房产销售店长工作方案_1.docx

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1、房产销售店长工作方案房产销售店长工作方案1 依据协会章程和协会部门工作职责规定，现提出市房协20xx年度工作方案，旨在当好政府的参谋和助手，充分发挥桥梁和纽带作用;仔细履行代表本行业企业利益的义务，维护会员单位合法利益，切实为企业做好服务工作;主动制造条件帮助企业拓展市场，加快产业进展;进一步加强行业的凝聚力。 一、协会秘书处工作 1、依据有关规定，进一步建立、完善协会工作机构内部管理规定、制度和工作程序。 2、进一步完善会员汲取、退出以及会籍管理机制;完善会员单位基本状况、业绩的电子文档，实行动态管理，优质服务;主动设法在条件具备时与会员单位联网，建立信息沟通沟通平台。 3、进一步做好市房产

2、局“合肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的发布、管理。 4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用，进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系，拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;准时了解、把握并反映会员单位的诉求，调解、协调会员之间，会员与非会员之间，会员与消费者之间，涉及经营活动的争议，适时地供应法律关心，维护会员单位的合法权益，关心企业拓展业务和市场。 5、完成房产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证，并提出建议、方案的工作，组织房产专业法律法规宣扬、专题讲座、报告会。 6、加强舆论宣扬力度，对会员单位胜利的阅历、好的做法以及协会的工作，适时的组织宣扬报道、推

3、广。 7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和管理，为会员单位合法经营供应良好的舆论氛围。 8、连续仔细的办好合肥房产期刊;加强对房产年鉴的编撰的监督指导，确保质量和内容的精准完整。 9、组织开展企业文化宣扬活动，依据有关会员单位的进展需求，由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动，展现行业的精神风貌和企业文化。 10、依据工作需要适时召开会长(扩大)会议，召开年度常务理事(扩大)会议，报告总结工作，提出年度或阶段性工作方案。 二、行业进展处工作 1、召开专家委员会主任(扩大)会议，讨论部署20xx年工作方案;

4、确定讨论课题、项目;主动开展工作，为房产开发企业做好服务。 2、主动协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会，拓展协会工作范围。 3、组织对住宅产业化宣扬活动、开展信息询问、专题论坛、专题报告会、论文评比和专业岗位的上岗培训等工作。 4、深化企业开展调研，适时向政府有关部门提出看法和建议，尽力为企业排忧解难。 5、组织会员单位参与境内外学习考察和行业沟通活动;加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。沟通阅历，争论问题，互通信息。 6、连续承办“安徽住宅交易会”活动;组织房产企业主动参与.公益活动。 7、连续筹建服务于开发企业的有关公司。 三、财务处工作 1、进一步建立健全、完

5、善财务管理制度，并严格执行。 2、依据协会章程规定，进一步加强会费的收缴和补缴工作;严格会费的用法管理，自觉接受会员代表大会和会员单位的监督检查。 3、严格执行民间非营利组织会计制度的规定，仔细做好经费收支月报、季报、年报工作。 4、进一步加强协会资金和资产的管理，精打细算，接受有关部门和会员代表大会的督查。 四、其他工作 1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。 2、协作帮助行业主管部门组织开展的相关活动。 房产销售店长工作方案2 作为集团大公司，我们公司在全国各个地区都有分店，都有楼盘，每个地区都有许多个店长，我也是其中之一，为了在房产销售中占据有利优势，规划将来做好铺垫很重

6、要。 一、加强人员销售力量 子啊我们店里总共有x人。其中老员工x人。彼此的工作力量并不同，想要在下一年中让我们店取得好成果就必需要加强员工的力量培育和提升。我打算从分为四步来走，第一步就是老人带新人，让新人快速有用工作，工作时间超过半年的，且情愿在这个行业进展下去的就会着重培育，让他们走的更远更高。但是要做到就需要我在旁边不停的辅导不断的加强工作，让新人接受更多的阅历，同时也要督促。由于房地产行业，竞争是特别激烈的想要做好就必需要让新人在最快的时间蜕变。其次步就是做好升华提升，我会把员工划分成为多个等级，业绩稳定的，业绩不稳定的，和没有业绩的三部分人，对于这些人的培育也是不同的，对于稳定的员工

