商场促销活动策划_5.docx

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1、商场促销活动策划 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。 二、促销时间 20xx年X月XX日X月XX日 三、宣扬档期 20xx年X月XX日X月XX日 四、促销主题 1、示爱有道降价有理 2、备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。 1、商品特价 情人节期

2、间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设：8月16日8月20日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设。 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位67折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品XX元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过XX元，送货

3、范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行支配）。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。 九、店内布置 1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。 a、店门口美术笔手写招贴（含优待策略的详细内容）。 b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”。 c、购买或租专心

4、形气球做店面装饰。 2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净。 3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量如购买XX元鲜花，赠由XX供应的饰品一份或会员卡在XX购XX元饰品，赠由XX鲜花店供应的鲜花或优待卡。 商场促销活动策划2 一、促销活动目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 XXX的目标消费群 三、促销活动时间 20xx年X月XX日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。 四

5、、促销活动城市 全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 XXX各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展现XXX品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的

6、库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过XXX产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一4天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何XXX产品满XX元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特殊送！（

7、第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。 温馨提示：到XXX专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。 奖品设置：一等奖价值XXX元的美容护肤品（也可用价值比较高的XXX产品替代） 二等奖XXX彩棉内裤一条或等值XXX产品 三等奖XX

8、X袜子一双或等值XXXT产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择用法手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖嬉戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。 2、活动点于X月X日门店或专卖点营业结束在

9、门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）。 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的

10、大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车1020节围在四周。货品全部放在花车与T型台之间。现场全部能利用的地方都要有XXX的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。 十、人员支配 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个详情，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有XXX明显标记。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进

11、行。 商场促销活动策划3 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题： 家的感觉，价的乐趣 三、活动时间： 4月28日5月10日 四、活动目的： 让顾客伴侣们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的美好欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点： 店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动

12、。 六、促销的形式： 买赠、现场试吃、抽奖等。 七、活动内容： 1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。 2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3、凡一次性购物满38元以上的顾客伴侣，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参加此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：） 一等奖：价值300元礼品一份（总计5份） 二等奖：价值30元礼品一份（5份） 三等奖：价值10元礼品一份（20份） 四等奖

13、：价值3元礼品一份（100份） 五等奖：价值1元礼品一份（500份） 注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。 2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。 商场促销活动策划4 一、缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 XXX始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化

14、妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对XXX的品牌有个良好的印象。 二、实施 1、时间：五一热点消费时段。 2、地点：XX市大型的有XXX产品出售的超市（XXX、XXX）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买XX产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、Email，其中后两项可以不进行填写）。 4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： （1）促销员到位，预备

15、活动。 （2）消费者购买XXX产品。 （3）凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）领取免费的化妆品。 （5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （3）卖场的协作度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高。 三、费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）免费的化妆品本身的成本。 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估： 由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买XX产品的消费者来说是一

16、种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 商场促销活动策划5 一、活动时间 XX月XX日XX月XX日 二、促销活动内容 服装店依据自身的促销成本掌握，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。 活动一：六一节买六送一 在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。 活动二：迎六一特价商品 优待价销售。 活动三：满200送儿童水壶 单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，便利孩子上

17、学带上水杯，因此要求水壶比较精致，有用法价值。 三、公关活动 活动一：争当小小书法家 活动内容为了书法竞赛（包括刚笔、毛笔），小伴侣将服装店的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期XX月XX日（以当地邮戳为准），在服装店内展出，凡是参与活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 活动二、五子棋竞赛 儿童节期间（XX月XX日XX月XX日）在超市入口处进行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。 四、留意事项 1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进行肯定力度的降价，以吸引人气。 2、送水壶后，必需在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来供应一部分活动经费。 3、公关活动中参与对象为4岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。