有关员工年终总结范文汇编七篇.docx

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1、有关员工年终总结范文汇编七篇员工年终总结 篇1 走过XX，再回首，思索亦多，感概亦多，“忙并收获着，累并欢乐着”，成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，对我而言，XX年的工作是最难忘，印记最深的一年，公司开展，薪酬改革，制度流程的重新修订，以及“设备月”的实施，使我们从中学到了许多东西，公司还开展大面积的植树造林活动，对环境爱护我们也尽了一份力，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐，在车间领导的支持下，爱岗敬业，恪尽职守，基本较好皖成了本职工作，和领导支配下的的任务，在这辞旧迎新的日子，现交工作一年的收获与不足以及XX年的工作方案总结一下： 回首往日，我觉得可以用几个词形容我心中的感受，第一个便是

2、收获，是的，我只做了我应当做的，却收获了太多东西，在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家对我的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情，这是企业所赐予我的，也是激励我快速成长的源泉。 作为煤炭行业的一名员工，我感到学习的紧迫性，所谓学海无涯，在学问爆炸的年月，现有的学问水平是远远不够的，人才是企业的第一源泉，随着公司不断深化进展，只有不断的学习，不断积累，才能满意企业进展的需求，在学习中，不断丰富自己，提高自己，随时预备在企业需要时贡献自己的才智，这一年我感受最深的就是在车间工作的氛围，领导平易近人，像长辈一样和气可亲，同事们和善朴实，无微不至的给我关怀，像对徒弟一样传我技能，

3、像对孩子一样包涵我的缺点，我很幸运，我融入了这样一个团结战斗的集体，融入了这样一个暖和的大家庭，它鼓舞我进步，激励我成长，并无时无刻的提示着我，这种团结一心携手并进的企业合力是企业珍贵的团富，是能够破除一切障碍，乘风前行的助推器。 每个人都有一些特长，下面是自己认为干的不错的几点： 一在工作看法和工作力量方面，虚心学习，勤于实际操作，深刻学习怎样掌握好指标，理论结合实践能娴熟解决本岗位常常发生的一些问题。 二喜爱本职工作能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，有效利用工作时间，需要加班完成工作的时候，能够按时加班加点，保证工作效率，在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准

4、时的完成各项工作，同时在工作中学习了许多东西，也煅炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了进步，开创了工作的新局面。 三在完成本职工作的同时，我还主动发挥年轻人的优势，热忱关心其它同事解决工作中的问题，如硫铵包装岗位入库的时候，忙完自己岗位的活之后，帮他们入库，受到了大家的好评，这使我越来越感受到关心别人的乐趣。 四在劳动纪律方面，仔细遵守劳动纪律，从不因故请假，迟到，旷工，保证按时出勤，不怕苦，不怕累，总是以百倍的热忱投入到工作中。 今年虽然收获了不少，但也还有许多的不足： 一培训学习，投入还不够和有阅历的同事有肯定差距。 二有时由于任性，对领导的话不放在心上，给车间添了不少麻烦，造成了一些

5、不必要的损失。 三对其它工段的工艺，操作流程了解甚少。 四上进心不足，太满意于现状，来公司一年多了还是一名一般员工。 五对设备维护保养不太到位，有时存在应付现象 依据自己的不足，制定下明年的工作方案 一扩充自己的学问面，学好车间其它工段相关学问，用最短的时间将整个系统措透，熟识全部工段的操作流程，较好的结合实际加以运用，加强车间操作规程工艺指标的掌握，永无止境的追求，即是一种我们应当发扬的一种工作精神，也是学习精神的需要。 二设备是我们搞生产的锅与碗，是完成产量的根本，没有了良好的设备运转，我们的生产就无从谈起，要以预防为主的思想去管理设备，爱惜设备，确保生产中设备万无一失。 “人生就像一粒豆

6、子，在成长的过程中，布满很多机遇，千万不要因一时挫折或遭人冷落，放弃自己，看贬自己只要你在努力转变自己、进展自己，你人生 的旅途就会布满机遇。这句话始终在我耳边想起，今后将已更加坚韧的斗志去迎接新的明天。 回首一年，我深感欣慰，我从一名新员工，成长为一名要求自己进步的企业员工，各种味道只有自己能体会到，这一年工作的启示，将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思考和寻求，用全部青春和热血为金能进展壮大贡献自己的一份力气，书写我人生中浓墨重彩的一页。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，实践是检验真理的唯一标准，曾经的胜利与失败只属于过去，每进一步，都要面对新的挑战，每个早晨，又是一个新的开头。前面

