有关促销活动策划集合6篇.docx

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1、有关促销活动策划集合6篇 品牌营销策划的目的，就是要以品牌形象的塑造和传播为讨论重点，在把握了大量信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、制造性的原则，为企业的整体营销活动供应一个科学、规范的活动方案的决策过程，从而使品牌营销活动更具有效率，以便胜利的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必需查找差异，制造差异，并采纳差异化策略，为消费者供应新的利益点，开拓新的生存和进展空间，查找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性快速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排解异已，瓦解对手。 二、市

2、场背景 近期庆阳市的酒水市场都相对不景气，综合起来有诸多缘由。其中最重要的一个缘由也在于营销者本身，在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。 三、竞争环境分析 面对品种繁多的酒水市场，可以说 “德福道”还是一个全新的品牌，大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌，所以，本次策划主要以宣扬为主，让更多的人熟识并了解“德福道”品牌，增加新客户，开发新市场，从而提高销售额。 四、策划活动 本次策划活动为户外宣扬促销活动 (一)、活动主题：新年礼到德福道 （二）、活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 (三)、活动宣扬：主要靠xx月xx日和xx月xx日活动当天现场 宣扬。 （四）、活动流程

3、： 1、20xxxxx月xx日上午10:00主持人宣布活动正式开头。 2、活动第一项：请“德福道”甘肃总代理李总讲话。 3、活动第三项：歌曲串烧（待定）。 4、活动第四项：舞蹈。 5、活动第五项：由主持人现场介绍“德福道”品牌，以达到宣扬促销的目的（热忱似火，让人禁不住有想买的冲动）。 6、活动第六项：嬉戏（详细待定）获胜者有礼品相送。 7、活动第七项：现场买赠活动（详细优待活动由客户自定），介绍优待政策、以达到机不行失、时不再来的效果。 8、活动第八项：抽奖活动（送“德福道”品牌酒）。 9、活动项目视现场详细状况（主要为时间）和客户要求可适当增减。 活动现场专设品酒区并配备服务人员，可以先尝

4、后买，这让消费者才能买的放心，喝的舒心。 （五）、活动前期预备 1、策划部布置活动会场，包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作； 2、活动前期的分工支配，支配人员定时定点分组绽开活动所需的工作； 3、选择主持人； 4、预备活动所需的全部配乐； 5、必需于12月29号10：00之前将横幅和广告牌布置到位； 6、嬉戏所需的物品预备工作，如：抽奖箱、气球等； 7、表演人员的节目表。 促销活动策划 篇2 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们

5、劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创健康人生”一脉相承。具有两 千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积积了多少劳动人的完荣与幻想，它是才智的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三：活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活

6、动时间 20xx年4月20日20xx年5月20日 五：活动产品 主推产品：阿胶神三个规格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 帮助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市基础状况而定，不要一哄而上） 六：活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥 （没关系局限与这四个城市，其他城市只要条件允很多可开展，特殊一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成肯定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的基础） 七：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2.

7、 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次 5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 6. 活动的说明权归山东东阿阿胶股份有限公司 （二）：活动形式 1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG

8、；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 3. 乒乓球上字样标记安排：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节省成本） （三）：奖项设计 1. 一等奖的标记为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40） 2. 二等奖的标记为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3. 三等奖的标记为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4. 四等奖的标记为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） （四

9、）：补充说明 1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础 2. 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整） 八：促销价格策略 1 经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成

10、肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 1、每个城市依据现有的资源和力量精准支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： （1）现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设 （2）此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 3、终端的布置设计 （1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展现活动内容或伊拉宝告知活动内容） （2） 在店门口要有赠品

11、展现台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放 （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展现，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅 4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商协作内容/（直营分公司） 1. 保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参加本次活动 2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展 3. 经销商需帮助促销员的进场手续办理 4. 经销商为本次活动赐予肯定促销

12、让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时协作DM的产品特价和活动内容告知 5. 保证物流的畅通，准时补给活动产品，提升销售 十一：宣扬物料 1. 活动宣扬单页 2. 活动海报 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成） 3分公司可以依据自身的一些宣扬资源丰富终端的布置 十二：掌握点 1. 产品进场 2. 促销员聘请、进场、培训 3. DM的谈判 4. 堆头和TG的落实 十三：效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信念 促销活动策划 篇3 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满

13、就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标

14、消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案简介 1、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式

15、，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给100元的珍宝打个5折，那买家感觉这

16、个珍宝就是值50元，那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。 4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。 5、满就减 凡是在父亲节期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。 6、买就赠 父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间凡是在我店铺购买过珍宝的买家都可以参与一次抽奖诶。机

