服装销售工作方案_6.docx

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1、服装销售工作方案服装销售工作方案1 一、了解公司年度市场开发方案 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面内容：增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待，而应当随时了解服装设计师思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 三、了解新一季面料订货及生产支配表 品牌每一季面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料

2、设计方向等都是陈设师必需把握信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息，也无法完全用颜色、图案等来辨别，陈设师应当根据公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要麻烦。有了这些信息，该产品系列上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划过程中，有一个很重要程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师搭配方案不肯定能够应对全部店铺

3、实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备其次方案、第三方案大显身手时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种，一种是销售较好畅销库存，一种是销售不好滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合，带动滞销库存销售，这是陈设设计师必需考虑。陈设师有责任通过自己二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装搭配、配饰作用等。 六、了解库存面料及清减方案表 当年特别受欢迎面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业

4、会将剩余面料连续设计、生产成好卖款式。陈设师此时要做是把握这些剩余面料数量，通过剩余面料数量多少推断该款服装生产状况，制定相应陈设方案。另外，一些曾经不好卖剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料。总之，陈设师要了解它们动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中组成部分，而提前规划它们陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货方案表 配饰开发通常由服装设计师完成，但国内许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样力量和精力。假如公司没有特地负责配饰开发部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一

5、句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货方案表是依据新一季面料订货、生产支配和新品上市方案制定。配饰开发最见实力两点在于： 一是配饰颜色与本季服装主推色完全吻合或非常搭调。陈设师提前找到面料色卡，在开发配饰时候，把与某一块或某几块面料相匹配标准色精准地供应给制造商，以免开发出来配饰无法搭配服装颜色。 二是要开发专属配饰。CHANEL始终流传下来经典配饰之-与服装面料相同质地山茶花，就是上面所说专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完善无缺，并且独一无二。 服装销售工作方案

6、2 一、营销方案 在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销方案： 1、在旅行社设特地的公务旅游业务组。可

7、以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。 2、制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3、通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5、供应周到而丰富的系列服务。 6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、休闲旅游市场 除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力

8、争明年达到组团和地接人数2021人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅

9、仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。 三、协作公司做好厚田沙漠的销售工作。 我社方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施方案正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织同学组织春游、秋游及开

10、展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。 五、加强售后服务 旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候性明信片等。 服装销售工作方案3 时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年

11、工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵； 2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售胜利。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做

12、到语言简练而清晰，内简单懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开）； 3、店里的员工在销售上也比较主动，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有许多，比如销售，陈设等等都还有待提高。 20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为20xx年的工作做铺垫。 20xx年方案 新的一年掀开新的一页，20xx年年度方案如下： 1：品牌形象：这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2：店铺形象：要做到店铺的干净，商品的陈设及摆放； 3：服务：现在服

13、装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务看法，要在以后的工作中不断的转变和提升； 4：心态的提升：要常常和员工谈天，沟通，了解其想法，准时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ； 5：对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6： 加强自我和员工的销售力量，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气； 在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增加各方面的专业学问，新的一年，新的盼望，新的起点，让我们把压力变成动力

14、，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。 X X X X年X月X日 服装销售工作方案4 一、销售预备 作为服装店，到了换季的时候经常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服假如不准时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要始终占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是依据状况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。 二、第四季度的预备 第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当

15、然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。 在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。 首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力的确不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更情愿去在网上寻找优待活动和优待卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优待，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。 其次在网店上，针对第四季度的产品，要预备的地方也有许多。首先是要对网店内摆放的货物进行准时的更新，并群发消

16、息给全部关注的客户。准时的给出一些小优待也是不错的选择。遇上客服恳求的时候，要准时去解决。 在折扣日开头的时候，要准时的将折扣活动预备好，并且货源也要预备充分！ 三、总结 第四季度，这将会是特别劳碌的一年，我们对我们的品牌有信念，所以我们也必需在这个第四季度来做出成果来！ 服装销售工作方案5 服装销售工作在我看来需要仔细对待才能有所作为，每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作力量的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应当做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到自己也算是积累了很多阅历还是应当针对x月份的到来制定服装销售工作方案比较好。 尽

17、快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装出现质量方面的问题，由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情，所以在我看来还是应当尽量在x月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。 由于事先便对春夏季节衣服进货的原因导致店中货源非常充分，面对这样优秀的资源自然需要尽

18、自己所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装非常适合自己，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优待都要让客户感到满足，即便客户这次不准备购买服装也会由于自己服务看法良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的进展积累了良好的声誉。 至于服装宣扬方面的工作也要赐予协作才能拥有更多的客户，为此我准备在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标记的牌子进行叫卖?，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再依据客户的需求找到对方感爱好的服装并进行推销，而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当

19、客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好x月份的服装销售工作自然需要做好宣扬以及语言引导。 制定好x月份的服装销售工作方案还应当征询其他人的看法才行，究竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的协作才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。 服装销售工作方案6 各位同仁： 依据20xx年经营管理方案大纲的完成状况，结合对20xx年行业进展和公司资源的讨论，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各位参考，并盼望对此进行争论和完善，以形成20xx年公司的经营管理方案大纲。 一、20xx年经营管理工作的总结 20

