有关促销活动策划方案汇编10篇.docx

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1、有关促销活动策划方案汇编10篇促销活动策划方案 篇1 活动前言： 孩提时，总埋怨父亲不爱自己，连分别时都不曾回头看看自己。母亲静静告知我：不是父亲不爱你，而是父亲将爱藏在心底，他总会在转弯处偷偷看你。 再次分别，对母亲话半信半疑的我才发觉，原来父亲真的在转弯处偷偷回头，然后大步离去。假如说母爱是世界上最宏大而温馨的感情，那父爱则是世上最宏大而深沉的感情。虽说没有平日里生活上的点滴关怀，但父亲却总在我们最脆弱或是患病挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手，投掷深沉关爱的目完悄悄支持。 有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？父亲节营销方案 拿起手中的笔，用真情真心，为父亲

2、写下对父亲最真挚的祝愿，为父亲祈祷最漂亮的将来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧! 一、活动主题：爸爸，我想对你说二、活动时间：6月25日-6月27日三、活动策划组织人员：甘肃联合高校政法系青年志愿者四、活动地点：小操场五、活动对象：全体同学六、活动内容： 有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来？ 一悬挂条幅，散发宣扬单。要统一制作“爸爸，我爱您“宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在小操场所显着位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场进行父亲节宣扬活动，本次活动为了能够让广阔同学表达对父亲的感谢之情和无限祝愿，为同学们开拓了“父亲节祝愿语-留言板“专栏，让同学

3、们向父亲说出不曾亲口告知他的心里话，送上对父亲最深情的祝愿。 二展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。主动提倡广阔同学用自己的手机为父亲说一声：父亲节欢乐。 三父亲节征文六月初宣扬部组织写一张海报，主要内容如下： 1、六月初由班级宣扬委员组织写一张海报，主要内容如下： 假如说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。假如说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种缄默。当我们遭受挫折、遭受困难的时候，当我们哭叫着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们乘风破浪开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最宏大的爱、最宏大的力气伴侣们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心

4、为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧讴歌沉甸甸的父爱，讲解并描述对父亲的思念与感谢之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。 文章体裁及字数均不受限制，不过我们盼望伴侣们仔细对待本次活动。由于它是献给父亲节的礼物。 参与对象：全体同学活动时间：20xx年6月6日-20xx年6月20日。 提交作品方式：用A4纸打印，交于青年志愿者协会。 嘉奖方式：本次活动设立一、二、三等奖，特殊奖一名，十名鼓舞奖。 2、评比：邀请院刊编辑人及负责人参与评比，要求做到公正公正。 3、获奖文章将在学校展出，并有物质嘉奖七、活动意义： 父母赐予了我们生命，赐予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的

5、唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候；假日里，多在父母身边陪陪；平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱“之外的其他事情；在学校好好学习，考出好成果回报他们或许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般喧闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应当不只是背影今年的父亲节是6月27日，预备给父亲送什么礼物呢？选择送给父亲的礼物，是不是很难呢？我们如何让他能在这一天忘却平常的劳碌和艰辛，温馨的渡过这一天特别的日子？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是特别快乐的八、活动预费：200元青年志愿者协会年5月12日 促销活动策划方案 篇2 伴随着元宵佳节的

6、靠近，餐饮店元宵节策划方案势在必行，方案的目的是提高各店营业收入，树立餐饮品牌形象，再掀节日消费.。元宵节促销活动策划方案详细内容如下： 一、活动主题： 正月十五闹元宵，xx餐饮送祝愿 二、活动时间： XX.3.5元宵节 三、活动地点： 美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅 四、活动内容： 1、正月十五当天来店消费的客人可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。 2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。 3、正月十五当天各店厨师推出几款团聚菜品，寓意元宵节团团聚圆。 五、协作部门： 1、企划部负责设计横幅，每店一条，