7、，就会鼓舞，对于不稳定的人就会找到他们的问题，然后解决问题，对于没有业绩的人通过比如辞退，减薪等手段让他们努力去工作而不是安逸现状。第三步就是提高团队的集体荣誉感，在工作中遇到事情彼此关心，培育大家的集体意识，不要只重视个人得失，当遇到客户时，一个人解决不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分摊最终的业绩，当然最终的比列多少就看个人的最终付出和结果来计算，也可以彼此商议统一避开出现冲突。第四步就是培育员工的责任意识，基本的礼仪礼貌，在通过礼仪礼貌展现我们公司的形象，展现我们店的力量。 二、加升工作效率 对于客户要求看房，要求面谈，我们主动鼓舞，不会有任何的排斥，总会第一时间去做好由于客户需要的是

8、真实的数据，想来看房说明客户有购买的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必需要保证可会有需要的时候服务到位，有专人带领，这是对客户的负责也是工作的需要，虽然我们也有线上商城，但是更多的是要注意结果，不能为了一些没有购买需要的人花费时间。 通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到真正的客户需要通过工作的积累，需要一步步工作渐渐总结，当然做为店长在这个过程中我会主动的去引导他们，让他们找到并且找到这种感觉并始终工作下去。 每天的工作严禁迟到，每天每个员工都必需要拿出自己的工作状况，证明工作程度，同时也便利让我查看他们的工作状况，发觉问题好解决问题。 对于得到客户认可并且有成果的员工嘉奖并鼓舞，

9、并且树立工作形象标杆，让全部人想他学习，让我们的工作效率得到提升。 房产销售店长工作方案3 在销售方面，我要依据我们店面的一些房源，做好销售的规划，把年度的目标分解到每一个月，每一个人身上。大家一起努力，去把销售做好，依据一些节庆或者房子的状况，做一些促销，以及买房送礼，购房有奖的活动，来刺激客户的购买欲。同时在销售的过程中，也是要多宣扬，让更多的人知道我们店面，了解到我们店面是有哪些房源出售的，多和客户去沟通，一些有意向的客户要跟紧，了解他们的想法，对于他们的疑问也是要去解决，尽可能的留住，让客户在我们店面购买。 开拓房源，只有店面的房源是充分的，那么客户也是有更多的选择，同时当客户想要在四

10、周买房的时候，也是只能来找我们店面，所以新的一年我要连续的开拓房源，尽可能的把周边的房源都收上来，让客户知道我们店，会来我们店看房子。特殊是四周一些优质的房源更是需要去抢到，不能被竞争对手给抢先了，同时对于业主，我们也是要供应更加优待的方式，让他们把房源放到我们店面来。 店铺管理方面，我要主动的培训店员，了解他们的工作状况，督促他们去做好销售的工作，对于有困难的也是要准时的帮忙，了解他们，让他们情愿为店面而做销售，这样更加的主动，而不是被动的工作，那样的话也是没有动力，没方法去把工作给做好的，特殊是对于新来的店员更是要做好培训，鼓舞他们去销售，把工作给做好，管理方面我的阅历不是很足，我也是要去

11、向其他的店长学习，多沟通，了解该如何的做好，争取在新的一年管理上我是有进步，并能把销售给做好的。 个人也是要在新的一年多去学习，无论是管理方面或者个人的成长，都是要努力的，既然作为店长，那么更是需要努力进步，让自己变得更优秀，这样才能把店员给带好了，一起去把店里面的销售业绩给作出成就来，多去和其他店长沟通，多看书，在网上学习要用到的管理学问和销售技巧，团结整个店铺的一个力气，在新的20xx年一起去做好房产的销售工作。 房产销售店长工作方案4 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，由于-项目一期体量较小，建议以2

12、个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏支配： 1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目 2.20xx年12月底20

13、xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售预备(20xx年1月15日前预备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标

14、、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年1

15、2月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初 工程工艺培训，时间：20xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于20xx年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商

16、后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为Y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3.样板

17、区展现支配： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求; 确定Y区道路沿线灯完布 布置方案，灯具选型要求与效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主

18、义生活的一种实体诠释。 3.样板房展现支配： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 四.展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。 六.推广： 20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具详细的推广方案。