有关双十一活动策划集锦六篇.docx

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1、有关双十一活动策划集锦六篇 十一期间现在的年轻人选择结婚最多的时候，且这段时间结婚的多为工薪阶层，有肯定的消费力量。所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务。 另外十一期间的主题休整和放松，年过一半，基本上事业和家庭也达到了肯定程度，正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会，为此附带推出“您买珠宝，我送全家福”的活动。 二、活动内容 1、活动一、“您的婚礼、我的祝愿”：针对十一期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装（可设计一些套装，如高、中、低三档首饰套装）送婚纱摄影的活动。套装可适当的比标价优待，假如客人不喜爱套装可换其他款式，但是优待额要减低。 活动优势

2、分析：可在套装里放入积压难卖的产品，盘活资金流；结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必需事项，而本活动有机的把这两项内容联系起来，一可以使客人觉得得了廉价，二也省去客人为找合适影楼摄影的苦恼，三也给合作影楼突破量的生意，首次合作能拿到多点的优待政策。 2、活动二、“团聚的家、团聚国庆”：针对在十一期间的一些胜利人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案。这部分人在事业上取的成就，有很大的消费力量，但是消费需求不是很明显，往往选择外出旅游，但是黄金周旅游的客流量又特殊大，可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后伴侣自己闲谈觉得没面子。为此推出买珠宝首饰送全家福摄影活动。 优点：为筹划好本

3、次活动必需与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议。这样的话活动二的内容等于充分利用活动肯定有利资源，对与成本没多大的增加。（另注：本店供应免费摄影证明，至于客人的摄影时间可自由选择，这样有些客人在十一期间并不能全家团聚，要到过年的时候才行，这样的话只要客人保留好单据就行。这要在与摄影楼签定合同的时候注明）。 3、活动三、帮助的开展一些送礼品的活动，抽奖活动，老顾客优待活动以及其他的一些活动内容。以喜庆的场面带动其他类型的客户销售。 三、活动配备 1、与摄影楼签定长期合作关系合同（可谈到相对较低的折扣价，并且有月结或季结款的付款方式而不影响现金流的优点）。谈判时可考虑合同上注明该影

4、楼和珠宝类企业门店合作只能和本店一家的条款，可多选择几家高档影楼不给对手机会。这样的话就不怕被抄袭。可以提前一点做好宣扬工作。 2、海报10000份预备，在节前派发。 3、媒体预备，半版广告投入（9月29日至10月3日）时间要把握好，既要达到大力宣扬，众所周知的效果，又要防止被人抄袭。 4、人员配备，充分考虑到可能的爆客场面，要坐到人手足够，有序经营。 5、平安预备，要做好平安隐患考虑。 四、活动帮助内容补充 活动抓住店庆两周年的喜庆气氛，贴近婚庆和国庆黄金周的喜庆主题。简单使客人接受各种优待活动，而不是简洁的折扣活动，使活动有新意。 最好把店面装饰成婚庆现场，增加喜庆气氛。 女营业员穿大红的

5、喜庆店服（以宾馆举办婚礼的款式为样），男营业员最好使黑色西服白衬衫领结。 欢迎词改为：欢迎完临，恭喜您！ 把饮水机换成可乐、雪碧机，给客人更高档的服务。 五、活动资金配备 略 六、活动阅历总结 1、与影楼签定长期合作合同，使活动的时间得到无期限延长，有利于活动的连续性和品牌价值的提升。 双十一活动策划 篇2 一、活动背景 双十一即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为完棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，

6、150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 双十一轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 A.产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金

7、额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元! 六：活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广 *网络运营部全部推广人员，进行任务安排，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 双十一活动

8、策划方案2 一、策划书名称 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致

9、的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容 1.店面的装修与整体感觉： 对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管

10、忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2.促销方式： (1)挺直打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后挺直改价同样是许多消费者较为简单接受的.方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销