17、会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝完率，例如父亲节促销，父亲节特价等。 促销活动策划 篇4 一、活动目的 1、通过活动丰富同学校内生活，让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，创设良好的人文环境。 2、熬炼孩子们大胆、英勇，正确面对恐惊事物，学会心情的自我掌握。 3、通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的欢乐。 二、活动时间： 1

18、0 月29 日 11 月1 日 三、活动地点： 操场、红操场、中心花坛的活动场所 四、活动内容 （一）10 月29 日（周一），国旗下讲话万圣节 （二）万圣节道具预备 万圣节前，利用美术课 带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域（如各班门口贴上各种各样的南瓜灯） （三）万圣节学问讲解 英语课 对同学进行万圣节节日学问的讲解，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，教学如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的士气。 （四）万圣节户外活动讨糖果 1、时间：

19、11 月1 日（周四）大课间 2、内容：进行节日狂欢，连续播放万圣节音乐，各班同学带着面具跳舞，由老师分区域调动气氛，进行糖果等礼品的发放，并祝圣节欢乐happy Halloween 。（注：班主任提示同学带面具进行） （五）11 月1 日（周四）队广播宣扬 队广播进行万圣节的宣扬，同学观看万圣节视频，了解其他国家小伴侣是如何度过万圣节的。 促销活动策划 篇5 一、物料预备：月日月日，由负责支配组织调度与监控。 1、专卖店全部货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责支配调整到位。 2、专卖店灯完、产品展现效果月日，由负责支配调整到位。 3、产品折页月日，由负责支配到位。（佐登堡制作，成本

20、价发给专卖店） 4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必需做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责支配到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作） 5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责支配到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店） 6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责支配到位。专卖店自身实际状况确定选购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。 7、活动价格签月日，由负责支配到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作） 二、广告宣扬：月日月日，由负责支配组织调度与监控。 1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必需

21、做）月日，由负责支配到位。 2、电视台、商场、电台流淌字幕和播音（条件允许必需做）月日由负责支配到位。 3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必需做）月日，由负责支配到位。 4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必需做） 5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必需做）月日，由负责支配到位。 6、与商场发行的杂志（如红星、竟然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣扬。 三、小区与推广：月日月日，由负责支配组织调度与监控。 1、组成特殊小队进入小区营销宣扬或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等状况。

22、2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的预备三月内入住的业主，猎取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参与活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集猎取相关意向客户资料，邀请参与此次活动，并请客户提前前来看产品。 4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣扬单页或小礼品。 5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍伴侣前来参观选购。 6、将通过小区、建材市场、房地

23、产商、物业，房管局等渠道猎取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。 7、随时关注收集同行或竞争对手的活动状况，依据各地的实际状况与业务员和总部商议应对策略。 四、互联网营销与推广：月日月日，由负责支配组织调度与监控。 1、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时谈天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。留意技巧！ 2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。 3、与商场的网站（如红星、竟然之等）合作，建立形象页面

24、，发布促销活动内容。 4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、大事。 5、个人空间博客网络推广：利用站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是胜利。 6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和方案循环发贴，可以用备用账号提高关注度。 五、活动执行：月日月日，由负责支配组织调度与监控。 1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必需保证卖场促销氛围，否则我司

25、将收回全部对该专卖店的支持。 A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈设，营造促销购物的气氛。 B、活动期间，店面形象、灯完、产品全部到位。 C、促销产品需特殊陈设，以吸引客户眼球。 2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、方案活动执行状况。 3、制定奖罚规定，表现优异者赐予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。 4、建立突发大事应急响应，如平安大事或顾客投诉闹事大事，需准时、快速、妥当解决。以免事态恶化。 5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的详细落实状况和实操方法。 6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重

26、大经济损失者严加惩处。 7、全部参与活动工作人员礼仪、接待、活动支配、服务培训。 六、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结阅历与不足。 七、活动预算：月日，由负责并监控。 促销活动策划 篇6 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“中脉蜂灵” 三：活动目的 1.

27、利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 4月25日年5月15日 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒） 辅推产品：48粒 六：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参与我们的触摸“

28、五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 4. 活动的最终说明权归中脉集团皖南分公司 （二）：活动形式 1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。 3. 乒乓球上字样标记安排：10个球上写“五”；5个球上写一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替 （三）：奖项设计 1. 一等奖的标记为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 2. 二等奖

29、的标记为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 3. 三等奖的标记为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 4. 四等奖的标记为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼 （四）：补充说明 1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础。 2. 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 （1）现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设 （2）此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足

30、够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 （5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 （1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展现活动内容或易拉宝告知活动内容） （2） 在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放 （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4） 在店内堆头上要放上赠品进行展现，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅 4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。 八：掌握点 1. 产品进场 2. 促销员进场、培训 3. 堆头的落实 九：效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信念