7、内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝愿，利用短信平台发送元宵节祝愿短信，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝愿，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团聚! 2、灯谜由各店自己打印预备。(字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底) 3、猜灯谜的礼品各店依据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。 4、各店所需元宵数量提前支配本店选购人员进行购买。 六、留意事项： 1、各店对员工进行相关学问培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝愿。 2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。 促销活动策划方案 篇3 活动时间： 活动地点：*ktv 一、促销主题：“端午情，神话情系千万家” 促销方式：晚

8、场在消费者等台的时候，在三楼，四楼的茶几上摆放精致的小粽子，并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾，给消费者贴心的服务。 （注：前厅的服务人员要时刻要向消费者灌输：晚上好，端午节神话免费给您供应了口感特别好的粽子。等之类的话。表情面带笑容，发自内心在这一中国的传统的节日里去拉感情）、 理念：我们做的就是给别人看的！给旁观者看的！ 宣扬方式： 1.在三楼总台用横幅悬挂：“端午情，神话情系千万家” 2.在茶几，沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦！”标题简洁活泼。 二、促销主题：“节日有情，神话香囊情上情” 主题背景：香囊在现代.中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”，香囊这一传统习俗已经演化成富有时

9、尚气息的全新风尚。香囊是特别具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面： 第一个层面是送小孩：节日当天假如有消费者带小孩，前厅部要主动，面带微笑送给小孩，并且告知消费者香囊送给小孩子代表吉利如意。这样一来消费者是特别快乐的。 其次个层面是送年轻人：节日当天送给年轻人可以告知消费者香囊送给伴侣是代表缓解压力，是特别具有情意，东方韵味的上好礼品。 第三个层面是送长辈：节日当天假如有年纪大点的消费者，我们就把香囊送给他并且告知他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。 活动方式：消费者每开包厢就可以送一个精致的香囊。（限全部包厢） 特别包厢可以送一对（例如豪华包） 香囊要具有肯定的档次和装饰。 宣扬

10、方式： 1.在四楼总台用横幅进行宣扬“节日有情，神话香囊情上情” 2.在电梯旁的房子进行宣扬：宣扬的内容用以古诗的方式进行宣扬 古诗词： 蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。 谁为君王重解得，一生遗恨系心肠。 3.制作水牌：内容：“喜迎端午，神话香囊喜迎门” 理念：刮起民族中国风！ 三楼装饰：为了达到节日的气氛，需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。 以次来衬托节日的喜庆气氛。 1.三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂，为了避开单调，搭配中国结。一眼望去是特别具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉，能营造出浪漫感觉。 2.入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂

11、上端午对联！ 3.总台制作龙船，用写真作为龙的框架，写真上面画人龙鳞。关键是做龙头 去市场转下购买龙头。 这样一来整体效果就出来了。 超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。 收银部：做好活动时间礼品的发放，由林部长负责。 前厅部：做好销售，肯定要做好软文的沟通。由李剑负责（假如前厅部不能够把企业的意识，企业的对节日的文化理念告知消费者，那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的别出心裁/。就拉近不了距离。 楼面部：支配好等台客人送粽子，和优质服务（湿毛巾的预备，擦纸盒的预备）韩开发负责 保安部：负责三楼灯笼的平安工作由李君负责 超市促销人员：加强酒水的销售。 两位副理负责节日当天的整体运营

12、！监督提示！并对活动所需物品进行选购。 活动预算 所需物品： 促销活动策划方案 篇4 活动目的： 、推广新服务项目 、提高销量 、提高美容院外在形象。 活动主题：共同迎接新的一天 活动内容： 一、新服务项目 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 、丽人月套餐一：价 格500 赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。 后期优待：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。 、丽人月套餐二：价 格 1500元 赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。 后期优待：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。

13、 3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡） 赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内用法。 后期优待：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年完波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。 二、美容院形象促销 组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售

14、产品。 活动预算 活动执行 事前预备： 1、店内：产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销方案、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 活动过程： 、怎么支配（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院管理规定） 3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 促销活动策划方案 篇5 一、开业促销 1

15、、百元买钻饰 现金大返利 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖 返现金1000元 二等奖 返现金300元 参加奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日9月3 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加