11、的方式就看消费者的眼完了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150

12、元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 3.客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4.售后： 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一活动策划 篇3 活动时间：20x年11月11日 活动地点：卡幕尼酒吧 活动主题：丝袜派对 鸡尾酒沙龙 世纪完棍节

13、活动状况：顺当完成活动 有待进步 活动总结：团长小新 20xx年11月11日爱你(6.1)儿童节!NO NO NO!这可是百年一遇 “世纪大大大完棍节”。 可能你是一个人，但是今日你不是一个人! 或许曾经一个人，有可能今日在这里你就会告辞单身! 让所谓的“齐天大圣”都闪开，姐(哥)今日要过六一! 象孩子一样去交伴侣，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对! 活动小叙： 始终盼望有一家自己喜爱的酒吧，没事就来做做，品位十足的成都夜色!自从卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下，不仅由于和酒吧老板师徒的关系，还有它的整个布局，酒吧面积虽小，但一点都不觉得模糊!我喜爱自己或者伴侣更或者和心爱的人，坐在这里

14、，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐渐渐品尝! 11号下午18点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧，和酒吧的老板和工作人员紧急的为晚上的完棍节派对布置场地!由于人手不足和时间限制，我们将来的及吃晚饭，始终在酒吧的卡卡角角里劳碌着，目的就只为给我们的网友呈现一场好的派对!不到20点，拼客“惩处”就早早的来到了现场，他是东北人，性格很豪爽，就正如他健壮的身躯一样。 20点半的时候我们网友间续来到了酒吧，签到，领优待券、抽奖牌、领面具、入场。一切井然有序的进行着。这次活动来的美女可真多啊，事先公布给大家穿丝袜入场可以马上优待50元/人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来了。呵呵，我要送给

15、你们巴巴掌/ 本次活动主持人是我小新本人，我挺惊异的，象我这种三无人才还能假把意识的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心都始终砰砰的跳不停，生怕弄砸了。派对原方案21开头，但是由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白中，表演开头了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段精彩的花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的!紧接着美女歌手的甜蜜歌声，和性感DANCER的肚皮舞赢得了大家不断的掌声! 在各位完棍的笑语声中，开头了我们精彩的互动嬉戏和抽奖活动，参加活动的成功者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获奖感言!.还是蛮有意思的 凌晨时分，我们的嬉戏和抽奖活动都相继结束，大

16、家相继离开了酒吧。 双十一活动策划 篇4 一、店铺简介 CNrencai时装店,由*时装店服饰有限公司全资经营。*时装店品牌创立于20xx年,*时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年9月,*时装店下设*个业务部门,员工人数超过*00人,有超过*00万的会员,是*电子商务的代表企业. 二、品牌故事 *时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装*，男装*，童装*，设计师品牌：*。 各个品牌的定位： *时装店*韩风快时尚女装第一品牌 *时装店*韩风快时尚男装第一品牌 *时装店*-韩风快时尚童装第一品牌 *-东方复古设计师品牌 *时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位

17、专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。 *时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，*时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年*时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 三、促销的目的 一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的

18、完棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 (1)确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找

19、到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式: 活动时间：xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒 活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品挺直打包好，

20、只等打好快递单后就挺直张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间用法一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激完打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激完打印机及其耗材。 (3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是 发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销结束之后，店

21、长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动策划 篇5 一、促销的目的： 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相

22、同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的完棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群 （1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销

23、肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1、会员、积分促销： 2、折扣促销 3、赠送样品促销： 4、抽奖促销： 5、红包促销 6、拍卖： 7、主动参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 折扣促销：折价亦称打折、折

24、扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销挺直让利与消费者，让客户特别挺直的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 a、挺直折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，挺直的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议用法。 b、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要

25、求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情！ 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市

26、场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有博x性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用

27、的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和用法规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有用法时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现机会，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，

28、所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并主动参加！ 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品

29、。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动策划 篇6 一、活动背景 双十一即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为完棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互

30、联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 双十一轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 A.产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送

31、价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B.信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元! 六：活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进行任务安排，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。