20、xx年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推动公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作： 1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。 a) 外部资源整合： 资金资源整合：基本根据方案完成了jaic-crosby战略投资者的引入（打分：95） ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有肯定成果，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司将来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70） 市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事用法支配方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实特

21、别有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50）； b) 内部管理资源整合： erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的娴熟用法还很不够，erp系统对经营管理服务并制造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一步加强推广用法（打分：80） 整体运营方案系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营方案系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作连接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大

22、的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间连接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源铺张，也使得新人无法适应，在09年必需努力改善。（打分：60） 协同办公正台：08年基本完成了协同办公正台的建立，权限、流程、学问库等模块得以应用，但在推广用法方面，仍旧需要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75） 2、开拓方面的工作 开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：08年方案重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、讨论开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。（打分：15） ? 渠道拓展：08年

23、方案重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加 家。（打分：50） 新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有肯定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70） 详细地，针对公司20xx年的十大工作目标，我盼望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。 二、20xx年经营管理工作的设

24、想 1、工作基调 20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的力量，以为将来的进展制造良好的基础条件，服饰产业： 在经营上必需连续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格掌握为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争力量，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争力量，提升产品、市场和销售的一体化运作力量，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续进展力量为工作基调全面开展各项工作； 在管理上，

25、必需进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控力量，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为力量的培育，加强对各业务单位核心竞争力量培育的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用掌握，确保服饰产业总体管理力量和水平更上一个台阶。 2、经营目标 20xx年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争力量为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司方案实现销售收入2亿元，毛利水平掌握在33以上，期间费用率掌握在24以下，综合税赋率掌握在5以下，争取实现税后利润800万元，年末存货掌握在4000万元以下，月度平

26、均应收帐款掌握在600万元以下。 3、详细工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的.重点工作： 工作目标1：围绕服饰产业三年进展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培育 20xx年，服饰产业必需围绕三年规划，在08年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心力量定位和力量培育。依据三年进展规划，在09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点： 增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务 服饰产业在20xx年必需更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在09

27、年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并绽开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清楚地理解并统一认知。 对“伟志”品牌下的网络零售业务，20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。 对该业务，20xx年的工作重点是统一品牌熟悉，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的一体化整合运作力量，运用分销信息管理系统和统一的物流配送平台，提升服饰产业总 服装销售工作方案7 旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售方案： 一、渠道的拓展 我们

28、的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我方案再开拓几个渠道。 一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也支配同事经过询问，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好讨论和入驻。 还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些积累服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当

29、成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。 二、目标的达成 新年的销售目标是xxx万，根据目标的分解，旗舰店我给到每个月的详细目标，以及分到几个平台上面去做一些。 作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还方案参与多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售临时还是不定详细的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。 除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较简单出销量，并

30、做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。 新年对于服装行业来说，只要到了x月份就是旺季了，x个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注意好，接下来的每月月底都要做好下月的方案，和分析好当月的销售数据。 服装销售工作方案8 我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，以此激励自我，取得列好的成果： 第一， 在店长的带领下，团结店友，和

31、大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。 第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把

32、我的销售力量提高到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售工作方案9 一、 任务安排 本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上

33、，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1 加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2因店铺进商场之初

34、没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等 吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫； 2）

35、工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的方案，有不足之处请领导指正。 . xxxxxxx 20xx.1.16 服装销售工作方案10 一、了解公司年度市场开发方案 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 二、了解设计师

36、对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 三、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设

37、师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减方案表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时

38、要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充分，服务质量和女装质量都是有保障的，但是挺直和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。 2、女装批发市场进货。 到批发

39、市场进货是最挺直，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，用劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格确定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是挺直从厂家拿货，货源的不乱性和质量有肯定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。 4、收购库存或清仓女装 现在好多卖女装的店铺由于各种缘由无法经营下去

40、，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。 5、收购外贸产品 现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下肯定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量肯定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，毕竟我们不熟识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了

41、，企业一般会要求进货者全部吃下。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的

42、购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6

43、、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全

44、面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 服装销售工作方案11 一、市场猜测和经营方针 20xx年下半年，国内宏观经济不抱负，居民消费增速开头减慢，消费劲明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严峻。我司整体商品动销仅为*%，约有*%商品挺直积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发觉，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体将来三年将成为童装市场的消费

45、主流80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和将来市场的改变。 在这种态势下，公司仔细端详自身的优、劣势和经营状况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，将来将成为公司的主流渠道，转变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司20xx年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店

46、铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳进展。 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 二、公司经营目标 （一）核心经营目标 20xx年，公司核心经营目标为： 1、年度销售* 2、年度销售回款* 3、年度毛利润* 商品毛利率安排： 4、年度总费用掌握*万元，利润率掌握为*%，利润额为*万元：费用预算：管理费用*万元，营运费用*万元，商品折损*万元。 5、直营市场利润额*万（*%利润率），电子商务利润额*万元（*%利润率），合计*万元。此利润额做坏账提留预备。 （二）销售目标细分 1、20xx销售总指标 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表（单位：万元）