7、风浪或许更大，困难或许更多，但有一种力气却是任何困难险阻也战胜不了的，那就是我有面对万重困难的气慨，像面对暴风雨中的海燕一样，毫不畏惧，勇往直前。我信任，在主任及秦总的带领下，将来的车间会更加辉煌，将来的金能公司肯定会像历史上的“乾隆盛世”那样大而美，富而强！ 员工年终总结 篇2 工作着，工作着，20xx年走了，辉煌的成果完成了。 一切都是斗志昂扬的样子，欣欣然开了新班。市场人员朗润起来了，老师干劲长起来了，班主任的脸也由于跟家长沟通红起来了。 新生悄悄地从学校里钻进来，乐乐的，美美的。教室里，办公室里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，站着，砍两口价，要几个礼品，来两三趟，带几个伙伴。生意红火

8、火的，老师也口渴渴的。 五班级、精英班、六班级、直通车，你不让我，我不让你，都招着生赶趟儿。热的像火，赶的像风，累的像狗。下班都是电话，闭了眼，梦里也已经满是试听、续费、回访！课下三三两两的家长嗡嗡地沟通着，大小的同学跑来跑去。同学遍地是：淘气的，不爱发言的，成果好的，散在班级里，小眼睛，像星星，还眨呀眨的。 “吹面不寒暑假风”，不错的，像母亲的手摩挲着你。风里带来些与日俱增的热浪的气息，混着同学的汗臭味，还有暑假课的趣味，都在燥热的空气里酝酿。我们将备课安在轻松的春季前，任务减轻了，费尽心机地留下同学，讲出精彩的课，与市场人员应和着。改作文的红笔芯，这时候也成天地在削减着。 加班是最寻常的，

9、一加就是三两个小时。可别惊讶，看，像备课，像学习，像改作文，密密地支配着，办公桌上全堆着一摞作文。家长会却好得兴奋，考试也人气爆棚。傍晚时候，下班了，一丝丝白色的完，烘托出一片宁静而和平的夜。办公室，教室里，家里面，点着灯悄悄工作的人；还有市场人员和班主任，打电话，做回访。我们的成就，点点滴滴都被全部人员看在眼里。 高校路人数慢慢多了，对我们的要求也高了。学问储备，亲切看法，新的目标，他们也赶趟儿似的，一个个都必需把握。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去。“一年之计在于春”；刚起头儿，有的是工夫，有的是盼望。 新的目标像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它每月长着。 新的目标像小姑娘，

10、花枝招展的，笑着，走着。 新的目标像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。 员工年终总结 篇3 敬重的库主任、同事们： 您们好！ 时间过的真快,转瞬间,20xx年已经与我们擦肩而过了。在过去的一年里，库里的各项工作在库委会的正确领导下都取得了令人满足的结果，这是值得我们大家傲慢和骄傲的。作为我本人，在这一年中得到了不少领导和同事的关怀与关心。在此，我诚致地说句：“感谢”！回顾过去，就是为了展望将来，为了把来年的工作做的更好。因此，我把20xx年工作状况总结汇报如下： 一、把握工作方向，工作力量及业务水平不断增加。 作为一名代储监管员，做好本职工作和帮助科长做好工作义不容辞。代储管

11、理工作事务繁锁，但为了加强监管力度提升服务水平，我严格要求自己，向领导请教、向同行学习，对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管。明确了工作的程序、方向，工作力量也相应地提高了，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟地完成本职工作。 二、不辱使命，完成了xx分库成立期间的库存平安管理工作及协作完成了人员聘请、培训工作和参与xx分公司“秋季粮油普查”工作。 依据我库库委会打算，今年四月份原xx国家粮食储备库（北库区）拟定为我库的分库，为确保完成xx分库人

