摄影工作室策划书_2.docx

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1、摄影工作室策划书摄影工作室策划书1 都说20xx年是结婚高峰，其实20xx、20xx年，照旧会持续这种高峰。每年结婚的都是一大把，自然，拍婚纱照的影楼也是一大把了。不过影楼现在赚钱已经不能像过去那么简单了，一是陷阱太多坏了名声，二是流水化的操作已经不能满意品位高，喜爱个性的新婚夫妇。这是时代进展的必定结果。由于现在结婚的多为80后，他们从小接受的训练已经与过去那个模式化的时代有所不同，审美取向也越来越趋于“求个性、求自然、求时尚“，说白了80后的年轻人越来越看不上那种“往地上一戳摆个固定的POSE，嘴角一上扬，咔喳就一张，接着下一个”的拍照模式。并且在影楼拍照之前的选择会让新人们费尽脑筋，谈价

2、钱、防陷阱，犹如一场战斗，然后被廉价的开价诱惑，拍摄的时候从化妆的安瓶费到拍照的服装费，最终付出的银子远远高于当时谈的。钱还不是第一位的，关键是整个拍照过程会让人身心俱疲。许多新人拍婚纱照的时候新郎比较抵触，就是由于这种生硬的拍摄方式让男士难以放松。 现在有越来越多的人开头关注一些有个性的摄影工作室。摄影工作室的特点是“小”但是“精”。有许多小工作室都是只有一个摄影师一个化妆师和几个后期人员人员，每一位客人对他们来说都是一位新伴侣。工作室的小团队像对待伴侣一样对待客人，进行一对一的服务。他们有时间进行耐烦的前期沟通，尽其所能地拍摄客人最喜爱的风格。在后期制作上也独具匠心，不拘一格。仔细工作的背

3、后是做生意的厚道，很少听说工作室化妆的时候收额外的安瓶费，穿衣服分什么VIP1、2、3档次来另外收费等等。一般摄影工作室的成员结构都是摄影师、化妆师、数码设计，没有特地的.前台推销、后期选片大忽悠等。他们的共同特点是：工作人员首先是本行业的爱好者甚至小出名气的精英，本身在圈里许多年，并非为了糊口而选择摄影这个行业，化妆师也是杂志、电视台的座上客，他们更多的是为了自由，为了有空间做自己喜爱做的事。所以很少会在“做生意”这个概念上非常娴熟地去坑人，更多的精力都是放在艺术创作上。 许多人认为工作室是以廉价为特点的，其实在我看来不是。假如想拍出时尚大片的感觉，摄影的过程肯定需要一个小团队的集体策划。我

4、本身是在电视台工作的，职业习惯让我们工作室对待每一次拍摄都像对待一次“晚会”一样，前期人员要去策划，去设计场景，去预备道具，摄影师拍摄时像导演一样去引导“演员”入戏拍出最佳感觉，后期人员针对不同客人的不同需要单独设计。我们工作室从来不在价格上做文章，我们收的完全是劳动所得，由于是一对一的VIP服务。我个人认为好的工作室应当贵，是有道理的。不过现在一般工作室都比影楼的最终价格廉价。主要是没有中期费用和后续费用。一般影楼拍照的时候都是根据套系说拍多少就拍多少，说几组造型就几组造型，假如加造型就要加钱，看上一套美丽的衣服，也要加钱，很模式化。由于他是集团化管理，流水化作业，每多一张照片就多出一份成本

5、，所以多拍一张就要多收一张钱。而工作室的自主权大一些，换衣服造型比较随便，不会单收费用，而拍摄张数和拍摄时间也没有抠的那么死，拍摄的气氛好，顺其自然的就拍的多了。 我们工作室给客人拍照的时候常常是说拍150张，实际拍出400张，让客人选择的余地更大。而且大部分客人面对镜头还是有些紧急，越拍到最终越放松，越拍到最终越出效果。假如说拍150张，有的客人拍到140张的时候才有感觉，那么我们可能就再拍上200多张，尽可能拍出他最自然最美的一面。有的时候我们摄影师和化妆师等一干人马带着客人跑一天，大家除了根据方案拍摄外，客人也可以随时提出想法与大家沟通，在拍摄过程中遇到好的场景，新的.，都会多拍出来许多

6、意想不到的效果。而在选片的时候，也不会忽悠客人多掏钱去买照片，客人假如喜爱这个照片，自然就会挑了，工作室一般很少强买强卖。并且工作室的相册品种没有那么多名目，就是时尚简洁的便携式一体成型册和杂志册，又时尚又轻松。 不像影楼那样推销那种豪华的相册，用华丽的包装袋装上然后卖很贵的价格。一般新人都有一种消费心理，认为都花了那么多钱了，再多买个东西吧，认了。但是东认西认，一兴奋花的钱远远超出了预想。其实我可以告知大家，那些豪华的相册，豪华的包装，都是过眼烟云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了满足的照片，以后你想做什么相册做什么相册。所以总体来说，工作室赚的是作品的钱，而不是靠卖附加产品来赚钱，就

7、像你买一位名画家的画，贵在这个画家的画上，而不是画画的那个纸上。所以新人们选择工作室或者影楼的时候，重要的还是看这个照片你喜不喜爱，不要被他少收多少钱送你多少东西所迷惑。 假如工作室做大了，成为公司化管理，必定也会走向模式化、流程化的规律，或许像影楼一样会产生许多弊端，现在有许多工作室已经是集团化管理，外景地固定，拍摄手法模式化，照片POSE一模一样，自己培训摄影师准时上岗等，这个也是很无奈的事情，任何企业进展壮大了都要面临这个问题，壮大的是企业，减弱的则是摄影师的水平。 不用先看这个工作室的大小，可以先看看喜爱哪个摄影工作室的作品，再看喜爱哪个摄影师的风格。假如摄影师的拍摄风格是你观赏的，并