16、工费+德克士炸鸡店 或 迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张 3、 大礼送会员 好事与您享 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、 688 钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。 5、 量身定制真我个性克拉钻 真我个性 度身订做 选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特别日子一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。 真我个性，完善体现，优雅品尝，尽在钻石中

17、二、活动宣扬推广策略 1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣扬，共十条，内容如下： 11亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 12德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 13通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 14深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 15浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 18 688钻石走进寻常百姓家 1 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖 1 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷

18、一张 1 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张 2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个 内容： 2 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 22促销内容 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户 3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2 4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣扬，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上全部促销内容。 三需预备与沟通工作 1、 联系充值卡 2、 买一台电脑，联系会员资料联网 3、 与金叶联系放鞭炮事宜 4、 与民政局联系结婚喜卡事宜 5、 与爱迪尔、吉玳联系宣扬册事宜 6、 哲里木金店之夜 7、 与影楼

19、联系互动互惠 8、 开业场地布置和店面布置专人负责 促销活动策划方案 篇6 一、活动时间：5月1日5月4日 二、活动地点：永顺超市 三、主活动题：五一购物有惊喜，永顺超市五一促销活动有诚意。 四、五一促销活动内容： 购物送现金 活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为：一分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张小票只能参与一次； 休闲送好礼 活动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精致礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参与一次； 千种商品低价回报 五一期间，本购物中心为回报新老顾客，已预备千种商品低价促销，数量有限，机不行失，时不再来。 五

20、一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次供应的现金抓钱活动及礼品赠送活动。 特价商品不能打折，不能参与此次活动。 促销活动策划方案 篇7 一：选好活动主题 活动主题是活动是否胜利的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的同学购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 特别规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场胜利活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来? 1 围绕活动主题充分

21、绽开想象， 2 借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积累多了肯定会用得上 3 常常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣扬造势： 任何胜利一场活动，都离不开一个良好的宣扬。宣扬的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多快速集中，12点以后人员就渐渐削减，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣扬时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣扬费用必定更多。 宣扬工具： 1：单页： 优点

22、：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。 缺点：现在基本上全部的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：掩盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不简单记忆。 2：短信群发： 优点：高掩盖，可以精准掩盖，一条5分，一万条500元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺点：不简单记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大

23、影响力，一天500元左右。 缺点：现在腰鼓队用多了没新奇，一般开业用。 6：路演： 优点：快速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。 缺点：成本投入大，假如没有达到肯定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动，依据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣扬效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不行能有好的业绩。 彩虹门： 假如不是自己常

24、用的彩虹门，肯定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出全都。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否全都。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时，改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，店员疲乏士气低落，设定简单完成小目标，鼓舞店员发挥最佳状态，激励店员斗志。 生意火爆时，抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 促销活动策划方案 篇8 活动时间：20xx年9月25日20xx年10月8日 目的：不仅可以让

25、消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动策划方案 篇9 母亲节打亲情牌好像成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销，手机店促销活动方案。而手机商家也同样在母亲亲情的完辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手

26、机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置有用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受力量，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节

27、日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展现，有终端展柜形象宣扬，有户形状象宣扬，有活动logo堆放、张贴。 4、户外展现，户外展现包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展现主要是吸引顾客的留意，向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说，展现活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降

28、价宣扬，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动动身点：五一国际劳动节，很多企业要给员工发福利，而且涉及面特别广泛，购物数量也很可观，因此假如能给这些企业一部分优待（优待部分给个人），进行团购活动，鼓舞他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点 ，规划方案手机店促销活动方案。一、活动主题劳动制造美五一节系列活动二、活动口号我劳动，我漂亮主广告语三、说明五一节使得有机会回来到五一节的真正主题劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休

29、闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正欢乐，训练人们“欢乐美妙的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的.意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者挺直参加的项目，我劳动，我漂亮，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增加民众素养，美化心灵，满意人们内心深处的精神需求。 促销活动策划方案 篇10 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到

30、40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高

31、为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并

32、且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板);并且用法1-2节柜台做 特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以

33、在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看表明，以国庆为

34、例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的3-4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5-2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要预备低价格机器冲量。比如：k218等。 预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。