12、员的聘请工作及上收期间该库财产平安，派出我等四名同志长驻该库。作为一名代储工作人员，此次驻库主要是负责该库库存粮食平安和协作做好分库人员的聘请、培训工作。 1、确保了分库成立期间11050吨中心储备粮的储存平安。分库成立期间，正值梅雨季节，由于该库的仓房全为老式房式仓，所以防漏工作成了工作重点。为了确保该库19个实仓11050吨中心储备粮的储存平安。我在原来管理人员全部撤离的状况下，接管了全部仓房的管理工作。坚持“三七测检”制度；雨天，每天进仓查漏，对每一个仓的漏点进行清理。决不允许在分库成立期间出现坏粮、霉粮大事。由于工作责任心强，直至分库挂牌、人员正式接管为止，没有出现霉粮大事。顺当地完成

13、了库委会交待的工作任务。 2、协作做好分库人员的聘请、培训工作。分库从拟定到正式挂牌，经过了二个多月。在这二个多月中，为了使分库人员的聘请工作在公开、公正、公正的状况下进行，确保聘请到高素养的人员，我在聘请工作小组的领导下，协作做好了聘请工作的相关事宜，为聘请工作的圆满完成，做了应当做的。 为了使聘请到岗的人员，能够适应xx粮的管理方针，我在库委会的打算下，对该批人员进行了“一口清”、“执行力”的培训。虽然是第一次接受这样的任务，但为了完成工作，我仔细地查阅资料、备好课，利用xx粮的管理理念及“现身说法”的方式用通俗易懂的方式进行了培训。 3、完成了xx分公司委派的“秋季粮油普查”工作。根据x

14、x分公司的统一部署，我参与了xx分公司组织的“秋季粮油普查”工作，历时七天。严格按分公司的检查内容和要求，有点必到、有粮必查、查必彻底，揭露问题，准时反馈，提出整改看法。 三、开拓创新，节约费用，保证政令畅通。 做好各类文件的上报与下发、如实地反馈代储管理状况，是代储监管人员的日常工作。为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定状况，我从工作时效上动身，采纳了网络传输，这样不但时效快，零费用，也减轻了工作量。一年来，我没有经过传真机传输过一份文件，全部的工作都通过网络进行，准时、精准地把上级文件、本库发文和各代储库点的有关文件、报表互传。 四、细心策划，防患未然，资金监管落到实

15、处。 由于今年监管辖区调整，为了确保资金平安，我着手制定了中心储备粮轮换资金申请表，其涵盖了方案、进度、轮出价格、轮入价格、回笼金额、已下拨资金、待下拨资金、轮换费用补贴金额、已拨付轮换费用补贴金额、待拨付轮换费用补贴金额等内容。每次代储库要求资金下拨，我都依据代储库上报的申请表核实签字后，再交科长审核，然后报主任签字后，最终发生资金运行，缺一不行。由于监管到位，一年来代储库资金运行正常、规范，没有发生过资金体外循环现象，入库粮食数量真实、品质良好，执行轮换政策好。 五、在做好计量工作的同时努力做好代储监管工作，岗位虽多了但工作质量没有变。 今年七月，库里进行了岗位调整，我从单一的监管员岗位调

16、整为计量、监管员职位。 岗位多了，工作量相应也多了。由于今年地磅房走的是流程操作，我在接手前没有经过学习。刚接手，对于流程操作觉得特殊的麻烦，对于新的程序摸不到头脑，特殊是票据的录入及查询工作更是一筹莫展，感到工作压力特殊大。如何适应新的工作任务成了我要面临的问题，不过，我是一个擅长接受新奇事物的人。为了使自己能尽快的适应，我通过向人请教和主动学习，在最短的时间内使计量工作走上了正规。 我喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作的就加班加点，保证工作能按时完成，长年累计放弃了近20多

17、个的休息日。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。 但本人在也存在以下几点不足：一是性子直，快言快语之人，在任何状况下，会毫不隐瞒地表明自己的观点，这点肯定要留意；二是个性要强，做事要求完善，在工作上要求上进，不会低调做人，这是肯定要收剑的；三是与同事之间沟通和沟通的少，不太喜爱参于大众活动，是个喜爱独自清静的人，不会主动主动地与人沟通，是一个能合群又是不合群的人，这方面要努力改进。 过去的已过去，我决不会沉醉于已取得