8、且他富于创新的想法，信任与你沟通后都能拍出你想要的效果。所以在预约的时候，也要预约你心仪的摄影师，换一个摄影师，很可能整体风格都有不同的。 我们的特色就是可以为新人进行贴身服务，想去哪拍就去哪拍，公路上、地下铁、家里、郊区、市外，都可以拍，没有固定模式。最固定的模式就是：先沟通成为伴侣，再为伴侣干活，大家都轻松。而且我们不做低端产品，不会用低价位吸引人过来然后想方法加钱。我们的客户都是因观赏摄影师作品而来的。始终以来，我们都没有太注意生意上的钻营，我们工作室为客人拍照更多的是一种缘分，连有些原来不喜爱拍照的新郎最终也能开心地完成拍摄。几乎每位客人最终都成为工作室的好伴侣，我们多送他们些照片，他

9、们要求请我们吃饭等等，气氛非常融洽。 摄影工作室策划书2 一、策划背景： 中国元素，是当今国际时尚界的宠儿，因而原本己经习惯以西式婚纱与时尚姿势示人的漂亮新娘，也该尝试着做一次回来，以中式新娘的漂亮姿势，呈现中国式的脉脉风情。中国新娘，秀外慧中，蕙质兰心。竹音摄影工作室邀您演绎，让人沉醉的神奇东方古典之美。竹音摄影工作室推出中国国粹京剧爱情故事系列，利用影视化妆造型、影视拍摄的手法结合当今影视剧的人物形象打造中国式新娘，让国人与外国友人赞叹于中国文化的博大与深邃。 1、基本状况简介 “打造中国新娘，让中国婚礼在世界婚礼文化艺术中占据一席之地，是我们所应担当的责任！”竹音摄影工作室，将推出以国粹

10、京剧、中国旗袍等以中国艺术为特色主题的婚纱摄影。 2主要执行对象 新婚青年、情侣、中外夫妻、宠爱艺术照片者 3、近期状况 推出一系列套餐：中国新娘5月花嫁、东方旗袍写真、国粹京剧爱情a或b系列等等。 4、组织部门：竹音摄影工作室 5、策划开展缘由： 近期反映京剧的电影梅兰芳的盛行，帷幕拉开，看着章子怡和黎明颇具京韵的一折一递一转身一颌首，穿过梅兰芳与孟小冬的一段传奇爱情故事。 京剧，成全了陈凯歌，成全了中国电影，也成就了人们对于戏剧爱情的热潮。美妙的相遇，惨淡的结局，那时候心想，人生，若是永久都能够只在最初相遇的那一刻停留，该多好。心中只是惘然，于是很多年后会惊艳于那一句“人生若只如初见”，颤

11、于心尖。那幡然醒转的一悟一叹，又是在怎样的扣击人心，氤氲着渗透百年回转的唏嘘。她回头望了他一眼，她就再也不是她了。国粹京剧爱情a或b系列推出正好顺应了这股京剧风潮。 6、.影响 一段京剧长生殿，讲得是唐明皇和杨贵妃的爱情故事，在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 一段京剧白蛇传，演绎了一个风情旖旎的神话爱情故事。西湖三月，风雨断桥，幻美传奇，细腻隽永。 一段京剧碧波仙子，讲解并描述了人鱼相恋的魅力爱情故事。书生张珍自幼与丞相金宠之女牡丹订立婚约，但家境败落，金宠悔婚，支配其在碧波潭书馆读书。潭中的鲤鱼仙子日渐爱恋张生，幻化为牡丹与之幽会，但不久被金宠发觉。鲤鱼仙子与张生经受重重磨难，最终忍痛揭下鱼

12、鳞三片坠入凡尘。 有情人终成眷属。不管古人还是今人，爱情都是一样漂亮的。但是，近几年来喜爱看京剧的中国人却越来越少，这个事实表明，中国人对京剧的关怀程度比以往大大削减了。京剧作为中国的国粹，应当先有中国人来爱惜。只有这样，京剧才能被世世代代继承下去，受到全世界人的青睐。大师将京剧搬上中国电影，中国电影站在京剧的肩膀上尽情忘我的演绎。“民族的，才是世界的”，乘着京剧电影的风潮，竹音摄影工作室拍出更好的京剧爱情作品，让中国京剧走向世界，从而让世界更多了解中国。 二、swot分析 在全部影楼摄影行业，目前尚未推出国粹京剧爱情系列。首先我们就走在了对手前头。采纳了差异性竞争策略。其次，在宣扬造声势上，

13、借助新片红楼梦中演员实行的京剧造型引起的大众眼球关注，借助新片梅兰芳中京剧的爱情故事为人们所津津乐道的势头，推出的国粹京剧爱情系列。充分运用了借力打力的营销策略。 三、资源需要： 所需人力资源，物力资源，聘请闻名的京剧扮装师，京剧服装师为中国新娘的国粹京剧爱情系列服务。 四、活动开展： 舞台道具的设置，灯完的协作，为顾客制造出一种古香古色，精美绝伦的美丽意境，散发出舞台艺术的魅力。以京剧美丽的爱情故事为引线，协作精致京剧扮相，长长的水袖，细针密线的绣花长衫，生、旦、净、末、丑的脸谱，布满了浓郁的中国特色。让中国新娘的爱情美好味道长期留在记忆相册中。浅吟低唱，欲说还休，爱情京剧经典，梨园呈异彩，美丽琼花开。相约艺术，珍视传统，在弘扬国粹艺术的道路，焕发艺术的热忱和灵感，谱写新世纪爱情的华章！ 五、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算。