各个方面上都得到充分的熬炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着挺直的联系。所以我情愿和公司一起

19、向着更高的目标前进 为我们的公司奉献一份力气! 公司个人年终工作总结 篇5 xx年我们在镇党委、镇政府、镇总公司的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，牢牢把握中心以经济建设为中心的方针、政策，我们的工作取得了可喜的成果。 一、加大招商引资力气，促进区域经济进展 为发挥区域政策优势，培植和壮大乡镇财政，我们作了大量招商引资工作，多次参与市、县级招商会，取得了肯定的成果，引入软注册企业74家，增加地方税收_万元，并有多家大公司要求与我镇进行业务，接解本着爱护旅游资源，使经济可持续进展的原则，我们选择了其中几家进行了业务接触，并胜利的引入“夏都建材厂”“国际青年体育基地”“国际动画城”等大型项目，

20、盘活了闲置土地，使我镇的经济总量得到了很大提高。 二、工业小区基本状况 1、筑巢引凤，完善工业小区基础建设 xxx镇工业企业长期以来，存在着科技含量低、规模小、人才匮乏的问题，为了实现镇域经济规模总量的扩张，引进一批科技含量高的大中型工业企业项目和高科技人才。xx年初，我们合理开发利用外炮村的荒滩资源，建立了“xxx镇工业经济开发区”，但于基础设施不完善等诸多问题，工业小区入区项目仅是空白，截止到年底，也只有镇办的两个小企业入住工业区。xx年年初，镇领导为了改善这种状态，多次现场办公，总结阅历，找出缺点，知道“只有栽好梧桐树，才能引来金凤凰”，我们找来专业师，为我们作了细心的设计，并依据县政府

21、的扶持政策，为工业小区申请了500万元的建设资金，制造优质的硬环境，并又租地212亩，扩大小区规模，小区的建设现已初具规模，上水、下水设施及污水管道建铺设，透视墙，小区大门及绿化工程现均已完工。依据县里要求，我镇工业小区与xxx经济开发区并入整体规模，小区内预修二条厂区主路(其他路依据入区企业整体建设进行规划)，采纳沥青砼面路，道路全长1209米，宽9米，路两侧辅以绿化带，现已铺完路面头遍漆，整个建设估计明年4月可全部完成。 2、今后的工作设想 一是连续完善基础设施，制造良好的投资环境。良好的硬件设施是引资工作的基础，我们的基础设施在许多方面仍旧存在着不足，特殊是配套服务设施，我们方案明年在开

22、发区内开发区办公楼，并附以饭店及消遣。 二是连续加大工业小区招商引资力度。利用我紧靠xxx长城景区的优越位置、优待政策和优质服务，想方设法吸引外埠进京项目和高科技、无污染项目到工业区落户。到xx年，要把工业小区内所剩土地充分利用上，在总投资、就业职工、税收、产值都能上升一个台阶，成为全镇工业的支撑点。 三是依据工业入区和人口入住的需要，搞好住宅建设。随着小区内入区企业及人口的不断增多，我们还估计加大开发力度，把外炮村也并入开发区整体规划，兴建住宅小区，以满意新增人口，入住条件。 我们有决心、有信念在县、镇的正确领导下，能够解决思想、奋力拼博，同心同志，为xxx经济的腾飞贡献我们的力气。 公司个

23、人年终工作总结 篇6 来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深化了解、沟通,对我司的进展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有肯定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议： 一、工作回顾 1、连续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领悟；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深化了解。 2、在

24、短时间内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，准时反馈信息；并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大

25、的采纳三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣扬物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣扬广告及促销物资制作价格，极大的掌握了宣扬制作成本，在肯定程度上为公司节约开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、

26、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣扬推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并主动的与公交车公司协调，降低投放成本。 10、主动、仔细的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及

27、销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自学问的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 （一）区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。 （二）区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开

28、头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，虽对我司造成肯定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，估计将来阶段很难打开市场与我司抗衡。 金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在肯定程度上抢占了华农批四周市场及部分农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务

29、及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。 其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面连续发挥它的优势。 2、新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣扬，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管

30、国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁究竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。 永乐： 一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲乏不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展现几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与平常没有什么区分；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。 另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大

31、卖场的所在地，简单聚集目标消费，为打击国美制造了无形优势。 其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营阅历和肯定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。 备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。 三、相关工作开展建议 （一）市场推广 1、宣扬推广 ：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣扬推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣扬媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣扬方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺

32、口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，颜色丰富，视觉冲击力大，尽量区分于竞争对手的生硬宣扬手法，形成一种家家乐特有的宣扬方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。 b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣扬物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣扬我司的经营理念

33、和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和进展。 d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、掩盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购

34、;限时购买、制造.;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动.等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增加品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新奇的手法来赢取消费者的关注。 b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要依据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展现体现出来，吸引他们的留意力，再以超值、附加值的手

35、法打动消费者的心；场内装饰也要依据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购力量的培训力度，提高整体素养。 c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解力量及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。 d、异业联盟。依据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。 3、

36、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要聘请一个市场促销人员下驻新塘，准时了解行业动态，协作新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，状况允许下，也可以聘请一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。 （二）服务方面 当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终打算消费者的购买动机。优质的服务和敏捷的销售技巧在肯定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出