18、的成果而沾沾自喜，决不会盲目乐观，头脑发热，由于我知道面对xx粮新时期的进展任务，作为一个xx粮员工要加倍努力地工作，不断提升工作水平和业务力量，才能适应不断进展改变的形势的需要。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为信丰库的进展做出更大更多的贡献。 员工年终总结 篇4 今年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细总结如下。 一、思想进步，看法端正 参与工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关

19、注时政，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应.和岗位进展需求；个人能够仔细学习热力公司的各项规章制度，仔细领悟公司各项决议。 在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作支配，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速进展和提升。 二、立足本职，做好工作 目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作

20、中，我不断培育自我的责任心和耐烦，将责任心和耐烦的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的详情，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。 针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案管理业务学问，参与相关专业学问培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际状况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，主动强化自我运用电子档案管理的力量，充分发挥电子档案的作用。 在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保

21、洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。 三、存在问题 在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着肯定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 在实践业务操作过程中，个人的业务力量仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素养和力量不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。在工作中，个人对工作的支配和方案性仍需不断提升，经常会由于工作支配不合理，而造成手忙脚乱的局面，极

22、大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。 四、下步工作支配 在将来的工作中，注意抓学习，重点学习公司的规章制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面进展。不断注意对于工作的科学支配和方案性，主动提高工作的效率；同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的力量。在将来工作中，个人将围围着年度工作方案，科学支配，合理统筹，立足本职，仔细遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，主动为公司的进展做出自己应尽的职责。 员工年终总结 篇5 时间飞逝，转瞬间已到了xx年，到公司工作近五个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的同学，从几乎没有工作阅历

23、的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面力量的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作开心、亲如一家”是我这近半年来切身的感受。在此，首先特殊感谢公司领导和同事们赐予我的大力支持、关怀和关心，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我仔细了解了公司的进展概况，学习了公司的规章制度，熟识了公司的业务流程以及IT行业的一些基础学问 在这几个月里，我工作仔细负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导支配的任务。内务方面，从原来的零散、杂乱到现在的整齐、有序。能便

24、利、快速地找到所需的文件资料；在政府选购方面，我与晓莉亲密合作，仔细准时做好标书，做到正确无误，在招标过程中，精准、敏捷地回答各位评委提出的问题，并同招标公司和各招标单位都保持了良好的关系。尽自己最大的努力去宣扬自己的公司，维护我们公司的形象，争取最大的利益。在硬件业务方面，鉴于我们公司客户的特别性大多数都是行业类客户，所以前期在业务方面，我并未有什么作为。因此，一方面，我觉得我的价值并未能体现；另一方面我从内心上总有一点过意不去，有时候甚至怀疑自身的力量。然而，经过一段时间的学习和努力，我胜利地开拓了衡阳市第一人民医院这个新的客户，并始终保持着良好的关系，为以后的后续进展打下了良好的基矗同时

25、我也从公司将来的利益动身，多与政府选购办和银桥招标办联系，多与他们进行沟通，并全面熟识了他们的工作流程，与他们建立并保持了良好的关系。当然，从中我也学到了许多学校里根本学不到的东西，同时也明白了许多的道理，我信任这些都我以后的工作都将大有裨益。在其它方面，我全力帮助各部门的工作，在公司人手较忙的时候，主动为公司分担事务，顺当地完成公司委派的各项任务。 总结半年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。对于一个刚出学校们的同学来说，缺乏工作阅历是他最大的缺点，我也不例外，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及制造性的工作思路还不是许多，个别工作做

26、的还不够完善，服务意识没有上升到肯定的高度，这都有待于在今后的工作中加以改进。 在新的一年里，我将仔细学习各项规章制度、业务学问，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的贡献；我将全面进展和协调各方面的关系，动用一切可以用的资源，将公司的业务不断做大、做强。我将以更加饱满的热忱和不断进取的精神，去努力做好每一件事，努力开拓市场，为公司的进展壮大尽自己的一份薄力！ 员工年终总结 篇6 进入xx证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟识这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银

27、行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓力量的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通力量和应变力量;而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的服务，使信达服务真正的深化人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发觉了一些问题和自己的不足： 1、证券学问还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析力量及营销力量还须进一步增加。 进入营销这个行业，业绩是衡量

28、一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做： 1、发传单 进入信达证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有一年多了，业绩非常不抱负。银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在查找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养挺直影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。 3、充

29、分利用关系网络 拉动伴侣或伴侣介绍也是一种很有效的方法。通过伴侣介绍伴侣，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的服务，要想尽一切方法，尽自己最大努力来做。 员工年终总结 篇7 站在世纪尖端，透视过去的一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现我从一个无所事事的小子转瞬间变成了一个销售经理，要感谢公司领导及同事门对我的培育和信任，回顾过去的一年，我自己有很大的感想和体会。 从进工厂了解

30、公司的企业文化，从销售中学习到终端客户服务，从业务本身体会到与客户沟通和了解市场卖点开发新产品，从工厂的实际学到原材料及选购熟悉，我想说在过去的一年对于我是丰收的一年。 我从事工作的时候不是很长，自身的素养和业务水平离工作的实际要求还有很大的差距，但我能克服困难努力学习，端正工作看法，我知道这就是求生的道理，经过这样紧急有序的一年，我感觉自己的工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底基本上做到了忙而不乱紧而不散条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作的无知，不知总结阅历的现象。就这样我从无限的繁忙中走进了这一年，又从无限轻松中走

31、出这一年。 今年我独自掌管着工厂销售，我很感谢组织上给我足够的信任，工厂的命脉，一是在于设计，二就是销售，紧紧相连缺一不行，假如没有新产品，工厂拿什么让销售人员来占有市场，没有市场工厂只能渐渐走入低谷。销售也是如此，没有好的业绩，拿什么来开发新产品，随着公司蒸蒸日上每一年的销售额都比往年的好，06年公司的总销售金额是04/05的总和，而07却又远远的超出了06年的业绩，而在今年也就是属于中国的奥云年，身为销售经理的我目标超过去年的销售金额，估计超出去年总额的百分之四十的销售总额这决对不是空想，而是针对去年全部客户进货数量及产品销售状况而定但万万没有想到实际与方案是不成正比的，今年我没有完成估计

32、的销售方案，一个人一次只能专心去考虑一件事，而我却什么都想发而到最终什么都抓不住。 做为销售经理我只能从自己本身来找缘由，在工厂的销售可以分成两部分，一是实体销售，单一的与客户面对面沟通，用实际行动换取本身的业绩，二就是通过网络传播产品取得额外的利润，起初可能是工作繁忙琐碎的事太多让我力不从心我认为网络销售应当由专人来管理，由于它需要维护和专业的操作人员来回复网上的信息，事实带来的利润证明白网络是销售中不行缺少的，而年少轻狂的我犯下了致命的错误，我完全忽视了网络。 经受风雨几经波折，为什么有的人成天忙劳碌碌却无所做为什么推销人员辛辛苦苦却事也平平，缘由只有一个我们都在重视着大的方向，但忽视了小

33、的详情，工厂就是一个集体，它由不同部门组成，车间的工人设计的技术人员市场销售全年盘点的会计公司的领导那么所谓的公司领导也就是工厂的魂，用军人的话就是军魂，逢敌必亮剑，亮剑勇者胜，敢于拼搏制造，敢于亮剑，只有不断的创新才能站稳脚跟，只有执行力是远远不够的，但往往我门的懒散大于了执行力。 首先作为销售部门的我在用一个打工者的身份来看工厂的状况，作为销售把持着工厂的命脉，工厂的赢利与亏损都是紧密相连的然而赢利和业务的提成也是相关的。工业与商业的不同所在于工厂有自己本身的团队有自己的研发人员，但只有一个目的就是已工厂自身设计的产品去打市场，但为何不去考虑转商呢？在硬挺的状况下我们为何不去考虑拿其他厂家的产品带动自己的市场占有更大的商机，望领导三思。 总的来说这一年我个人的确得到了不少学问，我们大家也都在努力，飞行的翅膀昨日的梦，一路的辛勤劳动，走到今日我们一同走过的路程，还记得当时熟识目标的梦，至今已成为今日胜利的笑，信任明天将有更绚烂的笑容。