37、来的，而是靠企业不断提高全员素养，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素养，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。 公司个人年终工作总结 篇7 20xx年已经结束。20xx年是不平凡的一年，在全国全球都经受着经济危机的冲击和影响下，全公司全部员工上下团结，同心协力，圆满完成了公司的年度工作目标和任务。可以说20xx年是公司取得大进展的一年，也是公司进展的一个重要转折点，20xx年为公司将来的进展奠定了良好

38、的坚实的基础。 20xx年，瑞安运输部和我个人在公司领导的关怀和关心下，在公司各部门的大力协作下也圆满的完成了本年度的工作任务，我个人也在工作中得到了熬炼和成长，回顾过去的一年，现将主要工作总结如下： 一、 运输工作： 瑞安运输部在经受了日邦公司的试运行、停产检修管道之后，从3月份开头工厂的成品运输和原料运输进入正常状态，5月份至8月份达到高峰，运输达到超负荷状态，单月的运输量最高成品达到72车，原料运输近200车。单月运输营业额最高达到38万多元。每月每周都能根据客户的运输方案完成运输任务，没有耽搁客户的生产和出货，并且在节假日能协作客户的要求，做好运输的支配和监督工作，保证了客户支配的任务

39、按时完成。 二、 平安工作： 每周保证召开一次全体人员会议，进行平安训练和培训，对于公司的平安要求、操作要求、作业手顺书、客户工厂的操作要求、管理要求对每位员工进行训练培训。在日常的工作中，则重点加强了作业现场的平安管理和监督工作。5月份发生一次作业事故，其他平安事故未发生。日常工作中，现场的平安管理和平常的平安训练是很重要的，只有从根本上提高了驾驶员的平安意识和约束力，才能做好平安工作。 三、 管理工作： 1 驾驶员的管理工作，重点是做好驾驶员的动态管理，人事相关的管理工作。 2 车辆的管理工作，坚持做好车辆的检查，要求全部车辆每日做好出车前的检查，发觉的问题准时解决，并且要求做好检查的登记

40、，对于车辆的状况能有一个清晰的反应。每天车辆作业完毕后，到现场检查车辆的停放状态和车容车貌。每月每季度每半年根据规定支配做好车辆的保养和维护，保证了车辆未出现较大的问题。 3 每天做好配车支配，对于车辆、运输任务和驾驶员做好支配。 4 做好了办公室的管理工作，办公室的文件、档案等，还对各种作业报表进行检查核对，对一些资料的改善和记录。 5 工具的管理，对每台车配备的工具和装（卸）货作业中用法的工具进行检查登记。 6 联络工作，对于客户做好联络工作，客户的要求和问题准时赐予办理和解决，发生的问题和状况准时向客户联络报告，并做好本部门与总公司之间以及与相关管理部门的联络工作。今年通过跟相关管理职能

41、部门联系，本部门的全部车辆能够顺当的在瑞安本地进行了二级维护保养、半年的车辆等级评定和年终的车辆检测，为公司节省了许多成本，增加了效益。 7 做好了车辆的监控管理，根据要求做好每天每车的监控与登记，对车辆的具体状态做了记录。 8 做好了员工宿舍的管理和公共物品的管理工作。 20xx年10月份至12月份我调到上海总公司工作了三个月，在这三个月里，主要参与了公司组织的营业培训，学到了一些营业学问，了解了公司的经营状况，并且参加了客户的访问和开发，了解了市场信息，为做业务增加了许多学问，个人在这段营业学习期间得到了熬炼，受益匪浅。 20xx年已经过去，新的一年已经开头，我们要从过去一年的工作中总结阅

42、历，吸取教训，扬长避短，各尽其才的充分发挥自己在岗位上的职责。 作为个人来说，在20xx年需要投入更多的时间来学习业务学问，只有把握了更多的学问才能在工作中有更好的发挥，做好工作中的详情管理，提升全员的服务意识和服务品质，提高客户的满足度。作为公司来说，在将来的一年也将面临着很大的压力，是压力也是挑战，所以公司也必需投入更多的人力去开发更多的资源，争取更多的市场，同是也建议公司改善管理，提高员工的工作主动性及责任心，这样有利于公司的更好进展。 过去的一年，瑞安运输部的工作复杂繁锁，人员紧急，任务很紧，但我们全体人员共同努力把全年的工作顺当完成。过去的一年，我们有汗水也有泪水，过去的一年，我们有

43、付出也有回报。盼望在将来的20xx年自己能有更好的作为，与公司一起感受风雨感受阳完，与公司共同成长！ 公司个人年终工作总结 篇8 时间荏苒，转瞬间20xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了许多专业和做人的学问，力量得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的专业技能和业务力量，现将20xx年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自20xx年8月份参与工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，主动思索，仔细完成各项工作，工作力量逐步提升。 1、仔细学习岗位工作职责、产

44、品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务力量，还是思想都存在很多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事赐予了很大的鼓舞和关心，使我有了更明确的目标。先从最基础的开头，仔细学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟识产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，选购量萎缩严峻。面对这种问题，转变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发觉了自身的不足

45、，仔细总结，避开了在以后的工作中问题的出现。 平常工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，主动协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开头并不被大家所熟知和接受。针对这种状况，分公司领导主动调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话询问的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，准时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20xx年在围绕党的.三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行

46、方法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺当推动公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的熬炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的熟悉。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“看法打算一切”。销售这份工作可能在外人看来成天走南闯北、完鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有主动的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。喜爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充共享受完成一件工作的乐趣。 其次，是力量问题，我觉得可以分成专业力量和基本力量。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